1

LA GRANDE
DISTRIBUTION
DEFINITION
2
Entre producteurs et consommateurs, il existe le
plus souvent des oprations intermdiaires
ncessaires.
Telles que:
Le stockage
Le transport
La slection des produits
La promotion
Mise disposition de la
clientle.
3
Ces oprations et les structures qui les assurent
constituent:

LAPPAREIL DE DISTRIBUTION
4
LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
Lorsque vous achetez un produit, celui-ci va suivre
diffrents circuits et canaux de distribution avant
dtre en magasin.



5
LES CANAUX ET CIRCUITS DE
DISTRIBUTION
Un canal de distribution dfinit une fonction
d'intermdiaire :
Un ngociant
Un grossiste ou un dtaillant
Un circuit est constitu de l'enchanement des
diffrents canaux emprunts par les produits pour
parvenir au consommateur.

6
Selon le type de marchandise et la politique du
producteur, l'coulement des produits peut
emprunter ou non plusieurs canaux :
Le circuit long
Le circuit court
Le circuit ultra court

7
LE CIRCUIT LONG
Ils comportent au moins quatre niveaux
production ou importation
grossiste
dtaillant
consommateur final
Ces circuits constituent l'essentiel du commerce dit
traditionnel
8
Le circuit des matriaux de second uvre du
btiment comporte mme six niveaux:
production
centrales d'achat
grossistes
dtaillants
artisans
consommateurs
9
LES CIRCUITS COURTS
les circuits courts ne comportent qu'un intermdiaire :

Production ou importation
Dtail
Consommateur final



10
c'est le cas des:

Hypermarchs
Grands magasins
Surfaces spcialises (bricolage, lectromnager)
Socits de vente par correspondance
11
LES CIRCUITS ULTRA COURTS
Ils ne comportent aucun intermdiaire :
Vente directe la ferme
Ventes par les artisans
Vente directe par les
Industriels en magasins d'usine ou par
correspondance.

12
LA DISTRIBUTION INDEPENDANTE
Les canaux peuvent connatre diverses formes
d'organisation. La libert totale est le fait des
indpendants.
L'volution va vers le dveloppement de systmes
de plus en plus organiss :
13
LA DISTRIBUTION ASSOCIEE
Le commerce volontaire, ou associ, est
constitu par les groupements et coopratives
de grossistes ou de dtaillants et les chanes
de franchiss.
14
LA DISTRIBUTION INTEGREE
L'tape ultime est celle de la distribution
intgre, illustre par les chanes de magasins
succursales, tel Casino, o toutes les
actions sont diriges par la maison mre.

15
LE TELE ACHAT
Le grand atout du tlachat, c'est qu'il n'impose pas
de droit d'entre, de droit de rfrencement, comme
le fait aujourd'hui n'importe quel circuit classique
de distribution.
Il s'agit en fait du seul moyen d'utiliser le petit cran
gratuitement, ou avec un tout petit budget
commercial s'il est demand au fournisseur, par
exemple, de cofinancer le tournage d'un film de
dmonstration.
16
LES ENJEUX STRATEGIQUES DES
DISTRIBUTEURS

Chaque canal est soumis des enjeux concurrentiels
permanents :
Rsister la pression des canaux amont qui
cherchent influencer leur politique.
Dominer la concurrence directe.
Prendre des parts de march au dtriment des
autres circuits.
Raliser une marge optimale dans l'exploitation de
la clientle aval.

17
La virulence de la concurrence entre les gants de la
distribution moderne que sont:
Carrefour
Auchan
Leclerc
Intermarch
aboutit des rapports conflictuels avec les grands
groupes industriels tel que: Danone
Nestl
Pernod Ricard, etc.
18
Les distributeurs s'appuient sur la puissance
de leur clientle pour lancer leurs marques
propres et ngocier au maximum les
conditions d'achat.
les seconds sur la demande des
consommateurs, leur image et leurs parts de
march pour rsister cette pression.

19
LES CIRCUITS MODERNES
L'volution des pratiques de production et de
consommation a entran des modifications
profondes de la distribution.
Les nouveaux commerants ont dvelopp les
circuits modernes. L'volution y est permanente et
de nouvelles formes ne cessent d'apparatre.
20
LANCETRE: LE GRAND MAGASIN

Le Bon March, premier grand magasin parisien,
ouvre en 1852.
Le principe est audacieux :
Un assortiment large et profond
La marchandise porte de main
Des prix fixes et bon march
De la publicit et des promotions.
21
La crise des annes 20 relve les faiblesses des
grands magasins.
Il faut des surfaces plus petites:
Plus proches des clients
Adaptes une clientle plus rduite
Un assortiment limit et des prix bas
Ce sont les magasins populaires du type
Monoprix ou Prisunic.

22
LES GRANDES SURFACES
DALIMENTATION GENERALE
Les supermarchs, de 400 2500 m2, innovent avec le
libre service:
La surface de vente
La puissance d'achat
La productivit

Permettent de jouer sur l'offre choix qualit prix.
23
En 1949, douard Leclerc lance son combat pour les
prix .
En 1963 Carrefour ouvre le premier hypermarch.
Le libre-service est tendu tout cequi peut rentrer
dans une voiture.

24
Les surfaces sont trs importantes :
2 500 25 000 m2, prix trs comptitifs.
La concurrence entre enseignes conduit
l'apparition de produits encore moins chers :
Produits libres de Carrefour
Marques de distribution
Premiers prix
qui attaquent directement les grandes marques.

25
LES GRANDES SURFACES
SPECIALISEES
Le concept choix-prix-service associ au libre-service
est la riposte des spcialistes.
Peu peu, ces grandes surfaces apparaissent dans
tous les secteurs spcialiss ncessitant choix et
conseils.

26
lectromnager (Darty)
Culturel (Fnac, Virgin)
Ameublement (Ikea, Conforama)
Bricolage (Castorama, Leroy Merlin)
Habillement (C&A)
Jouets (Toys'R'Us)
ils concurrencent fortement les hypermarchs.

27
LES MAXI DISCOMPTES
o hard-discount
Inspirs de la distribution allemande et installs en
France dans les annes 90, les maxi discomptes:
Ed
Aldi
Lidl
Leader Price
Netto
Sont de petites surfaces
28
De 700 1 000 m2 leurs assortiments sont limit
(4 fois moins que les supermarchs).
Leur stratgie:
Le prix le plus bas
Une clientle de proximit
Des produits basiques.
Le service et le choix sont
ramens au strict minimum.

29
LA VPC ET A DISTANCE
l'origine, des industriels du textile souhaitant
vendre en direct, adressent par correspondance
un catalogue prsentant leur offre:
La Redoute
Les 3 Suisses
30
Aujourd'hui, la vente distance utilise toute une
panoplie de supports :
Catalogue
Annonces presse
Tlphone, tlcopie
Tlvision,
Minitel et Internet
qui de dveloppent considrablement
31
le client passe sa commande distance par:
Courrier
Internet
Minitel ou tlphone.
Ce mode de distribution touche tous les secteurs.
32
L EXTENTION MULTICANAUX
Le dveloppement simultan de plusieurs canaux est
de plus en plus courant :
La Redoute
Yves Rocher
La Comtesse du Barry
France-Loisirs
ont choisi d'ouvrir des points de vente pour toucher
une clientle de proximit
33
LES FORCES DE VENTE
La plupart des entreprises ont besoin d'assurer un
contact personnel avec les acheteurs, les
prescripteurs et parfois les clients finaux pour
faciliter l'coulement de leurs produits.
Leur organisation commerciale repose sur une force
de vente dont la mission est d'entretenir et
d'enrichir les courants relationnels.
34
Selon le secteur d'activit, un programme de travail
est confi aux vendeurs de l'entreprise:
La prise de commande
La ngociation auprs des clients
Prospection et cration de nouveaux clients
La dfense des positions face la concurrence
Les actions de conseil et de promotion
35
LA GRANDE
DISTRIBUTION
ORGANISATION
36
Le commerce, cest acheter le moins cher
possible et revendre le plus cher possible

La distribution cest acheter le moins cher
possible et revendre le moins cher possible

(douard Leclerc)
37
FONCTIONS DU DISTRIBUTEUR
Fonctions logistiques:
- transport
- dgroupage
- stockage
- livraison
38
Fonctions financires
- facturation
- carte fidlit
- crdit
39
Fonction marketing
- suivi des marchs
- dveloppement des marques
- services
- mise en scne des produits
40
Les services:
-hot line
-S.A.V
-dpannage

41
LES GROUPES DE DISTRIBUTION
Le systme de distribution en France est divis en
groupes
Groupes alimentaires
Groupes non-alimentaires
42
GROUPES ALIMENTAIRES
Les groupes intgrs
- Carrefour
- Auchan
- Casino
Les groupes indpendants
- Leclerc
- Systme U
- Intermarch

43
GROUPES NON ALIMENTAIRES
Galeries Lafayette
Pinault-Printemps-La Redoute
- Fnac, Conforama
Kingfisher
- Darty, But, Castorama
Mulliez
- Dcathlon, Leroy Merlin, Kiabi
44
LA GRANDE
DISTRIBUTION
STRATEGIE
45
LE REFERENCEMENT
Critres
Lentreprise : notorit
capacit de production
service
Le produit : degr dinnovation et qualit
marque
marge unitaire et volumes
publicit et promotion
budget de rfrencement


46
LA NEGOCIATION ANNUELLE
avec lacheteur / le chef de produit
Environ 3 mois
4 5 rendez-vous
Ngociation nationale, rgionale,locale voir internationale
47
LA NEGOCIATION ANNUELLE
- Thmes
remises / prix catalogue
cooprations commerciales
logistique
marchandising
partenariats
48
LES REMISES

Remise de fin danne (RFA)
Remise de fonction (transport, stockage)
Remise de rfrencement
Remise dassortiment
49
COOPERATIONS COMMERCIALES
Participation aux prospectus
Mise en avant (TG)
Prsence danimateurs
Communication de statistiques
Ouvertures de magasins
50
LE TRADE MARKETING
changer des information sur les ventes
Concerter les politiques de stockage et amliorer la
logistique
Donner des produits en exclusivit
Rationaliser les gammes (liminer/dvelopper)
Travailler les MDD en commun
Travailler le marchandising en commun
51
LE MARCHANDISING
Obtenir la bonne :
localisation en magasin
localisation en rayon
hauteur
quantit de facings
52
STRATEGIE DU FABRICANT
53
GESTION DES CANAUX
Slection des canaux
Le rfrencement
La ngociation annuelle
Le contrle de la performance
54
LES CRITERES DE CHOIX
poids du canal
cot dentre
compatibilit avec le positionnement
LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION
distribution intensive
distribution slective
distribution exclusive

55
Intensive
lentreprise recherche le + grand nombre de point de
vente
Adoption du circuit long (grand nombre dintermdiaires)
Slective
nombre restreint de distributeurs slectionns en
fonction de la technicit, spcialit, image et notorit
Adoption du circuit court (contrle des distributeurs)

56
Exclusive
Contrat dexclusivit avec un distributeur. Engagement
de ne pas vendre des marques concurrentes
(concession, franchise)
Adoption du circuit trs court ( troite association)
Il faut un notorit trs importante et un image trs forte
(ex: Benetton)

57
CONTRLE DE LA PERFORMANCE
La performance globale:
vente en volume
chiffre daffaires
part de march
La disponibilit:
dlais dapprovisionnement
La rotation:
contrle des ruptures

58
LES CONFLITS
RAPPORTS
INDUSTRIE-COMMERCE
59
Le rapport de force est plutt en faveur du distributeur
Faible croissance des ventes
Augmentation du nombre de rfrences
Concentration de la distribution
Positionnement discount des enseignes
Marques de distributeurs
Approvisionnement international
60
Des mcanismes juridiques impuissants
-interdiction de revente perte
-interdiction de drfrencements abusifs
61
LA MEILLEURE PROTECTION POUR LE
FABRICANT:
Une marque forte
Dveloppement du partenariat (trade marketing)
62
HISTORIQUE
GRANDE DISTIBUTION
63
Les grands magasins ne sont pas ns par hasard : ils
sont le fruit de profonds bouleversements qui
soprent alors, tant Paris que dans la France tout
entire.
Explosion dmographique
Accroissement de lpargne
Dveloppement des moyens de transport
Ralisation des grands travaux durbanisme
Naissance de la grande presse donc de la publicit.
64
Jusquau milieu du XIXme sicle, le petit commerce
rgne sans partage dans une socit o les frontires
de lunivers quotidien sont le plus souvent celles du
quartier.
Dans leurs boutiques aux noms pittoresques les
commerants fixent leurs prix " la tte du client " et
la concurrence est quasi inexistante.

65
Les grands magasins vont tre des foyers dinnovations
perptuelles. Ils vont modifier les relations entre les
clients et les fournisseurs.
On y trouve des prix fixes, on peut y entrer et circuler
librement, on peut mme y changer une marchandise
qui ne convient pas, et pour sduire le client, il sy
passe " tous les jours, quelque chose " (soldes,
promotions, semaines spciales, expositions
thmes, concours, etc.)


66
Autre domaine o les grands magasins feront preuve
daudace : la publicit (affiches, catalogues,
calendriers, rclames).
Les catalogues, seront des vecteurs fondamentaux dans
le dveloppement de ce nouveau type de commerce.
Ils vont devenir les " vitrines " des grands magasins
67
1852 ARISTIDE BOUCICAUT
AU BON MARCHE
68
Par ses mthodes commerciales rvolutionnaires, il est
le pre du commerce moderne :
Entre libre
Prix fixes ou prix marqus
Marges bnficiaires faibles
Rotations rapides des stocks
Commissions sur les ventes pour les salaris
Soldes et systme des rendus
Livraison domicile
Le fameux mois du blanc .
69
Au commencement tait le Bazar Parisien cr par
Xavier Ruel au 52, rue de Rivoli, vendant depuis 1856,
de la quincaillerie, de l'outillage, et des articles de
mnage.
Port par les Trente Glorieuses, le magasin diversifie
son offre, en 1963, dans le domaine des loisirs et de la
culture et s'implante en rgion parisienne, Montlhry
en 1967.
1856 LE BHV
70
La socit, depuis 1992, aux mains des Galeries
Lafayette qui viennent de prendre le contrle des
Nouvelles Galeries, actionnaire majoritaire du BHV,
exploite dix-sept magasins dont celui de Beyrouth,
BHV Terrasses, ouvert en 1998.
71
Jules Jaluzot souhaite donner au magasin qu'il cre le
11 mai 1865 avec Jean-Alfred Duclos, un nom
synonyme de fracheur et de jeunesse. Le magasin
sduit une clientle toujours plus nombreuse.
La dcennie 1870 sera celle de l'extension de la zone
commerciale du Printemps en province et l'tranger
grce la vente par correspondance.
1865 LE PRINTEMPS
72
Le Printemps est cd Franois Pinault , en 1991.
Le groupe Pinault Printemps La Redoute dtient galement:
La Fnac
Conforama
Yves Saint Laurent
Boucheron.

73
Habitant la Rochelle, Ernest Cognacq monte Paris
l'ge de dix-neuf ans et fait du colportage sur le Pont-
Neuf.
Il achte, le 21 mars 1870, une petite boutique de 48 m2,
sur l'emplacement de l'actuelle Samaritaine et la
nomme Samaritaine en souvenir de la pompe
hydraulique du Pont-neuf qui alimentait en eau les
Tuileries et le Louvre
1870 LA SAMARITAINE
74
Seize millions de clients par an confirment que l'on
trouve le tout Paris la Samaritaine. Avec ses
70 000 m2, la Samar est le plus grand magasin de
la capitale.
Il est, depuis 2000, dans le giron de LVMH qui possde
galement:
le Bon March (depuis 1984)
Sphora
Kenzo.
75
les Galeries Lafayette sont le dernier grand magasin cr
la fin du sicle dernier par Alphonse Kahn et son
cousin Thophile Bader.
Ds le dbut du xxe sicle, les Galeries Lafayette ont
leurs propres ateliers de fabrication et de confection.
Et de nombreuses succursales sont implantes dans
le monde entier.

1896 LES GALERIES LAFAYETTE
76
Le succs repose sur l'application des mthodes qui
font la fortune des autres grands magasins :
Assortiment large et vari,
Prix fixes et affichs,
Facult pour la clientle de toucher, essayer,
comparer librement

77
Le groupe possde aussi les enseignes Uniprix, Inno,
Prisunic et Monoprix dtenue parit avec Casino
depuis 2000), ainsi que Cofinoga et Tlmarket ainsi
que les Nouvelles Galeries et le BHV. depuis 1991.
78
1898 CASINO
Geoffroy Guichard ouvre la premire succursale
Veauche (Loire) et fonde la socit des magasins
Casino.
Pour devenir GEANT suite la fusion avec le groupe
RALYE en 1998.
79
Fin du XIXme, dbut du XXme sicle
Mouvement coopratif:
Achats en commun
Redistribution des bnfices

80
1920 UNICO
Naissance des magasins UNICO qui, suite la
volont des Associs d'voluer vers une
structure nationale forte et efficace, deviendra
SYSTEME U en 1983.

81
1931 LES MAGASINS POPULAIRES
Principe de vente par lots de prix 10fr, 20fr

Monoprix
Prisunic
82
1948 GOULET TURPIN

1er MAGASIN EN LIBRE SERVICE

83
Les fondateurs de l'entreprise, M. Modeste Goulet et Mlle
Eugnie Turpin, ouvrirent leur premire picerie
Reims en 1874.
En 1948,souvrent les premiers magasins d'alimentation
" libre-service " de France.
La cliente n'a plus besoin d'attendre son tour pour
tre servie par un vendeur.
84
1949 EDOUARD LECLERC

Limitation des frais dinstallation
Suppression des intermdiaires
Quelques produits vendu prix de gros
Une seule marque de biscuits
85
1949 DOCKS DE France ET SUMA
1er supermarch articul sur deux
principes :

Libre service
Produits et produits frais
86
1954 LA FNAC
Qui sait encore aujourdhui que la FNAC signifie:
Fdration Nationale dAchat des Cadres ?
Andr Essel en est linventeur qui voulait faire payer
moins cher aux consommateurs des appareils photos
de marque.
Aujourdhui la FNAC est un des plus beaux fleurons du
commerce spcialis dans le loisir culturel
87
1957 DARTY
En 1957, la famille Darty tient un petit magasin de textile
Montreuil et pour l'agrandir, acquiert le magasin
voisin.
Pour des raisons techniques, le bail ne peut tre
transform. Il s'agit d'un commerce de postes de radio
et tlviseurs.
Les frres Darty commencent vendre le stock et pour
attirer les clients, sortent la marchandise sur le
trottoir.
En quelques jours, le stock est liquid.
Aujourdhui, Darty est le leader de la distribution
spcialise de produits lectrodomestiques en France


88
1960 LA CIRCULAIRE FONTANET
La guerre des prix commence:
La loi Fontanet interdit le refus de vente a un
commerant solvable : les fournisseurs sont
dornavant obligs de livrer la marchandise
commande.

89
TROIS POINTS ESSENTIELS
Interdiction des prix imposs (par les industriels aux
commerants)
Interdiction du refus de vente
Interdiction de pratiques discriminatoires


90
INTERDICTION DES PRIX IMPOSES
Ce qui implique la libert de marge pour le distributeur et
donc la concurrence entre les diffrentes formes de
commerces
Ce qui va permettre le dveloppement spectaculaire du
commerce moderne ( le libre service discount en
particulier)


91
INTERDICTION DU REFUS DE VENTE
Sauf:
Si le vendeur na pas de disponibilit
En cas de demande anormale
Si la mauvaise fois du demandeur est vidente
Si il existe des contrats de concessions exclusive
92
INTERDICTION DES PRATIQUES
DISCRIMINATOIRES

Interdiction de pratiques discriminatoires, quelle quen soit
la forme, et quelles portent sur les prix, les quantits ou
les conditions de livraison.
A qualit gale, prix gal
93
1961 AUCHAN
Grard Mulliez cre son premier magasin, avec
30 collaborateurs.
Le quartier des Hauts Champs donne son
nom: AUCHAN

94
1963 CARREFOUR
1er hypermarch

Large assortiment
Vaste parking
Distribution de carburant
Caftria

95
CONFORAMA ouvre son premier magasin LYON.

Aujourdhui il est numro 2 mondial de l'quipement de
la maison
1967 CONFORAMA
96
1969 CENTRES COMMERCIAUX
Ouverture du 1er centre commercial en France
Parly 2 en rgion parisienne
Le CAP 3000 Nice
un grand Ple Commercial Rgional regroupant 140
boutiques et magasins, un supermarch d'alimentation
et les Galeries Lafayette
de nombreux spcialistes du meuble et de l'quipement de
maison (41 magasins)

97
98
1969 EX OFFICE D DISTRIBUTION
Le 15 septembre 1969, Jean Pierre le Roch, runit
autour de lui 92 distributeurs indpendants
crent: EX OFFICE DE DISTRIBUTION qui trois
ans plus tard deviendra INTERMARCHE.
Aujourdhui N1 des supermarchs en France.
99
Les pouvoirs publics veillent ce que l'essor du
commerce et de l'artisanat permette l'expansion de
toutes les formes d'entreprises, indpendantes,
groupes ou intgres, en vitant qu'une croissance
dsordonne des formes nouvelles de distribution ne
provoque l'crasement de la petite entreprise et le
gaspillage des quipements commerciaux et ne soit
prjudiciable l'emploi.

1973 LA LOI ROYER
100
sont soumis pour autorisation la commission
d'urbanisme commercial les projets : de constructions
nouvelles entranant cration de magasins de
commerce de dtail d'une surface de vente suprieure
1.500 mtres carrs, dans les communes dont la
population est suprieure 40.000 habitants et 1.000
mtres carrs dans les communes dont la population
est infrieure 40.000 habitants .


101
Commission Dpartementale dUrbanisme Commercial


LA CDUC
Commission Nationale d Urbanisme Commercial
LA CNUC
102
1984 LE MINITEL
Apparition de la vente par minitel
1988 LE TELEACHAT
Apparition des 1eres missions ralises pour
le tlachat
103
1990 LOI DOUBIN
La loi vient renforcer la loi Royer de 1973 en
rglementant les lotissement commerciaux.
Dsormais, le seuil des surfaces soumises
autorisation est abaiss 1000 m.
104
1992 LE COMMERCE ELECTRONIQUE
1993
Les CDUC et CNUC deviennent:

CDEC :
Commission Dpartementale de
lquipement Commercial
CNEC :
Commission Nationale de
lquipement Commercial

105
1995 AMAZON.COM
Ce site de commerce lectronique,ddi initialement la
vente de livres, est considr comme un business
model, bien que natteignant la rentabilit quau bout
de 7 ans.
106
1996 LOI GALLAND et RAFFARIN
La loi Galland
La loi Galland interdit aux grandes surfaces de
rpercuter sur les prix de vente les meilleures
conditions obtenues auprs des fournisseurs( les
RRO). En fin de compte, cela revient fixer un prix
minimum pour de nombreux produits, en
interdisant les "prix anormalement bas".

107
La loi Raffarin
L'adaptation de la loi d'orientation du commerce et de
l'artisanat s'articule autour des principaux axes
suivants :
L'introduction de l'emploi et de l'environnement parmi
les critres d'examen des dossiers soumis aux
commissions dpartementales d'quipement
commercial (CDEC) et la Commission nationale
d'quipement commercial (CNEC)
108
L'abaissement 300 m2 de surface de vente du seuil de
cration ou d'extension des surfaces commerciales, la
soumission autorisation des changements de
destination d'un commerce et l'obligation d'une
enqute publique pour les projets de plus de 6 000 m2
de surface de vente


109
La modification de la composition des CDEC. Les
commissions dpartementales comptent dsormais
six membres ; la dcision d'autorisation n'est
accorde que lorsque quatre membres ont vot
favorablement
Le renforcement des sanctions en cas d'exploitation de
surfaces commerciales sans autorisation, afin de les
rendre rellement dissuasives.

110
1998 LES RAPPROCHEMENTS

LUCIE pour Leclerc et systme U
CARREFOUR PROMODES qui devient N2 mondial
OPERA Groupe Casino et Rallye
111
2003 CIRCULAIRE DUTREIL

quilibrer les relations fournisseurs-distributeurs
Conditions gnrales de vente
Barme de prix
Les rabais et les ristournes
Diffrenciation tarifaire
La coopration commerciale
La politique de contrle
112
BILAN
Aujourdhui, les concurrents directs des grandes
surfaces ne sont plus les petits commerants mais les
grandes surfaces elles mmes.
Pour se dvelopper, les grandes surfaces communiquent
sur leur diffrence. Une vritable guerre sans merci est
ne avec une communication sans prcdant et la
cration des cartes de fidlit.
Loin de se combat, les hards-discounts se dveloppent
doucement pour prendre aujourdhui 12% de part de
march la GMS.
113
Pour se dvelopper, il faut manger les autres
pour viter de se faire manger.
Ou se dvelopper ltranger se qui est le cas
des enseignes comme:
Carrefour
Auchan
Leclerc
Intermarch
114
Si nos enseignes ralisent de beaux scores
ltranger, les enseignes trangres
simplantent en France et russissent leur
intgration chez nous. Cest le cas de:
Ika
Toyrs
Lidl
Aldi
Zara

115
On assiste galement maintenant une
spcialisation des enseignes:
FNAC loisirs et cultures
DARTY lectromnager / hi fi
DECATHLON sport
CASTORAMA bricolage
116
2004
Depuis le passage lEuro, les prix on
considrablement augments en France.
Le ministre du budget, Nicolas Sarkozy, runit
autour dune table les grands patrons de la
GMS ainsi que les industriels et leur demande
une baisse des produits de grandes marques
de 2% pour le mois de sptembre.