MAKALAH

LA COMMERSIALISER

Disusun untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah Français de Affaires

Dosen Pengampu : Dr. Rabiah Adawi, M. Hum.

KELOMPOK VI

Nama Anggota :

Dina Riltiani Br. Simanjuntak [2213131017]

Juwita Br. Silalahi [2212431012]

Muhammad Amaruddin [2212131010]

Yesica Lumban Gaol [2213131019]

Kelas B – 2021

PROGRAM SARJANA

PENDIDIKAN BAHASA PERANCIS – FBS

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

2023
 AVANT-PROPOS
Puji syukur kami haturkan kehadirat Tuhan atas rahmat-Nya kami dapat menyelesaikan
tugas makalah ini dengan baik. Makalah ini dibuat dengan memenuhi salah satu tugas mata
kuliah Français des Affaires. Makalah ini berisi materi tentang "Commercialiser".
Kami juga berterima kasih kepada Madame Dr. Rabiah Adawi, M. Hum yang telah
membimbing dan memberikan arahan dalam penyelesaian tugas makalah ini.
Kami sebagai penulis makalah ini, menyadari bahwa makalah ini jauh dari kata
sempurna. Masih banyak terdapat kesalahan maupun kekurangan. Oleh karena itu, kami
membutuhkan kritik dan saran yang membangun agar dapat lebih baik lagi ke depannya.
Semoga makalah ini dapat bermanfaat, terkhusus bagi para mahasiswa di Universitas Negeri
Medan.
DAFTAR ISI
 CHAPITRE I
INTRODUCTION
A. Arrière-plan
La commercialisation est le processus de transformation d'un nouveau produit ou
service depuis la conceptualisation jusqu'à la vente réelle. En d’autres termes, un produit
est créé et mis sur le marché dans un but lucratif. Le processus de commercialisation suit
plusieurs étapes qui commencent par la recherche et se terminent par la
commercialisation d’un produit.
La commercialisation est un terme fréquemment utilisé lorsqu’un produit est
commercialisé sur le marché de masse ou transféré du secteur public au secteur privé.
Cependant, le terme fait également référence à une situation dans laquelle la technologie a
été transformée en produits utilisables désormais consommés par les individus.
Dans cet article, nous discuterons de la « commercialisation », en commençant par la
définition, les étapes, les objectifs importants, les exemples et bien plus encore.

B. Énoncé du Problème
1. Qu’est-ce que la commercialisation ?
2. Quels sont les objectifs importants de la commercialisation ?
3. Quels sont les avantages de la commercialisation ?
4. Quels sont les exemples de commercialisation ?

C. Objectif du Document
1. Savoir ce qu'est la commercialisation
2. Comprendre les objectifs importants de la commercialisation
3. Comprendre les avantages de la commercialisation
4. Comprendre comment sont les exemples de commercialisation
 CHAPITRE II
REVUE THÉORIQUE

A. La Définition
La commercialisation est le processus d’introduction d’un nouveau produit sur le
marché. Elle comprend des étapes telles que la production, la distribution,
le marketing, les ventes et le support client.
La commercialisation est le processus de transformation d'un nouveau produit ou
service depuis la conceptualisation jusqu'à la vente réelle. En d’autres termes, un
produit est créé et mis sur le marché dans un but lucratif. Le processus de
commercialisation suit plusieurs étapes qui commencent par la recherche et se
terminent par la commercialisation d’un produit.
La commercialisation est un terme fréquemment utilisé lorsqu’un produit est
commercialisé sur le marché de masse ou transféré du secteur public au secteur privé.
Cependant, le terme fait également référence à une situation dans laquelle la
technologie a été transformée en produits utilisables désormais consommés par les
individus.

B. Pourquoi la commercialisation est-elle importante?

La commercialisation est le processus qui permet aux entreprises de résoudre les
problèmes liés aux nouveaux produits et de les mettre sur le marché. Elle aide les
entreprises à décider quand lancer un certain produit en examinant les différents
facteurs qui influencent ou retardent le lancement. Plusieurs facteurs peuvent affecter
un produit, comme des conditions de marché défavorables ou des demandes de
renseignements nécessitant des changements.
Les entreprises prennent des décisions stratégiques. L’une des parties essentielles
du processus consiste à décider du lieu de lancement. Les entreprises choisissent de
commercialiser leur produit sur un marché local, national ou international. Elles
tiennent également compte des ressources disponibles, telles que les capacités
opérationnelles et les capitaux. Les chefs d’entreprise mènent également des études de
marché pour définir leur principal groupe de consommateurs.
L’importance de la commercialisation est désormais évidente, il est donc temps de
passer en revue les avantages qu’elle présente.

C. Avantages de la commercialisation
La commercialisation permet aux chefs d’entreprise de développer des produits
présentant des avantages considérables qui conviennent aux goûts du public.
Voici d’autres avantages de la commercialisation :
- Un meilleur choix de produits et de services pour les clients
- Des processus de production efficace
 - Un meilleur retour sur investissement
- La prise de bonnes décisions ; la réduction des dépenses publiques.

D. Commercialisation du produit ou lancement du produit

Les mots « commercialisation » et « lancement de produit » sont souvent utilisés
pour définir la même chose. Cependant, ces deux concepts représentent des processus
différents. Les deux principaux facteurs qui différencient ces termes sont le calendrier
et les objectifs.
Le lancement d’un produit est le processus qui se produit lorsqu’un produit est
créé et prêt à être commercialisé. Les entreprises mettent en œuvre des stratégies de
publicité et utilisent divers canaux pour atteindre une exposition maximale.
Lorsqu’une entreprise lance un produit, elle est déjà passée par le stade de la
conceptualisation de l’idée.
À ce stade, les entreprises sont prêtes à présenter leur produit au public, et elles
ont généralement besoin d’un partenaire marketing pour le faire. L’objectif principal
est de susciter l’intérêt pour le produit et d’informer les consommateurs.
La commercialisation d’un produit est le processus qui commence avant que le
produit ne soit prêt. Il s’agit de transformer certaines idées et certains concepts en
produits qui seront acceptés par le public et qui, en fin de compte, seront très
rentables. Le processus comprend la production, la distribution, le marketing et les
ventes.
La commercialisation permet aux clients d’obtenir un plus grand choix de produits
et aux entreprises de générer davantage de revenus, d’accroître leur efficacité et de
réduire leurs coûts. Il s’agit d’un processus critique car il implique des décisions
stratégiques et tactiques. Celles-ci influencent le succès d’un produit et d’une
entreprise en général. Pour réussir, les chefs d’entreprise élaborent un plan de
commercialisation.
Examinons les six principales étapes nécessaires à la commercialisation du
nouveau produit de votre entreprise.

E. 6 étapes pour commercialiser votre nouveau produit

Le processus de commercialisation peut être résumé en six étapes. Elles permettent
aux entreprises de déterminer les volumes et les méthodes de production, de choisir
les canaux de distribution et de mettre en œuvre des techniques de marketing
spécifiques. Examinons chacune de ces étapes en détail.
1. Définissez votre offre. Créez une présentation générale contenant des
informations claires et détaillées sur votre produit, décrivez les avantages que
les clients peuvent en retirer et mentionnez les problèmes qu’il peut résoudre.
N’oubliez pas de déterminer votre stratégie de prix et de déterminer le prix de
votre produit pour les clients et les autres magasins ou entreprises.
2. Alignez le produit avec le cœur de métier de votre entreprise. Vous devez
savoir dans quelle mesure votre nouveau produit est proche du cœur de métier
de votre entreprise (force et compétences) afin de définir plusieurs orientations
stratégiques nécessaires à votre plan de commercialisation. Si votre produit est
similaire à ceux que votre entreprise a déjà produits, cela signifie que vous
n’aurez pas besoin de nouvelles stratégies de promotion du produit. En
 revanche, si le produit est plus diversifié que votre cœur de métier, vous
devrez travailler davantage sur la mise en place de la nouvelle infrastructure.
3. Identifiez votre public cible. Commencez par vos clients actuels et vérifiez si
votre nouveau produit répondra à leurs besoins. Si vous souhaitez définir votre
nouveau public, vous pouvez créer un profil d’acheteur (buyer persona) pour
que tout soit plus clair. N’oubliez pas d’inclure le profil initial du client dans
votre plan stratégique.
4. Faites la promotion de votre produit. Vous devez être actif avec vos médias
sociaux et votre marketing par email, par SMS et d’autres types pour atteindre
plus de clients. SendPulse permet à votre entreprise d’envoyer des emails
personnalisés qui atteindront votre public cible. Grâce à notre éditeur drag and
drop, vous pouvez facilement créer des modèles d’emails professionnels qui
encouragent les gens à acheter vos nouveaux produits. Définissez les
plateformes de médias sociaux que vos clients préfèrent le plus. Envisagez
d’utiliser les Stories Instagram, les publicités payantes, le pouvoir des leaders
d’opinion, les publicités pré-roll sur YouTube, et bien d’autres.
5. Utilisez un plan de vente. Vous devez élaborer un plan de vente pour votre
nouveau produit. Il vous aide à choisir les stratégies qui vous permettront
d’atteindre l’acheteur idéal. Le plan couvre les aspects de la croissance de
l’entreprise : public cible, objectifs de revenus, stratégies et tactiques, mesures,
objectifs commerciaux, conditions du marché, capacités de l’équipe et
ressources.
6. Prévoyez les résultats de la commercialisation de votre produit. L’un des
aspects essentiels de la commercialisation consiste à prévoir le volume des
ventes que votre entreprise atteindra dans les trois années à venir. Les
prévisions portent sur la marge brute, les quantités vendues, le résultat
d’exploitation, les dépenses d’investissement et le rendement de l’actif net.

F. Exemples de commercialisation de produits

De nombreuses entreprises lancent un grand nombre de produits différents, mais
n’en commercialisent que quelques-uns. Cela s’explique par le fait que le processus
comprend des décisions stratégiques et tactiques qui prennent du temps et influencent
le succès commercial. Nous allons vous présenter des exemples afin que vous puissiez
vous en inspirer.
Imaginons qu’il existe une entreprise de roulés à la cannelle, par exemple.
L’entreprise décide de commercialiser ses roulés à la cannelle en les vendant sous
forme de produits emballés aux épiceries locales. Les consommateurs peuvent ainsi
acheter leurs produits dans un plus grand nombre d’endroits et augmenter
considérablement les bénéfices de l’entreprise.
Il en va de même pour le secteur de l’habillement. Un magasin qui vend des
vêtements et des accessoires et qui a de nombreux clients réguliers peut également
essayer d’atteindre plus de clients en ligne. Le magasin peut s’associer à des services
de vente au détail en ligne. Il peut devenir populaire dans différentes villes et livrer
ses marchandises à un plus grand nombre de personnes.
 La commercialisation des produits englobe donc la production, la distribution, le
marketing, les ventes et d’autres fonctions nécessaires à la réussite. Elle intervient
lorsqu’une petite entreprise s’est développée et est prête à atteindre un public plus
large.

CHAPITRE III
FERMETURE
A. Conclusion
La commercialisation est le processus de transformation d’un nouveau produit ou
service depuis la conceptualisation jusqu’à la vente réelle. En d’autres termes, un
produit est créé et mis sur le marché dans un but lucratif. Le processus de
commercialisation suit plusieurs étapes qui commencent par la recherche et se
terminent par la commercialisation d’un produit. Elle aide les entreprises à décider
quand lancer un certain produit en examinant les différents facteurs qui influencent ou
retardent le lancement.

B. Suggestions
Nous avons beaucoup à apprendre sur la commercialisation. Ce matériel est
important pour comprendre les stratégies marketing d’une entreprise. Ce matériel sera
très important à l’avenir. Recherchez ensuite de nombreuses références pour
approfondir vos connaissances en matière de commercialisation.
 RÉFÉRENCES

https://www.wallstreetmojo.com/commercialization/
https://sendpulse.com/fr/support/glossary/commercialization