Micro-Economie

La Maximisation du Profit et
Le Comportement de
l’Entreprise

Nicolas Million

Chap. 8 du livre de référence

1

I Le comportement de
l’entreprise

Introduction

La concurrence parfaite
– La maximisation du profit
– La recette marginale et le coût marginal
– Le choix de production et les courbes d’offre de
l’entreprise à court terme
– La courbe d’offre de la branche à long terme

Le Monopole

L’Oligopole

La concurrence Monopolistique 2

Micro-Economie 1
 Economie Industrielle

Objectifs de ce Chapitre :

Définir la fonction d’offre de l’entreprise

Problématique :

Quel est le comportement optimal de l’entreprise ?

Réponse :

Cela dépend de la structure du marché.

3

Les structures de Marché

Questions à se poser pour analyser un
marché :

– 1. Combien d’entreprises sont présentes sur ce

marché ?

– 2. Les biens sont-ils homogènes ?

Micro-Economie 2
 4 Structures de Marchés
Nombre d’Entreprises ?
Nombreuses Entreprises

1 entreprise Quelques Types de Produits ?

Entreprises
Produits Produits
Différenciés Identiques

Oligopole
Monopole Concurrence
Pétrole Concurrence Parfaite
Eau – SNCF Monopolistique
Téléphonie Lait, Blé
électricité Films, CD
Mobile
5

Questionnement Commun à
toutes les Entreprises

Quelle quantité produire et à quel prix ?

L’entreprise doit déterminer :

– Son processus de production et la quantité de facteurs
à utiliser (capital et travail)
– Ses coûts de production

Objectif Commun :
– Maximiser son profit = Recette - Coûts
– Minimiser ses coûts
6

Micro-Economie 3
 Le Profit de l’Entreprise
Le Profit est déterminé par :

Ce que reçoit l’entreprise de la vente de ses biens

Recette = Prix * Quantité

Ce que cela coûte à l’entreprise :

(prix des facteurs)*quantité de facteurs utilisés =
Coût du capital + coût du travail

 Recettes et coûts dépendent du niveau de 7

Production

Pour une Entreprise

Particulière

Quel est le niveau de production de
l’entreprise à court terme, à long terme ?

Comment varie l’offre quand le coût de

production ou le prix des facteurs se
modifient?

Micro-Economie 4
 Replacer la décision d’offre
dans le cadre général
Interaction entre l’entreprise, ses concurrents
et le marché ?

L’importance de la structure de marché :

– Si Concurrence : pas de libre choix du prix de vente
– Si Monopole : libre détermination du prix et des
quantités

Quel impact sur l’offre globale de la branche et

donc sur le prix de vente et les quantités
échangées ?
9

Plan d’études

La Concurrence Pure

Le Monopole

L’Oligopole

La Concurrence Monopolistique

10

Micro-Economie 5
 L’Analyse des Entreprises en
concurrence
Une Analyse plus Générale

11

1. La concurrence pure

Les trois caractéristiques d’un marché

hautement concurrentiel

– Atomicité des Agents

– Biens Identiques

– Libre – Entrée et sortie sur le Marché

12

Micro-Economie 6
 Atomicité des Agents

Définition :
Les Entreprises et les Acheteurs sont ‘Petits’ par rapport
à la taille du marché et ainsi ne peuvent pas influencer le
niveau des prix

Les entreprises sont preneurs de prix (price-takers)

Ex : un agriculteur – producteur de lait :

– peu de marge de négociation avec les clients
– l’entreprise est obligée de vendre au prix du marché
– le nombre de litres de lait vendus n’a pas d’influence sur le
prix de gros du lait.
13

Homogénéité des Produits

Les Biens sont Similaires

– Si le produit est hétérogène : l’entreprise peut jouer

sur le prix.

Exemples :
– les produits agricoles
– le pétrole
– l’essence
– certaines matières premières

14

Micro-Economie 7
 Libre Entrée et Libre Sortie
Les entreprises et les consommateurs peuvent entrer
et sortir librement sur le marché :

– Pas de coûts qui rendent l’entrée (ou la sortie) du marché

difficile si l’entreprise peut faire des profits.

Coûts d’entrée : dépenses nécessaires pour qu’une entreprise

entre sur le marché.

Ex : l’industrie pharmaceutique (les brevets), les dépenses en

R&D, des investissements importants avec une faible valeur de
revente.

– Les consommateurs peuvent changer de vendeur si les

vendeurs actuels pratiquent un prix trop élevé. 15

Conséquences

Les actions d’un vendeur ou d’un acheteur isolé n’a

aucun impact sur le marché dans son ensemble

Le prix de marché est une donnée pour l’entreprise

– Aucun acheteur, aucun vendeur n’a les moyens
d’influencer le marché
– Les vendeurs ne maîtrisent pas le prix :

De nombreux autres producteurs vendent au même prix
– Aucune raison de vendre moins cher
– S’il vend plus cher, il n’aura pas de client

Ils prennent le prix tel quel
16

Micro-Economie 8
 Pourquoi les entreprises
maximisent-elles leur profit?

Recherche du Profit Maximum
– Décrit le comportement rationnel des entreprises et rejoint
le principe de retour sur investissement maximum
– Pour les petites entreprises gérées par leur propriétaire : le
profit guide probablement les décisions.
– Pour les grandes entreprises, les dirigeants et les
actionnaires sont séparés : existence d’un conflit et le
dirigeant peut s’écarter de la règle de maximisation du
profit (ex : nouvelles technologies, télécoms, énergie).
Notons que la règle la plus précise serait la maximisation de la
valorisation boursière de l’entreprise.

Hypothèse simplificatrice raisonnable : le 17

dirigeant maximise le profit de l’entreprise.

2. La maximisation du profit

Question :
Quel est le niveau de production qui maximise le
profit (quelle que soit la structure de marché)?

π(q) = R(q) – C(q) = P.q - C(q)

La recette et le coût dépendent du niveau de

production.

Il s’agit de sélectionner le niveau de production

pour lequel l’écart entre la recette et le coût est
le plus grand.
18

Micro-Economie 9
 La Recette Totale, Moyenne et
Marginale

Recette Totale

Le prix est dicté et donc indépendant de la quantité produite et
vendue

Plus le producteur vend, plus sa recette totale est élevé

Recette Moyenne

Ce que rapporte en moyenne la vente d’un bien

Recette Marginale (Rm)

Quand l’entreprise vent vendre plus de bien ou service,
quelle sera la recette supplémentaire?

la variation de la recette induite par la vente d’une unité
supplémentaire

La pente de la courbe de recette totale est la recette marginale

Mathématiquement, Rm=∆ R / ∆ q
19

Le coût total et le coût marginal

Le coût total et le coût marginal :

Quand l’entreprise produit plus de bien ou service (au-

delà d’un certain seuil), quel sera le coût
supplémentaire ?

La pente de la courbe de coût total est le coût marginal (Cm) :

le coût additionnel de production lié à la production d’une
unité supplémentaire.

Mathématiquement : Cm =∆ C / ∆ q

Le coût total est positif à court terme : existence de coûts fixes

à court terme.
20

Micro-Economie 10
 3. Recette marginale, coût
marginal et Profit Maximum

Pour quel niveau de production le profit est-il maximum?

Pour de faibles niveaux de q, π < 0 (R < C).

Quand la production augmente : R augmente plus vite que C,

π > 0 à partir de q0.

En q* : l’écart entre R et C est max, la Rm = Cm. C’est le niveau de
production qui maximise π.

Quand la production augmente au-delà de q* : le C augmente plus vite
que R (Cm > Rm)

Analytiquement :

Max π(q) = 0  ∆ π / ∆ q = 0  ∆ R / ∆ q - ∆ C / ∆ q = 0
Rm(q) = Cm (q),
quelle que soit la structure de marché.
A Retenir : La recette de la dernière unité vendue rapporte autant
qu’elle ne coûte à produire. 21

Représentation graphique

22

Micro-Economie 11
 Interprétations

Le profit est maximum lorsque :

La Rm = Cm,

Le coût marginal est croissant

Interprétations :

Pour une quantité inférieure à q* : la Rm > Cm => le profit peut
augmenter en produisant plus.

Pour une production supérieure à q* : Rm < Cm => une réduction de
la production réduit plus fortement les coûts que la recette.

Quelle quantité doit produire une entreprise quand sa
taille est fixée ?

A court terme, la quantité de capital est fixe (taille de l’entreprise
fixée)

Elle choisit les quantités de son seul facteur variable: le travail
23

3.1. La demande en concurrence

parfaite

Le prix est donné :

La quantité offerte par une entreprise n’a aucun effet sur le
prix du marché.

Le prix du marché est obtenu par la confrontation de la
somme des offres et de la somme des demandes du secteur
(courbes d’offre et de demande du secteur).

Courbe de demande de l’entreprise

L’entreprise est price-taker, sa courbe de demande (d) est une
droite horizontale.

24

Micro-Economie 12
 La demande et la recette
marginale en concurrence

Courbe de demande du marché

Représente l’ensemble des demandes exprimées par les
consommateurs pour chaque niveau de prix (pente négative)

La courbe de demande adressée à l’entreprise est horizontale :
son action n’influence pas le prix.
– Ex : un agriculteur augmente sa quantité produite de blé de 100 à
200 boisseaux alors que la production mondiale est de 100
millions de boisseaux.

Quand une entreprise vend une unité de supplémentaire, la
recette (R) augmente du montant du prix de marché : Rm = P.

La recette moyenne (RM = R / q) est aussi égale au prix.
RM = R(q) / q = P.q / q=P
25

Représentation graphique

26

Micro-Economie 13
 3.2. La maximisation du profit pour
une entreprise en concurrence

Règle de maximisation du profit :

Pour toute entreprise concurrentielle, il faut que
Cm=Rm

Puisque la recette marginale est égale au prix, on a
Rm = P =Cm (q)

La courbe de demande de l’entreprise en CP est donc :

La courbe de demande représentée par la courbe de
RM et de Rm (= niveau du prix)

27

4. Le choix du niveau de
production à court terme

Quelle quantité une entreprise doit produire quand sa
taille est fixée ?

Elle opère à quantité fixe de capital

Elle choisit les quantités de ses facteurs variables (travail, matières
premières)

Le profit est maximum quand :

Rm = Cm,

Pour une quantité inférieure à q* : Rm > Cm => le profit peut
augmenter en produisant plus (surface grise entre q1 et q*)

Pour une production supérieure à q* : Cm > Rm => une réduction
de la production réduit plus fortement les coûts que la recette
(surface grise entre q* et q2).

Le profit est maximum lorsque :

La Rm = Cm,

Le coût marginal est croissant

28

Micro-Economie 14
 29

Maximisation du profit à court

terme en concurrence

Profit moyen par unité produite :

Distance AB pour une quantité q* produite

C’est la différence entre la RM et le CM

Nombre total d’unités produites :

Segment BC

Le profit de court terme pour une entreprise concurrentielle :

π = RT – CT = (P – CM) x q* = (RM – CM) x q*

Le rectangle ABCD représente le profit de l’entreprise

A court terme, l’entreprise peut ne pas faire de profits :

Si le coût fixe est important, le CM le sera en laissant inchangé le CVM et le
Cm.

Pour une production optimale, le prix peut être inférieur au CM

En réalité l’entreprise peut :
– avoir intérêt à rester sur le marché en réalisant des pertes à court terme
– Espérer des profits futurs et une hausse du prix, plutôt que de sortir du marché
– Une entreprise doit fermer si le prix du bien est < au CVM pour le niveau de
production qui maximise le profit

30

Micro-Economie 15
 5. La courbe d’offre de court terme
d’une entreprise en concurrence

La courbe d’offre de l’entreprise représente :
• la quantité que l’entreprise produit pour chaque prix?

Constats :
• L’entreprise augmente ses quantités produites jusqu’à ce que le coût
marginal soit égal au prix
• Arrête de produire si le prix est < au CVM
 la courbe d’offre = la portion de la courbe de coût marginal au dessus :

du CVM si il y a des CF irrécupérables (seuil de fermeture)

du CM s’il n’y a pas de CF irrécupérables (seuil de rentabilité)
 les quantités offertes augmentent avec le prix du marché :

∆P>0  ∆π>0 : la recette augmente pour chaque unité

Sur le graphique :
• Pour un prix de marché > CVM, la quantité offerte est positive
• La production qui maximise le profit est la quantité donnée par la
l’intersection entre la droite de prix et la courbe de Cm
• q1 pour p1 ; q2 pour P2…
31

5.1. La réaction de l’entreprise à

un changement du prix des
facteurs

L’augmentation du prix d’un des facteurs de

production entraîne deux événements:
• Il est plus coûteux de produire chaque unité du bien
• Le Cm augmente (déplacement de la courbe vers le
haut)

La maximisation du profit est donnée par P = Cm
• Pour un prix du marché inchangé (déterminé par la
rencontre de l’ensemble des offres de tous les
producteurs et des demandes de tous les
consommateurs), la quantité optimale diminue avec
l’augmentation du prix d’un facteur de production
32

Micro-Economie 16
 Etude de Cas
La Production Laitière de
Gustave

33

Un Exemple : Gustave et sa
production de Lait
Objectif de Gustave : Maximiser son Profit

Recette de la production laitière :

Prix * Quantité

– Pour Gustave, le prix du lait est dicté par le marché et

indépendant de la quantité qu’il produit

 s’il double sa production, il double sa recette

34

Micro-Economie 17
 Questionnement pour Gustave

Combien rapporte en moyenne un litre de
lait ?

Quelle Recette additionnel fera-t-il s’il

produit un litre de lait de plus ?

35

Quantité Prix Recette Recette Recette

Totale Moyenne Marginale
1 6 6 6 -
2 6 12 6 6
3 6 18 6 6
4 6 24 6 6
5 6 30 6 6
6 6 36 6 6
7 6 42 6 6
8 6 48 6 6

Remarque : Pour toute entreprise concurrentielle

– Recette Moyenne : Recette Total / Quantité = P*Q/Q =Prix

– Recette Marginale = Prix 36

Micro-Economie 18
 Le Profit de Gustave
Quantité Recette Coût Profit Recette Coût
Totale Total Marginale Marginal
0 0 3 -3 - -
1 6 5 1 6 2
2 12 8 4 6 3
3 18 12 6 6 4
4 24 17 7 6 5
5 30 23 7 6 6
6 36 30 6 6 7
7 42 38 4 6 8
8 48 47 1 6 9
37

Profit Maximum …
Etant donné la structure de coûts de Gustave,

Le Profit est Maximum pour Q = 4 ou 5

Pour Q = 5 :
Recette Marginale = Coût Marginal

38

Micro-Economie 19
 Raisonnement en Termes
Marginaux

Si Rm > Cm : produire une unité supplémentaire
rapporte plus à Gustave que ce que cela ne lui coûte
Il a intérêt à accroître sa production

Si Rm < Cm : produite une unité supplémentaire

coûte plus à Gustave que ce que cela ne lui rapporte
Il a intérêt à réduire sa production

Le Profit est Maximum quand :

Rm = Cm = Prix
39

Coût Marginal et Décision

d’Offre Cm
Coûts – Recette Marginale
L’entreprise détermine
la quantité de production
pour laquelle Cm = Rm
Rm = RM = P

Q* Quantité
40

Micro-Economie 20
 Courbe d’Offre de Gustave

Si Gustave maximise son profit :
– Il décide de produire Q telle que : P = Cm
– Si P < CVM : il interrompt son activité
 la courbe d’offre de Gustave est la courbe de Cm
située au dessus du minimum du CVM
Coûts

CM

CVM

Quantité 41

Représentation Graphique

Profit = Recette – Coûts
= P*Q – CT (Q)
= Q [P – CM(Q)]
PERTE Cm
Cm
CM
CM
P Rm
Profit Max
CM(Q*) CM(Q*)
P Rm

Q* Q* 42

Micro-Economie 21
 6. L’offre du secteur à court terme

Quantité totale produite par l’ensemble des entreprises du
secteur = somme des offres de chaque entreprise

Élasticité prix de l’offre du secteur :
• une augmentation du prix du bien sur le marché entraîne
 Augmentation de la production totale
 Augmentation de la demande de facteurs de production
 Pression à l’augmentation du prix des facteurs
Note: Cette hausse des prix des facteurs peut réduire l’effet de
l’augmentation du prix du marché sur la production du secteur
• L’élasticité mesure la sensibilité de la production du secteur au
prix du marché :
 Es = (∆Q/Q)/(∆P/P) >0
 Si l’offre est très élastique au prix, ∆P>0  forte augmentation de
la production des entreprises
 Si l’offre est parfaitement inélastique (ex: pleine utilisation des
capacités de production des entreprises), ∆P>0  aucune
augmentation de la production des entreprises
 Mais ∆Q>0 à long terme si construction de nouvelles usines
43

6.1. Le surplus à court terme du

producteur

Le profit = RT – CV – CF

Le surplus du producteur est la différence entre la RT –
CV

Soit la somme des écarts entre le prix de vente (Rm) et le
Cm de production pour toutes les unités produites

Cela est représenté par l’aire entre le prix de marché
(demande adressée à l’entreprise) et la courbe de Cm.

Le surplus des producteurs du secteur : différence entre le
prix du marché et la courbe d’offre du secteur.

44

Micro-Economie 22
 7. Le choix de production à long
terme

A court terme, un facteur de production est
fixe.
– Cela limite les capacités d’adaptation de
l’entreprise

A long terme : l’entreprise peut
– Faire varier ses facteurs de production (ajuster
la taille de ses usines)
– Fermer (quitter le secteur) ou entrer dans le
secteur : libre entrée et sortie en concurrence
45

7.1. La maximisation du profit à

long terme

Si l’entreprise considère que le prix reste inchangé :
– Elle voudra augmenter la taille de son usine pour produire plus
(q3), i.e. la quantité qui maximise sont profit (DEFG)

Si le prix passe à p2 (minimum du coût moyen)
– Le profit économique est nul à cause de l’entrée de nouvelles
entreprises sur le marché

Pour qu’un équilibre de long terme se forme, il
faut que :
– Les entreprises présentes sur le marché n’aient pas
intérêt à en sortir
– Les entreprises à l’extérieur du marché n’aient pas
intérêt à y rentrer

46

Micro-Economie 23
 7.2. L’équilibre concurrentiel de
long terme

Le profit comptable et le profit économique :
– Le profit comptable : RT - coûts explicites
– Le profit économique tient compte des coûts d’opportunité : RT – coûts
explicites – coûts implicites

Un profit économique nul :
– Une entreprise qui entre sur un marché espère percevoir un retour sur
investissement
– Le coût d’usage du capital est le coût d’opportunité de l’utilisation des
fonds de l’entreprise pour acquérir du capital physique plutôt que de les
investir ailleurs
– Un profit économique nul = l’entreprise fait aussi bien en investissant
son argent dans l’achat de capital qu’en investissant ailleurs (l’entreprise
perçoit un retour sur investissement normal)
 Une entreprise qui fait un profit économique nul (performance normale)
doit rester sur le marché
 Une entreprise qui fait un profit économique négatif doit sortir du
marché

47

L’entrée et la sortie

– Pour un prix > au minimum du CMLT, le profit

économique > 0
– Le retour sur investissement est élevé
– Incite les entreprises à rentrer sur le marché
(déplacement des ressources vers ce secteur)

Les quantités totales offertes du secteur augmentent et le prix
du marché baisse
– Les entreprises entrent sur le marché jusqu’à ce que le
retour sur investissement devienne normal
– Un équilibre de LT s’établit lorsque :

Toutes les entreprises maximisent leur profit

Aucune entreprise n’est incitée à entrer dans le secteur ou à
le quitter (πLT < 0) : π = 0

Le prix du bien est égal au minimum du CMLT.
48

Micro-Economie 24
 8. La courbe d’offre de long terme
du secteur

A long terme, on ne peut pas faire aussi simplement
l’addition des courbes d’offres individuelles :
 des entreprises entrent et sortent du marché en fonction des
variations du prix

La forme de la courbe d’offre de LT dépend de la façon
dont la quantité produite par le secteur affecte les prix des
facteurs de production
– S’il y a des économies d’échelles ou des économies sur les achats
en grande quantité : le prix des facteurs diminuera avec
l’augmentation de la production
– S’il y a des déséconomies d’échelle : le prix des facteurs peut
augmenter avec la production
– Le prix des facteurs peut également ne pas varier avec la
production

49

Long Terme

Hypothèse de Libre Entrée et Libre Sortie
– Si l’activité est profitable : arrivée de
nouvelles entreprises
Hausse Quantité Produite et Baisse du Prix

– Si l’activité n’est pas profitable : certaines

entreprises quittent le marché
 Baisse de la Quantité Produite et Hausse du
Prix
50

Micro-Economie 25
 Conséquences :

A Long Terme, le Profit d’une entreprise
concurrentiel est nul
– Au prix de marché :

il n’est pas profitable pour une nouvelle entreprise
de venir sur le marché

Une entreprise n’a pas intérêt à quitter le marché

– Profit Nul  P = CM

Les entreprises font des profits nuls alors

qu’elles se comportent de manière optimale !
51

Etude de l’Entreprise et du Marché

Entreprise Cm Marché
Offre
CM

P*
Demande
Cm CM
P*

Cm
CM

P*
52

Micro-Economie 26