LE MARKETING

DIGITAL
“Le marketing digital c’est une
stratégie qui consiste à
exploiter le potentiel d’internet
pour gagner des clients .”
 INTODUCTION
Le marketing digital est un outil essentiel pour toute
entreprise, y compris celles qui vendent des produits
recyclés .

Le marketing digital permet de toucher un large public, de

créer une communauté et de générer des ventes.
LES CANAUX DE
MARKETING
DIGITAL
Le référencement naturel (SEO)
Le référencement payant (SEA)
Les réseaux sociaux
L'email marketing
 L’inbound marketing

Une stratégie qui consiste à créer régulièrement du

contenu à forte valeur ajoutée pour attirer des
visiteurs qualifiés , les convertir en leads puis
alimenter leur réflexion d’achat pour les convertir
en client fidèles .
Site web Formulaire Email Evénements
Blog Call to action CRM Relations socials
SEO Landing page Scoring Contenu intelligent
La Top Priorité !
Landing page
Bouton acheter
Récupérer les
coordonnées
Télécharger
 DÉCISION
PROBLÈME SOLUTION
 3)Les
ADS(Publicité)

Etre dans les 1ers Partager régulièrement

résultats

Définir la ligne éditoriale

SEO ( Réf naturel) Créer les posts
Tunnels de conversion (Contenu
Social Selling
premium):
Identifier
Créer un contenu téléchargeable
contacter
Créer Landing pages
Lead scoring
Offrir une expérience Faire de vos clients des
client au Top ambassadeurs
 LE MARKETING DE
CONTENU
Les contenus marketing sont essentiels pour attirer
l'attention du public et promouvoir vos produits recyclés.

Créer des articles de blog, des vidéos, des infographies et

des e-books.

Il est important de créer des contenus de qualité qui

répondent aux besoins de votre public.
Publier des articles de Blog
de qualité
Publier des contenus à forte
valeur ajoutée
 COMMENT FAIRE ?

Définir la ligne éditoriale

Trouver les titres de ses prochains articles
Ecrire , mettre en forme et publier
Promouvoir l’article de blog
DÉFINIR la LIGNE ÉDITORIALE (Document stratégique:
gestion des contenus d'une marque)

Thématique + Fréquences + Formats

Objectif:
Répond aux questions de votre cible .
 2 MÉTHODES SIMPLES
1) Le buyer journey (EXEMPLE LE PROBLEME DE LA VISIBILITE EN
LIGNE )
Le parcours client
 2 MÉTHODES SIMPLES
2) Le funnel marketing

Grand Public

Niche

Sujets pointus
2 MÉTHODES SIMPLES

2) Le funnel marketing
Beaucoup d’entreprises sur-
investissent les contenus «
chauds » (news, évènements,
communiqués de presse,…) et
sous-estiment la puissance des
contenus « froids » (dossiers
de fond, services en ligne, fiches
pratiques,…).
NOUS CONSEILLONS, DANS CE CAS, DE
RÉÉQUILIBRER LA LIGNE ÉDITORIALE.
Pour définir une ligne éditoriale pour un produit recyclé, il
faut d'abord se poser les questions suivantes :

Quels sont les objectifs du produit ?

À qui s'adresse le produit ?
Quels sont les messages clés que l'on souhaite transmettre ?
1)Une introduction qui présente le produit et ses objectifs.

2)Une description du public cible.

3)Les messages clés que l'on souhaite transmettre.

4)Les tonalités et les styles de communication utilisés.

 Exemple de ligne éditoriale pour une gamme de vêtements
recyclés
Objectif
La gamme de vêtements recyclés vise à sensibiliser le public à l'importance
du recyclage des textiles et à proposer une alternative durable .
Public cible
La gamme est destinée à un public large, soucieux de l'environnement et de
la mode responsable.
Messages clés
Le recyclage des textiles permet de réduire la pollution.
La mode recyclée est tout aussi élégante et tendance que la mode
traditionnelle.
 Tonalités (Sentiments) et styles (Verbaux , Visuels)
La communication doit être positive et engageante. Elle doit mettre en
avant les avantages du recyclage des textiles et les bénéfices de la mode
recyclée.
Exemples de messages
"Avec nos vêtements recyclés, vous pouvez faire une différence pour
la planète tout en restant stylé."
"En recyclant nos vêtements, nous contribuons à réduire la pollution
des océans."
"La mode recyclée est une façon simple de vivre plus durablement."
Exemples de supports de communication
Site web
Réseaux sociaux
Publicité
Workshop de la ligne éditorial
Exercice pratique : Demander aux participants de créer une
campagne fictive sur les réseaux sociaux pour un produit recyclé
donné. Ils devraient choisir la plateforme appropriée, définir la
stratégie de contenu et identifier les hashtags pertinents.

Discussion en groupe : Partager les idées générées et discuter des

meilleures pratiques en matière de marketing sur les réseaux sociaux.
 Atelier 2 : Vidéo Marketing Écologique

Création de vidéos courtes : Les participants travaillent en groupes pour

créer une courte vidéo de sensibilisation mettant en avant un produit
recyclé. Ils devraient se concentrer sur le scénario, le message clé, et les
éléments visuels accrocheurs.

Projection et Feedback : Chaque groupe présente sa vidéo et reçoit des

retours constructifs des autres participants.
 MONTER SA STRATÉGIE MARKETING

2-Objectifs
1-Persona
3-Budget

5-Analyse de
4-Plan d’action
performance
LES OBJECTIFS DU MARKETING DIGITAL POUR
UN PRODUIT RECYCLÉ

Sensibiliser le public à l'importance du

recyclage.
Promouvoir les avantages des produits
recyclés .
Créer une communauté autour de la
marque .
Générer des ventes .
 ANALYSE DU MARCHÉ
Tendance du marché des produits recyclés

1.Opportunités et défis
2. Analyse de la concurrence
3.Public cible
 1.OPPORTUNITÉS ET
DÉFIS
Opportunités :
Avantages concurrentiels :
Possibilité de se démarquer en tant que leader
dans la niche des produits respectueux de
l'environnement.
Partenariats stratégiques :
Possibilité de collaborations avec des
organisations écologiques et d'autres
entreprises partageant les mêmes valeurs.
 1.OPPORTUNITÉS ET
DÉFIS
Défis
Coûts initiaux :
Investissements nécessaires pour le développement
de produits recyclés peuvent être plus élevés au
départ.
Éducation du consommateur :
Sensibiliser les consommateurs aux avantages du
recyclage et aux caractéristiques spécifiques du
produit peut être un défi.
 2.ANALYSE DE LA
CONCURRENCE

Stratégie de Benchmarking
Comparaison des Performances
Analyse SWOT
 3.LE CIBLE
Les consommateurs soucieux de
l'environnement .
Les consommateurs à la recherche de produits
durables .
Les consommateurs qui souhaitent faire des
économies .
 STRATÉGIE DE
MARQUE

Nom et logo du produit

1.Positionnement sur le marché

2. Proposition de valeur unique

 PLATEFORMES DE RÉSEAUX
SOCIAUX

Choix des plateformes (Facebook, Instagram, Twitter,

LinkedIn, etc.)

1.Stratégie de contenu

2. Calendrier éditorial
Le référencement (SEO)

Les médias sociaux

La publicité ( Google Ads)

 LE RÉFÉRENCEMENT
NATUREL (SEO)

Le SEO est un excellent moyen de générer du trafic

gratuit sur votre site web.
Il est important d'optimiser votre site web pour les
mots-clés pertinents liés au recyclage.
Utiliser des techniques de SEO social pour améliorer
votre classement dans les résultats de recherche.
LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL (SEO)
 LE RÉFÉRENCEMENT
PAYANT (SEA)

Le SEA est un moyen rapide et efficace de générer du

trafic vers votre site web.
Créer des campagnes publicitaires sur Google Ads ou
Bing Ads.
Il est important de bien cibler vos campagnes pour
obtenir le meilleur retour sur investissement.
 LE MARKETING SOCIAL
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de créer
une communauté autour de votre marque.

Partager des informations sur vos produits recyclés, des

conseils sur le recyclage et des témoignages de clients.

Il est important de choisir les réseaux sociaux les plus

adaptés à votre cible.
 LE MARKETING SOCIAL

Instagram est une plateforme Facebook est la plateforme de

de médias sociaux axée sur les
photos et les vidéos. Elle est
destinée à un public jeune et
comprend des utilisateurs âgés
de 18 à 34 ans.
médias sociaux la plus
populaire au monde. Elle est
destinée à un public large et
comprend des utilisateurs de
tous âges
 LE MARKETING SOCIAL

LinkedIn est une plateforme de TikTok est une plateforme de

médias sociaux Elle est destinée
à un public professionnel et
comprend des utilisateurs de
tous âges .
médias sociaux axée sur les
vidéos courtes. Elle est
destinée à un public jeune et
comprend des utilisateurs
âgés de 18 à 34 ans.
 LE MARKETING SOCIAL
LinkedIn est une plateforme de
médias sociaux axée sur les
affaires et le réseautage. Elle est
destinée à un public
professionnel et comprend des
utilisateurs de tous âges .
YouTube est une plateforme
de médias sociaux axée sur les
vidéos. Elle est destinée à un
public large et comprend des
utilisateurs de tous âges .
 L'EMAIL MARKETING
L'email marketing est un excellent moyen de rester en
contact avec vos clients et de promouvoir vos produits
recyclés.

Envoyer des newsletters, des offres spéciales et des

invitations à des événements.

Il est important de bien segmenter votre liste de diffusion

pour obtenir le meilleur taux d'ouverture et de clic.
LE MARKETING
D’INFLUENCE
 COMMENT FAIRE ?
1) Définir votre cible
2) Définir vos objectifs
3) Choisir et contacter les
influenceurs
4) Suivre les performances
IMPLIQUER LES Collaborer avec des influenceurs
partageant les mêmes valeurs
INFLUENCEURS
écologiques. Leur pouvoir de
ENGAGÉS persuasion peut être un atout
majeur pour sensibiliser et
encourager l'adoption de produits
recyclés. Les audiences fidèles aux
influenceurs sont souvent ouvertes
aux changements positifs.
 Organiser des jeux concours en
JEU CONCOURS ET ligne pour stimuler l'engagement.
Encourager les participants à
RÉCOMPENSES partager leurs propres idées pour
promouvoir le recyclage et
récompenser les contributions
créatives. Cela crée une
communauté active autour de
votre marque.
 SUIVI DES Utiliser des outils d'analyse pour
suivre les performances de vos
PERFORMANCES stratégies digitales. Identifier ce qui
ET AJUSTEMENTS fonctionne le mieux et ajustez vos
campagnes en conséquence.
 Atelier 3: Collaboration et Partenariats

Jeu de rôle : Les participants simulent des négociations de partenariats entre

une entreprise de produits recyclés et une entreprise non liée. Ils discutent
des avantages mutuels et des attentes.

Brainstorming en groupe : Les participants partagent des idées sur des

partenariats innovants qui pourraient être bénéfiques pour la promotion des
produits recyclés.
Investir dans la publicité en ligne
 Comment faire ?
1) Définir votre cible
2) Définir vos budgets
3) Choisir la plateforme publicitaire
4) Lancer la campagne et suivre les
performances
 Publicité display
Publicité native
Publicité par mots clés
Publicité vidéo
Actions à mener

1) Attirer les prospects

2) Engager les prospets
3) Convertir les prospets en clients
4) De clients à ambassadeurs
LA MESURE DES
01
RÉSULTATS Il est important de mesurer les résultats
de vos campagnes marketing pour savoir
ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne
pas.

02
Utiliser des outils de suivi pour analyser
le trafic de votre site web, les conversions
et le retour sur investissement.
ERREURS Ne pas définir de Ignorer la qualité des
COURANTES stratégie claire visuels
L'importance de planifier et La nécessité d'utiliser
À ÉVITER de se fixer des objectifs des images de haute
dans le
spécifiques pour maximiser qualité pour mettre en
Marketing l'efficacité de sa stratégie. valeur les produits .
Digital

Sous-estimer
Négliger l'interaction
l'importance des
avec la communauté
témoignages clients
L'importance d'engager et Comment tirer parti
d'interagir activement avec des témoignages et
les clients . des avis positifs pour
renforcer la crédibilité.
 LE MARKETING DIGITAL CONSISTE À
ENVOYER :
Le bon message (Ligne éditoriale)
A la bonne personne (Persona )
Au bon endroit ( canal de communication)
Au bon moment (Calendrier éditorial )
 ÉTUDES DE CAS DE
SUCCÈS

Tunisie Recyclage fabrique une variété d'objets

décoratifs et utiles à partir d'emballages transformés,
tels que des verres, des bougies
 CONCLUSION
Le marketing digital est un outil puissant qui peut
vous aider à promouvoir vos produits recyclés.

En suivant les conseils de cette présentation, vous

pouvez créer une stratégie marketing efficace qui
touchera votre public cible et générera des ventes.
 ANY
QUESTIONS ???
 Intégrer des ateliers interactifs à votre
présentation sur les stratégies digitales pour
promouvoir les produits recyclés peut renforcer
l'engagement de votre public. Voici quelques idées
de workshop que vous pourriez incorporer :