INTRODUCTION

La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) est une forme de communication

marketing qui vise à promouvoir des produits ou des services directement au
point de vente où les consommateurs effectuent leurs achats. Elle comprend
divers éléments visuels et promotionnels tels que des présentoirs, des affiches,
des échantillons gratuits, des démonstrations, des animations, etc. L'objectif
principal de la PLV est d'attirer l'attention des clients potentiels, de susciter leur
intérêt et de les inciter à acheter le produit ou le service mis en avant. La PLV est
souvent utilisée pour renforcer la notoriété de la marque, stimuler les ventes et
créer une expérience d'achat positive pour les consommateurs. La Publicité sur
Lieu de Vente (PLV) joue un rôle crucial dans le mix marketing pour plusieurs
raisons : La visibilité accrue a PLV permet d'augmenter la visibilité des produits
ou des services directement là où les décisions d'achat sont prises. Elle permet
également de compléter les autres canaux de communication, de stimuler les
ventes, de renforcer la notoriété de la marque et de créer une expérience d'achat
unique.

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 I. LES DIFFÉRENTS FORMATS DE PLV

A. Les présentoirs
1. Définition et types
Les présentoirs sont des structures ou des supports utilisés pour exposer et
mettre en valeur des produits ou des informations promotionnelles au point de
vente. Voici quelques types de présentoirs couramment utilisés :
Présentoirs de sol : Ces présentoirs sont conçus pour être placés sur le sol du
magasin, généralement à des endroits stratégiques pour attirer l'attention des
clients. Ils peuvent être de différentes tailles et formes, et sont souvent utilisés
pour exposer des produits en vrac ou des articles de grande taille.
Présentoirs de comptoir : Ces présentoirs sont plus petits et sont placés sur les
comptoirs de caisse ou les surfaces de vente. Ils sont idéaux pour exposer des
produits de petite taille, des articles promotionnels ou des produits qui
encouragent les achats impulsifs.
Présentoirs muraux : Ces présentoirs sont fixés aux murs du magasin et sont
utilisés pour exposer des produits de manière efficace tout en optimisant l'espace
disponible. Ils peuvent être utilisés pour présenter une gamme de produits
complète ou pour mettre en avant des articles spécifiques.
Présentoirs en îlot : Ces présentoirs sont placés au centre de l'allée ou de
l'espace de vente, permettant aux clients de les visualiser sous différents angles.
Ils sont souvent utilisés pour promouvoir des produits de manière plus visible et
attrayante.
Présentoirs en carton : Fabriqués à partir de carton ondulé ou d'autres
matériaux légers, ces présentoirs sont faciles à déplacer et à installer. Ils sont
souvent utilisés pour des promotions temporaires ou des lancements de produits.
Présentoirs rotatifs : Ces présentoirs sont montés sur un support rotatif, ce qui
permet aux clients de tourner les produits pour les examiner sous différents
angles. Ils sont souvent utilisés pour les produits tels que les cartes de vœux, les
magazines ou les petites marchandises.
Chaque type de présentoir est conçu pour répondre à des besoins spécifiques en
matière d'exposition et de promotion des produits au point de vente, et leur choix

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dépendra des objectifs de la campagne marketing et des caractéristiques des
produits à promouvoir.

2. Avantages et inconvénients
Les présentoirs ont plusieurs avantages et inconvénients :
 Avantages
Visibilité accrue : Les présentoirs mettent en valeur les produits et attirent
l'attention des clients, ce qui peut conduire à des ventes supplémentaires.
Organisation : Ils permettent de garder les produits organisés et facilement
accessibles, ce qui facilite l'expérience d'achat pour les clients.
Marketing : Les présentoirs peuvent être utilisés pour promouvoir de nouveaux
produits, offres spéciales ou promotions, aidant ainsi à stimuler les ventes.
Flexibilité : Ils peuvent être déplacés et positionnés stratégiquement dans le
magasin pour répondre aux besoins changeants et aux saisons.

 Inconvénients :
Coût : Les présentoirs peuvent être coûteux à concevoir, fabriquer et installer,
en particulier pour les petites entreprises.
Espace : Ils occupent de l'espace dans le magasin, ce qui peut être limité et
entraîner une congestion si mal placés.
Maintenance : Ils nécessitent un entretien régulier pour rester attrayants et
fonctionnels, ce qui peut ajouter des coûts et du temps supplémentaires.
Surcharges visuelles : Trop de présentoirs peuvent rendre un magasin
désordonné et compliquer la navigation pour les clients, créant une expérience
négative.

B. Affiches et posters
Les affiches et les posters sont des supports de communication visuelle
généralement constitués de papier ou de carton, sur lesquels sont imprimés des
textes, des images ou des graphiques. Ils sont utilisés pour transmettre des
messages promotionnels, informatifs ou artistiques dans divers contextes tels
que les magasins, les événements, les lieux publics, les campagnes politiques,

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etc. Les affiches et les posters sont conçus pour captiver l'attention des
spectateurs, transmettre rapidement un message et susciter un intérêt ou une
réaction spécifique.

1. Utilisation et emplacements stratégiques

Utilisation : Les affiches et les posters sont utilisés pour communiquer des
messages promotionnels, informatifs ou décoratifs. Ils peuvent être employés
dans divers contextes, tels que les magasins, les événements, les lieux publics,
etc.
Emplacements stratégiques : Ils doivent être placés là où ils seront vus par un
grand nombre de personnes. Les emplacements stratégiques incluent les zones à
fort trafic, comme près des caisses dans les magasins, sur les murs le long des
couloirs dans les bâtiments publics, à l'entrée des événements, etc. Il est
important de considérer la visibilité et l'accessibilité pour maximiser l'impact.
2. Impact visuel et attractivité
Impact visuel : Les affiches et les posters ont un impact visuel fort en raison de
leur taille et de leurs couleurs vives. Ils captent l'attention des personnes et
communiquent rapidement le message souhaité.
Attractivité : Une conception graphique attrayante est essentielle pour rendre
les affiches et les posters attractifs. Cela comprend l'utilisation de polices
lisibles, d'images de haute qualité, de couleurs accrocheuses et d'une mise en
page claire. Une bonne affiche doit susciter l'intérêt et inciter les gens à s'arrêter
pour la regarder.

C. Étalages et merchandising
L'étalage et le merchandising désignent les techniques utilisées par les
commerçants pour présenter et promouvoir leurs produits de manière attrayante
dans un environnement de vente au détail.
1. Organisation des produits
L'organisation des produits consiste à disposer les articles de manière stratégique
dans un magasin pour maximiser leur attractivité et faciliter l'expérience d'achat
des clients. Cela peut inclure des éléments tels que la disposition par catégorie
de produits, la mise en avant des articles populaires ou en promotion, et
l'utilisation de présentoirs spéciaux pour les nouveaux produits. L'objectif est de

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rendre la navigation des clients fluide et intuitive tout en mettant en valeur les
produits de manière efficace.

2. Mise en scène et storytelling

La mise en scène et le storytelling impliquent de créer des environnements
visuels et des expériences d'achat immersives qui vont au-delà de la simple
présentation des produits. Cela peut inclure l'utilisation d'éléments de
décoration, d'éclairage et de musique pour créer une atmosphère particulière. Le
storytelling consiste à utiliser des éléments narratifs pour donner vie aux
produits, en mettant en avant leur histoire, leur fabrication ou leur utilisation de
manière à susciter l'intérêt et l'émotion chez les clients. Cette approche vise à
créer un lien émotionnel avec les produits et à stimuler les ventes en captivant
l'imagination des clients.

D. Totems et panneaux publicitaires

Les totems et les panneaux publicitaires sont des supports de communication
visuelle souvent utilisés à l'extérieur des bâtiments ou le long des routes pour
transmettre des messages publicitaires ou informatifs à un large public.

1. Visibilité et signalisation
Ces structures sont conçues pour maximiser la visibilité et la signalisation. Les
totems sont généralement des structures verticales autoportantes, tandis que les
panneaux publicitaires peuvent être des affiches murales ou des panneaux
montés sur des supports. Leur emplacement stratégique, leur taille, leur hauteur
et leur orientation sont soigneusement planifiés pour assurer une visibilité
optimale et guider les passants ou les conducteurs vers une destination
spécifique.

2. Personnalisation et message publicitaire

Ces supports offrent une grande possibilité de personnalisation pour transmettre
un message publicitaire spécifique. Les entreprises peuvent utiliser des
graphismes, des images, des slogans et des couleurs accrocheurs pour attirer
l'attention du public cible. Le message publicitaire peut promouvoir un produit,
un service, un événement ou une marque, et il est souvent conçu pour susciter un

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intérêt immédiat et inciter à une action, comme visiter un magasin ou un site
web, ou acheter un produit spécifique.

II. Importance de la PLV au sein des entreprises

A. Influence sur les ventes
1. Stimuler l'impulsion d'achat
La PLV (Publicité sur Lieu de Vente) est essentielle pour inciter les clients à
effectuer des achats impulsifs en mettant en avant des promotions, des offres
spéciales ou des produits nouveaux et attractifs. En captant l'attention des
consommateurs au point de vente, elle peut déclencher des décisions d'achat
spontanées.
2. Renforcer la visibilité de la marque
En utilisant des éléments visuels et des messages cohérents, la PLV renforce la
reconnaissance de la marque et sa visibilité dans l'esprit des consommateurs.
Une présence forte et constante sur le lieu de vente aide à créer une image
positive de la marque et à maintenir sa notoriété.

B. Création d'expérience client

1. Impact sur la perception de la marque
La PLV contribue à façonner l'expérience globale du client en renforçant l'image
de la marque et en véhiculant ses valeurs et son identité. Une PLV bien conçue
et attrayante peut influencer positivement la perception des clients et les inciter à
développer une relation émotionnelle avec la marque.
2. Favoriser l'engagement et la fidélité
En offrant une expérience client mémorable et engageante, la PLV peut
encourager l'engagement des clients avec la marque et favoriser leur fidélité à

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long terme. Des présentoirs interactifs, des démonstrations de produits et des
éléments ludiques peuvent créer des interactions positives et renforcer le lien
entre la marque et ses clients.

C. Adaptabilité et flexibilité
1. Réponse aux besoins du marché
La PLV permet aux entreprises de s'adapter rapidement aux tendances du
marché et aux changements de demande des consommateurs en mettant en place
des promotions ou des campagnes spécifiques. Elle offre la possibilité de tester
de nouvelles approches et de réagir rapidement aux retours des clients.

2. Réactivité face à la concurrence

En restant dynamique et flexible, la PLV permet aux entreprises de se
démarquer de la concurrence et de maintenir leur positionnement sur le marché.
Une PLV innovante et bien exécutée peut attirer l'attention des clients et les
inciter à choisir la marque par rapport à ses concurrents.

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III. Études de cas et exemples de succès
1. Illustration de campagnes de PLV efficaces dans différents secteurs
 Secteur de l'alimentation : campagne de PLV dans les supermarchés
Stratégie mise en œuvre : Une marque de snacks lance une campagne de PLV
mettant en avant ses nouveaux produits avec des présentoirs colorés et attrayants
placés à des emplacements stratégiques dans les allées principales des
supermarchés. Des dégustations gratuites sont également organisées pour inciter
les clients à essayer les produits.
Résultats obtenus : La visibilité accrue des produits et les dégustations gratuites
ont stimulé les ventes, augmentant les ventes de la marque de 20 % au cours de
la période de la campagne.

 Secteur de la mode : campagne de PLV dans les magasins de

vêtements
Stratégie mise en œuvre : Une marque de vêtements lance une campagne de
PLV pour promouvoir sa nouvelle collection en utilisant des présentoirs élégants
et des mannequins habillés avec les derniers articles. Des miroirs interactifs sont
installés pour permettre aux clients d'essayer virtuellement les vêtements.
Résultats obtenus : La mise en scène créative et l'expérience client immersive
ont généré un fort engouement autour de la nouvelle collection, augmentant le
trafic en magasin et les ventes de la marque de 30 %.

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  Secteur des produits électroniques : Campagne de PLV dans les
grandes surfaces spécialisées
Stratégie mise en œuvre : Une marque de smartphones lance une campagne de
PLV en mettant en place des présentoirs interactifs permettant aux clients
d'essayer les fonctionnalités des appareils, de visionner des démonstrations
vidéo et de consulter des informations détaillées sur les produits.
Résultat obtenu : La PLV interactive a attiré l'attention des consommateurs et a
conduit à une augmentation des ventes de smartphones de la marque de 25 %
par rapport à la période précédente.

2. Analyse des stratégies mises en œuvre et des résultats obtenus

Ces exemples démontrent l'efficacité de la PLV dans différents secteurs en
utilisant des stratégies adaptées aux caractéristiques spécifiques des produits et
des clients cibles. Les campagnes réussies se caractérisent par :
- Une conception créative et attrayante des présentoirs pour captiver l'attention
des clients.
- L'utilisation de techniques interactives et immersives pour offrir une
expérience client engageante.
- La mise en place d'incitations telles que des dégustations gratuites ou des
démonstrations de produits pour encourager les achats impulsifs.
- Une planification stratégique des emplacements pour maximiser la visibilité
des produits.
- Une analyse approfondie des résultats obtenus pour mesurer l'impact de la
campagne et ajuster les stratégies marketing en conséquence.
En combinant ces éléments, les entreprises peuvent créer des campagnes de PLV
efficaces qui stimulent les ventes, renforcent la visibilité de la marque et offrent
des expériences client mémorables.

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 CONCLUSION
La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) joue un rôle essentiel dans le succès
commercial des entreprises, offrant plusieurs avantages clés. Elle stimule les
ventes en incitant à l'achat impulsif et en renforçant la visibilité de la marque.
De plus, elle contribue à créer des expériences client positives en façonnant la
perception de la marque et en favorisant l'engagement et la fidélité des clients.
La PLV est également adaptable et flexible, permettant aux entreprises de
s'ajuster rapidement aux tendances du marché et de réagir efficacement à la
concurrence. Dans un contexte marketing en constante évolution, la PLV
continuera d'évoluer pour s'adapter aux nouvelles tendances et aux préférences
des consommateurs. Nous pouvons anticiper une intégration croissante de la
technologie, une personnalisation accrue des messages, une attention accrue à la
durabilité et une intégration plus étroite avec d'autres canaux marketing. Ces
évolutions permettront aux entreprises de rester compétitives et de continuer à
offrir des expériences client exceptionnelles à l'avenir. La PLV reste un élément
crucial du mix marketing, et son évolution future sera guidée par l'innovation, la
technologie et l'adaptation aux besoins changeants du marché et des
consommateurs.

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 BIBLIOGRAPHIE
https://d4d.fr/fr/les-differents-types-de-plv/#:~:text=Les%20principaux
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https://www.actinbusiness.com/quelle-est-limportance-de-la-plv/
https://rga-sas.com/la-publicite-sur-lieu-de-vente/

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