Quels sont les rôles remplis par le produit ?
28) 46) Quels sont les rôles de la fonction de
a) Contribue à la satisfaction d’un besoin
b) A une signification sociale à travers son image
(manière dont il est perçu)
2-Quel(s) est(sont) le(s) rôle(s) du conditionnement du
produit ? :
b) Facteur de distribution du produit
c) ‘’vendeur silencieux’’
3- Quelles sont les caractéristiques de stylique (ou
"design") ?
a) Permet de donner une identité propre au produit
b) Permet d'adapter la forme et les couleurs au
positionnement d'un produit
4 Quelles sont les caractéristiques du mécénat ?
a) Recherche d’une valorisation de l'image de l'entreprise
par le soutien apporte a un
événement médiatique
c) Retombées à long terme
5- Quelles sont les caractéristiques de la promotion des
ventes :
a) Elle "pousse" le produit vers le consommateur
b) Elle agit sur les comportements d'achat du
consommateur
d) Ses effets se font sentir à court terme sur les ventes
6) Le prix psychologique représente :
c) Le prix que la majorité des consommateurs potentiels
accepterait de payer pour un
produit donné
d) Le prix que le consommateur moyen de chaque
catégorie socioprofessionnelle aurait
souhaité payer pour un produit
7 Le prix d’un produit :
- b) Peut varier au cours de son cycle de vie
d) Varie en fonction de l'environnement concurrentie
8- Quelle est la définition économique du prix ?
a)C’est l’expression monétaire de la valeur marchande
d'un produit
b) C’est l'arme concurrentielle par excellence
9- Comment fixer le prix d'un produit ?
a) En fonction des coûts de production
b) En fonction de la demande
d) En fonction du taux de rentabilité
10- Quels sont les enjeux commerciaux d'une politique de
prix ?
a) C’est larme concurrentielle par excellence
b) Le prix permet de former, dans l’esprit du
consommateur, L’image du produit
c) C’est un élément important du plan de marchandisage
11 Qu'est-ce qu'un circuit de distribution ? a)
Cheminement suivi par un produit pour passer du
producteur au consommateur final
b) Mise à disposition des consommateurs des produits dont
ils ont besoin
12- Quels sont, parmi les propositions suivantes, les
différents types de circuits de distribution
Circuit ultra-court
b) Circuit direct
c)cicruit hyperlong
13 -Quelles sont, parmi les propositions suivantes, les
missions de la force de vente d’une
entreprise ?
a) Guider le client, le conseiller
b) Assurer le suivi des commandes
14- Quels sont, parmi ceux proposés, les grands médias
traditionnels ?
a) Cinéma
b) Affichage
15) Quelles contraintes faut-il respecter pour choisir un
mode de distribution adapté ?
a) Contrainte du produit à distribuer et de ses
caractéristiques
b) Contrainte du personnel dont dispose l'entreprise (force
de vente.)
c) Contraintes judiciaires infligées par les tribunaux
d) Contrainte d'assurer l'information des clients
16- Parmi les enjeux du choix du mode de distribution
proposes, lequel ou lesquels. Vous semble(nt)
vraisemblable
a)Une distribution exclusive limite souvent le
nombre de distributeurs possibles
c) Une distribution intensive présente le risque pour
l’entreprise de perdre son autonomie
face aux grands distributeurs
17. Qu'est-ce que la fonction de distribution ?
a) Mise à disposition des consommateurs des produits dont
ils ont besoin
b) Chemin parcouru par un bien pour aller du producteur á
l’utilisateur final
-18 En fonction de quels critères le choix des médias
peut-il s'effectuer ?
a) Produit à promouvoir
b) Cible visée
d) Support de publicité
Simo naka chajari
Bon courage
#ouaddi
29) Quels supports la publicité hors média utilise -
t-elle ?
a) Publicité sur le lieu de vente
b) Publicité par l'objet
30) Quels sont les moyens utilisés par les
relations publiques ?
a) Journée portes ouvertes
d) Relations avec la presse
33) Parmi les propositions suivantes, laquelle ou
lesquelles sont des objectifs du marketing ?
a) Simuler les besoins du consommateur
b) Comprendre le marché
d) Conserver le marché
34) Quelles sont les étapes de la démarche
marketing ?
a) L’études du marché
b) Analyse du marché
35) Segmenter un marché, c’est :
a) Le découper en secteurs homogènes
b)le découper en groupesb de consommateur
ayant des des comportements d’achat
complémentaires
-36) Quelle(s) est (sont) les stratégies de
positionnement parmi les propositions suivantes
? c) Faire agir
a) Imitation du produit
b) Différenciation du produit
. 37) Qu'est-ce que la marque ?
a) Signe distinctif qui sert à identifier le bien ou le
service d’une entreprise
b) Signe distinctif qui sert à différencier un produit
de ceux des concurrents
38) Il existe plusieurs types de marques,
lesquelles ?
a) Marque de fabricant
b) Marque de distributeur
39) Pourquoi le choix de la marque est -il
fondamental ?
a) Elle doit être facilement repérable
b) Elle doit être facilement mémorisable
d) Elle doit être comparable à d'autres
40) Qu'est-ce que le conditionnement d'un
produit ?
a) C’est l'enveloppe extérieure du produit
c) C'est l'élément de notoriété du produit
d) C'est le signe de la gamme de produit
41) Quelles sont les différentes phases de la vie
d'un produit ?
a) Lancement
b) Maturité
42) Qu'est-ce que le prix d’acceptabilité ?
a) Niveau de prix pour lequel y aura le plus grand
nombre d'acheteurs possibles
d) C’est le prix psychologique
43) Quelles sont les politiques de prix dont
dispose l’entreprise pour lancer un nouveau
produit ?
a) Prix d'écrémage
b) Prix d'alignement
44) Comment caractériser un prix d'écrémage ?
a) Prix élevé qui donne au produit une image
b) Prix élevé qui vise une clientèle restreinte au
pouvoir d’achat élevé
d) Marge bénéficiaire importante
45) Comment caractériser un prix de pénétration
? b) Les ventes augmentent peu lorsque le prix baisse
a) Positionnement bas de gamme
b) Image bénéficiaire faible qui doit être
compensée par les quantités vendues
46)
47Comment caractériser un prix de pénétration ?
a) Positionnement bas de gamme
b) Image bénéficiaire faible qui doit être
compensée par les quantités vendues
48-Trouvez les exemples d'actions continues de
relations publiques que peut mener une
entreprise
a) lettre d'information aux clients
b) )encontres périodiques avec les associations de
consommateurs
c) conférence del presse annuelle
d) parrainage d'un évènement culture
85 Pourquoi le choix de la marque est -il
fondamental -
elle doit être facilement mémorisable
86- Quelles sont les différentes phases de la vie
d'un produit ?
a) lancement
b) maturité
87 le prix d'un produit :
b) peut varier au cours de son cycle de vie
c) ne peut être inférieur à són coût de revient
auen
d) en fonction de l'environnenient concurrentiel
88- Qu'est-ce que le prix d'acceptabilité
a) niveau de prix pour lequel il y aura le plus a X
d) c'est le grand nombre d'acheteurs possibles
prix psychologique
19) En quoi consiste le plan média ? .
a) Choisir les médias les plus adaptés aux objectifs
de la campagne de communication commerciale
b) Choix des supports qui vont véhiculer le
message
d) Choix de la cible visée
distribution ?
a) Assurer le transport des produits
b) Assurer information des clients (conseils
d'installation)
e) Assurer le stockage des commandes prêtes à être
livrées
47) Quels sont les différents modes de distribution ?
a) Distribution exclusive
b) Distribution intensive
48) Comment qualifier la distribution sélective ?
a) Elle est accordée aux intermédiaires selon des
critères comme l’image, la compétence
b) Les intermédiaires n'ont pas l'exclusivité de la
distribution
49) Qu'appelle-t-on "biens anomaux" ?
a) Biens dont l'achat est exceptionnel
b) Biens dont le prix est élevé
50) Comment nomme-t-on la distribution des
produits grâce au réseau Internet ?
b) E-commerce
d) Commerce électronique
51) Quelles sont les objectifs de la communication
commerciale ?
a) Faire connaitre
b) Faire aimer
52) Quels sont les objectifs des relations publiques ?
a) Établir de bonnes relations entre l’entreprise et
l'opinion publique
b) Développer la notoriété et l’image de marque de
l'entreprise
53) Quels sont les moyens dont dispos l'entreprise
pour développer de façon permanente sa
place sur le marché et faire connaitre ses produits ?
a) Publicité hors média
b) Promotion des ventes
c) Relations publiques
e) Circuits de distribution
54) Qu'est-ce que positionner un produit ?
d) Différencier le produit des concurrents
55) En cours de vie du produit, en fonction de quoi
l’entreprise pourrait-elle moduler ses prix ?
b) Des périodes de consommation
c)de l’ainstement périodique
d)Du pouvoir d'achat des consommateur
56) Comment caractériser le marché potentiel ?
a) Compose de personnes ne consommant pas
encore un produit mais susceptibles de
modifier leur comportement d’achat
b) Marché actuel des non consommateurs relatifs
d) En partie composé des clients des concurrents
57) Quels acteurs interviennent sur les marchés ?
a) Les grossistes
b) Les concurrents
d) Les agents d’influence (ex. media, prescripteurs...)
: 58) La marque d'un produit _
a) Correspond toujours au nom de l'entreprise
b) Peut être déposée à l’OMPIC
d) Est l'un des cléments du marketing mix (ou plan de
marchéage)
60) Quels rôles commerciaux sont reconnus aux
produits ?
a) Produit tactique
b) Produit d'avenir
d) Produit régulateur
61) Lorsqu'un produit a une faible élasticité -prix :
c) Les ventes baissent peu lorsque le prix augmente
62) A quoi correspondent les 4 "P" du marketing
mix ?
b) Place (politique de distribution)
63) Dans quel(s) exemple(s), le circuit de
distribution est-il souvent un circuit long ?
a) Produits alimentaires
b)commercialisation de la viande
64) Retrouvez les caractéristiques d'un produit tout
au long de son cycle de vie
a) Un produit a une durée de vie illimitée
b) Ses ventes passent par différents stades
d'évolution
c) Son niveau de profit varie en fonction de chaque
phase du cycle de vie
66-Quelles contraintes faut-il respecter pour choisir
un mode de distribution adapté
contrainte d'assurer l'information des clients
67- En fonction de quels critères le choix des média
peut-il s'effectuer ?
a) produit à promouvoir
b)cible visée
65) Pourquoi Internet est-il considéré comme un
média à part entière ?
a) Grâce à sa diffusion mondiale
b) Grâce aux possibilités qu'il apporte comme
support multimédia (transmission du son, de
l’image, de textes)
c) Il est interactif (question, réponse quasi
instantanément)
66) Quels moyens la publicité directe utilise -t-elle
?
a) Publipostage
b) Téléprospection
d) Présentoirs
e) Enseignes
67) Selon vous, qu'est-ce que le marché ?
b) Un lieu de rencontre de l'offre et de la demande
d’un produit dans une zone
géographique donnée et pour une période
indéterminée
68) Quels sont le ou les types de marchés basés
sur l’offre ?
a) Monopole
b) Oligopole
68) Quels sont le ou les types de marchés basés
sur la demand
a) monopsone
b)bligoposne
69. La démarche mercatique s'est développée
dans un contexte où:
a) L'offre était inféricure à la demande
d) Les entreprises n'arivaient pas à vendre foute
leur production
70) Quelles sont les techniques promotionnelles ?
a) Jeux (concours, loteries...)
b) Essais ou échantillons
c) Offres de réduction ou de remboursement
71) L’approche marketing concerne :
a) Les éludes de marché
c) Le point de vue du consommateur que l'on veut
satisfaire
72) l'approche mercatique concene
a) les études de marché
b) la place du consommateur dans la société
73) La démarche mercatique s’est développé dans
un contexte où :
a) L'offre était inférieure à la demande
c) Les entreprises n'arrivaient pas à produire assez
pour les consommateurs
74) Selon vous, qu’est-ce que le marché ?
b) Un lieu de rencontre de l'offre et de la demande
d’un produit dans une zone
géographique donnée et pour une période
indéterminée
75) On distingue des marchés correspondant à
des groupes de clients différents, lequel ou
lesquels parmi les propositions suivantes ?
a) Marché réel (ou actuel)
b) Marché potentiel
76) A l'aide de quels indicateurs peut -on évaluer
In place occupée par une entreprise sur un
marché ?
a) Part de marché
d) Part de bénéfices
77) Qu'est-ce qui détermine la structure de l'offre
sur un marché ?
a) Le nombre d'offreurs
b) Le nombre d'acheteurs
d) Le nombre de demandeurs
e) Le nombre de vendeurs
78) De quoi est constituée une gamme de
produits ?
a) Des produits satisfaisant le même besoin
79- On distingue des marchés correspondant à
des groupes de clients différents, lequel ou
lesquels parmi les propositions suivantes ?
a) marché récl (ou actuel)
b) marché potentie
80- I existe plusieurs types de marques,
Vlesquelles
marque de distributeur
81- est(sont) le(s) rôle(s) du Quel(s)
conditionnement du produit ?
a) support de communication entre le produit et
le client
c) "vendeur silencieux"
d) support de comparaison
82- Quels moyens la publicité directe utilise -t-elle
publipostage/ réléprospection/ Présentoir/
denseignes
83 Quels sont les objectifs des relations publiques
a) ftablir de bonnes relations entre l'entreprise et
ropinion publique
b) développer la notoriété et l'image de marque de
Yentrepris
84- Quelles sont les politiques de prix dont
dispose l'entreprise lancer un pour nouveau
produit ?
a) prix d'écrémage b) prix d'alignemen