INTRODUCTION

Quelques fondamentaux de stratégie

 LA STRATÉGIE MARKETING
EN ENVIRONNEMENT CONCURRENTEIL

La stratégie désigne la manière selon laquelle

➩ une organisation
➩ conçoit, développe et met en œuvre
➩ un ensemble d’actions coordonnées et adaptées
➩ pour influencer, en fonction d’objectifs prédéfinis, sont environnement
➩ et le comportement des cibles qu’elle souhaite atteindre.
 INTRODUCTION
La Stratégie Marketing ?
La question que se pose tout responsable marketing :
« COMMENT ABOUTIR À LA STRATÉGIE MARKETING IDÉALE POUR
MON ENTREPRISE ? »
• L’enjeu n’est pas de savoir « Quoi »,
mais « Comment » !!
• Finalement, le résultat de cette réflexion se formalisera dans un plan
d’action global :
➩ le Plan Marketing Stratégique…
 INTRODUCTION
Stratégique vs. Opérationnel
Marketing Marketing
stratégique Commercialisation
opérationnel

Analyse
des
Besoins

Analyse Segmentation du
attractivité du
marché

La Distribution
La Cible

Le Produit

La Communication
La Promotion
marché

Le Packaging / Design

Le Prix
Analyse
compétitive
concurrentielle

Plan
Marketing
Stratégique
 INTRODUCTION
Synthèse
• A la fin il ne restera que le Plan Marketing Stratégique…

➩ Une cible visée,

➩ Des moyens à mettre en œuvre,
➩ Des actions à mener,
➩ Des objectifs chiffrés à atteindre,
➩ Un timing et des échéances à respecter.
 C’EST TOUT POUR AUJOURD’HUI !

« En servant les autres, on se sert soi-même »

(Marc-Aurèle – Méditations sur la philosophie stoïcienne – 160 Av. JC)

Merci