CULTURE ECONOMIQUE, JURIDIQUE

ET MANAGÉRIALE (CEJM)

1ERE ANNÉE BTS (2021/2022)

AFTEC – SANDRA COSTA

THÈME 1 – L’INTÉGRATION DE
L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT
SOMMAIRE

• COMMENT S’ÉTABLISSENT LES RELATIONS ENTRE L’ENTREPRISE ET SON

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE?
• COMMENT LES CONTRATS SÉCURISENT-ILS LES RELATIONS ENTRE
L’ENTREPRISE ET SES PARTENAIRES?
• DE QUELLE MANIÈRE L’ENTREPRISE S’INSCRIT-ELLE DANS SON
ENVIRONNEMENT?
COMMENT S’ÉTABLISSENT LES RELATIONS ENTRE L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT
ECONOMIQUE?

1 - LES AGENTS ÉCONOMIQUES EN RELATION AVEC L’ENTREPRISE

Le terme économie vient du grec « oikonomia » que l’on peut traduire par les « lois de la
maison ».
La science économique se définit comme une science sociale qui étudie les institutions et
le comportement humain cherchant à satisfaire au mieux des besoins multiples et illimités
avec des ressources rares, mais polyvalentes.

 L’économie est donc l’étude des choix individuels et collectifs et des interactions entre
ces choix.
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ECONOMIQUE?
Un Agent économique est une personne physique ou morale, ou une catégorie agrégée de personnes,
à l’origine de décisions économiques telles que l’investissement, la production, la consommation,
l’accumulation de capital, l’emprunt, etc.

Parmi ces agents économiques on distingue :

1) Les entreprises regroupent des moyens humains, financiers et matériels dans l’objectif de produire
des biens ou des services vendus sur le marché.
2) Les ménages désignent tous les occupants d’un même logement, sans qu’ils aient nécessairement
de liens de parenté. Ils disposent de revenus qu’ils tirent de leur travail ou de la détention d’un
patrimoine. Avec leurs revenus, ils consomment et épargnent.
3) Les banques sont des entreprises dont le rôle est de collecter l’épargne des agents afin de financer
par crédit d’autres agents qui ont besoin d’emprunter.
4) L’Etat (ou administrations publiques) regroupe l’Etat central (pouvoir exécutif), les collectivités
territoriales et les organismes de protection sociale. L’action de l’Etat est principalement financée par
des prélèvements obligatoires (impôts, taxes, cotisations)
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1) L'économie, mode d'emploi : La banque, ça sert à quoi ?

https://www.youtube.com/watch?v=SDmxbVJR3lE

2) Dessine-moi l’éco : La bourse et le financement des entreprises

https://www.youtube.com/watch?v=xcaQNIgF3R4
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Zoom sur les fonctions économiques de l’Etat

Allocation
• Encadrer le fonctionnement du marché par des règles de droit
• Être producteur de services non marchand (éducation, sécurité, santé, …)

Redistribution
• Assurer une redistribution des revenus pour éviter les inégalités : cas de la protection
sociale, du RSA, de la CMU

Stabilisation/ Régulation
• Réguler l’activité par sa politique économique
• Relancer la croissance économique, limiter le nombre de chômeur, limiter l’inflation,
assurer un solde extérieur positif de la balance des transactions courantes (exportations >
aux importations)
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Les agents économiques nouent des relations économiques entre eux. En effet :

1) les échanges sont nécessaires car aucun agent économique ne peut produire lui-même l’ensemble
des biens et services lui permettant de satisfaire tous ses besoins. Ils sont amenés à nouer des
relations économiques.

2) les entreprises échangent des biens et services avec les autres agents en contrepartie d’un
paiement.

3) les entreprises demandent des facteurs pour être en mesure de produire leurs biens et services :

- demande de facteur travail auprès des ménages,

- demande de facteur capital auprès des banques ou en passant par les marchés financiers.

ATTENTION, la relation entre les agents économiques ne peut toutefois pas se résumer à la
confrontation d’une offre et d’une demande sur le marché. Prenons l’exemple de l’Etat qui produit
des services non marchands qu’il finance par des prélèvements obligatoires.
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ECONOMIQUE?
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ECONOMIQUE?

II – LE FONCTIONNEMENT ET LE RÔLE DU MARCHÉ

1) Le fonctionnement du marché

Le marché est le lieu de rencontre et de régulation des initiatives individuelles prises par les
différents agents économiques.

La régulation de l’activité économique qui en découle repose notamment sur le principe de

la libre concurrence entre les entreprises.
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ECONOMIQUE?

Le marché est un lieu réel ou fictif où se rencontrent une offre et une demande, ce qui permet de
déterminer un prix satisfaisant les deux parties :

- l’offreur souhaitant maximiser son profit,

- le demandeur, la satisfaction de ses besoins.

 Le prix qui égalise offre et demande est appelé le prix d’équilibre. Par conséquent, si l’offre
augmente alors le prix diminue.

On distingue trois principales catégories de marché :

- le marché des biens et services où se confrontent l’offre et la demande de produits,

- le marché du travail où s’échange la force de travail,
- le marché des capitaux.

Les déterminants essentiels de la demande sont les prix, le revenu, les goûts, alors que pour l’offre on
peut retenir les coûts de production et la technologie, incluant notamment le progrès technique.
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ECONOMIQUE?

A retenir

Le point d’équilibre est atteint lorsqu’il y a égalité entre l’offre et la demande.

 Ce point de croissement définit le prix d’équilibre.

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2) Le rôle du marché

Le marché joue un rôle de régulateur de l’activité économique lorsque deux conditions sont
respectées :

- les entreprises doivent pouvoir fixer librement leurs prix,

- le marché doit être concurrentiel. Dans ce contexte, les entreprises sont incitées à réduire leurs prix,
améliorer la qualité de leurs produits et prestations.
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ECONOMIQUE?

3) Qu’est-ce que la concurrence ?

DROIT : CHAPITRE 10 : LE DROIT DE LA CONCURRENCE - BING VIDEO

En économie, la concurrence se définie comme l’existence sur un marché, d’une rivalité

entre les vendeurs et/ou acheteurs d’un produit ou service identique. La concurrence joue
un rôle majeur dans la stratégie des entreprises.

Par principe, on distingue :

- la concurrence pure et parfaite, situation idyllique car éloignée de toute réalité

économique,
- la concurrence imparfaite, qui constitue la règle.
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ECONOMIQUE?

Pour qu’il y ait concurrence pure et parfaite, 5 critères doivent être réunis simultanément :

1) L’atomicité de l’offre et de la demande : multitude d’offreurs et de demandeurs de taille réduite de

telle sorte qu’aucun ne puisse influencer le marché
2) L’homogénéité du produit : tous les produits échangés sont identiques et il ne peut y avoir de
marques distinctives, la concurrence ne porte que sur le prix
3) La libre entrée (et sortie) sur le marché ou la fluidité du marché : il n’y a pas de restrictions à
l’entrée du marché (pas de réglementation trop contraignante ou d’investissement trop importants),
le marché est ouvert à la concurrence de toute entreprise qui souhaiterait s’y implanter et de tout
nouvel acheteur qui souhaiterait participer à l’échange
4) La transparence du marché : un marché est transparent lorsque toutes les informations sont
disponibles et peuvent être connues des agents économiques
5) La mobilité des facteurs de production (travail et capital) : les facteurs doivent pouvoir se déplacer
librement et sans obstacle, afin que chaque entreprise bénéficient des mêmes conditions de
production.
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ECONOMIQUE?

III - Les situations de défaillance du marché

Le fonctionnement classique du marché peut être remis en cause :

- soit par des stratégies d’entreprises, qui mettent en place des coopérations ou des
barrières à l’entrée pour freiner la concurrence d’autres agents,
- soit parce que le marché est défaillant.
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ECONOMIQUE?

1) La coopération entre les entreprises : une entreprise doit-elle coopérer avec un concurrent ?

Oui, il est possible que des entreprises décident d’adopter une stratégie de coopétition qui consiste à développer
simultanément des relations de compétition et de coopération.
La coopétition est définie comme une relation qui émerge quand deux entreprises coopèrent dans quelques activités,
et qui sont en même temps en compétition l’une avec l’autre sur d’autres activités. Deux entreprises peuvent
travailler en commun sur la R & D tout en se concurrençant très fortement sur les produits finaux.
Par exemple, en novembre 2005, IBM et Oracle, bien que rivales dans plusieurs secteurs d'activités, ont établi un
partenariat afin de capter le marché des progiciels de gestion intégrés (ERP) pour PME. Oracle va profiter du réseau
de distribution d'IBM tandis que les ingénieurs commerciaux d'IBM pourront profiter d'un transfert de compétences.

Les entreprises nouent parfois des relations de coopération qui peuvent prendre plusieurs formes :

L’objectif de cette coopération peut être la mise en commun de moyens ou savoir-faire, l’atteinte d’une taille critique,
le souhait d’intégrer un marché étranger.
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ECONOMIQUE?

2) Les barrières à l’entrée

Il s’agit d’entraves qui empêchent ou freinent l’accès au marché à de nouveaux entrants.

Elles ont pour conséquence qu’elles réduisent l’intensité concurrentielle et présentent un risque pour le
consommateur que les prix soient plus élevés que sur un marché pleinement concurrentiel.

Lorsqu’il y a des barrières à l’entrée, le marché n’est constitué que de quelques offreurs (oligopole), voir même
d’une seule entreprise (monopole).
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ECONOMIQUE?

Les différentes formes de barrières à l’entrée :

- Les barrières peuvent être d’ordre réglementaire (avoir un diplôme, monopole institué par l’Etat (cas
des énergies)) ou d’ordre technologique,
- Les tensions commerciales avec la mise en place de taxes sur les importations,
- La structure des coûts du secteur ou des entreprises peut être à l’origine de la barrière.
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3) L’asymétrie de l’information est caractérisée lorsque dans une transaction entre offreur et demandeur,
l’un des deux manque d’information pour prendre une décision parfaitement éclairée.

Les asymétries d’information sont une situation de défaillance du marché. Elles ont pour effet d’entrainer
de mauvaises prises de décision, de mauvaises évaluations du risque.
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ECONOMIQUE?

Il est toutefois possible d’essayer de s’adapter aux asymétries en :

- obtenant les informations manquantes en amont de la conclusion du contrat : cas des banques
qui réclament les bulletins de paies, les déclarations d’imposition avant d’accorder un prêt,
- intégrant des clauses dans le contrat conclue entre les parties.
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IV - Les externalités négatives et positives

L’ensemble des activités économiques ont des effets (directs ou indirects) sur leur environnement. Ces effets ne sont pas
pris en compte par le marché. Il s’agit alors d’externalité.

1) Qu’est-ce que l’externalité ? Il y a externalité lorsque l’activité d’un agent a des effets induits :
- défavorables pour d’autres agents, sans que celui à l’origine de l’externalité soit sanctionnée  externalité négative,
- favorables pour d’autres agents, sans que celui à l’origine de l’externalité soit récompensée  externalité positive.

https://www.youtube.com/watch?v=riby9s6v_jm

2) Illustration de l’externalité négative : production ou consommation causant une dégradation de l’environnement.

Apparition du principe de pollueur-payeur (écotaxe) relatif aux émissions de CO2 à l’échelle mondiale :
- celui qui pollue doit racheter des droits à polluer,
- celui qui pollue moins que les quotas qui lui sont accordés peut revendre ses droits à polluer et être récompensé.

3) Illustration de l’externalité positive : La R & D, les nouvelles connaissances produites vont pouvoir inspirer d’autres
entreprises.
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ECONOMIQUE?

V – Le rôle des banques et du marché financier

1) Le rôle du système financier

Il a pour fonction de collecter l’épargne des agents à capacité de financement (ménages et entreprises) afin de financer
les agents à besoin de financement pour qu’ils puissent investir, consommer, …

2) Le financement indirect est aussi désigné financement intermédié. Dans ce cas, les banques font office
d’intermédiaire entre les agents à besoin et ceux à capacité de financement. Les banques collectent l’épargne des agents
dont elles se servent pour accorder des crédits aux agents ayant des besoins de financement.

3) Le financement direct est prépondérant, en effet, les grandes entreprises se financent presque exclusivement via les
marchés financiers. Il s’agit de désintermédiation.

4) Les types de marché :

- le marché monétaire qui est utilisé par les entreprises, les Etats et les banques. Les durées d’emprunt et de prêt sont
courtes,
- le marché financier où les agents émettent des actions ou des obligations. Il s’agit de financement de moyen et long
termes.