De façon pratique, considérons une entreprise agroindustrielle, qui veut réévaluer son

portefeuille de produits, en vue d’investir sur de nouvelles niches.

Elle devra pour cela définir des critères d’évaluation sur de ces atouts concurrentiels et
les attraits du marché. Ces critères peuvent être :

 La part de l’activité dans le chiffre d’affaires de l’entreprise ;

 Le taux de pénétration du produit sur le marché ;
 Les produits de l’entreprise, les plus vendus sur le marché ;

 Les produits de l’entreprise, les plus connus sur le marché ;

 Les coûts de production et de distribution du produit ;

 Le taux de rentabilité du produit.

Ainsi la matrice McKinsey d’une telle analyse serait :

Position concurrentielle
Forte Moyenne Faible
Attrait du marché

Chocolat &
Forte Produits laitiers 
Dérivés

Boissons gazeuses Boissons

Moyenne
énergisantes

Eau minérale à valeur

Faible
pharmaceutique

L'interprétation de cette matrice se traduit sur les décisions :

 Garder le rythme des investissements sur les produits laitiers, et même si possible
augmenter les investissements ;
 Soutenir les investissements sur les boissons gazeuses et énergisantes, sans toutefois
en faire en priorité si des choix stratégiques devaient s'opérer ;
 Le secteur de l'eau minérale est une niche dormante non négligeable. L'entreprise
devait surveiller les changements sur le marché, pour réévaluer ses investissements.

Conclusion
Le but de cet article a été de vous présenter la matrice McKinsey comme une alternative d’aide à
la décision, dans la vie de l’entreprise.
Il peut ne pas être simple à exploiter la première fois, mais plusieurs exercices peuvent vous aider
à en faire un allié, et un partenaire sûr dans votre processus de décision.
Votre expérience en commentaires ou vos remarques sont les bienvenus.