Thème 3 : Accompagner la prise de décision

TSTMG

CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DES COUTS PARTIELS

I. LES CHARGES FIXES ET CHARGES VARIABLES

Nature de la charge Charges fixes Charges variables

Définition Identique quel que soit le niveau Proportionnelles au niveau d’activité
d’activité de l’entreprise. de l’entreprise.

Exemple Location Achat MP

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Intitulés Montants  % de variabilité Charges fixes Charges variables

Achats de matières premières 39 600 100 % – 39 600
Achats d’emballages 630 100 % – 630
É lectricité 2 660 75 % 665 1 995
Fournitures administratives 440 60 % 176 264
Locations 2 660 0 % 2 660 –
Entretien 4 250 0 % 4 250 –
Assurances 1 630 0 % 1 630 –
Honoraires 1 030 0 % 1 030 –
Frais de transport 1 500 75 % 375 1 125
Frais postaux et de télécomm. 440 80 % 88 352
Services bancaires 530 0 % 530 –
Impô ts locaux 890 0 % 890 –
Charges de personnel 57 080 40 % 34 248 22 832
Dot. aux amort. et prov. 4 600 0 % 4 600 –
Total des charges 117 940 51 142 66 798

BAC
Certaines charges ont une partie fixe et une partie variable. Expliquez pourquoi en
vous basant sur l’exemple de l’électricité ou des frais de transport.

É lectricité : la facture est en deux parties (abonnement + consommation…).

Frais de transport : l’assurance est fixe, les consommations de carburant proportionnelles.
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II. LES CHARGES GLOBALES ET CHARGES UNITAIRES

Années N-2 N-1 N

Quantité de poufs fabriqués 910 930 960
Montant Montant Montant Montant Montant Montant
total unitaire total unitaire total unitaire
Charges variables 63 317,80 69,58 64 709,40 69,58 66 798,00 69,58
Charges fixes 51 142,00 56,20 51 142,00 54,99 51 142,00 53,27
Coût complet 114 459,80 125,78 115 851,40 124,57 117 940,00 122,85

Lorsque le niveau de production

augmente, les charges :
Charges Justification
restent
diminuent augmentent
identiques
Elles ne sont pas proportionnelles
Fixes globales 
aux quantités produites.
Elles sont réparties sur un plus grand
nombre d’unités.
Le coû t complet unitaire baisse quand les
quantités produites sont plus importantes
Fixes unitaires 
car les charges fixes sont réparties sur plus
d’unités produites (réalisation d’économies
d’échelle).

Elles sont proportionnelles au niveau

Variables globales 
d’activité.
Variables Pour un produit, on a une même quantité

unitaires de charges.

III. LES COUTS COMPLETS

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 Coût variable =Total des charges variables

 Marge sur coût variable =gain réalisé par l’entreprise avant déduction des
charges fixes
 Taux de marge sur coût variable =Marge sur coû t variable exprimée en % du
CA. Ce taux est fixe.

L’entreprise vend actuellement 960 poufs au prix unitaire de 125 €. Mme Anvic a commencé
à décomposer, dans un compte de résultat différentiel, les éléments entrant dans le calcul du
résultat.

Éléments de calcul Montant total Montant unitaire

Chiffres d’affaires 120 000 125,00
Charges variables 66 798 69,58
Marge sur coû t variable 53 202 55,42
Charges fixes 51 142 53,27
Résultat 2 060 2,15

Analyse :
Actuellement, l’entreprise est bénéficiaire. Le résultat est de 2,15 € par pouf.

Cependant, la répartition des charges fixes et variables est forfaitaire, ce qui rend le calcul
approximatif.

Si M. Daumier décide de baisser les prix de 15 % pour augmenter les ventes de 10 % :
Éléments de calcul Montant total Montant unitaire
Chiffres d’affaires 112 200,00 106,25
Charges variables 73 476,48 69,58
Marge sur coû t variable 38 723,52 36,67
Charges fixes 51 142,00 48,43
Résultat – 12 418,48 – 11,76

Conclusion :
Le résultat obtenu est négatif.
Baisser les prix de 15 % ne serait pas rentable, même si les ventes augmentent de 10 %.

 Calcul du seuil de rentabilité :

Seuil de rentabilité = CA qui permettra d’obtenir un résultat nul. Au dessus de ce seuil,

l’entreprise est bénéficiaire, en dessous, elle réalise des pertes.
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Formule :

Déterminez la quantité de poufs qu’il faudrait vendre pour supporter une baisse du
prix de vente de 15 % sans perte comptable.
a) Calculez le seuil de rentabilité en valeur et en quantité de poufs vendus.
SR en valeur : 51 142 / 34,51 % = 148 194,73 €
SR en quantité : 148 194,73 / 106,25= 1 394,77 soit 1 395 poufs
b) Expliquez en une phrase les résultats obtenus.
Pour être bénéficiaire avec des poufs vendus 106,25 € l’unité, l’entreprise doit réaliser un CA supérieur à
148 195 €, soit vendre plus de 1 395 poufs. En dessous, elle serait en perte.
c) Exprimez en pourcentage la hausse des ventes nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.
Comparez avec les 10 % réalisables. Confirmez-vous votre précédente conclusion ?
Il faudrait vendre : [(1 395 – 1 056)/1 056] × 100 = 32 % de poufs en plus.
Ce pourcentage est très au-dessus des 10 % de hausse possible. La généralisation d’une baisse des prix
de 15 % à tous les clients n’est pas envisageable.