Marketing mix

Présenté par :
 Abir Stitou
 Nouha Jrafe
 Rim Bermaki
 Oumaima Ben Mena

Sous l’encadrement de : Mr Ouaddi

Plan :
 Introduction
 Définition et Rôle
 Démarches préalables
 Les 4 politiques du Mix-marketing :
• Produit
• Prix
• Place
• Promotion
 Etude de cas
 Conclusion
Introdu
ction
Définition et Rôle :
Le marketing-mix est un ensemble de
toutes les forces coordonnées par le marketing
que l'entreprise peut mobiliser pour atteindre
son objectif.
Démarches préalables :
 Diagnostic interne/externe de l'entreprise

 Segmentation du marché

 Positionnement de la marque et de chacun de

ses produits ou services.
Les 4 politiques du Mix-marketing :

Produit Prix

Place Promotion
Produit :
La politique de produit ou marketing produit
d'une entreprise concourt à fixer l'ensemble
des variables qui caractérisent l'offre faite aux
consommateurs potentiels.
Prix :
C'est l'ensemble des décisions qui
définissent le niveau d'un prix de vente pour
chaque produit, eu égard aux avantages
concurrentiels de l'entreprise sur le marché de
référence et compte tenu du rapport de force
dont elle bénéficie sur les réseaux de
distribution et sur l'offre directement
concurrentielle.
La politique des prix est fixée soit en fonction de :

O Prix de revient du produit (approche par les coûts)

O L'appréciation par l'acheteur ou le consommateur

O Niveau des prix de la concurrence

O Combinaison des trois premières méthodes.

Place (Distribution) :
l'ensemble des activités réalisées par le
fabricant avec ou sans le concours d'autres
institutions, à partir du moment où les produits sont
finis et attendent d'être écoulés jusqu’à celui où ils
sont en possession du consommateur final et prêt à
être consommés au lieu, au moment, sous les formes
et dans les quantités correspondantes aux besoins.
Canal direct

Canal court

Canal long
 Sélective
Intensive Exclusive

Stratégie de
distribution
Promotion :
l’ensemble des techniques de stimulation
des ventes organisées autour d’une offre à
destination du consommateur final ou de la
distribution.
 M
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Techniques

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 Produit

 Prix

 Place

 Promotion
Conclusion :

P  CONSOMMATEUR
P  COÛT

P  COMMODITÉ

P  COMMUNICATION