0:00-3:00 min - Introduction, relationnel et "contrat" initial

- Expliquez la structure et les résultats possibles de l'appel.

🟡 L’accompagnement “au succès” 🟡
J'interviens sur un ou plusieurs besoins ciblés et conclus mon aide dès validation de la période
d’essai.
1ʳᵉ étape : nous allons au-delà de la fiche de poste, nous creusons le besoin pour adopter
la stratégie la plus pertinente
2ᵉ étape : je présente sous 72H des talents compétents et motivés
3ᵉ étape : nous échangeons avec proximité tout au long du processus et après

🟡 L’accompagnement au “forfait” 🟡
Ici, je travaille à la journée pour une mission long terme (dès 3 mois).
L'objectif est de répondre durablement aux enjeux de recrutement des entreprises, notamment
en intégrant leur équipe talent (ou en la recrutant).
On co-construit ensemble, et souvent sur plusieurs mois, le développement de leur team,
outils et stratégies…

- Demandez au prospect son avis et ses attentes.

3:01-6:00 min - Résumé de vos recherches

- Résumez vos recherches sur l'entreprises en 2 ou 3 points clés.

- Cela montre que vous avez fait vos devoirs.

6:01-12:00 min - Le point sur le marché et les leaders

- Expliquez en quoi le monde est différent aujourd'hui de ce qu'il était il y a

quelques mois ou années.
Beaucoup de clients me parlent de leurs difficultés à trouver de bons développeurs.
❌ Ils se font rares, donc ils imposent leurs conditions
❌ Ils ont l’embarras du choix en France et à l'international
❌ Ils ont des attentes techniques précises
❌ Le turn-over est assez élevé

- Expliquez comment les principaux acteurs réfléchissent à leurs problèmes et

opèrent aujourd'hui

12:01-19:00 min - Questions sur la situation et l'avenir

- Posez des questions pointues qui vous aideront à dresser un tableau de

la situation actuelle.
- Raconter des histoires qui aident le prospect à se faire une idée de
l'avenir

19:01-25:00 min - ICP et histoire du client

- Donnez 1 ou 2 exemples de la façon dont les indicateurs de performance clés

des success-stories ont changé en adoptant cette nouvelle méthodologie, ce
nouveau processus ou cet état d'esprit.
- Établissez des parallèles pertinents avec le prospect.

25:00-30:00 min - Prochaines étapes

-Reconnaître que vous manquez de temps et que cette conversation a été

précieuse pour le prospect.
- Proposer de se rencontrer "à la même heure la semaine prochaine"
pendant 60 minutes pour approfondir et explorer IMPACT, afin de voir s'il
vaut la peine de donner la priorité à ce projet.
- Résumez les documents que vous enverrez pour qu'ils se préparent et
demandez si quelqu'un se sentirait exclu."