Publicité sur le lieu de

vente(PLV)

Présenté par : Hatim Kaouakib Encadré par : M.Zoubir

Moqrich
Ayoub Idnasser
Anwar El hilali
plan
Introduction
Définition
Les enjeux
Les principaux outils de la PLV
Conclusion
INTRODUCTION
Définition
La publicité sur le lieu de vente (ou PLV) regroupe
« l'ensemble des moyens utilisés par les fabricants ou
les distributeurs pour valoriser les marques (ou plus
élémentairement les produits) au sein du magasin. »
Sur le lieu même de la vente et en direction du client
présent.
son objet est de mettre en œuvre, de façon pertinente
et efficace, les techniques de communication (au sens
large) ainsi que les techniques et matériels
publicitaires (dans un sens plus précis
Elle utilise notamment :
 les affiches et les affichettes (poster),

 les habillages de linéaires (shelf dressing),

 les banderoles (streamer),

 les sachets d'emballage (advertising bag),

 les présentoirs (display),

 les distributeurs de coupons ou de dépliants (take-one),

 le ticket de caisse (till receipt),

 les mobiles (advertising mobile), ..

Les enjeux
 L'objectif est de pousser le produit vers le
consommateur (marketing push) par une mise en
évidence efficace. Dernier maillon de communication
entre le produit et le consommateur, sa présence peut
être décisive dans l’acte d’achat.
Des études menées dans les hypermarchés montrent
que, combinée au conditionnement et à l'emballage
(packaging), la PLV joue un rôle déterminant
notamment dans la vente en Libre-service (supérettes,
supermarchés, hypermarchés, grandes surfaces
spécialisées) :
Un produit dispose de huit secondes pour attirer l'œil
du consommateur
Près des 2/3 des achats résultent d'une décision prise
dans le cadre du point de vente
Une sollicitation plus ou moins forte sur la surface de
vente peut déclencher des achats d'impulsion
 En application des principes du Merchandising la PLV
s'inscrit dans les trois fonctions suivantes :
 Attirer l’attention

Impliquer le consommateur

Vendre le produit
 Les principaux outils de la PLV
 Effet visuel
Afficheset affichettes de présentation ou de promotion.
Vitrophanies apposées sur les vitrines.
Drapeaux promotionnels, aussi appelés « Stop rayon ».
Effet auditif
musique d'ambiance, annonces promotionnelles, annonces de « vente-
minute », actualités du magasin, etc.
Effet d'ambiance
Présentoirs, si possible hors du commun (par exemple une reproduction
géante de l'emballage).
Stands d'exposition, de dégustation , de démonstration, avec
éventuellement la présence d'un(e) animateur (-rice) ou démonstrateur (-
trice).
Outils électroniques
Télévisions : spots télévisés, présentations...
Écrans tactiles (interactifs).
Vidéo projections (de logos, de produits, d’accroches).
étiquette numérique
La PLV AO (PLV Assistée par Ordinateur) pour la
projection sur écrans LCD ou Plasma confère un
caractère dynamique à la PLV. L'écran, relié à un
serveur, peut produire un affichage aléatoire ou
programmé.
Conclusion