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Cours dEntreprenariat
Extrants
Production
biens
ou
Services
- Consommations intermdiaires
b. Lentreprise en tant quunit de rpartition
La contrepartie de lactivit de production de lentreprise se traduit par la vente.
Le produit de cette vente doit permettre lentreprise de :
- rmunrer les facteurs de production ;
- payer ses charges sociales et fiscales ;
- raliser un surplus destin assurer son avenir.
Une fois les richesses sont cres, lentreprise distribue les rmunrations aux agents qui
ont particip la ralisation de la production. Ainsi :
- les employs peroivent des salaires ;
- lEtat, les organismes sociaux (CNSS, CIMR, CMR) reoivent les impts (IGR,
IS) et les cotisations sociales ;
- les prteurs reoivent des intrts ;
- les apporteurs de capitaux reoivent les dividendes ;
- lentreprise garde pour elle les revenus non distribus.
Culturels
Juridiques
Economiques
Technologiques
tat et volution
des valeurs et
des croyances,
niveau
dducation
Rglement,
interdiction,
conditions de
garantie,
conditions de
vente,.
Croissance
conomique,
volution des
prix, politique
conomiques de
lEtat (impt, taux
dintrt)
tat et volution
des connaissances,
nouveaux produits,
diffusion
internationale de
linnovation.
3. Le micro-environnement de lentreprise
Le micro-environnement de lentreprise est constitu par ses partenaires sur le march.
Lentreprise dsirant connatre son environnement spcifique doit apprcier les diffrents
aspects le concernant. Cette tude de lenvironnement spcifique constitue le contenu
essentiel des tudes de march ralises par les entreprises.
Les clients
Les fournisseurs
Les concurrents
Thme 3 : Lentrepreneur
1. Dfinition
Aujourdhui, le Petit Robert donne trois dfinitions du mot entrepreneur :
La premire dfinition fait rfrence lacte dentreprendre: est entrepreneur celui
qui entreprend quelque chose.
La seconde voit dans lentrepreneur une personne qui se charge de lexcution dun
travail .
La troisime, dans une perspective conomique, est entrepreneur toute personne qui
dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en uvre les divers facteurs de
production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre des produits ou des
services .
2. Typologie des entrepreneurs orients vers laction
Profil PIC: Prennit, Indpendance et croissance
Profil CAP: Croissance, Autonomie et Prennit.
3. Principales caractristiques entrepreneuriales
Dsir daccomplissement
Recherche du pouvoir
Lautonomie
La confiance en soi
Haut niveau dnergie et de dynamisme
Persvrance malgr les obstacles
Tolrance au stress
Capable de faire face la concurrence
Personne oriente vers laction
Innovateur
Capacit de concevoir des projets, de conceptualiser et de se projeter dans
lavenir
4. Choix de lide de projet
Gnralement la recherche de lide dun produit ou dun service servant la cration
dune entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la vie conomique
ou la vie professionnelle.
- La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement trouver lide du
projet quon veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins pouvant tre
satisfaits par la mise en place de produits ou services non commercialiss, ou copier une
ide russie et qui a t ralise par un ami, un voisin ou un parent.
- La vie conomique : la consultation des revues et magazines nationales et
internationales peut constituer une source dides pour des opportunits nouvelles. Ainsi
des ides pouvant tre transposes dun pays un autre, en ltat ou adaptes, en
fonction du contexte de ce pays.
- La vie professionnelle : prsente la troisime source possible didentification des ides
entrepreneuriales puisque lobservation de son milieu professionnel peut permettre de
dcouvrir des produits ou services complmentaires ceux commercialiss par son
patron.
De mme, on peut trouver une ide dun projet entrepreneurial en empruntant les quatre
voies suivantes :
1. La commercialisation dun produit ou service existant dj sur le march.
2. La mise en place dun nouveau produit ou dun nouveau service.
3. Lacquisition dune franchise.
- Bnfice de la nouveaut.
- Cot peu lev.
Reprise dune
entreprise
- Gain du temps.
- Activit dj oprationnelle.
- Avantage de lexprience et
de la notorit du franchiseur.
- Gain du temps.
- Mise en place rapide.
Projet conomique
Personnalit- Potentiel
Comptences, contraintes
personnelles
Activit envisage
March vis
Contraintes, risques, Menaces,
atouts
Cohrence Homme/Projet
Ralisme du projet
Validation de lide
11
B- selon la concurrence
Cest le cas dun produit ou service trs voisin de ce qui existe dj sur le march. On
peut adopter 3 attitudes :
Vendre au prix du march : la perce sera difficile en absence de positionnement
Vendre plus cher
Vendre mois cher
C- selon la demande
Dans le cas du lancement dun produit nouveau, le promoteur doit tenir compte du prix
psychologique qui est indiqu par le client lorsquil est prt acheter le produit ou
se procurer le service. Pour le fixer, on peut poser de deux types de questions des
clients potentiels :
au dessus de quel prix, pensez-vous que le produit ou le service serait trop cher ?
au dessous de quel prix penseriez-vous que le produit est de qualit mdiocre ?
3. La distribution
La politique de distribution choisie par l'entreprise devra lui permettre de mettre en place
les meilleurs moyens d'acheminer ses produits et/ou services la clientle, tout en
facilitant et en optimisant les ventes.
Pour prendre une telle dcision, il est ncessaire d'avoir une bonne connaissance :
1. des rseaux de distribution existants (et concurrents),
2. des moyens (financiers et humains) dont dispose l'entreprise,
3. de la typologie et des attentes de la clientle.
4. La communication
L'objectif premier de la communication est de faire connatre ses produits et son
entreprise. La communication matrialise le positionnement de l'entreprise, savoir
l'image que veut donner l'entreprise d'elle-mme et de son offre ses concurrents, ses
clients et ses partenaires. Ainsi, pour bien communiquer il est ncessaire :
de btir un message simple et clair, et de faire en sorte qu'il soit rpt ,
de se fixer des objectifs prcis et mesurables,
de ne jamais donner d'informations errones ou mensongres,
et surtout, de choisir les bons supports de communication pour atteindre ses
clients.
Thme 7 : Lestimation du chiffre daffaire et ltude technique
1. Lestimation du chiffre daffaire (CA)
Lvaluation des prvisions de ventes rsulte de ltude de march.
La fixation du prix des produits et des services constitue un lment important de la
stratgie commerciale de lentreprise et permet de dterminer les prvisions de ventes.
Le tableau ci-aprs illustre les prvisions de ventes en volume/valeur sur trois ans.
Prvisions de vents en volume/valeur sur 3 ans
Priodes
Q
Anne 1
V
Anne 2
Q
Anne 3
V
Segment
march 1
Segment
march 2
Segment
march 3
Segment
march n
Total
12
2. Ltude technique
Ltude technique porte sur le matriel, le local et le personnel.
tude technique
Moyens de production
Local
Ressources humaines
13
Anne 5
Fonds de commerce
Acquisition du local
Acquisition du terrain
Amnagements &installations
Matriels divers
Equipements administratifs
Frais prliminaires
Prospection publicit
Fonds de roulement
Divers imprvus
Total investissement
Capital social
Crdits bancaires
- court terme
- moyen terme
- long terme
Autres
Total financement
Besoins
Frais de constitution
Investissement
- Fonds de
commerce
- Terrain
- Amnagements &
Installations
- Matriel
- Divers
Besoins FDR
- Constitution
- Accroissement
- Remboursement
emprunts
Total
An
2
An
3
An
1
An
2
An 3
Ressources
Capital
Augmentation
capital
- Avances
associs
Crdit sollicit
Total
14
Montant
crdit
du Taux
dintrt
Dure
Franchise
Modalits de Garanties
rembourseme proposes
nt
An 2
An 3
An 4
An 5
1. Produits dexploitation
2. Charges dexploitation
- Achats revendus de marchandises
- Achats consomms matires et fournitures
- Impts et taxes
- Charges de personnel
- Autres charges dexploitation
- Dotations dexploitation
3. Rsultat dexploitation (1-2)
4. Produits financiers
5. Charges financires
6. Rsultat financier (4-5)
7. Rsultat courant (3+6)
8. Produits non courants
9. Charges non courantes
10. Rsultat non courant (8-9)
11. Rsultat avant impt (7+10)
12. Impt sur les socits (11x 30%)
13. Rsultat aprs impt (11-12)
4. Le plan de trsorerie
Le plan de trsorerie est un tableau qui permet lentrepreneur de faire le suivi de la
trsorerie au mois le mois. Cest un tableau qui revt une grande importance puisquil
permet de connatre la trsorerie nette mensuelle (trsorerie de lactif trsorerie du
passif).
Ce plan prvoit un solde de dpart, le total des recettes prvues (encaissements) et le
total des dpenses prvues (dcaissements).
Le plan de trsorerie peut tre prsent comme suit :
15
Fv
Mar
---
---
Dc
- Stocks marchandises
- Stocks matires premires et
consommables
- Stocks produits finis
- Stocks produits semi- finis
- Clients
Autres dbiteurs
II. Ressources
- Fournisseurs
- Autres cranciers
Source : Salah Grine, Crer son entreprise : de lide aux formalits administratives, Rabat, ditions Al
Moustachar, 2002, p.38
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Le besoin en fonds de roulement dsigne la diffrence entre les actifs circulants et les
ressources dexploitation.
B.F.R = Actifs circulants ressources dexploitation
Le tableau des besoins en fonds de roulement prvisionnels se prsente comme suit :
Modle BFR prvisionnels
Base
calcul
de
An 1
An 2
An 3
I. Besoins
- Stocks marchandises
- Stocks matires premires et
consommables
- Stocks produits finis
- Stocks produits semi- finis
- Clients
- Autres dbiteurs
TotaI des besoins (I)
II. Ressources
- Fournisseurs
- Autres cranciers
III. Besoins en fonds de roulement (I-II)
IV. Variation du BFR
6. Le seuil de rentabilit
Le seuil de rentabilit (appel aussi point mort ou chiffre daffaires critique) dsigne le
niveau dactivit au dessus duquel lentreprise commence dgager un bnfice. On
peut le calculer de la faon suivante :
Notons C le point mort qui est le chiffre daffaire pour lequel le rsultat dexploitation est
nul, CV les charges variables et CF les charges fixes, on peut crire :
C-CV-CF=0 do C-CV=CF
Les charges variables peuvent tre exprimes en fonction de C, donc on peut crire :
CV=KC
On remplace CV par KC et on obtient :
C-KC= CF do C(1-K)= CF donc C= CF/1-K
K est le coefficient qui lie les charges variables au chiffre daffaires, c'est--dire k=
Charges variables/ Charges fixes
Plus le point mort est lev, plus il faudra du temps la jeune entreprise en cration pour
atteindre son point dquilibre.
Plus le point mort est lev, plus les risques oprationnels sont grands. Donc, il faut
sefforcer de labaisser. Pour ce faire, on peut limiter les charges fixes, sous-traiter les
services annexes ou faire appel une main duvre intrimaire pour les tches qui ne
demandent pas des comptences leves.
17
Rgime fiscal
18
Fonctionnement de
la socit
Cessation des
parts sociales
Autres
caractristiques de
la socit
Rgime fiscal
19
de la socit
Transformation
de la socit
6. La socit anonyme SA
Il existe deux formes de socits anonymes : la SA avec conseil dadministration et la SA
avec directoire et conseil de surveillance.
6.1. La SA avec conseil dadministration
Capital
Nombre
dassocis
Fonctionnement
de la socit
Le capital minimum est 300.000 dhs si la socit ne fait pas appel public
lpargne et 3.000.000 dhs si la socit fait appel public lpargne
Au moins 5 associs
- La socit est gre par un conseil dadministration compos de 3 membres
au moins et 12 au plus et de 15 si la socit est cote en bourse.
- Les membres du conseil dadministration doivent tre propritaires dun
minimum daction qui doit tre prcis dans les statuts.
- La dure du mandat des membres du CA est dtermine dans les statuts
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Rmunration du
conseil
dadministration
Rmunration du
PDG
Contrle de la
socit
Responsabilit
des actionnaires
Rgime fiscal
Recommandations
Le capital minimum est 300.000 dhs si la socit ne fait pas appel public
lpargne et 3.000.000 dhs si la socit fait appel public lpargne
Nombre dassocis Au moins 5 associs
Fonctionnement de 1. Le directoire
la socit
- La socit est dirige par un directoire compos dun nombre ne pouvant pas
dpasser 5 et 7 si la socit est cote en bourse.
- Les membres du directoire sont dsigns par le conseil de surveillance qui
confre lun deux la qualit du prsident.
- La dure du mandat des membres du directoire est dtermine dans les
statuts et est comprise entre 2 et 6 ans.
-Le directoire est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute
circonstance au nom de la socit, dans la limite de lobjet social et exerce ses
fonctions sous le contrle du conseil de surveillance.
- Le prsident du directoire reprsente la socit dans ses rapports avec les
tiers.
2. Le conseil de surveillance
- Est compos de 3 12 membres et peut porter 15 si la socit est cote en
bourse.
- Les membres du conseil de surveillance sont nomms dans les statuts par
lassemble gnrale ordinaire, et ne peuvent pas faire partie du directoire.
- Le conseil de surveillance lit en son sein un prsident et un vice-prsident.
- Les membres du conseil doivent tre propritaires dun maximum dactions
prciser dans les statuts.
- Le conseil de surveillance exerce le contrle permanent de la gestion de la
socit par le directoire.
Rmunration du
Lassemble gnrale fixe la rmunration des membres du directoire sur
directoire
proposition du conseil de surveillance
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Rmunration du
conseil de
surveillance
Contrle de la
socit
Responsabilit des
actionnaires
Rgime fiscal
Nombre
dassocis
SA
SARL
SCA
SNC/SCS
Critres
Entreprise
individuelle
Type de
socit
1 50
Responsabilit
Illimite
Type de
proprit
Organe de
gestion
Industrielle
Crateur
Grant /
Cogrants
Grant /
Cogrants
Limite aux
apports
Parts
sociales
Grant /
Cogrants
Nature
commerciale
Forme
socitaire
Rgime fiscal
commerant
Commerciale
par la forme
Socit de
personnes
IR ou IS
Commerciale
par la forme
Socit de
capitaux
IS
Commerciale
par la forme
Socit de
capitaux
IS
Contrle
Capital
minimum
exig
1
2
Individuelle
3 rgimes
dIR : rel,
simplifi ou
forfait
CAC2
facultatif
Pas de
capital
CAC
CAC obligatoire
facultatif sauf
si
le
CA
excde
50
millions dhs
Pas
de 300000
dhs
capital
3000000 dhs
et
Un commandit et 3 commanditaires
commissaires aux comptes
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Documents demands
Frais
N.B:
- Passs un dlai d'un mois, les certificats ngatifs non retirs seront annuls
- Passs un dlai d'un an, les certificats ngatifs retirs et non dposs pour inscription au registre du
commerce seront annuls
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Organes concerns
Renseignements fournir
Frais
Organes concerns
Pices justificatives
Frais
Administration concerne
Banque
Formalits
Pices justificatives
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Pices justificatives
Frais
Documents fournir
Frais
Entreprises concernes
Administration concerne
Documents fournir
Frais
Administration concerne
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Frais
Pour personnes morales : 350 dhs (Dpt des statuts : 200 dhs,
immatriculation au RC : 150 dhs)
Pour personnes physiques : 150 dhs
Administration concerne
Frais
Nant
Formalits
Frais
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