F.E.I.

Chap IV) Marketing d’un projet

MET 312/ M2

1) Définition de la notion de marketing : C’est la gestion de l’activité commerciale ,

l’étude du marché ou étude de la relation entre offre de biens et services, et
consommateurs ; ou étudier l’offre en fonction du comportement et de la demande
du consommateur, c’est aussi étudier la demande de l’entreprise de manière
organisée.

Le Marketing « Comporte un ensemble de méthodes et de moyens -- dont dispose

une organisation – pour s’adapter aux publics auxquels elle s’intéresse, et leur offrir
des satisfactions…si possible répétitives et durables. »(1)
La réussite du projet réalisé est déterminée par la réussite du Marketing de ce projet,
et ce par l’innovation et la rapidité de réponse à la demande ; en commençant par la
prévision, l’étude du marché, l’influence par la publicité, et par l’adaptation du
produit du projet aux besoins et goûts des consommateurs.

2) La stratégie du marketing est basée sur :

A) La réussite de la prévision de la demande, et sur la relation entreprise –
consommateurs ; ces derniers qu’ils faut classer par catégories, types ou publics.
B) L’orientation de la demande et vente par L’Innovation ; pour la réussite de
l’entreprise et du projet en période d’exploitation.

C) Les quatre P : (2)

- Le Produit ; il s’agit là de mobiliser l’offre pour répondre aux publics.
-La Promotion ou Publicité ; il s’agit de méthodes pour rendre public l’existence , la
disponibilité, et l’utilité de l’offre ou du produit offert.
-Le Prix ; il traduit le niveau de l’offre par rapport à d’autres offres, ainsi que la
valeur des moyens et infrastructures de distribution, pour mettre l’offre à la
disposition des demandeurs.
-Place ; ou lieux de l’offre (ou traditionnellement le marché).

D) Considérer le Marketing comme un système de pensée ; d’où le Marketing

stratégique qui nécessite « Une demande d’analyse, ensuite une analyse des besoins
qui passe par la définition du marché de référence et sa segmentation… » (3) «
Ensuite une analyse d’attractivité et une analyse de compétitivité et enfin effectuer le
choix d’une stratégie de développement.» (4) de la commercialisation

__________________________________________________________________________________
(1) Wikipedia : encyclopédie en ligne du 28/ 12/ 2009.
(2) Idem // // //
(3) « Marketing Stratégique D’innovation». www.gestiondeprojet
(4) Idem // // //
1
3) Présentation du marketing d’un projet : Market requirement document (M.R.D.)

« C’est un document présentant des faits importants et des hypothèses sur lesquels
est basé le projet, ainsi qu’un résumé des plans et des ressources humaines pour
communiquer, coordonner et diriger le processus de commercialisation du livrable.»1
Cette partie se concentre sur la définition du produit et du marché visé, du
positionnement stratégique, de la concurrence et des risques Marketing. Tout ceci
sert de base pour le document de définition du projet livrable.

A) Structure ou constitution d’un M.R.D.

-Nom du Projet
-Objectif et stratégie du projet
-Missions et objectifs de l’entreprise
-Les conditions du marché et concurrence (niveau de l’offre et qualité)
-Exigences du marché ou besoin des clients et leur analyse
-Les prévisions commerciales et financières
-Les risques prévues et moyens de les éviter
-Impact du produit sur les consommateurs et les partenaires
-Etude des autres projets concourants, leur impact sur le projet en question et sur la
société.
-Présentation des canaux de distribution, la logistique, la formation et la prévision
des ventes, des prix, des ressources et des coûts.
Présentation des risques du marché, hypothèses, probabilités et incertitudes, et leurs
impacts sur le projet.

Remarque : L’attractivité c’est la mesure du volume de la demande totale, et l’étude

du cycle de vie du produit sur le marché ; en se basant sur l’exclusivité d’un produit,
sur le progrès technologique en adaptant le produit aux nouvelles technologies

1
) «Présentation du Marketing » Cours de comptabilité en ligne.
www.gestiondeprojet-finance