DIAGNOSTIC DE

L’ENTREPRISE
SUBAKOUA
Réalisé par équipe 02
 PLAN
DIAGNOSTIC DIAGNOSTIC
FINANCIER PRODUCTION

DIAGNOSTIC DIAGNOSTIC
COMMERCIAL APPROVISIONNEMENT

DIAGNOSTIC RH

2
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
1- ANALYSE DES RATIOS DE PROFITABILITÉ ET
DE RENTABILITÉ:
Ratio de rentabilité:

=(1281001,23-(1281001,23*25%))/4960750,92 = 19,37%

Le taux annuel de rentabilité est de 19,37% cela veut dire que

l'entreprise est capable de créer la valeur pour ses actionnaires
et que pour chaque euro investi par les actionnaires, il gère un
profit de 19.37%.
3
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
1- ANALYSE DES RATIOS DE PROFITABILITÉ ET
DE RENTABILITÉ:
- Ratio de profitabilité:

=(1281001,23-(1281001,23*25%))/(12563846-(12563846*20%)) =
9,56%

Le taux annuel de profitabilité est de 9,56% c'est à dire que l’activité

commerciale de l’entreprise participe par 9.56% dans le résultat.

4
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
2- ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIERE
- Etude de la trésorerie:

Element Montant
Matières 2890,67
En cours et produits finis 1338472,98
Clients 296515,2
Total 1637878,85
Dettes fournisseurs 336102
Total 336102
BFR 1301776,85 5
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER Element
K
Montant
3000000
2- ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIERE R. Légales 198 037,5
- Etude de la trésorerie: R. Facultatives 1 762 713,37

Report à nouveau 0
Résultat de l’EX 0
Emprunt 1 383 832,18

Total RCES Stables 6344583,1

Immo incorpo 200000
Terrains 1000000
Construction 1000000
Machines 4660000
Emplois stables 3914000
FRNG 2430583,06
6
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
2- ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIERE
- Etude de la trésorerie:

= 2430583,06 - 1301776,85 = 1128806,21

La trésorerie de l'entreprise Subakoua est positive fin année 0, cela

reflète une situation équilibrée dans la mesure où le financement
permanent couvre l'ensemble de l'actif immobilisé. Et ce qui signifie que
le fond roulement (2430583,06) de l'entreprise couvre suffisamment son
besoin, donc l'entreprise est indépendante financièrement.
7
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
2- ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIERE
- Etude de l’endettement:

Ratio d'endettement = 1383832,18/4960750,92

Ratio d'endettement = 28%

Interprétation : les dettes de l'entreprise Subakoua représente 28% des

capitaux propres cela signifie que l'entreprise est autonome
financièrement et capable de financer ses investissements.

8
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
2- ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIERE
- ratio indépendance financière:

Ratio de l'indépendance financière = 4960750,92/5099133,1 Ratio de

l'indépendance financière = 97%
interprétation : 97% signifie que l'entreprise peut utiliser ses capitaux
propres pour couvrir ses dettes

9
 1-DIAGNOSTIC
FINANCIER
2- ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIERE
- ratio indépendance financière:

DCT = Fournisseurs + Charges sociales et fiscales + Associés dividendes

à payer + Découvert bancaire interprétation : l'entreprise Subakoua est
capable pour couvrir ses dettes à court terme DCT =
336102+126519,20+320250,31+500000+0 Ratio de liquidité générale
=2084842,17/ 1282871,51 Ratio de liquidité générale = 1,63 > 1

10
2-DIAGNOSTIC
COMMERCIAL

11
1-ANALYSETENDANCE DU CA GLOBAL : Y

la variation saisonnière de l'activité, consiste en la

fabrication et la distribution de combinaisons de
plongée, un habillement spécialement conçu pour les
activités sous-marines généralement plus fréquentes
en été. Cela explique l'augmentation du chiffre
d'affaires observée de manière significative entre
avril et septembre

12
SATISFACTION CLIENT

les pourcentages de satisfaction globale ne

dépassent même pas la moyenne. Ils varie
entre les deux valeurs 47,18% et 46,07% La
plus grande valeur est celle du mois de
septembre tandis que la plus faible est c’elle
concernant le mois de mars . ABSTRACT
We believe people need more
products specifically dedicated
to this niche market

13
2-LES VENTES : ANALYSE DELA RÉPARTITION DU
CA / PRODUIT

Le produit Integral 5 contribue le plus à la réalisation du chiffre d’affaire.

14
3-ANALYSE DES VENTESEN VALEUR ETEN VOLUME

CONT

Le produit Integral 5 contribue le plus à la réalisation du chiffre d’affaire.

15
 ANALYSE DU GRAPHE

Les prix des produits demeurent inchangés, éliminant ainsi l'impact de l'évolution des prix et
permettant une analyse en termes de volume ou de valeur. En examinant le graphique des ventes des
produits, on constate que les courbes des ventes de Integral 5 et Integral 3 suivent une trajectoire
similaire. Les deux produits maintiennent une tendance stable au cours des deux premiers mois, puis
enregistrent une croissance continue jusqu'au mois de juillet, où leurs ventes atteignent leur apogée.

Par la suite, les ventes connaissent une baisse pendant les mois d'août, septembre, octobre, novembre
et décembre. Les ventes de Shorty 5 et Shorty 3 connaissent une légère augmentation en avril,
maintiennent timidement cette tendance jusqu'à septembre, puis amorcent une diminution jusqu'à la
fin de l'année.

Pour ce qui est d'Integral 7, les ventes augmentent au cours des trois premiers mois de l'année,
subissent ensuite une baisse, et reprennent leur progression à partir du mois de septembre jusqu'à la
fin de l'année.

16
4-ANALYSETENDANCE
DU CA GLOBAL :
En année 0, notre entreprise a réussi à conquérir une
part de marché de 3,23%, démontrant une position
relativement modeste par rapport à ses concurrents.
Elle occupe une position de suiveur, affichant une part
de marché restreinte. Cette caractéristique la décrit
comme une entreprise qui s'adapte aux fluctuations du
marché et réagit aux initiatives de ses concurrents.

17
 ANALYSE DU GRAPHE
Ce tableau représente la prévision de la
demande des produits mois par mois. Les
valeurs présentées ont été obtenues en se
basant sur les éléments de prévisions de
ventes. Dans ce document, nous avons exposé
les coefficients saisonniers, qui sont des
indicateurs de l'évolution de la demande en
fonction de la saisonnalité. Pour estimer les
demandes, nous avons multiplicé la demande
de base mensuelle de chaque produit par le
coefficient correspondant à chaque mois.

18
3-ANALYSE DE LA DEMANDE

Le produit Integral 5 contribue le plus à la réalisation du chiffre d’affaire.

19
 ANALYSE DU GRAPHE
Après avoir faire de l’ajustement linéaire en utilisant la fonction trend en
Excel pour corriger les ventes des variations saisonnières on a obtenu
l’équation de l’ajustement linéaire y = ax+b le même processus et à
reprendre pour les différents produits ( shorty 5; integral 7...

En divisant les ventes de année 0 sur les ventes corrigés on obtient le

coefficients saisonniers .

20
 PRIX
LE PRIX ET LA QUALITÉ ATENDUE

Le prix a un effet sur la qualité attendue par les clients. Elle est d'autant plus grande que le prix est élevé.
Les prix des produits Shorty 3, Integral 3 et Shorty 5 sont des prix normaux ainsi le score de la qualité
attendue de chacun de ces 3 produit est fixé à 50% Cependant le prix de Integral 5 excède légèrement le prix
normal, c’est pourquoi les clients s’attendent à une meilleure qualité. Le contraire pour Integral 7, avec un
prix légèrement inférieur au prix normal, les clients s’attendent à une qualité inférieure

21
LA PUBLICITÉ DE MARQUE
Elle concerne la notoriété de la marque, elle est
évaluée en fonction du budget engagé.
L’investissement en publicité de marque se fait en
fonction de 2 axes choisis parmi 7, ces axes ont une
influence sur l’image de marque :
·Prix bas
·Esthétique
$2B ·Souplesse
·Enfilage
·Finitions
$1B ·Protection thermique
·Durée de vie

22
 CANAUX DE DISTRIBUTION
Les canaux ayant une meilleure couverture du marché par
rapport à chacun des produits :

Shorty 3 : Market Place ( 40%)

Integral 3 : Market Place ( 40%)
Shorty 5 : Market Place ( 40%)
Integral 5 : Market Place ( 40%)
Integral 7 : Site Marchand, GSS Sport, Magasins Spécilaisés ( 35%)

23
LES ECARTS AVEC LE STOCK

24
 3-DIAGNOSTIC
PRODUCTION
Les produits fabriqués passent par 3 phases principales :

•Phase 1 : en passant par l’atelier découpe, cette phase nécessite les trois
matières suivantes : Néoprène 3, Néoprène 5 et Néoprène 7.

•Phase 2 : en passant par l’atelier assemblage, cette phase nécessite les matières
suivantes : Renforts, Manchons et Fermetures.

•Phase finale : en passant par l’atelier conditionnement

Découpe Assemblage Conditionnement

25
MATIÉRES PREMIÉRES
L’entreprise utilise 6 matières ou composants .

Néoprène 3 Néoprène 7
Néoprène 5

Renforts Manchons Fermetures

26
PRODUITS FINIS

Shorty 3
Shorty 3 : La Combinaison shorty eau chaude

Integral 3 Integral 3 : Combinaison mono pièce eau

chaude Shorty 5 : Combinaison shorty eau

Shorty 5
Tempérée Integral 5 : Combinaison mono pièce

Integral 5 Eau tempérée Integral 7 : Combinaison mono pièce eau

froide

Integral 7

27
CONSOMMATION MOYENNE DES
TEMPS DE PRODUCTION EXPRIMÉE
EN MINUTES

28
MATIÈRES PREMIÈRES UTILISÉES
AU NIVEAU DE CHAQUE ATELIER :

29
STOCK DE MATIÈRES PREMIÈRES

Stock de Produits Finis

Pitch deck title 30

NOMBRE DE MACHINES DE CHAQUE ATELIER :

CAPACITÉ MENSUELLE
DE CHAQUE ATELIER

31
 4- DIAGNOSTIC DES
APPROVISIONNEMENTS
Le diagnostic des approvisionnements vise à faire un
portrait de la situation actuelle du matériel nécessaire
à l'activité de l'entreprise (production et/ou vente) et
son stockage jusqu'au début du processus de
production ou de commercialisation

32
 LES MATIÉRES PREMIÈRES
Afin de produire les 5 types de combinaisons que propose
l’entreprise, cette dernière a besoin de 6 matières premières :

Les matières Les accessoires

Néoprène 3 Renforts

Néoprène 5 Manchons

Néoprène 7 Fermetures

Le taux de vieillissement de tous les composants est évalué à 2% par mois

33
 LES FOURNISSEURS
Les matières premières peuvent être achetées chez des fournisseurs
spécialisés, ou éventuellement, pour éviter les ruptures de stock, auprès
des concurrents ou des animateurs de l’Espace Affaires. Le profil de
chaque fournisseur (Fiabilité + délai de paiement accordé) est présenté
dans le tableau cidessous:
Les fournisseurs Fiabilité des Délai de paiement
fournisseurs accordé aux clients
(Mois)
Neocean Sans faille A un moi

Neosea Risque fort A trois moi

Abyss Sans faille A un mois

Zip Risque moyen

A un moi
34
•Lorsque le fournisseur est "sans faille" , la livraison
est immédiate.

• Probabilité pour le fournisseur "risque fort" d'être

fiable : 25% . En cas de retard du fournisseur, la moitié
de la commande est livrée le mois suivant, la seconde
partie sera livrée deux mois après la commande.

•Probabilité pour le fournisseur "risque moyen" d'être

fiable : 50% . En cas de retard du fournisseur, la
totalité de la commande est livrée le mois suivant.

• Tous les fournisseurs proposent 3 qualités : 35%,

50% et 70%.

35
 TARIFS DES
MATIÈRES
PREMIÈRES :
L’entreprise a le choix entre 2 fournisseurs pour l’achat du néoprène à
savoir : Neocean et NeoSea. Les deux proposent 3 niveaux de qualité
de matières premières ( 35/100 ; 50/100 ; 70/100) à des prix différents
:
Coût unitaire (€/m2) : Néoprène 3

Fournisseurs Qualité 35/100 Qualité 50/100 Qualité 70/100

Neocean 8,00 € 10,00 € 12,00 €

Neosea 6,00 € 8,00 € 10,00 €

36
 TARIFS DES
MATIÈRES
PREMIÈRES :
Coût unitaire (€/m2) : Néoprène 5
Fournisseurs Qualité 35/100 Qualité 50/100 Qualité 70/100

Neocean 11,00 € 13,00 € 15,00 €

Neosea 8,00 € 10,00 € 13,00 €

Coût unitaire (€/m2) : Néoprène 7

Fournisseurs Qualité 35/100 Qualité 50/100 Qualité 70/100

Neocean 15,00 € 17,50 € 20,00 €

Neosea 13,00 € 15,50 € 18,00 €
37
 TARIFS DES
MATIÈRES
PREMIÈRES :
Pour l’achat des renforts et manchons, seul le fournisseur Abyss est disponible. Il
propose 3 niveaux de qualité (35/100 ; 50/100 ; 70/100) à des prix différents :

Coût unitaire (€/m2) :Renforts

Fournisseurs Qualité 35/100 Qualité 50/100 Qualité 70/100

Abyss 0,80 € 1,00 € 1,20 €

Coût unitaire (€/m2) :Manchons

Fournisseurs Qualité 35/100 Qualité 50/100 Qualité 70/100

Abyss 1,90 € 2,20 € 2,50 €

38
 TARIFS DES
MATIÈRES
PREMIÈRES :

Pour l’achat des fermetures, l’entreprise peut choisir entre Abyss et Zip qui
proposent aussi 3 niveaux de qualité (35/100 ;50/100 ; 70/100) à des prix
différents :
Coût unitaire (€/m2) :Fermetures

Fournisseurs Qualité 35/100 Qualité 50/100 Qualité 70/100

Abyss 3,00 € 3,50 € 4,00 €

Zip 2,00 € 2,50 € 3,00 €

39
 TARIFS DES
MATIÈRES
PREMIÈRES :
Livraison : Elles sont effectuées en début de mois et les
matières sont immédiatement utilisables en production.

Garanties : Les matières sont garanties deux ans.

Délais de paiement : Les délais de paiement sont toujours

exprimés en mois entiers. Les paiements sont effectués par
virement bancaire en fin de mois. Exemple si le crédit accordé
est égal à un mois, une livraison au mois m (début de mois)
sera payée au mois m+1 en fin de mois.

 Prix : Ils sont exprimés HT. La TVA est au taux normal.

40
NÉGOCIATIONS AVEC L'ESPACE AFFAIRES
En cas d’achat de matière dans l’espace affaires des autres fournisseurs, un
coût de transport additionnel est supporté. Ci-dessous un tableau comparatif
des coûts de transport selon la taille du lot de chaque matière :

Fournisseurs Autres
Matières Taille du lot usuels - Coût fournisseurs -
par lot Coût par lot
Néoprène 3 400,00 m2 200,00 € 300,00 €
Néoprène 5 350,00 m2 200,00 € 300,00 €
Néoprène 7 300,00 m2 200,00 € 300,00 €
Renforts 5 000,00 u 100,00 € 150,00 €
Manchons 5 000,00 u 100,00 € 150,00 €
Fermetures 8 000,00 u 100,00 € 150,00 €

41
LES STOCKS

42
 5-DIAGNOSTIC RH
La fonction production compte un effectif de 23
personnes. L'audit réalisé révèle une note de 34,38/100
pour la masse salariale, indiquant son insuffisance
pour soutenir l'activité de l'entreprise. La structure et la
dispersion des salaires présentent une forte disparité,
évaluée à 86,87/100, signalant un écart significatif
entre les salaires les plus élevés et les plus bas,
engendrant une insatisfaction parmi les employés
moins rémunérés. En fin de compte, la note finale
attribuée à la fonction de production, basée sur la
masse salariale et la dispersion, s'élève à 45,65/100,
indiquant une qualité de personnel jugée faible.
43
 5-DIAGNOSTIC RH
La masse salariale du service approvisionnement,
évaluée à 40,51/100 selon l'audit, révèle une
insuffisance modérée pour soutenir l'activité de
l'entreprise. En ce qui concerne la fonction
administration, la dispersion des salaires affiche une
valeur de 89,59/100, indiquant un écart significatif
entre les salaires les plus élevés et les plus bas,
provoquant une insatisfaction parmi les employés
moins rémunérés. En synthèse, la note finale attribuée
au service production, tenant compte de la masse
salariale et de la dispersion, atteint 60,24/100,
signalant une qualité satisfaisante du personnel dans
cette fonction.
44
 5-DIAGNOSTIC RH
La masse salariale du service administration, évaluée à
81,75/100 selon l'audit, témoigne d'une suffisance
considérable pour répondre aux besoins de l'entreprise.
En ce qui concerne la fonction administration, la
dispersion des salaires affiche une valeur de
47,21/100, indiquant un écart modéré entre les salaires
les plus élevés et les plus bas, entraînant la satisfaction
des employés moins rémunérés. En résumé, la note
finale attribuée au service production, prenant en
compte la masse salariale et la dispersion, atteint
72,60/100, signalant une qualité appréciable du
personnel dans cette fonction.
45
 5-DIAGNOSTIC RH
La masse salariale totale du mois décembre année 0 est
148 600 €. Chiffre d’affaires du mois 12 : 632 596 €
Part du chiffre d’affaires : 148 600/632 596=23,49%

46
 6-ANALYSE EXTERNE
. FOURNISSEURS :
Neocean: est un fournisseur fiable. Il accorde un délai de paiement d'un
mois, ce mais il présente un risque fort. Il a déjà eu des retards de paiement
dans le passé, et il est donc conseillé de faire preuve de prudence en
faisant affaire avec lui. Il accorde un délai de paiement de trois mois, ce
qui est long et peut constituer un risque pour les clients. Abyss: est un
autre fournisseur fiable, qui a toujours honoré ses engagements. Il accorde
un délai de paiement d'un mois, ce qui est court mais raisonnable. Zip: est
un fournisseur à risque moyen. Il a déjà eu des retards de paiement
mineurs dans le passé, mais il n'a jamais manqué une échéance. Il accorde
un délai de paiement d'un mois, ce qui est court mais raisonnable. En
somme, Neocean, Abyss et Zip émergent comme des fournisseurs fiables,
chacun présentant des avantages distincts. Cependant, Neosea se distingue
par son profil à haut risque, nécessitant une approche prudente lors de 47
 6-ANALYSE EXTERNE
FOURNISSEURS :

Fournisseur Délai accordé Risque associé

Neocean 1 mois Nul
Neosea 3 mois Fort
Abyss 1 mois Nul
Zip 1 mois Nul

48
 6-ANALYSE EXTERNE
Clients :
Plongeurs Récréatifs : Ce sont des personnes qui
pratiquent la plongée sous-marine à des fins de loisir et
de divertissement
Écoles de Plongée
Centres de Plongée et Stations Balnéaires :
Magasins de Plongée : Les détaillants spécialisés dans
l'équipement de plongée, y compris les combinaisons,
vendent leurs produits aux plongeurs.
Compétiteurs en Plongée Sportive : Les athlètes
engagés dans des compétitions de plongée sportive.
Forces de l'Ordre et Services de Secours
Instructeurs de plongée
49
 6-ANALYSE EXTERNE
Concurrents :
L’entreprise Subakoua se trouve confrontée à plusieurs
acteurs majeurs qui produisent également des
combinaisons de plongée. La concurrence dans ce
secteur repose souvent sur des critères tels que
l'innovation technologique, la qualité de fabrication, la
durabilité et le confort offert par les combinaisons.
Notre entreprise demeure résolue à maintenir sa
compétitivité en continuant de prioriser l'innovation, la
qualité exceptionnelle de ses produits, ainsi que la
satisfaction client. En restant attentive aux évolutions
du marché et aux besoins des plongeurs, notre
entreprise vise à se démarquer et à consolider sa
position dans l'industrie des équipements de plongée 50
 6-ANALYSE EXTERNE
Réglementation :

Taux de TVA : 20%

Taux des charges patronales : 50% du salaire brut
Frais de licenciement : 3 mois de salaire brut
Taux d’IS : 25%

51