Canal de distribution :

Un canal de distribution représente le chemin parcouru par un

produit ou un bien de son producteur au consommateur.
Circuit de distribution :
C’est l’ensemble des canaux de distribution qui permettent
d’aller du producteur au consommateur.
Il englobe tous les canaux : direct, court, long, long intégré.
Grossiste :
Ce sont des intermédiaires, ils achètent des quantités
importantes de marchandises aux fabricants et aux
producteurs, pour les revendre aux détaillants.
Détaillant :
Ce sont tous les commerçants qui achètent des marchandises
aux producteurs, aux fabricants, ou aux grossistes pour les
revendre au détail aux consommateurs.
La fonction de gros :
Consiste à acheter des marchandises en très grosse quantités
aux fournisseurs, à les stocker, pour les revendre en quantités
plus réduites aux détaillants.
La fonction de détail :
Vendre des marchandises au consommateur final.
Centrales d’achat :
Elles achètent des quantités importantes de marchandises aux
fabricants ou aux producteurs, pour les revendre aux magasins
d’une même enseigne.
Grâce à un volume d’achat important de produits auprès des
fabricants et des producteurs, les prix qu’elles proposent à ses
points de vente sont attractifs.
Groupements d’achat :
Ce sont des entreprises ou des commerçants d’enseignes
différentes, ou bien des consommateurs, qui se regroupent pour
réaliser ensemble des achats, afin d’obtenir des conditions
d’achat plus avantageuses.
 3
Producteur : Consommateur
Mme Tourbier final
Canal DIRECT
1
Producteur : Détaillant : Consommateur
Mme Tourbier Servifruit final

Canal COURT
2
Producteur : Grossiste : Détaillant : Consommateur
Mme Tourbier SARL BERNADUS Servifruit final

Canal LONG
4
Producteur : Centrale d’achat Détaillant Inter.. Consommateur
Mme Tourbier supermarchés De la région final

Canal LONG INTEGRE

Les différents lieux où peut se
rendre un responsable de
point de vente pour voir,
sélectionner, commander des
produits.
Les moyens (supports) mis à
sa disposition pour
commander.
Les personnes avec qui il va
être en contact.
Showrooms,
salon ,
fabricants,….
Catalogues, à distance,
Fax , réapprovisionnement automatique
Représentant, secrétaire qui réceptionne les
commandes, responsable de l’entreprise.