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26 OCTOBRE 2015
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04/04/2023 16:47 Les tendances et les meilleures pratiques en gestion de la performance humaine
Pour conclure
Si les professionnels des ressources humaines et les v.-p. RH de grandes organisations telles que
Microsoft, Deloitte, Gap ou Adobe se sont beaucoup prononcés cette année sur l’abolition des notes et la
refonte de leurs systèmes, les entrepreneurs et les présidents s’y intéressent aussi de plus en plus. En effet,
la croissance d’une organisation dépend de la performance de ses employés et de leur engagement, de leur
mobilisation et de l’alignement sur l’atteinte des objectifs d’affaires. Du point de vue des entrepreneurs, les
systèmes de gestion de la performance doivent servir de levier de croissance et s’avérer utiles à
l’organisation en tant que facteur de réussite. Et c’est à ce niveau que les professionnels des ressources
humaines et les dirigeants doivent s’appliquer à revoir leurs processus et leurs méthodes afin de trouver
celles qui siéent le mieux aux défis que l’entreprise doit relever.
1 Rock, David et Beth Jones. "Why More and More Companies Are Ditching Performance Rating",
Harvard Business Review, sept. 2015.
2 TMBC, ‘’The Idosyncratic Effect’’, 2015
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04/04/2023 16:48 Pour attirer et conserver le client ou l’employé : une même démarche
Toutes les entreprises font des démarches importantes, voire primordiales pour attirer la
clientèle et surtout pour la conserver. Les chefs d’entreprise paient le gros prix à des firmes
de consultants pour se faire expliquer comment réussir ce tour de force.
27 JANVIER 2014
B ien que les choses aient tendance à changer depuis quelques années, l’expérience démontre que peu de
dirigeants sont prêts à faire la même démarche pour attirer des employés de qualité et pour les
fidéliser. Et pourtant, la démarche est la même...
Pour attirer et garder les clients, il suffit de se poser les bonnes questions, de ne pas avoir peur des
réponses, de choisir les éléments dominants des choix qui ont été faits, d’en informer le public et de
maintenir. De plus, pour maintenir, il faut également se renouveler, ne pas craindre la compétition et
sortir parfois des sentiers battus. Les clients en sont reconnaissants. C’est de cette manière que l’on peut
espérer les garder. Est-ce différent pour le personnel? Absolument pas. C’est la même chose.
Plusieurs gestionnaires diront : « Je ne peux pas traiter mon personnel aux petits oignons, comme je le fais
pour les clients quand même ». Pourquoi pas?
Le client bien traité est reçu avec respect, avec un sourire, et repart avec une marchandise de qualité à
juste prix. La seule différence pour le personnel, c’est que la qualité du produit pour le client est celle des
conditions de travail pour l’employé, et que le prix est le salaire bien évidemment.
Le client aime savoir ce qui est offert en boutique, c’est à l’entreprise de le convaincre d’acheter.
L’employé, pour sa part, souhaite savoir ce que l’entreprise produit et connaître ses marchés; il faut le lui
dire, sinon il ne le devinera pas, pas plus que le client ne devine quelles sont les marchandises offertes.
En somme, il faut faire entrer le client dans la boutique et attirer le personnel dans l’organisation. Il faut
montrer le matériel au client et décrire ce qu’est l’entreprise au candidat. Il faut offrir au client une
marchandise de qualité à juste prix; c’est la même chose pour le personnel.
De temps en temps, pour les séduire et leur donner le goût de revenir, l’entreprise annonce des offres
spéciales pour ses clients. Les employés aiment recevoir un boni ou se voir proposer des activités
spéciales. Il n’y a pas que cela pour faire revenir le client. Il y a aussi l’ambiance en boutique, le décor,
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04/04/2023 16:48 Pour attirer et conserver le client ou l’employé : une même démarche
l’accueil chaleureux, le choix du matériel, la propreté, etc. Pour l’employé, c’est la même chose :
l’environnement de travail, les outils de travail, le climat, le confort dans son aire de travail, le sentiment
d’être apprécié et bienvenu dans l’entreprise.
Pour fidéliser son client, l’entreprise est continuellement à la recherche de l’offre spéciale, de la mise en
marché qui fera en sorte qu’il se sentira roi dans les boutiques et qu’il y trouvera toujours quelque chose de
beau, de bon et de pas trop cher. Pour fidéliser l’employé, c’est la même démarche.
Le comportement à adopter avec le client et avec l’employé est identique : plein de respect et empreint de
sourires. La démarche pour convaincre le client de revenir magasiner chez vous et l’employé de ne pas
aller travailler pour un compétiteur est la même également.
Se préoccuper de la conciliation travail/famille : offrir des horaires qui permettent d’aller chercher les
enfants à la garderie sans risquer un accident. Pourquoi ne pas permettre de terminer le travail à la
maison après les heures habituelles de travail?
Transformer un poste un peu monotone en lui ajoutant des responsabilités que d’autres postes
possèdent aussi, de manière à le rendre un peu plus intéressant. Inutile de concentrer le meilleur dans
un seul poste.
Offrir un encadrement souple à un jeune employé qui a du potentiel.
Favoriser les échanges d’informations sur l’entreprise, ses produits, ses clients, ses fournisseurs
privilégiés par des rencontres régulières pendant les heures de travail. Une heure par mois peut
suffire.
Impliquer une équipe de travail dans un projet communautaire parrainé par un employé et permettre
aux employés d’en discuter pendant les heures de travail. Le bénévolat génère des dividendes pour
tous, même pour l’entreprise.
Discuter des conditions de travail que les employés ont déjà obtenues ailleurs et les adapter s’il y a lieu
à l’entreprise; profiter de ce qu’ils ont vécu et aimé pour en tirer avantage, sans attendre que les règles
du marché le dictent; les employés en seront reconnaissants.
Vous doutez de ces idées? Elles existent pourtant dans des entreprises et ont fait leurs preuves. Tout est
question de perception et de dosage. Il n’est pas nécessaire de remettre l’entreprise en question, mais
plutôt de poser un regard différent sur les actions que d’autres ont déjà réalisées; la plupart du temps, il ne
faut que les adapter à sa réalité.
À propos de l’auteur
Michel Larouche, CRIA est consultant en ressources humaines partout au Québec depuis plus de vingt-
cinq ans. Il a conçu un logiciel de calcul de l’équité salariale basé sur l’évaluation des postes ainsi qu’un
logiciel de calcul des coûts des demandes syndicales et de l’offre patronale qui en découle dans ses propres
dossiers de négociation. On peut le joindre par téléphone [418 480-4214]. Site internet : www.michella‐
rouche.ca
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04/04/2023 16:49 La mobilisation, gage de réussite organisationnelle : les impacts de la mobilisation
Note : cet article est le deuxième d’une série de trois sur le thème de la mobilisation. Le
premier, déjà paru, est intitulé Les leviers de mobilisation et le troisième paraîtra
ultérieurement sous le titre Les pistes d’intervention.
16 NOVEMBRE 2009
JEAN-CHARLES LAMOUREUX
L aenmobilisation a un réel impact sur les employés, ses effets sont perceptibles. Les recherches indiquent,
effet, que les personnes mobilisées ont des comportements différents de celles qui ne le sont pas ou
de celles qui sont démobilisées. Si la mobilisation modifie positivement les comportements et si, de plus,
l’attachement à l’organisation s’en trouve grandi, alors il semble naturel que l’efficacité de l’organisation
soit augmentée à son tour.
Impacts chez les personnes
Par ordre d’importance décroissante, les entreprises interrogées dans le cadre d’une recherche[1] ont
indiqué les caractéristiques suivantes de leur main-d’œuvre comme des indicateurs de mobilisation :
efforts déployés au-delà des exigences, c’est-à-dire disponibilité, initiative et attention particulière
portée aux coûts et aux conséquences des actions;
efficacité accrue des employés, c’est-à-dire degré accru de productivité, plus grande qualité des
produits ou des services et effets à la baisse sur les coûts de production;
collaboration manifestée, c’est-à-dire qualité du climat de travail, suggestions apportées par les
employés et entraide au travail;
climat positif de relations du travail;
stabilité et assiduité du personnel;
manifestations d’appartenance.
Dans une autre recherche réalisée auprès de professionnels de la gestion des ressources humaines[2], les
auteurs, après avoir analysé les commentaires des répondants à propos des employés mobilisés, en
arrivent à constater que ces derniers :
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04/04/2023 16:49 La mobilisation, gage de réussite organisationnelle : les impacts de la mobilisation
Cette recherche mérite qu’on s’y arrête un peu. Elle semble la seule à avoir modélisé les comportements
des personnes mobilisées et les bases sur lesquelles ces comportements étaient fondés.
Les tableaux suivants présentent un condensé de deux éléments de cette recherche en mettant en lumière
les comportements du côté des efforts déployés et des liens affectifs avec diverses dimensions de
l'environnement de travail.
Le Center for Organizational Efectiveness at the University of Southern California[3] constate que, lorsqu’elles
donnent plus de contrôle et de responsabilités aux personnes à l’égard de leur travail, les entreprises
obtiennent un plus grand retour sur leurs ventes (10,3 %) que celles qui n’impliquent pas leurs employés
(6,3 %).
Deuxièmement, le modèle que Sears[4] a élaboré en 1994 et 1995 (The Employee-Customer-Proit Chain), qui
l’a si bien servi depuis, en est un bon exemple. Il comporte trois volets dont le premier est A Compelling
Place to Work. Fruit d’une longue recherche, ce modèle prévoit la mesure de l’attitude au travail vérifiée
périodiquement par un sondage. Ayant établi de solides liens statistiques avec les revenus, Sears est en
mesure de dire encore, quelques années après l’étude, qu’une amélioration de cinq points de l’attitude du
personnel dans un magasin va générer une augmentation de 1,3 point de la satisfaction des clients, qui
générera à son tour une majoration de 0,5 % du revenu.
Et en troisième lieu, après vingt-cinq ans de recherche, plus d’un million d’entrevues avec des employés et
quatre-vingt mille avec des gestionnaires de différents niveaux et dans divers pays, Gallup[5] en est arrivé à
décrire le Gallup Path to Business Performance. Il s’agit en fait d’un parcours vers la performance financière
dont le point de départ se situe dans la valeur de la sélection des ressources internes. Le parcours ne
saurait être accompli que s’il passe par « des employés engagés ».
Après avoir fait le survol des caractéristiques du travail mobilisant – les leviers de mobilisation – et
ensuite avoir parcouru les manifestations de la mobilisation chez les personnes – les impacts de la
mobilisation, il ne reste plus qu’à identifier les pratiques de gestion les plus susceptibles de susciter la
mobilisation des employés. C’est l’objectif du troisième article intitulé Les pistes d’intervention.
À propos de l’auteur
Jean-Charles Lamoureux, CRHA, est fondateur de Strategis Conseil. On peut le joindre par téléphone
[450 679-9886] ou via le site web de l’entreprise [www.strategisconseil.com].
Suggestions de lecture
TREMBLAY M., M. LEMELIN, A.RONDEAU et N. LAUZON. Les stratégies de mobilisation des ressources
humaines, HEC, date inconnue.
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