LE LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL

Felix Fodé BONGONO

 BONGONO
Felix Fodé
Consultant formateur

626-114-087
felixfodebongon8@gmail.com

CEFORD TREY
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TREY
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3
BUT, OBJECTIF GENERAL DU MODULE
LE MODULE « LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL »
est offert en principe à toute personne désireuse d’entreprendre
une activité génératrice de revenus. Car, en réalité, il traite en
profondeur les problématiques relatives aux idées de projets,
aux études de marchés, bref à l’entrepreneuriat.
En clair, ce module débouche sur l’initiation des aptitudes et
techniques d’un leader, dans le processus de création d’une
entreprise.

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 CONTENU
 INTRODUCTION ET PRESENTATION GENERALE
 PARTIE I : LE LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
 COSIDERATIONS GENERALES ET CADRE THEORIQUE
 DIFFERENCE ENTRE LEADER ET MANAGER
 LES SIX PRINCIPES DU LEADERSHIP ENTREPREUNARIAL
 LES AVANTAGES DU LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
 LA MISE EN PRATIQUE DU LEADERSHIP
ENTREPRENEURIAL

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 CONTENU
 PARTIE II : L’ESPRIT D’ENTREPRISE
 CADRE CONCEPTUEL
 L’ESPRIT D’ENTREPRISE
 CRITERES DE SELECTION D’UNE IDEE D’ENTREPRISE
 BUSINESS MODEL CANVAS
 L’ETUDE DE MARCHE
 MARKETING
 CONCLUSION

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 PARTIE I
LE LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
Felix Fodé BONGONO
CONSIDERATIONS GENERALES ET CADRE THEORIQUE
CADRE CONCEPTUEL

Dérivé de l’Anglais, ce terme tire

son radical (racine) du verbe
« TO LEAD » qui signifie
littéralement « guider, amener,
conduire, article de tête ou gros
titre, ou encore en tête etcetera »
par déduction un leader est un
guide, un meneur, celui ou celle qui
se tient en tête.
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CONSIDERATIONS GENERALES ET CADRE THEORIQUE
CADRE CONCEPTUEL

La notion de leadership est un

terme polysémique, Il n’y a donc
pas de définition standard,
cependant nous pouvons utiliser
une définition opérationnelle, selon
laquelle, le leadership: « est le fait
de diriger un groupe, avec une
autorité acceptée vers des objectifs
plus ou moins précis ».
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CONSIDERATIONS GENERALES ET CADRE THEORIQUE

Selon Bernard BASS

« les leaders sont des agents de
changement, des personnes dont les
actions affectent les autres plus que les
actions des autres ne les affectent,
elles, le leadership se manifeste quand À propos de nous
un membre du groupe modifie la
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
motivation ou les compétences des adipiscing elit. Etiam aliquet eu mi quis
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autres membres du groupe. »
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DIFFERENCE ENTRE LE LEADER ET LE MANAGER
Felix Fodé BONGONO
 DIFFERENCE ENTRE LE LEADER ET LE MANAGER
LE LEADER LE MANAGER

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 DIFFERENCE ENTRE LE LEADER ET LE MANAGER
LE LEADER LE MANAGER
• PREVOIT LE PROBLEME. • GERE LE PROBLEME.

• FAIT GRANDIR LE GROUPE. • FAIT GRANDIR SA PERSONNE

• CONCENTRE ET GARDE SON POUVOIR
• PARTAGE SON POUVOIR

• SERT LES AUTRES • SE SERT DES AUTRES

• PERSUADE • ORDONNE

• CONSEILLE ET ENSEIGNE • CRITIQUE ET PUNI

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SIX PRINCIPES D’UN LEADER
Felix Fodé BONGONO
 DIX PRINCIPES D’UN LEADER
1. L’ ÉCOUTE
Écouter pour comprendre,
L’écoute crée, pour soi et les autres, le
sentiment d’être entendu et compris. Il ou
elle cherche à écouter, l’esprit ouvert, ce
qui est dit et non dit. Écouter, c’est aussi
entrer en contact avec sa voix intérieure et
chercher à comprendre ce que notre corps,
notre instinct et notre intellect nous
communiquent.

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SIX PRINCIPES D’UN LEADER
2. L’EMPATHIE

L’empathie, c’est la capacité à

comprendre et à partager les
sentiments d’autrui. Le leader
serviteur cherche à comprendre
les autres et ce qu’ils ressentent,
conscient du besoin fondamental
qu’a l’être humain de se sentir
accepté.
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 SIX PRINCIPES D’UN LEADER
3. LA PRÉVOYANCE
la prévoyance est une
caractéristique qui permet au
leader serviteur de comprendre
les leçons du passé, les réalités
du présent et les conséquences
vraisemblables d’une décision.
La prévoyance permet aux
leaders, face à des
traumatismes du passé, de
réagir en prenant du recul.
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SIX PRINCIPES D’UN LEADER
4. LA PERSUASION
Un leader efficace forge le
consensus dans un groupe grâce à
« une persuasion en douceur, claire
et persistante, et il n’impose pas la
conformité en imposant son
autorité ». Le leader utilise son
pouvoir personnel, plutôt que son
pouvoir de position, pour influencer
son groupe et atteindre les objectifs
de l’organisation.
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SIX PRINCIPES D’UN LEADER
5. L’ENGAGEMENT ENVERS LE
DÉVELOPPEMENT DES AUTRES

Il se manifeste par l’appréciation du

travail des autres et leur
encouragement. Selon Greenleaf :
« Le secret pour bâtir une institution
est d’arriver à souder les membres
d’une équipe en les aidant à
s’épanouir plus qu’ils n’auraient pu
le faire autrement. » Fort de cet
engagement, on assure sa
succession. TREY
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SIX PRINCIPES D’UN LEADER
6. LA GUERISON EMOTIONNELLE

L’un des plus grands atouts du

leadership est sa capacité à favoriser
la guérison émotionnelle, la sienne
et celle des autres. Beaucoup de
gens sont démoralisés et ont ressenti
toutes sortes d’émotions
douloureuses.

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LESAVANTAGES DU LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL

Felix Fodé BONGONO

AVANTAGES DU LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
Ainsi, le leadership n’est pas une position. Les
entreprises doivent être des lieux d’apprentissage et de
collaboration, et nous devons voir l’importance de la
confiance et nous efforcer de l’établir.
La confiance envers le leader permet aux équipes
d’atteindre les plus hauts niveaux de productivité. Les
membres d’une équipe font du meilleur travail quand
ils peuvent contribuer ouvertement et activement, sans
crainte de subir des répercussions négatives sur le plan
personnel, comme d’être rabaissés à cause de leurs
idées.
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MISE EN PRATIQUE DU LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
Felix Fodé BONGONO
 MISE EN PRATIQUE DU LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
Voici quelques principes qui permettent à tout leader
de se maintenir dans cette posture.
1- Créez l’ambiance de votre milieu de travail en
étant chaleureux et accueillant.
2- Encouragez les gens autour de vous à partager
leurs opinions, leurs idées et leurs points de vue.
3- Montrez-leur que vous êtes à l’écoute et qu’ils
peuvent discuter avec vous sans avoir peur que vous
les jugiez ou que vous vous moquiez d’eux.
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 MISE EN PRATIQUE DU LEADERSHIP ENTREPRENEURIAL
4- Apprenez à connaître les gens. Essayez de
comprendre comment ils peuvent être le plus utiles à
l’organisation.

5- Communiquez clairement et évitez toute confusion

concernant les rôles et les responsabilités de chacun.

6- Soyez conscient de ce que vous-même, vous

apportez à l’organisation et n’hésitez pas à vous
écarter du modèle typique du manager.
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 PARTIE II
L’ESPRIT D’ENTREPRISE
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 CADRE CONCEPTUEL
CRITERES DE DEFINITION

Trois principaux critères sont dégagés par le

petit robert.
Le premier critère porte sur le terme lui-
même : « est entrepreneur » celui qui
entreprend quelque chose…,
Entreprendre :
Se résoudre, Décider de faire quelque chose,
d’initier une action, un ouvrage…
Débuter l’exécution, la réalisation,
commencer une mise en œuvre.
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 CADRE CONCEPTUEL
CRITERES DE DEFINITION
Le deuxième critère porte sur la fonction. Un entrepreneur « est une personne qui
se charge de l’exécution d’un travail ».
L’exécution, la réalisation
Des taches, responsabilités, prérogatives, bref une administration.

Le troisième et dernier critère, porte sur la finalité, le but. Est entrepreneur:

« toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en
œuvre les divers facteurs de production, en vue de vendre des produits ou/et des
services ».
Le but, la finalité :
Création des revenus à travers la vente de biens ou/et de services.
Générer des profits, créer des revenus…
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 CADRE CONCEPTUEL
DEFINITION

L’entreprenariat : c’est le fait de se résoudre à commencer une

opportunité d’affaire, dont le principal but est la création de la richesse.
L’entreprenariat : consiste à décider, l’exécution des prérogatives, des
taches (services ou des biens) dans le but de générer des profits.
L’entreprenariat : C’est l’exploitation d’une opportunité, afin de créer
des revenus, à travers des responsabilités bien définis.
Entreprendre : C’est le fait de se résoudre à initier l’exécution d’une
activité, (Service ou bien), à travers des tâches et prérogatives bien définis,
dans le but de créer de la richesse (profits, revenus…), de l’emploi, du
développement, par un ou plusieurs personnes.
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 CADRE CONCEPTUEL
POURQUOI ?
L’entreprenariat vise à
créer des revenus, de
l’emploi, du
développement.
C’est donc une.
Alternative au chômage.
Moteur de développement
économique.
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 L’IDÉE D’AFFAIRE.
Il s’agit d’une pensée orientée
vers l’entreprenariat. Une pensée
qui consiste à initier une activité
génératrice de revenus à travers
des tâches bien définis.

Toutes les entreprises sont nées à

partir d’une idée. L’idée constitue
le générateur de toute entreprise.

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 SOURCES D’IDEES
D’où viennent ces idées d’affaires ?
Comment naissent-elles ?
Deux principaux facteurs
nécessitent la naissance d’une idée.
L’existence d’un besoin.
La satisfaction de ce besoin
Trois démarches à suivre :
Le « Mindset »
Le “I can do it too.”
Autres possibilités.
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 SOURCES D’IDEES
LE MINDSET.
Il s’agit de votre capacité de détecter, de déterminer, de
déceler, de se rendre compte, de prendre conscience de
l’existence d’un besoin. Il s’agit du «What needs to be done ».
Certaines personnes détectent plus facilement le besoin que
d’autres. Mais alors, comment l’idée naît-elle chez ces gens
dotés d’esprit d’entreprise ?
L’idée naît-elle souvent de situations fortuites ?
Elle peut surgir à la suite d’une rencontre, d’une conversation,
d’une réunion, d’une promenade, d’un voyage… ?

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 SOURCES D’IDEES
LE MINDSET.
Existe-t-il des techniques et aptitudes scientifiques qui
favorisent l’esprit d’entreprise ?
Pour avoir une idée, il faut :
Cultiver l’esprit critique
Cultiver la curiosité, la vigilance, l’attention.
Se mettre en situation d’observation :
Observation de la vie économique
Observation du milieu de travail ou d’habitation
Observation de la vie quotidienne, etc.
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 SOURCES D’IDEES
LE MINDSET.
Toutes ces observations vous permettent de détecter les
besoins non satisfaits (ou seulement partiellement
satisfaits) de l’économie, du pays, de la vie, de la localité,
du quartier, etc. En effet, en observant attentivement ce
qui se passe autour de soi, dans la vie de tous les jours, on
peut découvrir ce que l’on appelle ’’ What needs to be
done ’’ un ’’espace’’ laissé vacant, c’est-à-dire une
opportunité de satisfaire (ou même de créer un besoin en
vue de le satisfaire) un besoin que vous êtes le premier à
sentir ou à voir.
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 SOURCES D’IDEES
LE “I CAN DO IT TOO.”
Tirée de l’Anglais, cette
expression consiste à
entreprendre à partir de
l’idée « Je peux le faire
aussi ». Il s’agit d’une
imitation d’une activité déjà
existante.
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 SOURCES D’IDEES
LE “I CAN DO IT TOO.”
Deux principales raisons justifient l’usage du : “I can do it too.”
LA PREMIÈRE : le marché visé est apparemment en pleine expansion
et les entreprises existantes n’arrivent pas à le couvrir de façon
satisfaisante.
LA SECONDE : Les manquements des entreprises déjà en place. Il
s’agit ici alors de faire mieux que les concurrents déjà présents sur le
marché. Apporter un ’’plus’’ par rapport à ce qui est fait. Bref, parfaire
le secteur. Dans tous les cas, l’innovation, l’imagination est un facteur
clef de la réussite d’une idée d’entreprise. Un entrepreneur qui se livre à
la simple et seule imitation, limite ses chances de pérennité et de succès.
N’oubliez pas que l’objectif est de satisfaire ou de mieux satisfaire un
besoin. TREY 37
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 SOURCES D’IDEES
AUTRES POSSIBILITÉS :
Il existe plusieurs possibilités
dans la quête d’idée
d’entreprise. Les plus
pertinents sont :
L’exploration ou voyages
d’études (d’affaires) ;
Transformer son métier en
entreprise ; la Sollicitation
d’idées d’entreprises…
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 SOURCES D’IDEES
AUTRES POSSIBILITÉS :

L’EXPLORATION OU VOYAGES D’ÉTUDES (D’AFFAIRES)

Étant à la recherche d’idée pour créer votre propre
entreprise, vous pouvez effectuer des voyages de
prospection industrielle et/ou commerciale à l’étranger.
Vous pouvez revenir de ces voyages avec des idées déjà
exploitées certes, mais qui sont nouvelles pour le pays,
ou dans votre ville. Les visites des foires et expositions
sont faites dans ce but.
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 SOURCES D’IDEES
AUTRES POSSIBILITÉS :

TRANSFORMER SON MÉTIER EN ENTREPRISE

Quelquefois on n’a pas besoin d’aller
chercher loin pour trouver une idée
d’affaire. Vous transformez tout
simplement votre métier de tous les jours en
une entreprise pour vous-même.
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 SOURCES D’IDEES
AUTRES POSSIBILITÉS :
SOLLICITER LES IDÉES D’ENTREPRISES
Vous pouvez tout aussi bien demander à des parents,
collègues de travail, de vous donner des idées. S’ils en
ont de lumineuses et s’ils les donneront gratuitement.
Quelques-unes des idées ainsi sollicitées peuvent
s’avérer excellentes. On ne sait jamais. Votre sœur,
votre conjoint, votre beau-frère ou votre voisin de
quartier, etc. peut vous donner une idée géniale.
N’hésitez donc pas à mettre tout le monde à
contribution.
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CRITERES DE SELECTION D’UNE IDEE D’ENTREPRISE.

Caractéristique d’une bonne idée

Pour qu’elle soit bonne, tout idée doit avoir
un certain nombre de caractéristiques.
Ainsi, elle doit :
Permettre de satisfaire un besoin
Inconscient (créer le besoin)
Non satisfait
Ou insuffisamment satisfait.

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CRITERES DE SELECTION D’UNE IDEE D’ENTREPRISE.

Correspondre à un besoin solvable.

Il faut s’assurer qu’il existe un marché réel ou

potentiel intéressant pour l’idée que l’on veut
mettre en œuvre, c’est-à-dire :
Qu’il y a des gens qui éprouvent le besoin,
Que ces gens (qui éprouvent) ont de l’argent à
dépenser pour s’offrir le produit ou le service.
Et qu’ils sont prêts à le faire à un certain prix
et de manière durable.
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CRITERES DE SELECTION D’UNE IDEE D’ENTREPRISE.
Apporter un ’’plus’’ Innover, de
l’imagination, de la créativité
L’idée doit effectivement apporter
un ’’plus’’ ; elle doit constituer une
innovation totale ou partielle. Elle
ne doit pas procéder d’une simple
action d’imitation du voisin ou d’un
simple phénomène de mode, donc
très passager.
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 CRITERES DE SELECTION D’UNE IDEE D’ENTREPRISE.
Être économiquement et financièrement acceptable
L’idée doit être réalisable :
À un coût raisonnable et supportable. Il ne sert à rien d’avoir une bonne idée mais
dont la réalisation va vous coûter une fortune (que vous n’avez d’ailleurs pas
encore).
À un niveau risque calculé et accepté : on sait que toue entreprise comporte un
risque. Mais ce risque doit être calculé et acceptable.
À un niveau rentabilité satisfaisante : vous ne créez pas une entreprise pour faire
de bonnes sociales, de l’humanitaire, mais plutôt pour gagner de l’argent (même
si vous pouvez devenir philanthrope par la suite). Donc, pour qu’une idée soit
jugée bonne, sa réalisation doit être satisfaisante du point de vue de de la
rentabilité financière.
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45
TESTEZVOTRE
IDÉE
Felix Fodé BONGONO

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 Le business
BUSINESS
model canevas
est un outil
MODEL
stratégique qui CANVAS
retrace le modèle
économique
d’une entreprise

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• 5.1 Les composantes du
business model canevas
• Propositions de Valeur
• Quelle(s) valeur(s) livrons-nous
BUSINESS
aux clients ?
• Nous aiderons nos clients à
MODEL
résoudre lequel de leurs
problèmes ?
• Quelle pression(s) sociale(s)
CANVAS
soignons-nous ?
• Quelles filières de produits et
services offrons-nous aux
clients ?
• Quel est le produit le plus viable
avec un investissement
minimum ?
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 BUSINESS MODEL CANVAS
Distribution Relations Clientèles

• À travers quelles filières voulons-nous • Comment pouvons-nous obtenir,

toucher nos segments clientèles ?
• Comment est-ce que les autres entreprises
le font maintenant ?
• Quelles filières sont les meilleures ?
• Quelles filières sont les plus efficaces en
termes de coûts ?
• Comment est-ce que nous intégrerons les
filières avec les habitudes des clients ?
fidéliser et accroitre notre clientèle ?
• Quelles relations clientèles sont déjà
établies ?
• Combien vous coûte l’acquisition d’un
nouveau client ?
• Archétypes de clients à connaitre ?

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 BUSINESS MODEL CANVAS
Activités clés
• Quelles activités clés sont requises par
notre proposition de valeur ?
• Quelles activités clés sont requises par
notre filière de la distribution ?
• Quelles activités clés sont requises par
nos relations clients ?
• Quelles activités clés sont requises par
nos sources de revenus ?
Ressources clés
• Quelles ressources clés sont requises
par notre proposition de valeur ?
• Quelles ressources clés sont requises
par notre filière de la distribution ?
• Quelles ressources clés sont requises
par nos relations clients ?
• Quelles ressources clés sont requises
par nos sources de revenus ?
TREY
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 BUSINESS MODEL CANVAS
Partenaires clés
• Qui sont nos partenaires clés ?
• Qui sont nos fournisseurs clés ?
• Quelles ressources clés
acquerrons-nous de nos
partenaires ?
• Nos partenaires participent à
quelles activités clés ?
Structure des Coûts
• Quels sont les coûts les plus
importants inhérents à notre
modèle d’entreprise ?
• Quelles ressources clés sont les
plus chères ?
• Quelles activités clés sont les plus
chères ?
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Re s e a r c h
51
 BUSINESS MODEL CANVAS
Sources de Revenus
• Qui sont nos partenaires clés ?
• Qui sont nos fournisseurs clés ?
• Quelles ressources clés
acquerrons-nous de nos
partenaires ?
• Nos partenaires participent à
quelles activités clés ?
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 ETUDE
DE
MARCHE

FELIX FODE BONGONO

 ETUDE DE MARCHE
DEFINITION
• Une étude de marché : est un travail de collecte et d’analyse
d’informations ayant pour but d’identifier les caractéristiques
d’un marché.
• Une étude de marché est un travail d'exploration marketing
destiné à analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement
réel des forces à l'œuvre dans le cadre d'un marché.
• Il s'agit d'une activité typiquement mise en œuvre dans le cadre
de la démarche du marketing management. C’est un processus
qui consiste à étudier (analyser) son marché. Le marché d’une
entreprise correspondant à son environnement : ses clients, ses
concurrents, ses fournisseurs, la réglementation… TREY 54
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 ETUDE DE MARCHE
IMPORTANCE DE L’ETUDE DE MARCHE
Les études de marché sont primordiales pour toute
entreprise qui souhaite lancer une nouvelle offre, qu’il
s’agisse d’un produit ou d’un service ou un nouveau
projet.
Elle permet :
• D’approcher vos futurs clients et de mesurer le
potentiel du marché,
• De mieux connaître leurs besoins et leurs attentes,
• De définir une offre cohérente avec la demande.TREY
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MARKETING
Felix Fodé BONGONO

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 MARKETING
DEFINITION
• Le marketing, c’est la mise en œuvre de toutes les
techniques qui dirigent les biens et services vers le
consommateur.
• Le marketing, c’est détecter les besoins des consommateurs
pour fabriquer le produit et faciliter la vente.
• Le marketing, c’est conquérir des marchés rentables (qui
rapportent) en utilisant des méthodes scientifiques.
• Le marketing, c’est un état d’esprit largement fondé sur
l’imagination, qui utilise tous les moyens possibles pour
communiquer avec l’acheteur du produit.
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 MARKETING

•Le marketing, consiste à comprendre et

maitriser trois principaux facteurs:

•Connaitre et comprendre le consommateur

•Connaitre et comprendre le marché
•Connaitre et comprendre son produit ou service
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 Merci de votre
attention
Felix Fode BONGONO
+224 626 11 40 87
felixfodebongono8@gmail.com
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TREY
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