Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
LA CONDUITE DU
C H A N G EM E N T O R G A N I S AT I O N N EL
« PENSER LE
CHANGEMENT AU
LIEU DE CHANGER LE
PANSEMENT »
(F.BLANCHE)
2
D E F I N I T I O N S
Définition
Changement Un projet avec une rupture (nouvelles
pratiques remplacent les anciennes)
nécessitant un effort
Transformation Un ensemble de projets de
changement concourant à une finalité
globale
Evolution C’est un changement sans rupture qui
se fait dans l’activité quotidienne
Transition Construction d’une étape
intermédiaire entre l’existant et le
futur souhaité
3
changement est le mot le plus utilisé par 3
les dirigeants et dans les médias (Belahouel changements par an par personne
2013).
contre 1 avant 2003.
(Essec ipsos 2012).
LA RÉALITÉ
DU
CHANGEMENT
80% 50 %
des produits consommés dans 20 ans des projets échouent par
n’existent pas. manque d’adhésion.
(Christensen 2012). (Gartner group 2008).
4
C H I F FR ES
D E LA
C O N D U ITE
DU
C H A N G EM E
NT
5
Changement et management
L’attente
Le temps est
pédagogique
rare
66 % des salariés
68 tâches/jour
veulent
davantage
d’explications
Le fonctionnement
informationnel
120 pages/jour/personnes
6
1.
E S S A I D E D E F I N I T I O N D E L A CO N D U I T E
D U C H A N G E ME N T
7
LES 5 PARADIGMES
DU CHANGEMENT
Salariés 2015
Dirigeants et
spécialistes internes
2005
Paradigme Stratégico-organisationnel
Internalisation, pilotage de la
transformation
Managers
1995
Sociologues
1985
1950
8
L’ATTACHEMENT AUX NORMES DU
GROUPE… LE MODÈLE DE KURT LEWIN
Les 3 phases du changement
« Construction de sens»
INTERROGATIONS
DERACINEMENT ENRACINEMENT
vs
9
L’IMPORTANCE DU MANAGER DANS LE CHANGEMENT
Dans son ouvrage « Leading and change », Kotter met en lumière le rôle central du
manager dans les processus de changement.
Le changement se construit aux deux tiers dans la relation que le manager entretient
avec ses collaborateurs et pense que les dispositifs de communication, de formation
et d’accompagnement menés participent à hauteur du tiers. Dans le modèle de kotter
le manager occupe donc un rôle central dans la stratégie de changement
Engager le Ancrer le
Changement Changement
•Développer
l’argumentaire •Avoir une vision du •S’assurer des compétences et
•Traiter les obstacles au
pourquoi changer changement en termes postures pour amplifier le
de production et de changement
maintenant changement
planning •Générer des succès
•Identifier les groupes •Faire le lien entre le
•Communiquer la vision intermédiaires et les
relais du changement changement, le business et la
du changement partager (quick-wins)
vie quotidienne dans
l’entreprise
Préparer le Réaliser le
Changement Changement
10
R E S I S TA N C E S A U C H A N G E M E N T
11
2.
LES GRANDS PRINCIPES DE LA
CONDUITE DU CHANGEMENT
12
LE CHANGEMENT SE
COMPREND ET SE PRÉPARE
Perdre un
existant connu
Changement = pour un avenir
promis justifié
par un progrès
Évolutions
Promotions
Améliorations
Acquis
Habitudes Futur promis
Sécurité
Existant
Niveau de risque
connu
13
13 09/11/2023
DU CHANGEMENT À LA PERCEPTION DU
CHANGEMENT
Les actions
de conduite
du
changement
Le
changement
réel
Représentation du
changement
14
LES TYPOLOGIES DE
CHANGEMENT
Le changement émerge dans l’organisation de façon non La direction propose un changement dont le contenu se décline en
organisée
termes de résultats attendus et de planning à suivre
L’intérêt pour le changement grandit avec le souhait
Les acteurs sont libres d’engager les actions qu’ils souhaitent
d’engager des actions pour « faire bouger les choses »
pour atteindre ce résultat, déployer et réaliser le changement
La progression du changement se fait pas à pas
Les acteurs peuvent donc faire des arbitrages sur les
Le changement est négocié à tous les niveaux hiérarchiques
Ce n’est qu’a posteriori que le changement se formalise Négocié ressources, les méthodes utilisées, les actions à engager, voire
les résultats attendus
Changement Changement
continu proposé
Permanent Rupture
Changement Changement
organisé dirigé
Imposé
Les objectifs du changement sont difficilement quantifiables, compte tenu
09/11/2023 15
PRÉSENTATION DU PROCESSUS DE
CONDUITE DU CHANGEMENT ET DES
LIVRABLES ASSOCIÉS
Réussir les changements nécessite de ne négliger aucun des 3 types de conduite du changement :
-La conduite du changement « Instrumentée » : la plus connue, permet de traiter des changements à
large échelle à travers des kits de déploiement, kits de formation et de communication … comme autant
d’outils conçus en central pour être ensuite démultipliés vers les opérationnels
-La conduite du changement psycho-sociologique : la plus complexe, permet de comprendre la culture
des acteurs, de caractériser les organisations (agence, région, entreprise), d’analyser les résistances et leurs
causes profondes, les facteurs de motivation, les modes de management, les relations sociales intra-agence
…
-La conduite du changement de « Gestion de projet » : la plus « carrée », permet de cadencer les
étapes intermédiaires du changement, et de suivre la réalité du changement
Procédures opérationnelles
par situation de travail
Instrumentée Fiches de rôle
Kit de déploiement
Kit de communication
Planification Comportement
Gestion du « Gestion de Psycho- Résistances
risque projet » sociologique Implication
Outils de suivi Motivation intrinsèque
Motivation
extrinsèque
09/11/2023 16
LES PRINCIPALES RAISON DES
ÉCHECS DE LA CONDUITE DU
CHANGEMENT !
*John Kotter, “Why Transformation Efforts Fail”, Harvard Business Review March-April 1995
17
3. LES GRANDS
MÉCANISMES
DU
CHANGEMENT
18
Registres Définition
Registre « Tu dois changer car c’est pour
moral le bien de la société »
Registre de « Si on ne change pas on va
l’urgence mourir »
Burning plateform
A R G U M E N TA I R E S
DU CHANGEMENT Registre « Si tu fais cela tu auras cela »
contractuel ou « c’est prévu dans ton
contrat »
Registre « Si tu roule à plus de 130
analytique kilomètres heure sur autoroute,
tu augmentes la probabilité
d’accident de x % »
19
LES MÉCANISMES DU CHANGEMENT :
LA VALLÉE DU DÉSESPOIR
Gain de
productivité
+ 30%
Lancement
Préparation Post-lancement
Temps
- 30%
Perte de productivité
LA COURBE DU CHANGEMENT
Extérieur
Le choc L’engagement
Ce n'est pas vrai,
dites moi que je Je me lance, j’y vais,
rêve! j'ai envie d'y aller!
DÉNI
Si je tenais ACTION
l'imbécile qui… COLÈRE Je n'aurai jamais pu
imaginer faire cela
Jamais je INTÉGRATION avant
n'arriverai à
PEUR
m'en sortir…
Le temps
DÉCOUVERTE
MARCHANDAGE DU SENS
J'envisage la
Si je fais un effort, situation avec un
puis-je continuer autre point de
comme avant ? RELACHEMENT ACCEPTATION vue
Ce n'est pas ce que
j'avais prévu, mais je
vais quand même voir
C'est trop dur, je
ce que
me sens vidé…
je peux faire
La remise en question La remobilisation
Intérieur
21
L’IMPORTANCE DE
L’ANCRAGE
22
L E S P RI N CI PA U X
F REI N S
MA N A G É RI A U X :
Opposés aux
Favorables au projets, ils
changement, avancent
ils se systématiquem
positionnent ent des En attente de Niveau d’implication
comme arguments résultats probants, ils 4
prescripteurs contre veulent être sécurisés LES
LES AVOCATS
DECHIRES
3
10% 10% 80% LES
RELAIS
LES DETRACTEURS
1
NON LES
CONCERNES OPPOSANTS
Perception négative
24
LES PARTIES PRENANTES DU CHANGEMENT
TENDANCE DE RÉSISTANCES SELON LA
HIÉRARCHIE
Revendication, réduction de la
production, absentéisme, argumentation,
menace, sabotage,…
QUELQUES PRINCIPES À NE
PAS OUBLIER :
27
LA DOUBLE BOUCLE DU
CHANGEMENT MANAGÉRIAL Cdc
Manager Managé Managériale
1. Faire changer
les collaborateurs
2. Savoir Changer
28
MANAGER DE DEUXIEME FRONTIERE
29
COMPORTEMENTS DES MANAGERS INTERMÉDIAIRES
Participation
LEGITIMIS NEGOCIATEU
TES RS
INDIFFEREN CONTESTATAI
TS RES
Négociation
• Communiquer / savoir échanger et partager: libre
expression de tous et écoute active
32
Le modèle du manager leader
33
5.
LES LEVIERS DE LA CONDUITE
DU CHANGEMENT
34
LES DIFFÉRENTES FONCTIONS DU MANAGER POUR
FAVORISER LA CONDUITE DU CHANGEMENT
35
6 grands leviers de changement
• Les ateliers participatifs pour expliquer et faire participer dans une logique de co-
construction.
36
Ateliers participatifs 4
Boucle
d’expériences
Echanger avec
du vrai
contenu et de
l’intensité de
manière
finalisée.
37
PRINCIPES DES ATELIERS
38
UNE MÉTHODE DE CONDUITE DU
CHANGEMENT
• Une méthodologie en 3 phases et 8 dossiers s’intégrant aux projets et permettant d’identifier, de suivre et
de piloter les changements.
09/11/2023 39
Diagnostic
OUTIL 4 : MARGUERITE Socio-
SOCIOLOGIQUE organisationnel
40
09/11/2023
OUTIL 7 : GESTION DES
IRRITANTS
42
Diagnostic
Outil 5 : Les irritants Socio-
organisationnel
Culture
Statuts
Irritants
Métier
Pratiques
43
Leviers
7 points clés… Communication
CHANGEMENT : ICAP
INFORMATION COMPREHENSION
Information
Compréhension
100%
100%
75%
75%
niveau
50%
niveau
50%
25%
25%
0%
Kick Off Blue Print Go/NoGo GoLive
1 3 5 7 9 0%
Conception Réalisation Tests Production
Kick Off Blue Print Go/NoGo GoLive
phases du projet 1 3 5 7 9
Conception Réalisation Tests Production
phases du projet
ADHESION PARTICIPATION
Adhésion
Participation
100%
100%
75% 75%
niveau
niveau
50% 50%
25%
25%
0%
0% Kick Off Blue Print Go/NoGo GoLive
1 3 5 7 9
Kick Off Blue Print Go/NoGo GoLive Conception Réalisation Tests Production
1 3 5 7 9
Conception Réalisation Tests Production phases du projet
phases du projet
45
CE QU’EST LA CONDUITE DU
CHANGEMENT
09/11/2023 46
A partir de l’étude de cas « Hotel 24 », faites une analyse de la situation de
changement. Définissez le changement, les protagonistes, l’état de la situation
et les pistes à envisager .
• Prendre le livret
48
Cdc
Le modèle agile
7. Pilotage
ICAP
8. Réseaux
1. Qualification Cycles de sociaux
du changement pilotage 9. Tableau de bord
4. Les de la
Trajectoires transformation
2. Diagnostic
socio-orga
5. Ateliers 10. Capacité
Cycles
3. Histoire et participatifs à changer
d’ateliers
récit du
changement 6. Cycles
formatifs
49
La conduite du changement
Cdc
Agile
Le modèle agile
2.
Codage/Intégration/Test
50
… mais comment s’améliorer en continu ?
51
AU CŒUR DU MODÈLE AGILE : LA
NOTION D’ATELIERS
PARTICIPATIFS
Ouverture
Catharsis Propositions
Brainstorming Boîte à idées Matrix Le maçon Décision Radar Dur/Mou/Flou Live tweet
52
P R I N C I P E S C O L L A B O R AT I F S
Bienveillanc A- Non
Ecoute Participation
e hiérarchique polémique
53
EXEMPLE : L’ATELIER ARBRE À
PERSONNAGES
54
E X E M P L E : L ’ A T E L I E R M É T A P H O R E
Mode
opératoire
Sur un thème ou une réalité impactant les participants, il leur
est demandé de décrire l’existant et sa projection dans le
futur.
- En groupes réduits, ils expriment la situation existante par
du dessin, de la couleur, des idéogrammes, des photos (sur
des transparents)
- En séance plénière, ceux qui ont réalisé le dessin se taisent,
les autres participants l'interprètent. Puis ceux qui ont fait le
dessin expliquent ce qu'ils ont voulu exprimer
- A partir des productions des 4 ou 5 petits groupes,
l'animateur tire les 4 axes d'un plan d'actions
55
ATELIER LE DUR, LE MOU, LE FLOU
Objectifs
Dans tout projet, il est important que chaque
personne de l’équipe connaisse son périmètre de
travail et celui des autres. Cet atelier permet de
définir les contraintes et les marges de manœuvre
dont disposent les différents groupes.
Déroulé
Les participants devront définir ce qui,
dans le projet, représente :
- Le DUR : ce qui est imposé dans la forme
et le fond et qui est non négociable
- Le MOU : ce qui est imposé dans le fond avec
des libertés sur la forme et les modalités de
Vous pouvez également utiliser cet réalisation
atelier dans le cadre d’un changement - Le FLOU : ce qui est libre et sans contrôle.
pour identifier les facteurs intangibles (le
Dur: ce qui ne change pas), ce qui va
Enfin, les participants et l’animateur construisent
changer dans la manière de faire (le Mou),
une synthèse collectivement.
ce qui est totalement nouveau et émergent
sur le fond et la forme (le Flou). 56
A T E L I E R S C E N A R I O R O S E S C E N A R I O N O I R
57
A T E L I E R P O N T D E C O R D E
Atelier pour la
décision d’un
projet en mode
post-it en
définissant
l’existant, la
cible et les
étapes une par
une avec les
actions à réaliser
58
A T E L I E R S P E E D B O A T
Atelier pour le
diagnostic d’un
projet en mode
post-it en
commençant par
la finalisation
59
La conduite du changement agile :
▌Faire plus vite et moins cher ▌Une collaboration approfondie entre les
référents métier, les utilisateurs, les
▌Ni « une mode » ni « un mode »
développeurs et la conduite du changement
▌Lancer un projet non cadré, non justifié et sans ▌Une meilleure prise en compte des besoins par
cahier des charges des ajustements mutuels au fil des itérations
▌À systématiser dans tous les cas
▌Une exigence de flexibilité et d’implication très
forte de tous les acteurs, en particulier du
métier, qui s’engage à participer activement,
tester les pistes proposées et décider
rapidement
▌Une posture d’écoute et de considération pour
trouver des solutions à un problème commun