Chapitre 1 : Les stratégie de Relation

producteur/distributeur
Canaux de distribution
réseaux de distribution La concentration des enseignes de
Circuit direct : producteur --> client distributions : prix imposés,
final déséquilibre
Circuit court : prod --> distrib --> client Grands producteurs privilégiés:
final (Coca cola)
Circuit long : prod --> grossiste--> distrib
--> client Marges arrières

Distribution Marge avant : PV HT - PA HT

Marge arrière : PA facture fournisseur
Distribution exclusive : point de -
vente de la marque Prix réel payé par le distributeur
Distribution sélective : point de
vente sélectionné
Distribution intensive : grande unité Actions de coopérations
commerciale
EDI : échange de donnée informatique (
remplace les échanges physique
d’entreprises)
SRM : améliorer communication fournisseur
Forme juridique SCM : ensemble de méthode/moyens pour
piloter la chaine d’approvisionnement
ECR : stratégie pour développer les
Distribution agrée : compétence =
partenariat fournisseur/distributeur
agréement
Catégorie management : partenariat
La concession : distribution de fourn/distrib pour organiser les points de
produits ventes.
La franchise : contrat contre % du CA

Lois relation
producteurs/distributeurs
Réseaux de distribution Egalim 1 : juste prix, qualité sanitaire,
alimentation saine
Les réseaux intégrés (succursaliste) :
Egalim 2 : contrat minimum 3 ans, révision des
centrale d’achat
prix
Les réseaux associés : franchises
Egalim 3 : Loi Descrozailles
Les réseaux mixtes : les deux