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Le processus décisionnel :

 Définition du concept :
La décision, de manière générale, peut être définie comme le processus par lequel une
personne ou un groupe de personnes choisit une option parmi différentes alternatives. C'est un
acte conscient de sélectionner une solution ou un cours d'action parmi plusieurs possibilités.
En ce qui concerne la décision d'investissement, voici une définition basée sur les travaux de
Peter F. Drucker, un éminent théoricien de la gestion et économiste :
« La décision d'investissement est le processus par lequel une entreprise évalue et sélectionne
des projets d'investissement en allouant des ressources limitées à des opportunités spécifiques.
Elle implique l'identification, l'évaluation et la sélection des projets d'investissement qui sont
considérés comme les plus bénéfiques et rentables pour l'entreprise, en tenant compte des
objectifs stratégiques à long terme ».
Cette définition met en évidence l'importance de bien répartir les ressources et d'évaluer
attentivement les opportunités d'investissement afin de maximiser les avantages économiques
de l'entreprise. La décision d'investissement doit reposer sur une analyse rigoureuse des
risques et des rendements potentiels, en tenant compte des objectifs et des contraintes propres
à l'organisation.

 Les étapes du processus décisionnel

Le processus décisionnel d'un projet d'investissement comporte généralement les étapes
suivantes :

1. Identification des opportunités :

La première étape du processus décisionnel consiste à identifier les opportunités
d'investissement en alignant les objectifs stratégiques de l'entreprise avec les possibilités qui
se présentent. Les opportunités peuvent émerger à partir de diverses sources, telles que des
études de marché, des recommandations internes, des partenariats potentiels, des changements
réglementaires, des avancées technologiques ou des demandes spécifiques des clients.
Une fois qu'une opportunité potentielle est identifiée, une évaluation préliminaire est souvent
réalisée pour déterminer sa pertinence. Cette évaluation peut impliquer une analyse
préliminaire de la rentabilité, de la faisabilité technique, de la compatibilité stratégique et de
l'adéquation avec les ressources disponibles.
L'objectif de cette première étape est d'élargir le champ des possibilités et de rassembler des
informations initiales sur les opportunités qui méritent une attention plus approfondie. Cela
permet de filtrer les opportunités qui ne sont pas alignées sur les objectifs de l'entreprise ou
qui présentent des contraintes trop importantes.
 2. Évaluation préliminaire :
Une évaluation préliminaire est réalisée pour déterminer si le projet répond aux critères de
base tels que la rentabilité, la faisabilité technique, l'adéquation avec la stratégie de
l'entreprise, etc.

3. Analyse approfondie :
Une analyse détaillée est effectuée pour évaluer les aspects financiers, opérationnels,
commerciaux et stratégiques du projet. Cela peut inclure des études de marché, des analyses
de rentabilité, des évaluations des risques, etc.
Cette étape comprend généralement plusieurs aspects :

 Analyse financière : Cette étape implique l'évaluation des coûts d'investissement, des
flux de trésorerie prévus et des indicateurs financiers tels que le taux de rendement
interne (TRI), la valeur actuelle nette (VAN), le délai de récupération, etc. L'objectif
est de déterminer la rentabilité et la faisabilité financière du projet.

 Analyse opérationnelle : Il s'agit d'examiner les implications opérationnelles du

projet, y compris les ressources requises, les capacités de production, les technologies
nécessaires, les compétences du personnel, les processus logistiques, etc. Cette analyse
permet de comprendre les exigences et les impacts opérationnels du projet.

 Analyse commerciale : Cette étape consiste à évaluer le potentiel commercial du

projet. Cela comprend l'analyse du marché cible, de la demande du produit ou du
service proposé, de la concurrence, des facteurs de différenciation, des avantages
concurrentiels, des prévisions de vente, etc. L'objectif est de déterminer la viabilité
commerciale du projet.

 Analyse stratégique : Il est essentiel d'évaluer l'alignement du projet avec la stratégie

globale de l'entreprise. Cela implique d'analyser comment le projet contribue aux
objectifs à long terme, à la position concurrentielle, à la croissance de l'entreprise et à
d'autres facteurs stratégiques. L'objectif est d'assurer la cohérence et la compatibilité
entre le projet d'investissement et la vision stratégique de l'entreprise.
En réalisant ces analyses, l'entreprise peut obtenir une vision plus complète des opportunités
d'investissement, de leurs avantages potentiels, de leurs risques associés et de leur adéquation
avec les objectifs globaux. Cette analyse dépend toujours de la nature du projet
Les entreprises peuvent également utiliser des outils d'évaluation spécifiques, tels que les
études de marché, les analyses SWOT, les modèles financiers, les simulations, etc., pour
faciliter cette étape du processus décisionnel.
 4. Préparation du plan d'investissement :
Sur la base des résultats de l'analyse approfondie, un plan d'investissement est élaboré,
détaillant les aspects tels que le budget, le calendrier, les ressources nécessaires, les prévisions
financières.
Tout d'abord, il est nécessaire d'estimer le budget nécessaire pour réaliser l'investissement, en
prenant en compte les coûts initiaux tels que l'acquisition d'équipements, les frais de
construction, les coûts de développement, ainsi que les coûts opérationnels prévus pour la
mise en œuvre et la gestion du projet.
Ensuite, il convient d'établir un calendrier détaillé, en définissant les principales étapes, les
jalons et les délais à respecter, afin d'avoir une vision claire du déroulement du projet. La
détermination des ressources nécessaires est également cruciale, qu'il s'agisse de compétences
humaines spécifiques, de partenariats potentiels ou de fournisseurs, afin de garantir
l'allocation efficace des ressources.
De plus, il est important d'établir des prévisions financières pour le projet, en projetant les
revenus, les coûts, les flux de trésorerie et d'autres mesures financières pertinentes sur une
période donnée, afin d'évaluer la viabilité et la rentabilité à long terme.
Enfin, il est nécessaire d'identifier les risques associés au projet et de proposer des mesures
d'atténuation appropriées pour minimiser les impacts négatifs potentiels. Une fois que le plan
d'investissement est préparé, il est présenté à la direction et aux parties prenantes pour
discussion et négociation, avant de devenir la base sur laquelle les décisions finales
d'investissement sont prises. Il est important de souligner que la préparation du plan
d'investissement joue un rôle clé dans la formalisation des résultats de l'analyse et de
l'évaluation des opportunités, en fournissant une vision détaillée du projet, de ses coûts et de
ses avantages prévus, afin de faciliter la prise de décision finale et la mise en œuvre ultérieure
du projet.

5. Présentation et approbation :
Un plan d'investissement est présenté à la direction et aux parties prenantes concernées. Des
discussions et des négociations peuvent avoir lieu pour finaliser les détails et obtenir
l'approbation finale. Cette discussion consiste à évaluer et sélectionner les options
d'investissement.
Une fois le plan d'investissement établi, les différentes options sont soigneusement examinées
et évaluées selon des critères prédéfinis. Cela comprend une évaluation approfondie des
avantages et inconvénients de chaque option, ainsi que leur adéquation par rapport aux
objectifs et contraintes de l'organisation. Les critères de sélection, tels que le rendement
financier, le niveau de risque et la compatibilité stratégique, sont appliqués pour comparer les
options.
De plus, une analyse de sensibilité est réalisée pour évaluer la résistance des options aux
variations des paramètres clés. Sur la base de ces évaluations, l'option optimale est choisie en
tenant compte des objectifs, contraintes et priorités de l'organisation.
Une fois identifiée, cette option est présentée dans un document clair et concis, qui est ensuite
soumis à l'approbation de la direction et des parties prenantes. Cette étape du processus
décisionnel est essentielle pour prendre une décision éclairée, en maximisant les avantages
économiques tout en considérant les risques et contraintes spécifiques.

6. Mise en œuvre :
Une fois le projet approuvé, sa mise en œuvre commence. Les ressources sont allouées, les
équipes sont constituées et les activités planifiées sont mises en action, a travers un suivi et un
contrôle du bon achèvement du projet afin d’éviter tout anomalie qui influencera d’une
manière négative le processus entretenu.

7. Suivi et évaluation :
Au cours de la mise en œuvre, une surveillance régulière du projet est effectuée afin de
vérifier sa progression conforme aux attentes. Des évaluations périodiques sont réalisées pour
mesurer les résultats obtenus par rapport aux objectifs établis.
8. Prise de décision finale :
Une fois le projet terminé, une évaluation finale est effectuée afin de mesurer les résultats
obtenus, d'analyser les enseignements tirés et d'évaluer l'impact global sur l'entreprise. En se
basant sur ces informations, des décisions sont prises quant aux étapes suivantes, qu'il s'agisse
de poursuivre le projet, de le reproduire ou de l'abandonner.
Il est important de souligner que ces étapes peuvent différer d'une entreprise à l'autre et d'un
projet à l'autre, en fonction de la taille, de la complexité et des pratiques spécifiques de chaque
organisation.
1. "La prise de décision : Comment décider à tous les coups" par Philippe Lecointre
(2015)
Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pour prendre des décisions efficaces, en
analysant les différentes étapes du processus décisionnel et en abordant les biais cognitifs
qui peuvent influencer nos choix.
2. "Prise de décision et rationalité" par Christian Walter et Fabrice Pothier (2016)
Les auteurs explorent les différentes théories de la décision et analysent les principaux
concepts liés à la rationalité dans le processus décisionnel, en mettant l'accent sur les
enjeux éthiques et les questions morales.
3. "Décider : Comment se fier à son intuition" par Michel Godet (2014)
Ce livre examine le rôle de l'intuition dans la prise de décision et présente des méthodes
pour combiner l'intuition avec une réflexion analytique, afin de prendre des décisions
éclairées dans des situations complexes.
4. "Stratégies de la décision" par Maurice Baslé et Fabien Blanchot (2019)
Les auteurs proposent une approche stratégique de la prise de décision, en mettant en
évidence les modèles de pensée, les techniques d'analyse et les méthodes de résolution de
problèmes pour optimiser les choix stratégiques
5. "La boîte à outils de la prise de décision" par Patrice Stern et Frédérique Alexandre-
Bailly (2013)
Ce livre présente une collection d'outils et de méthodes pratiques pour améliorer le
processus décisionnel, en abordant des aspects tels que l'analyse de données, la gestion
des risques, la résolution de conflits et la créativité dans la prise de décision.