CHAPITRE 2 

: Publicité sur le lieu de vente :

I.DEFINITION :
-La PLV ou publicité sur le lieu de vente regroupe « l'ensemble des moyens
publicitaires utilisés par les fabricants ou les distributeurs pour valoriser les
marques au sein du magasin et donc promouvoir les ventes. »
-La PLV désigne l'ensemble des usages possibles des nombreux supports
publicitaires ou visuels pouvant être présents sur le lieu de vente.

-La PLV est un support stratégique pour tout industriel, dont le point de vente
physique est le passage obligé pour la vente de son offre. Il est conçu par des
professionnels du marketing et du merchandising qui sont conscients de son rôle et
son intérêt pour soutenir des initiatives de marketing et notamment de
communication, par exemple lors du lancement ou de réactivation d’un produit,
d’une innovation, ou d’une promotion.
L'objectif de la PLV est d'attirer l'attention sur un produit ou une offre, de
valoriser cette offre ou ce produit, puis éventuellement de favoriser l'achat par un
argumentaire ou discours publicitaire dans le cas par exemple de la PLV vidéo.
Sur le lieu même de la vente et en direction du client présent, son objet est de
mettre en œuvre, de façon pertinente et efficace, les techniques de communication
ainsi que les techniques et matériels publicitaires.

II.L’INTERET DE LA PLV :
Dans la majorité des cas, le consommateur a été sensibilisé par des messages
publicitaires diffusés sur d’autres médias (télé, radio, web, magazines, mailing,
catalogues…).
Une fois en magasin, le matériel PLV prend le relai : il attire l’attention physique et
mentale du consommateur, il le séduit vers sa localisation, et l’oriente sur sa
décision d’achat (entre deux produits concurrents, le visiteur n’hésite pas d’acheter
celui qui a attiré son regard et a suscité son attention en premier).
Avec la PLV, plus d’un achat sur deux s’impose inconsciemment, car elle permet
d’attirer l’œil, et surtout déclencher l’acte d’achat.

La vue est le sens le plus sollicité dans un point de vente. Quand un client ne voit
pas le produit, par définition, il ne l’achète pas, donc la PLV constitue un outil
d’extra-visibilité, qui met en valeur le produit, informe les consommateurs sur ses
avantages, et stimule les achats impulsifs.
III. LES FORMES ET OUTILS DE LA PLV :
Le terme de PLV est donc un terme global pouvant désigner aussi bien du
"mobilier" de vente que des supports de visibilité selon ses contextes d'usages.
-Le matériel PL promotionnel ou éphémère (de courte durée) : tels que les
présentoirs en carton, les autocollants, les affiches, les drapeaux, les bannières, les
balisages (signalisation à l’aide de balises), les dépliants…
-Le matériel PLV permanent ou semi-permanent : optimiser les espaces, augmenter
le balisage, avec une organisation adaptée, rendre plus beaux les rayons …
Des exemples des principaux supports de la PLV :
- les affiches "classiques" indoor ou extérieures
- les écrans digitaux (allées centre commercial, PLV vidéo en linéaire, écran de
caisse, etc.)

- l'affichage chariot - les stop-rayons

- les séparateurs de caisse
- la PLV portique

- les présentoirs cartons au sol ou de comptoir

- le mobilier et les présentoirs "permanents" ou longue durée

- les annonces magasins sur les radios d'enseigne

- les écrans et bornes interactives

- les dépliants ou leaflet

- la vitrauphanie

La Publicité sur le Lieu de Vente ne concerne pas uniquement l’intérieur du

point de vente:

Elle s’intéresse aussi à l’extérieur :