La théorie des coûts de

transaction
 1 L’analyse fondatrice de Coase
• Raisonnement marginaliste :
• Choix entre marché ou hiérarchie pour
coordonner/organiser une activité
• coût marginal de recours au marché constant
• coût marginal d ’organisation en interne croissant

Coûts
Coûts marginaux de recours à
la hiérarchie

Coûts marginaux de
recours au marché

Nombre d’activités

Taille optimale de
l’entreprise
 1.1Qu’est ce qu’une transaction ?
• Exemple : Citroën à Rennes
• transaction entre bureau d’étude et usines/chaîne
d’assemblage
• transaction entre bureau d ’étude et usines fabricants
des ordinateurs
• transaction entre atelier/chaîne d’assemblage et atelier
peinture

Hiérarchie

Transaction interne
A1 A2
ou hors marché
Système de prix

Transaction marchande
A1 A2
 1.2 Les différentes formes de rationalité

Rationalité parfaite Rationalité limitée

Environnement Information parfaite et Information imparfaite
informationnel incertitude probabilisable et incertitude radicale
Capacité de Illimitée Limitée
calcul
Objectif Maximisation/optimisation Satisfaction
1.3 Les déterminants du choix entre marché (faire
faire) et hiérarchie (faire)

Rationalité
limitée
Contrat + Niveau ou Choix
incomplet importance des entre
coûts de marché
Incertitude transaction ou
Opportunisme (négociation, hiérarchie
dans la relation + supervision des
contractuell contrats)
2 Le choix de la structure de gouvernance de
la transaction

Faible Spécificité Forte

Spéficité moyenne spécificité

Faible contrat contrat de intégration

fréquence classique / long terme ou contrat
court terme de long
terme
Fréquence contrat contrat de intégration
élevée classique / long terme
court terme hiérarchisée

Avec incertitude moyenne ou forte

 Le cas d’Aquaprod
• Fabricant français de cabine de douche (300 salariés)
• Délocalisation en 2002 de sa production de cabine en
Roumanie
• Motifs de coûts de production : concurrence de la Chine
• Coût de la main d’oeuvre
• Décision en 2007 de relocalisation près de Nantes
• Motifs de coûts de transaction : coûts élevés de faire
faire face à des clients exigeants (délais, sur-mesure)
• « Il y a des problèmes de communication liés à
l’éloignement des équipes, les délais de livraison
s’allongent » selon l’industriel
• Hausse des coûts de transport liée à la hausse du
cours du pétrole
 3 Typologie des transactions et formes
organisationnelles
• Formes hybrides/intermédiaires
• entre marché et hiérarchie
• joint-venture (Peugeot-Renault, …)
• alliances (Air France-Delta Airlines, …)
• réseaux de sous-traitant
• réseaux de franchise (Yves Rocher, …)
• marques collectives (label Rouge, …)
• associations d’entreprises
• Préférables pour des spécificités d’actifs
intermédiaires
• ni trop faibles, ni trop grandes
 4 Les stratégies d'intégration verticale

AMONT Fournisseurs

Quelles sont les

frontières de Cœur d’activité ou de Activités de
métier de l’entreprise soutien/de support
l’entreprise ? Logistique

Entreprises clientes
Distributeurs

AVAL

Client final
 Cas Canal +
• Chaîne de TV : assembleur de programmes
• en amont : des programmes
• production de films,
• production de documentaires,
• production d’évènements sportifs
• en aval : diffusion de la chaîne
• production des décodeurs
• production des téléviseurs
• production de paraboles
• exploitation de réseaux câblés
• vente des abonnements Canal+
• En s’appuyant sur la TCT, quelles activités Canal+ devrait-elle
intégrer ?