Etude Final

Introduction:
L'industrie libanaise devra faire face à des défis majeurs au cours des prochaines
années.
Ce secteur est l'un des plus importants pour l'économie du pays car il est source
d'emploi. Le défi sera de conserver le niveau d'emploi tout en conservant la
compétitivité dans un environnement assez peu favorable.
a-Le secteur industriel:
Ce secteur, épuisé par la guerre et qui a supporté de très grosses pertes, n'a
pas encore retrouvé sa santé surtout à cause du manque de crédits et des sources de
financement, de la concurrence qu'il subit des produits étrangers importés, ainsi
manque d’é1ectricitè, matières premières importées, main-d’œuvre qualifiée, et
difficulté d'exporter et de trouver des marchés d'écoulement...
L’attitude de l’Etat vis-à-vis du secteur industriel se présente par leur aide à

travers les exonérations fiscales, les crédits subventionnés, le financement de la
recherche scientifique et technologique, et ce pour encourager l’investissement
dans ce secteur.
Mais il serait du devoir de l’Etat ici d’assurer l’infrastructure nécessaire et

le climat favorable au développement du secteur industriel (baisse des taux
d’intérêt, promotion de l’enseignement technique ou professionnel, extension des
marchés extérieurs…).
b- L'industrie chimique est le secteur industriel dont l'activité consiste à fabriquer

des produits par synthèse chimique contrôlée par exemple l’industrie des éponges.
c-Industrie des éponges de polyuréthane au Liban
L'industrie des éponges est une industrie mixte qui se caractérise par le mélange de
deux substances ou plus pour obtenir une substance ou des produits de base ayant
de différents avantages.
Micheline Abd el ahad

Mira Abd el ahad
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En termes de classification, l'industrie des éponges est classée parmi les industries
pétrochimiques en raison de sa dépendance sur les produits pétrochimiques de
base, qui sont l'un des dérivés du pétrole.
L'éponge se compose d'une combinaison de:
1. Substances pétrochimiques de 90%.

2. Les matériaux naturels de 10%.

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Partie I
Etude
Organisationnelle
De la société
Fomaco

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Chapitre I
Fondation, structure
Et
Organisation

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Section 1 : présentation de l’entreprise
1.1.1-Historique
La compagnie Fomaco est une compagnie nouvellement fondée au

Liban ; c’est une usine qui se spécialise dans la fabrication des éponges, du
mobilier et du caoutchouc.
L'idée de la création de
l'usine est apparue en 1986.
Les travaux de construction
ont pris près de huit mois.
Et l’usine a commencé à
opérer au début de l’an
1987.
L'usine se situe au Centre

de la Bekaa sur l’autoroute
de Baalbek, dans la région
d’Al Hallaniyeh, située à environ 25 kilomètres de la ville de Chtaura, et environ
90 kilomètres de la capitale Beyrouth.
L'usine en termes de forme juridique prend la forme d'une société à

responsabilité limitée ; les quotas sont répartis inégalement entre 5 actionnaires.
Ces actionnaires appartiennent à trois familles et sont distribués comme suit:
- Associés de la famille Al Halbawi.
- Associés de la famille Al Nahath
- Associés de la famille AL Kasyr.
1.1.2-Étapes de l'évolution de l’usine :
L’usine Fomaco est l’une des usines qui ont considérablement évolué depuis sa
date de création jusqu'à présent. L'usine a entamé ses activités avec un capital de 5
millions de livres libanaises en 1986. La production s’est limitée à ce temps-la à la
production des éponges.

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Au début des années 90, le capital s’est élevé à 25 millions de livres libanaises.
Cela a été accompagné par la création d'un nouveau département pour la
fabrication de matelas ready-made (ainsi que des éponges et des hélices).
Au début de 1995, un département a été construit pour la production du

caoutchouc. Il a commence à opérer en 1996.
Cette année-ci, le capital de l’usine a atteint 3 milliards de livres libanaises.

Cette augmentation du capital est due au recyclage d’une grande partie des profits
annuels, une politique suivie par la direction de l'entreprise en vue de renforcer la
position financière et d'assurer le développement et la modernisation de l'usine.
En conséquence, les étapes de développement de l’usine pourraient être résumées

en trois étapes principales, à savoir:
1- Phase de construction, et du début de la production : Cette phase a duré
de l'année 1986 (l'année de construction) jusqu'à 1987 ; durant cette année,
la production a débuté au sein du Département des éponges industriels. Cette
étape s’est étendue jusqu'à l'an 1990.
2- Phase d'expansion de la production: elle s'étend de 1990 à 1995. Cette

phase se caractérise par la construction de nouveaux bâtiments et par
l’introduction de machines modernes pour la production des matelas ready-
made (éponges - hélices). En d'autres termes, le travail dans le département
de matelas a commencé.
3- Durant la troisième phase : l’expansion et le développement de l'usine a

atteint son apogée en 1995 suite à l’établissement d’une nouvelle division
pour la fabrication des écumes de caoutchouc, l'une des nouvelles industries
au Liban. Fomaco est donc la seule usine à produire ce genre.
Ainsi, nous remarquons le développement rapide qui a caractérisé l'usine et qui

l’a poussé à se classer parmi les premières usines en général au Liban et occuper le
premier rang parmi les usines des matelas et éponges prêts ; et pour être aussi le
premier et seul producteur des écumes de caoutchouc.

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1.1.3- Aspect juridique
Créée par le législateur libanais en 1967, c’est la forme juridique la plus utilisée.
Les textes régissant la SARL sont les articles du décret législatif Libanais No
35/6.annexés au chapitre 7 du code commerce.
La SARL est une société de nature juridique mixte, à mi-distance des sociétés
de personnes et des sociétés de capitaux. D’inspiration allemande, elle connait un
grand succès. En général, ce sont des entreprises de taille familiale et/ ou moyenne
dans lesquelles l’engagement des associés est limité au montant des apports.
Toutefois, les associés continuent à jouer un rôle déterminant.
Le capital social est divisé en parts sociales de même nominal qui ne sont pas
librement cessibles à des tiers étrangers à la société.
La SARL est toujours commerciale par la forme, quel que soit son objet, mais
les associés ne sont pas commerçants. Elle est dirigée par un ou plusieurs gérants
obligatoirement personnes physiques. Une limitation de leurs pouvoirs est licite
mais inopposable aux tiers.
La SARL, sera don préférée dans tous les cas ou une autre forme de société ne
s’impose pas, puisqu’elle présente l’avantage d’une constitution souple et facile,
une responsabilité limitée des associés et la possibilité de créer une entreprise avec
des moyens limites : un capital minimum de 5.000.000 L.L.
Elle sera également choisie pour créer une société de famille car elle permet
d’associer les enfants et les époux a l’entreprise, d’éviter l’indivision en cas de
décès du chef d’entreprise et d’assurer la continuité de l’affaires.
Elle sera aussi préférée lorsque les associés ne veulent pas être commerçants
mais veulent faciliter la cession de l’entreprise.
Compte tenu de tous ces avantages, la SARL est la société la plus utilisée au
Liban, La présence d’un commissaire aux compte n’est obligatoire qu’en cas de
dépassement de certains seuils. Enfin cette société ne peut pas faire appel à
l’épargne publique.

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Foam Mattress Company - Fomaco- a été fondée comme étant une société à
responsabilité limitée et enregistrée dans le registre du commerce le 14/2/1987
sous le numéro 993.
Son actuel capital est de 3.000.000.000 Livres libanaises distribué sur 1000 parts
égales, la valeur de chacun étant 3 millions de livres libanaises.
Durée de la société: 15 ans automatiquement renouvelables pour des périodes de 5

ans chacune.
Activité de l'entreprise: la vente et la production de matelas et des éponges.

Siège de l’entreprise: Bekaa - Serein – autoroute de Baalbek.
Nom FOMACO
Objectif Fabrication de matelas et des éponges
Capital 3.000.000.000 L.L
Nature juridique S.A.R.L.
Siege social Bekaa - Serein – autoroute de Baalbek
Nombre d’associés 5 Associés (AL HALBAWI, AL KASYR, AL NAHATH)
Impôts 15% du bénéfice imposable

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Section 2 : Structure de la société Fomaco.
1.2.1- L’organigramme
L’organisation a été considérée comme une fonction qui vise à grouper les
activités dans des organes, et a établir un système de relation d’autorité et de
coordination entre le directeur et les employés qui permette d’atteindre les objectifs
communs de la société.
La structure de la société Fomaco SARL est une structure hiérarchique auquel se

trouve au sommet le directeur général ainsi que les membres du conseil qui se
repartissent entre le différent niveau hiérarchique du sommet jusqu'à la base.
De même, la société assure l’autorité et le pouvoir et par conséquence la rapidité

de l’information et la décision prises.
Fomaco possède l’organigramme suivant :

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Directeur
général
Directeur de
qualité
Directeur Directeur Directeur de Directeur du

financier d’achat production. vente et de
marketing
Directeur
Chef
d’entretien et
comptable
répartition
Aide de
directeur du
Directeur de qualité
département
informatique
Responsable Responsable de Responsable de
de département département de département de
Chauffeurs
de caoutchouc fourniture matelas
Ressources
humaines

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Section 3 :l’étude des postes
1.3.1-le directeur général :(Oussama Halbawi)
Le Directeur général est l'autorité suprême de l'usine ; c’est lui qui prend les
décisions et formule les politiques. Et parce qu’il n’existe pas de commission
spéciale pour l'usine formée d’actionnaires pour assumer conjointement avec le
directeur général les pouvoirs et les responsabilités, les assistants du directeur
général (qui est un actionnaire) se dotent du droit de la gestion de l'usine et
assument des fonctions administratives suprêmes ; leur mandat a été prorogé de
sept ans renouvelables.
1.3.2-Directeur de qualité : (Hamza Halbawi)
La qualité telle qu'elle figure dans le dictionnaire Oxford signifie un haut degré
de qualité ou de valeur. Les Normes internationales des termes de qualité ont
publié en 1994 une définition de la qualité comme suit :
- L’ensemble des caractéristiques et des spécifications globales du produit /
service et sa capacité à subvenir aux besoins, et la satisfaction, ou la
conformité à l’objectif escompté et à l'usage est la définition la plus
appropriée de la qualité.
Les fonctions du responsable de gestion de la qualité consistent à superviser ce

qui suit, avec l'aide d’une autre personne agissant sous sa supervision:
 Ajustement du design
 Conformité au design
 Disponibilité pour l'usage
 Fiabilité
 Capacité d'entretien
 Facilité de fabrication.
La Société à responsabilité limitée est soumise à un régime fiscal de 15% par an

sur la part des profits.

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1.3.3- Directeur financier : (Hussam Abed El Ghaffar)
Il est responsable des affaires financières de l'usine, et dispose de pouvoirs

étendus. Il est considéré comme étant le responsable de la politique financière et
de la présentation des rapports financiers périodiques au directeur général, à part sa
fonction de directeur des finances.
Le département de comptabilité financière est lié au directeur général ; il est

composé du président du département de comptabilité et de trois comptables qui
reçoivent les ordres du directeur des finances.
a-Chef comptable : (Hussein Jemaa)
La fonction financière de l’entreprise est très reliée a celle de la comptabilité,

étant donner que l’information traitée par le service de comptabilité.
La comptabilité est un domaine vaste qui vient appuyer toutes autres fonctions
de l’organisation.
Le rôle de ce service est de :
1. Créer un plan comptable propre à la société.

2. Enregistrer toute opération journalière.
3. Préparer le journal et la balance de vérification à une date déterminée.
4. Obtenir les relevés de comptes.
5. Elaborer le compte du résultat et le bilan a la fin de l’exercice.
6. Décompter la caisse et faire pointage entre le solde comptable et l’existant
réel.
b-Responsable de département informatique : (Mohammad Sulaiman)
Les techniciens en informatique fournissent une assistance technique de

première ligne aux utilisateurs éprouvant des difficultés avec : le matériel
informatique, les applications informatiques et les logiciels de communications. Ils
établissent et exploitent des réseaux locaux d'entreprise ou des réseaux étendus, du
matériel, des logiciels et équipements.
Informatiques liés, en assurant l'entretien et en coordonnant l'utilisation.
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Les techniciens en informatique mettent en place des sites Web Internet et
Intranet et du matériel et des logiciels de serveurs Web et en assurent l'entretien.
Ils supervisent et optimisent la connectivité et la performance du réseau. Ils
travaillent dans les services informatiques du secteur privé et public.
c- Directeur des ressources humaines : (Hussein Jomaa)
La gestion est le processus qui consiste à assurer et maintenir un environnement

dans lequel les individus travaillent en groupe et atteignent avec efficacité des buts.
D’où l’importance d’un département de R.H qui a pour rôle la formations et le

recrutement et ceci contribue directement a l’amélioration de la productivité en
recherchent la meilleur façon pour atteindre les objectifs et indirectement en
améliorant la qualité de vie au travail des employés tout en prenant en
considération les problèmes humains.
La gestion des R.H occupe une place particulière dans chaque société.
En particulier Fomaco assure pour les employés :
 Le transport en payant le prix de l’essence correspondant.

 La sécurité de l’employé
 Une assurance vie pour les chauffeurs.
 Une assurance hospitalisation.
 Un control médicale.
d-Le trésorier : (Hussein akel)
La trésorerie d'une entreprise représente le cash qu'elle dispose à la fin de la

journée quoiqu'il arrive.
C’est la différence entre les recettes (disponibilités et placements) et les dépenses
(dettes) à court terme.
En d'autres termes, c'est l'argent disponible en caisse ou en banque.

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1.3.4- Directeur de production: (Ahmad Halbawi)
Est le responsable direct du processus de production dans l'usine, du personnel et

de toutes les relations et les ordres directement liés à l'usine, il est présent en
permanence dans l’usine.
Le directeur de production remplace le Directeur général lors de son absence

hors du pays dans des tâches particulières ; il assume également les fonctions du
magasinier qui est le frère du Directeur général.
a- Directeur d’entretien et répartition : (Ahmad Halbawi)
Le responsable de ce département est un ingénieur mécanique assiste d'une

équipe d'ingénieur et technicien spécialistes dans ce domaine. Le service comporte
.la division mécanique et la station d'électricité
Fomaco a assuré pour elle-même un service d'entretien qui est charge de garder
les installations et les matériels en bon état de marche et chaque entreprise doit
avoir des ingénieures de mécanique pour suivre les progrès technologies et la
nécessite d'intégrer ces progrès dans les différentes activités des entreprises.
b- Responsable de département du caoutchouc: (Ali Almakhal)
Il supervise le processus de production dans cette section, et réside sous ses

ordres un certain nombre de travailleurs, qui reçoivent les ordres du directeur de
production directement.
c-Responsable de département des matelas : (Atef Akil)
Ce contrôleur est chargé à son tour de l’application des ordres du directeur de

production en ce qui concerne la production de matelas et supervise le processus de
production dans ce département, qui à son tour est divisé en trois divisions:
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 Division pour la couture.
 Division pour les hélices.
 Division pour l’installation.
La supervision du processus de production dans chacune de ces divisions est

assurée par un directeur de section qui reçoit les ordres du contrôleur de la
production et les exécute.
d- Responsable de département de fourniture : (Mohammad Akil)
Il gère le processus de production dans le département des éponges soutenu par

un nombre de travailleurs, et assure le suivi de ce processus dès le début. Depuis le
moulage jusqu’au stockage. Il reçoit ses ordres du directeur de production.
Travaillent sous ses ordres trois employés chargés de découper les éponges à la
scie.
e- Chauffeurs : (Ibrahim Souidan, Feysal Sindian, Hussein Awda….)
Ils sont cinq à assumer le transfert de la production aux clients par la voie de 3
camions. Ils assument également le transport des employés et ouvriers qui habitent
dans des maisons situées dans un rayon de 10 km autour de l'usine par la voie de 3
vans. Ils reçoivent leurs ordres directement du directeur de production.
1.3.5- Directeur d’achat et d’approvisionnement : (Ahmad Halbawi)
Le responsable d’achat est de relation directe avec les fournisseurs locaux et

étrangères qui lui assurent les matières premières et pour le règlement des
transactions du commerce international.
1.3.6- Directeur de ventes et de marketing : (Ahmad Helbawi)
Le responsable des ventes assure la distribution du produit dans tous les points de
ventes et dans tous les secteurs, hôpitaux, maisons, hôtels et restaurants….

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Chapitre II
L’Activité De Fomaco
S.A.R. L

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Section 1 : La production dans l'usine
2.1.1- La définition de la gestion de la production:
L'activité productive selon la définition moderne est: «l’activité organisée

délibérément en vue d'utiliser les ressources disponibles et de les diriger pour
trouver des choses utiles visant à satisfaire les besoins de l'homme contemporain.»
Pour compléter l’étude nous nous intéressons a décrire les procèdes généraux qui
commercent par l’achat des matériels premiers provenant des divers fournisseurs
étrangers du l’Europe, l’Italie et d’Allemagne.
2.1.2 -Analyse du système de l’usine:
Le système se décompose généralement de trois éléments principaux, à savoir:
1. Intrant
2. Gestion (interaction, fonctionnement et mélange).
3. Extrants
Ore-machines-ouvriers Gestion Articles-services

Interaction,
fonctionnement et
Intrants Extrants
mélange
Feedback
Quant à l’usine Fomaco, les éléments du système sont formés de ce qui suit :
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1-Les intrants sont :
 Les travailleurs de l’ordre de 60 travailleurs

 Les machines qui sont à leur tour divisées en:
-Cuisinière d'éponges.
-Trois machines à couper les éponges.
-Une machine spéciale pour la fabrication d’hélices.
-Une machine spéciale pour la fabrication de matelas.
-Une machine spéciale pour disposer des éponges endommagées.
- Une machine spéciale pour la fabrication de fils.
-Cinq machines pour la fabrication des écumes de caoutchouc
 Matières premières : (Ore)

-Des les matières premières naturelles de 10%.
-Les produits pétrochimiques sont divisés en huit matières différentes, à
savoir:
1. Poliol
2. TDI
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3. Amine
4. Stano
5. Silicone
6. Frion
7. Colorant noir
8. Colorant rouge
Ces matériaux sont importés d'Europe et surtout de l'Italie, la Norvège ...
-Eau.
-Coton.
-Laine.
-Tissus.
- Gommes.
-Fils de soie.
-Boutons de laiton et blocs (poignées en plastique).
2- Interaction, fonctionnement et mélange
Ce sont les opérations de transformation supervisées par la direction, y

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compris:

- La Gestion de production
- Et les autres divisions.

3- les Extrants
Ils sont divisés en:
-Eponges fabriquées en huit variétés
-Matelas prêts en éponges de quatre types :

Matelas prêts en hélices de quatre variétés.
Des écumes de caoutchouc et des fils de polyester
2.1.3 - Description du processus de production:
A- Le processus par lequel l’éponge passe à partir du processus de cuisson

jusqu'à la livraison
B-production de matelas prêts.
C- le processus de production d’écumes de caoutchouc.
A- le processus par lequel l’éponge passe à partir du processus de la

cuisson jusqu'à la cargaison.
Le tableau suivant explique le processus de production au sein du

Département d’éponges.
Le graphe (a) :
(1) (2) (3) (4) (5)

Le processus Le processus Le processus Le processus Le processus
de cuisson de de découpage de découpage de stockage de cargaison
l’éponge en longueur en largeur

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1 - Le processus de cuisson de l’éponge
La durée de ce processus est d’une heure et demie. Il se tient deux fois par
semaine et utilise les sept catégories de matières pétrochimiques, en plus de l'eau.
Ce processus exige de la prudence et de la précision dans le choix des ingrédients,
parce que toute erreur risque d’endommager la cuisson et d’arriver par la suite à la
perte.
2 - Le processus de découpage en longueur
Le processus est simple et nécessite beaucoup de Précision due à la présence de

la scie longitudinale à la fin d’un casting machine ; la simple observation est
suffisante pour ce processus.
3 - Le processus de découpe en largeur
Ce processus est responsable du découpage des blocs d'éponges en matelas

d'épaisseur différente. La proportion diffère dans ce processus de la proportion
sélectionnée dans le processus de découpage en longueur.
4 - Le processus de stockage
Le stockage s’effectue dans des entrepôts spéciaux dans lesquels sont stockés
les blocs des éponges et les matelas d’éponges qui ne sont pas prêts et préparés
pour la vente au consommateur non-final.
5 - Le processus de cargaison
Précédé par le processus de chargement, ce processus exige des travailleurs

qualifiés dans le levage, le chargement et le paquetage .... Compte tenu du fait que
l'usine se situe dans la Bekaa, et les centres de distribution à Beyrouth et d'autres

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régions, le processus d'expédition est plein de dangers en raison de la souplesse de
l'éponge et la vitesse de craquage.
B-Processus de production de matelas ready-made:
Qui est à son tour sont divisés en deux parties:
 La production de matelas à hélices.

 La production de matelas prêts (hélice).
 Le processus de production des matelas à hélices: ce processus passe par
les étapes suivantes, tel que décrit par le graphique suivant (b) :
Le Graphe (b) dépeint les étapes suivantes, dans lesquelles passe la

production des matelas à hélices.
(1) (2) (3) (4) (5)

Préparation du Le processus Le processus Le processus Le processus
fil et son de tourner le d'arranger les de mise en de mise de
transfert a la fil en spirale cylindres en réseau des moules
machine spirale cylindres
1- Préparation du fil et son transfert a la machine : Le processus est simple

et ne nécessite pas de compétences, mais nécessite un suivi.
2- Le processus de tourner le fil en spirale : est un processus purement

automatique et ne nécessitent pas de main-d'œuvre.
3- Le processus d'arranger les cylindres en spirale : Il s'agit d'un processus

manuel effectué par un travailleur.
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4- Le processus de mise en réseau des cylindres : est un processus purement
automatique géré par une machine spécialisée.
5- Le processus de mise de moules : Le dernier processus dans le but de

devenir un éponge matelas prêt .Ce processus est très simple.
La production de matelas prêts (hélice).
Le Graphe (c) dépeint les étapes suivantes, dans lesquelles passe la
production des matelas à hélices.
Brosserie la Broderie
superstructure première
(première faciale) faciale Fermé la plaque
de l'éponges A fabriquer
dans les deux les brosses
faces caractères
Broderie
Brosserie la
deuxième face
superstructure (face
II)
Piqûres et les
caractères avec
deux faces
Fermer brosse Compresse

en nylon l’attrape caractère
brush

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C -le processus de production de caoutchouc:
Ce sont deux phases:
1-La production de filaments de

polyester: sont produites par les pilules
de la pétrochimie appelée
polypropylène. Cela se fait par une
machine très sophistiquée.
2-La production de caoutchouc: un
processus qui est aussi un mécanisme,
par lequel le tricotage conduit en
caoutchouc filament de polyester par un processus très délicat et requiert une
surveillance constante.

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Section 2 : l’analyse des produits
2.2.1-Définition
Un produit est une matière visible ou invisible c’est- à-dire service après
vente, offert au commerce par une entreprise. Le produit est tout ce qui peut
satisfaire directement les besoins des consommateurs.
2.2.2- Présentation
Derrière la simplicité de ce produit se cache un grand nombre de

consommateur de ces produits car chaque personne à tout âge consomme ce
produit.
Pour cela, la consommation de ce produit doit prendre en considération :
 La marque
 L’étiquette
 L’emballage
a- La marque
Une marque est un terme, un signe ou un dessin ou toute combinaison de ces
éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur.
 La marque facilite l’identification du produit.
 La marque joue un rôle primordial dans la vente du produit.
 Le nom de la marque offre la possibilité d’associer au produit une
histoire ou une personnalité.

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b-L’étiquette
L’entreprise doit concevoir l’étiquette qui accompagne le produit à un rôle

d’information. Est une carte d’identité du produit que le consommateur sait son
contenu.
Les produits de Fomaco, nous notons sur l’étiquette :
 La marque.
 Nom du pays avec la région d’où il provient (produit au Liban)
 Adresse (web site,
nombre de téléphone)
 Catégorie du produit
(paradise, lux…)
 Contenance de produit
(l’épaisseur du coton,
la qualité des ressors…)
c-L’emballage
L’emballage doit être
signifiant, très clair car il
supporte la marque et le but
produit.

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Section 3-L’analyse du marche et de la concurrence :
3.2.1-Le marketing dans l'entreprise
A-Objectifs du marketing
Lorsqu’on a entamé le processus de production dans l'entreprise, le principal

objectif était de pénétrer le marché et d'obtenir une part de ce marché. Maintenant,
après avoir obtenu une part du marché qui est égale a environ 25%, l'objectif du
marketing est devenu concentré sur le fait de maintenir cette part, de la renforcer et
d’œuvrer à l’augmenter. Par conséquent, l’entreprise a mis en place des politiques
de marketing que nous allons détailler ci-dessous.
B-Politiques de marketing
a- Politique du produit:
L’entreprise adopte une politique de
diversification du produit ; il y a quatre lignes
de produits qui sont les suivantes:
1. éponge
2. matelas
3. fils
4. bandes de caoutchouc

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Et d’ajouter qu'il existe de nombreux types dans chacune de ces lignes. C’est ce
que va démontrer la combinaison du mélange des produits de l’entreprise.
-Le mélange de produits
Eponge Eponge matelas Matelas à hélices Ecumes de caoutchouc fils
Black Dauphin Nice Ecumes 3 lignes 150 Daniil
C18 Right Fine 4 Lignes 250 Daniil
BB Lux Royal 5 Lignes 300 Daniil
B Super lux Paradis 420 Daniil
Rose Prestige Regency 1200

Daniil
Extra
S.L.
Grâce à cette combinaison, nous pouvons dire que l'entreprise œuvre constamment
à diversifier ses produits en ajoutant de nouveaux produits ou en développant ses
anciens produits, et ceci se reflète par la profondeur de la combinaison des
produits, ainsi que la profondeur des lignes dans cette combinaison.
b-Tarification:
Étant donné que l'objectif de l'entreprise est d'accroître sa part dans le marché, cela
signifie une augmentation des ventes, donc la société a adopté le principe
suivant : beaucoup de vente et peu de profit. Ses prix ont alors été promotionnels.
L’entreprise a aussi décidé de faire des rabais sur les achats à partir de 10% à
35%, cependant les bas prix n'ont pas affecté la qualité, mais ont plutôt contribué à
réduire la marge bénéficiaire.
c-La politique de promotion :
L’objectif de la politique de promotion suivie par la compagnie est de rappeler aux

gens les produits manufacturés. La stratégie de promotion utilisée par l'entreprise
s'appuie sur une politique d'attraction et ceci grâce a une politique de rabais au
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niveau des prix et de la quantité pour les agents dans les régions.
Les éléments du mélange promotionnel utilisé par l'entreprise sont:
 La publicité
 La vente personnelle
 La promotion des ventes
En ce qui concerne la publicité, la compagnie diffuse des publicités de ses

produits dans chacun des medias suivants :
1- Manar TV
2- Radio (Radio Nour)
3- Magazines spécialisées dans l’industrie
La société a alloué le montant de 25000 dollars américains en 1998, répartis entre

les medias mentionnées précédemment.
La promotion des ventes est accomplie en donnant des rabais de quantité sur les
achats. Toutefois, la compagnie n'a pas encore utilisé les panneaux publicitaires,
malgré le faible coût et la grande efficacité. Ceci constitue une des failles dans le
processus publicitaires de l'entreprise.
d - politique de distribution
L'entreprise se base dans le processus de distribution sur les canaux courts qui se
divisent en deux :
 Canal de distribution indirect: l'usine l’agent le consommateur

 Canal de distribution direct: l’usine le consommateur
Nous voyons ici la grande dépendance de l'usine sur les agents dans les régions,
dans un effort d’application de la politique de distribution intensifiée.

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2009-2010
29
A Beyrouth, la distribution se fait par la voie d’un agent autorisé, qui est
l’entreprise Al Halbawi basée à Haret Hreik. Cette entreprise est responsable de la
ville de Beyrouth :
 À Sidon il y a un agent autorisé

 Au nord un seul agent, Mahmud Al-Bili
 Dans la Bekaa, la distribution est accomplie par la direction de l'usine
La répartition des ventes s’effectue comme suit :
-50% à Beyrouth
-25% à Tripoli
-25% dans la Bekaa et le sud
Toutefois, nous remarquons l'absence totale de la région du Mont-Liban dans le

processus de distribution.
3.2.2-l'environnement extérieur de
l'entreprise:
Il se compose de :
A- la concurrence
B -la consommation

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2009-2010
30
A- La concurrence
Qui à son tour est divisée en concurrence interne et externe :
Concurrence interne: La concurrence de marchandises similaires produites dans le

pays
En ce qui concerne les éponges, la concurrence interne est très forte puisqu’il
existe 8 autres usines d'éponges sur le territoire libanais, dont notamment:
l’entreprise des fils de Nasri Karam
 L’entreprise Henry Abdullah

 Fab
 L’entreprise Aronian
 Une entreprise à Tripoli
En ce qui concerne les matelas prêts, la concurrence est également très forte, en
particulier dans les usines suivantes :
 Faap.
 Sleep Comfort.
 Queens Sleep.
En ce qui concerne les bandes en caoutchouc: la concurrence interne est prise

en charge due à l'absence d'autres usines dans le pays
La concurrence étrangère :
La concurrence des produits importés de l'étranger :
 En ce qui concerne les éponges, la concurrence étrangère est soutenue à

cause de l'importance des volumes occupés par les éponges, entravant ainsi
le processus de l'expédition. Il s'agit d'un point de force pour l'industrie
locale.
 Au niveau des matelas, la concurrence est pratiquement inexistante .

Mira Abd el ahad
2009-2010
31
 Quant aux bandes de caoutchouc, la compétition étrangère est considérable,
en raison du volume réduit de ces produits ce qui facilite l’expédition, et en
particulier les produits européens.
B- le consommateur
Le consommateur des produits de Fomaco se divise entre le consommateur
final et le consommateur industriel.
Les consommateurs industriels sont les suivants :
 Fabricants de meubles
 Rembourreurs
 Tailleurs
 Producteurs d’ustensiles de cuisine et autres
Le consommateur final peut être divisé en :
 Nouveau consommateur
 Le consommateur qui veut changer de produits
 Achat pour d’autres fins telles la fourniture par exemple
Le consommateur final dans la plupart des cas achète pour une utilisation
personnelle et domestique. Contrairement au consommateur industriel qui
achète pour la fabrication, puis la revente.
3.2.3-a-La norme ISO 9001 : 2008
La version en vigueur d’ISO 9001 est la version datée de 2008 (11/2008). Les
exigences y sont relatives à quatre grands domaines :
1. Responsabilité de la direction : exigences d'actes de la part de la direction en

tant que premier acteur et permanent de la démarche.
2. Système qualité : exigences administratives permettant la sauvegarde des
acquis. Exigence de prise en compte de la notion de système.
3. Processus : exigences relatives à l'identification et à la gestion des processus
contribuant à la satisfaction des parties intéressées.

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2009-2010
32
4. Amélioration continue : exigences de mesure et enregistrement de la
performance à tous les niveaux utiles ainsi que d'engagement d'actions de
progrès efficaces.
b-Détail de la norme ISO 9001 - version 2008
Mettre en œuvre un système de gestion de la qualité selon les exigences de la

norme ISO 9001-Version 2008 consiste à :
 Démontrer l'aptitude à fournir régulièrement un produit conforme aux

exigences du client et aux exigences réglementaires applicables.
 Chercher à accroître la satisfaction des clients par l'application efficace du
système, et en particulier, mettre en œuvre un processus d'amélioration
continue
Le texte de la norme ISO 9001 aborde les

4 aspects principaux :
 Responsabilité de la direction
 Gestion des ressources
 Réalisation du produit
 Mesure d'analyse et d'amélioration
continue
Elle est basée sur 8 principes de

management
 L'orientation client
 Le leadership
 L'implication du personnel
 L'approche processus
 La gestion par approche système
 L'amélioration continue
 L'approche factuelle pour la prise de décision ;
 Les relations mutuellement bénéficiaires avec les fournisseurs.
3.2.4- Le système de sécurité dans l’entreprise :

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2009-2010
33
Fomaco a engagé avec des différentes compagnies d’assurance pour assurer une
bonne sécurité à l’entreprise dont ils sont les suivantes :
 Assurance pour les voitures, les camions et les camionnettes chez

SECURITE.
 Assurance pour l’urgence des travaux chez SECURITE.
 Assurance vie chez ALICO.
 Assurance contre incendie chez AXA.
 Assurance marines pour les marchandises importées et exportées chez
Marines Assurance.
Partie II :
Organisation comptable
Et

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2009-2010
34
Financière
Chapitre III
Organisation comptable
Et
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35
Financière
Section1-Etude analytique:
Prix d’achat: (des matières premières pour le produit Fine):
Eponge 2 m * 4.5$ = 9$
2 kg * 1.5$= 3$
9kg * 2$= 18$
2kg * 2075$= 5.5$
0.5kg *3.5$= 1.75$
Brim 15 m *0.5$= 705$
Dacron 1 kg*2$= 2$
Punaise 250 pièces = 2.5$
TNT 3 m * 2 $=6$
Moquette 5 kg * 3$ =15$
Patex 250 g = 1.25$
Fil à coudre 110 m * 0.5/10=5.5$
Etiquette 1$=1$

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36
Matières premières 80$
Prix d’achat (matières premières pour le produit Dauphin) :
Brim 15 m *0.5 $= 7.5$
Patex 250 g =1.25$
TNT 3 m *2$=6$
Nylon 1 kg *2 $=2$
Dacron 1kg*2$=2$
Etiquette 1 $=1$
Eponge 2m*4.5$=9$
Fils à coudre 110 m *0.5=5.5$
Matières premières 34.25$
Cout d’achat :
M1 M2
Achats matières premières 80 34.25
Frais d’achats (80*5%)=4 (34.25*5%)=1.7125
Cout d’achat 84 35.9625
Cout de production :
P1 P2
Cout d’achat 84 35.9625
Frais de production (80*10%)=8 (34.25*10)=3.425
Cout de production 92 39.3875

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Cout de revient :
P1 P2
Cout de production 92 39.03875
Charge indirect :
 Electricité 6 6
 transport 7 7
Charge direct :
 MOD 2h*3=6 2h*3=6
Cout de revient 111 58.3875
Résultat :
P1 P2
Prix d’achat de vente 145 106
Cout de revient 111 58.3875
bénéfice 34 47.6125

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38
ACTI
F
Amortissement Valeur nette
Actif Valeur brute
No s et provisions comptable
212 Frais d’établissement 18,854,500.00 18,854,500.00
Total des immobilisations
210
incorporelles 18,854,500.00 18,854,500.00
221 Terrains 264,567,243.00 264,567,243.00
2,700,078,209.0
223 Constructions 6 1,680,614,522.00 1,019,463,687.06
224 Matériels et outillages 785,885,253.30 332,683,046.00 453,202,207.30
225 Matériels de transport 217,739,119.50 4,914,625.00 212,824,494.50
226 Autres immobilisations corp 492,834,019.32 400,672,314.01 92,161,705.31
Total des immobilisations 4,461,103,844.1 2,418,884,507.0
220
corporelles 8 1 2,042,219,337.17
259 Créances immobilises 3,480,000.00 3,480,000.00
Total des immobilisations
250 Financières 3,480,000.00 3,480,000.00
4,483,438,344.1 2,437,739,007.0
Total immobilisation 8 1 2,045,699,337.17
1,021,949,325.0
310 Stocks matières premiers 0 1,021,949,325.00
350 Produits 769,958,640.00 769,958,640.00
370 Marchandises 7,163,037.00 7,163,037.00
1,799,071,002.0
300 Total des stocks et encours 0 1,799,071,002.00
409 Av et Ac verses/com d’exp 218,776,141.73 218,776,141.73
1,803,756,183.4
411 Clients 3 1,803,756,183.43
418 Facture à établir 901,878,091.70 901,878,091.70
428 Personnel/cpte débiteurs 230,416,247.26 230,416,247.26
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39
Total créances
d’exploitation 3,154,826,664.12 3,154,826,664.12
449 Créances hors exploitation 13,249,777.50 13,249,777.50
450 Associés compte courant 15,457,500.00 15,457,500.00
Total créances hors
exploitation 28,707,277.50 28,707,277.50
512 Banque 147,593,323.44 147,593,323.44
530 Caisse 53,719,303.62 53,719,303.62
Total des comptes financiers 201,312,627.06 201,312,627.06
5,183,917,570.6 5,183,917,570.6
Total actif circulant 8 8
471
Charges à rep/pls exercices 9,383,197.07 9,383,197.07
Total compte de
régularisation 9,383,197.07 9,383,197.07
Total général 9,676,739,111.93 2,437,739,007.01 7,239,000,104.92

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2009-2010
40
Section 2 : 3.2.1 - Bilan comptable 2007
3.2.2-Passif PASSIF 2007
NOdes
2007
cptes Valeur net
PASSIF
comptable
101 Capital 3,000,000,000.00
103 Ecart de réévaluation 711,656,498.00
111 Reserves légales 150,648,519.00
120 Report à nouveau 1,125,979,157.89
130 Resultat net de l’exercice 155,869,095.41
Total capitaux propres 5,144,153,270.30
155 Provisions pour charges 99,656,678.00
Total provisions pour risques et
15 charges 99, 656,678.00
401 Fournisseurs d’exploitations 1, 519, 926,813.39
Avances et acomptes reçus sur
419 commandes en-cours 6, 504, 675,62
Rémunérations dues aux
421 personnels 11, 378, 603,33
Dettes envers les organismes
431 sociaux 22, 757,206.67
441 Impôts dues sur exploitations 188, 466,792.79
Total dettes d’exploitations 1, 749, 034,091.80
403 Fournisseurs d’immobilisations 12, 738,565.32
450 Associes comptes courant 156, 196,083.84
443 Dettes fiscales hors exploitations 29, 397,820.00
Autres dettes envers les états et les
445 collectivités publiques 14, 525,802.41
455 Autres dettes envers les associés 21, 788,703.61
Versement restant a effectué sur
463 immobilisations financiers 4, 246,188.44
Autres créditeurs divers hors
465 exploitations 7, 262,901.2

Total dettes hors exploitations 246, 156,064.82
Total général 7, 239, 000,104.92

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2009-2010
41
ACTI
F
Amortissement Valeur nette
No Actif Valeur brute
s et provisions comptable
18,854,500.00 18,854,500.00
212 Frais d’établissement
Total des
immobilisations
210
incorporelles 18,854,500.00 18,854,500.00
221 Terrains 264,567,243.00 264,567,243.00
1,437,520,076.0
223 Constructions 0 470,181,262.94 967,338,813.06
224 Matériels et outillages 2,120,683,801.88 1,738,471,065.58 382,212,736.30
225 Matériels de transport 535,615,104.00 341,502,438.50 194,112,665.50
226 Autres immobs corp 399,124,040.17 301,089,598,78 98,034,441.39
Total des
immobilisations 1,906,265,899.2
220
corporelles 4,757,510,265.05 2,851,244,365.80 5
259 Créances immobilisés 3,480,000.00 3,480,000.00
Total des immobs
250 Financières 3,480,000.00 3,480,000.00
1,909,745,899.2
Total immobilisation 4,779,844,765.05 2,870,098,865.80 5
310 Stocks matières premiers 995,742,577.00 995,742,577.00
350 Produits 873,380,783.00 873,380,783.00
370 Marchandises 9,417,532.00 9,417,532.00
Total des stocks et 1,878,540,892.0
300 encours 1,878,540,892.00 0
Av et Ac verses/com
409 d’exp 132,057,006.10 132,057,006.10
411 Clients 911,775,658.00 911,775,658.00
1,823,551,316.2
418 Facture à établir 1,823,551,316.24 4
428 Personnel/cpte débiteurs 40,179,951.68 40,179,951.68
Total créances 2,907,563,932.0
d’exploitations 2,907,563,932.02 2
Créances hors
449 exploitation 11,466,654.08 11,466,654.08
Total créances hors 11,466,654.08 11,466,654.08
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2009-2010
42
exploitations
512 Banque 498,536,211.49 498,536,211.49
530 CaissePASSIF 2008 34,448,938.93 34,448,938.93
Total des comptes Valeur net
financiers PASSIF
532,985,150.42 comptable 532,985,150.42
No
5,330,556,628.5
101 Capital 3,000,000,000.00
Total actif circulant 5,330,556,628.52 2
103 Ecart de réévaluation 711,656,498.00
Charges à rep/pls
471 111 Reserves légales
exercices 3,459,475.82 154,185,554.00 3,459,475.82
Charges 120 Report à nouveau
constatées 1,281,848,253.30
472 130 Resultat net de 4,000,000.50
d’avances l’exercice 31,833,322.11 4,000,000.50
Total compte Total
de capitaux propres 5,179,523,627.41
155
régularisationProvisions pour7,459,476.32
charges 85,635,722.86 7,459,476.32
Total provisions pour risques et
10,117,860,869.8 7,247,762,004.0
15
Total général charges 9 85, 635,722.86
2,870,098,865.80 9
401 Fournisseurs d’exploitations 1, 766, 164,148.32
Section Avances et acomptes reçus sur
3 : 3.3.1-
Bilan 419 commandes en-cours 8, 699,031.76
Rémunérations dues aux
421 personnels 26, 251,687.50
Dettes envers les organismes
431 sociaux 8, 750,562.50
Total dettes d’exploitations 1, 809, 865,430.08
403 Fournisseurs d’immobilisations 29, 121,249.84
450 Associés comptes courant 111, 713,583.44
443 Dettes fiscales hors exploitations 5, 514,290.00
Autres dettes envers les états et
445 les collectivités publiques 5, 900,737.07
455 Autres dettes envers les associés 1, 975,579.49
Versement restant a effectué sur
463 immobilisations financiers 14, 560,624.92
Autres créditeurs divers hors
465 exploitations 3, 951,158.98
Total dettes hors exploitations 172, 737,223.74
Total général 7, 247, 762,004.09
comptable 2008
3.3.2-Passif 2008

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2009-2010
43
Section 3: Analyse du bilan approche fonctionnelle :
3.3.1-Etude fonctionnelle en 2007
Eléments Retraitement Montant

Amortissements et provisions Eliminer de l’actif 2, 437, 739,007.01
de l’actif soustractifs +capitaux propres
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2009-2010
44
Charges à repartir sur plusieurs Reclassé dans actif immobilisés 9, 383,197.07
exercices
Provisions pour risques et +capitaux propres 99, 656,678.00
charges
Emplois stables :
Frais d’établissements 18, 854,500.00
Terrains 264, 567,243.00
Constructions 2, 700, 078,209.06
Installations 785, 885,253.30
Matériels de transport 217, 739,119.50
Autres immobilisations corporelles 492, 834,020.32
Autres créances immobilises 3, 480,000.00
+charges à repartir/pls exercices 9, 383,197.07
4, 492, 821,541.25
Actifs d’exploitation :
Matières premières consommables 1, 021, 949,325.00
Produits 769, 958,640.00
Marchandises 7, 163,037.00
Avances et acompte versées 218, 776,141.73
Factures à établir 901, 878,091.70
Factures clients 1, 803, 756,183.43
Créances sur les organisations 230, 416,247.26
4, 953, 897,666.12

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2009-2010
45
Actifs hors exploitations :
Créances hors exploitations 13, 249,777.50
Associes compte courant 15, 457,500.00
28, 707,277.50
Trésoreries actives :
Banques 147, 593,323.44
Caisse 53, 719,303.62
201, 312,627.06
Ressources propres :
Capital 3, 000, 000,000.00
Ecart de réévaluations 711, 656,498.00
Réserves légales 150, 648,519 .00
Report à nouveau 1, 125, 979,157.89
Résultat net 155, 869,095.41
+Provision pour risques 99, 656,678.00
+Amortissement et provision 2, 437, 739,007.01
7, 681, 548,955.31
Dettes à long et moyen terme : ----
Dettes d’exploitations :

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46
Fournisseurs d’exploitations 1, 519, 926,813.62
Av et ac reçues sur commandes 6, 504, 675.62
Rémunérations dues aux personnels 34, 135,810.00
Impôt dues sur exploitations 188, 466,792.79
1, 749, 034,091.80
Dettes hors exploitations :
Fournisseurs d’immobilisations 12, 738,565.32
Associés comptes courants 156, 196,083.84
Dettes fiscales hors exp 29, 397,820.00
Autres dettes envers les états 14, 525,802.41
Autres dettes envers les associés 21, 788,703.61
Versement / immobs financiers 4, 246,188.44
Autres créditeurs divers hors exp 7, 262,901.20
246, 156,064.82
Trésoreries passives : ----
3.3.2-Bilan fonctionnel 2007
Ressources propres 7, 681, 548,955.31

Emplois stables 4, 492, 821,541.25

Mira Abd el ahad
2009-2010
47
Dettes à long ---
termes
Ressources stables 7, 681, 548,955.31
Actif d’exploitants 4, 953, 897,666.12 Dettes 1, 749, 034,091.80

d’exploitations
Actifs hors
exploitations 28, 707,277.50 246, 156,064.82
Dettes hors
exploitations
Trésoreries actives 201, 312,627.06 ---
Trésoreries passives
Totalcirculants
Actif 9,676,739,111.93
5, 183, 917,570.68 Total
Dettes circulants 1, 995, 190,156.62
9,676,739,111.93
3.3.3-Soldes des niveaux 2007

Mira Abd el ahad
2009-2010
48
-Emplois stable 4, 492, 821,541.25
Fonds de roulement net global 3, 188, 727,414.06
Actif d’exploitations 4, 953, 897,666.12

-Dettes d’exploitations 1, 749, 034,091.80
Besoins en fonds de roulement d’exp 3, 204, 863,574.32
Actifs hors exploitations 28, 707,277.50

-Dettes hors exploitations 246, 156,064.82
Besoins en fonds de roulement hors exp (217, 448,787.32)

+Besoins en fonds de roulement hors exp (217, 448,787.32)
Besoins en fonds de roulement net global 2, 987, 414,787
Trésoreries actives 201, 312,627.06

-Trésoreries passives ---
Trésoreries nette 201, 312,627.06

-Besoins en fonds de roulement net global 2, 987, 414,787
3.3.4- Ratios 2007

Couverture des emplois Ressources stables 7, 681, 548,955.31
stables par ressources >1 =1.70
stables Emplois stables 4, 492, 821,541.25
Couverture des emplois Ressources propres 7, 681, 548,955.31
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2009-2010
49
stables par les >1 =1.70
ressources propres Emplois stables 4, 492, 821,541.25
Total actif 9, 676, 739,111.93
Solvabilités >1 =4.85
Total dettes 1, 995, 190,156.62
Autonomie financières >1 =3.85
Total dettes 1, 995, 190,156.62
Actif circulants 5, 183, 917,570.68
Liquidités générales >1 =2.59
ACHE+TA 230, 019,904.56
Liquidités à échéances =0.11
Dettes circulant 1, 995, 190,156.62
TA 201, 312,627.06
Liquidités immédiates =0.10
Ressources stables 7, 681, 548,955.03-0=
Marges d’endettement
-Dette a long termes 7, 681, 548,955.03
Résultat 155, 869,095.41
Rentabilités =7.8%
Total dettes 1, 995, 190,156.62
Couvertures des actifs FRNG 3, 188, 727,413.05
circulant =0.65
Actif circulant 5, 183, 917,570.68
N.B :
ACHEActif hors exploitations
TA Trésoreries actives
FRNGFonds de roulement net global

Amortissements et provisions Elimine de l’actif 2, 870, 098,865.80
de l’actif soustractifs +capitaux propres
Charges à répartir sur Reclassé dans actif immobilisés 3, 459,475.82
plusieurs exercices
Charges constatées d’avances +Actifs créances d’exploitations 4, 000,000.50
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2009-2010
50
Provisions pour risques et +capitaux propres 85, 635,722.86
charges
3.3.5-Etude fonctionnelle 2008
Emplois stables :
Frais d’établissements 18, 854,500.00
Terrains 264, 567,243.00
Installations 2, 120, 683,801.88
+charges à répartir/pls exercices 3, 459,475.82
4, 783, 304,240.87
Actifs d’exploitations :
Matières premières consommables 955, 742,577.00
Produits 873, 380,783.00
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2009-2010
51
Factures à établir 1, 823, 551,316.24
Factures clients 911, 775,658.00
Créances sur les organisations 40, 179,951.68
+charges constatés d’avances 4, 000,000.50
4, 790, 104,824.52
Actifs hors exploitations :
11, 466,654.08
Trésoreries actives :
Banques 498, 536,211.49
Caisse 34, 448,938.93
532, 985,150.42
Ressources propres :
Capital 3, 000, 000,000.00
Réserves légales 154, 185,554 .00
Résultat net 31, 833,322.11
+Provision pour risques 85, 635,722.82
+Amortissement et provision 2, 870, 098,865.80

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8, 135, 258,216.07
Dettes à long et moyen terme : ----
Dettes d’exploitations :
Av et ac reçues sur commandes 8, 699,031.76
Rémunérations dues aux personnels 26, 251,687.50
Dettes envers les org sociaux 8, 750,562.50
1, 809, 865,430.08
Dettes hors exploitations :
Associes comptes courants 111, 713,583.44
Dettes fiscales hors exp 5, 514,290.00
Autres dettes envers les associes 1, 975,579.49
Versement / immobs financiers 14, 560,624.92
Autres créditeurs divers hors exp 3, 951,158.98
172, 737,223.74
Trésoreries passives : ----

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2009-2010
53
3.3.6- Bilan fonctionnel 2008

Emplois stables 4, 783, 304,240.87
Dettes à long ---

termes
Ressources stables 8, 135, 258,216.07
Actifs d’exploitations 4, 790, 104,824.52 Dettes d’exploitations 1, 809, 865,430.08
Actifs hors Dettes hors 172, 737,223.74

exploitations 11, 466,654.08 exploitations
1, 982, 602,653.82
Trésoreries actives 532, 985,150.42 Trésoreries passives
Total 10,117,860,869.89 Total 10,117,860,869.89

Actifs circulants 5, 334, 556,629.02 Dettes circulants 1, 870, 889,070.82

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2009-2010
54
3.3.7- Solde des niveaux 2008

-Emplois stable 4, 783, 304,240.87
Actif d’exploitations 4, 790, 104,824.52

-Dettes d’exploitations 1, 809, 865,430.08
Actifs hors exploitations 11, 466,654.08

-Dettes hors exploitations 172, 737,223.74
Besoins en fonds de roulement hors exp (161, 270,569.66)

+Besoins en fonds de roulement hors exp (161, 270,569.66)
Besoins en fonds de roulement net global 2, 818, 968,824.78
Trésoreries actives 532, 985,150.42

-Trésoreries passives ---
Fonds de roulement net global 3, 351, 953, 975,20

-Besoins en fonds de roulement net global 2, 818, 968,824.78

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2009-2010
55
3.3.8-Ratios 2008
Couverture des emplois Ressources stables 8, 135, 258,216.07
stables par ressources >1 =1.70
stables Emplois stables 4, 783, 304,240.87
Couverture des emplois Ressources propres 8, 135, 258,216.07
stables par les ressources >1 =1.70
propres Emplois stables 4, 783, 304,240.87
Solvabilités Total actif 10, 117, 860,869.89
>1 =5.10
Total dettes 1, 982, 602,653.82
Autonomie financières Ressources propres 8, 135, 258,216.07
>1 =4.10
Total dettes 1, 982, 602,653.82
Liquidités générales Actif circulants 5, 334, 556,629.02
>1 =2.69
Liquidités à échéances ACHE+TA 544, 451,804.5
=0.27
Liquidités immédiates TA 532.985.150.42
=0.26
Dettes circulant 1.982.602.653.82
Marges d’endettement Ressources stables 8, 135, 258,216.07-0=
-Dette a long termes 8, 135, 258,216.07

Rentabilités Résultat 31, 833,322.11
=1.60%
Total dettes 1, 982, 602,653.82
Couvertures des actifs FRNG 3, 351, 953,975.83
circulant =0.62
Actif circulant 5, 334, 556,629.02
N.B :
ACHEAtif hors exploitations
TA Trésoreries actives
FRNGFonds de roulement net global

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2009-2010
56
3.3.9-Commentaires sur les ratios fonctionnels :
 Le fond de roulement net global :
Le fond de roulement net global est la part de ressources stables brutes permettant
de couvrir une partie des besoins de financement de cycle d’exploitation.
En 2007 et 2008 le fond de roulement net global étant positif ; alors l’entreprise
possède une grande marge de sécurité.
 Le besoin en fond de roulement net global :
Le besoin en fond de roulement net global est la part qui doit être financée par des
ressources complémentaires.
Une diminution de 5.6% dans l’année 2008 est remarqué, avec en contre partie
une augmentation de la trésorerie nette.
 La trésorerie nette :
La trésorerie nette correspond au montant des emplois nets réalisés sous forme de
liquidités diminué du total des disponibilités mises a la disposition de l’entreprise
par le système bancaire en vue de financer les besoins liés au cycle d’exploitation.
La diminution de besoins en fond de roulement net global de 5.6% et

l’augmentation de fond de roulement net global de 5.1% dans l’année 2008 a
provoqué une augmentation de trésorerie nette.
EVOLUTIONS (x2-x1/x1)*100
FRNG 3, 351, 953,975.2 - 3, 188, 727,414.06 *100 =5.1%
3, 188, 727,414.06
BFRNG 2, 818, 968,824.78 -2, 987, 414,787 *100= (5.6)%

2, 987, 414,787
T nette 532, 985,150.42 -201, 312,627.06 *100= 164.7%

201, 312,627.06
 Financement des immobilisations par les ressources stable.

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2009-2010
57
Toutes entreprise devant en principe posséder un fonds de roulement, il convient
que ce ratios soit toujours supérieur a 1, plus il est élève plus le fonds de roulement
est important. Et dans l’année 2007,2008 ce ratio est égal à 1.7 c.à.d. que les
ressources stables couvrent 170% des emplois stables.
 Financement des immobilisations par les ressources propres.
Il indique le taux de couverture des emplois fixes non plus par les capitaux
permanents, mais par les seuls fonds propres. Ce ratio est excellent s’il est
supérieur à 1, il indique que le fonds de roulement propre suffisant à financer
totalement les immobilisations, avec une partie de l’actif circulant.
 Autonomie financières :
Ce ratio permet de comparer les capitaux propres dont dispose l’entreprise avec le

montant des ressources extérieures dont elle dispose pour assurer son financement.
Il convient que l’ensemble des dettes contractées par l’entreprise ne soit trop
important par rapport aux capitaux propres, les prêteurs veilleront à ne pas
s’engager dans une entreprise très fortement endettée.
Dans les deux années, la société est autonome car le ratio est égale à 4.85 pour
l’année 2007 et a 5.1 pour l’année 2008.
 Liquidité générale :
Ce ratio exprime l’importance des biens auxquels l’entreprise peut faire appel pour
faire face à ces engagements à court terme (exigibilité).
 Liquidité a échéance :
Ce ratio est généralement inferieure à 1.son niveau est évidemment différent selon
la nature d’activité de l’entreprise.
 Liquidité immédiate :
Son usage est toutefois d’une portée limitée si l’on ne dispose pas d’une analyse
détaillée des dettes à court termes.
Section 4 : Analyse du bilan approche financière

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2009-2010
58
3.4.1-Etude financières 2007

Charges à répartir sur Eliminer de l’actif 9, 383,197.07
plusieurs exercices - Capitaux propre
Provisions pour charges +Dettes à long termes 99, 656,678.00
N.B : Ce calcul est fait avant répartition des bénéfices
Actifs immobilisés
Terrains 264, 567,243.00
2, 045, 699,337.17
Matières premières consommables 1, 021, 949,325.00
Produits 769, 958,640.00
1, 799, 071,022.00

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2009-2010
59
Actifs réalisables
Personnel sur compte débiteurs 230, 416,247.26
Associés compte courant 15, 457,500.00
3, 183, 533,941.62
Actifs disponibles :
Banques 147, 593,323.44
Caisses 53, 719,303.62
201, 312,627.06
Capitaux propres
Capital 3, 000, 000,000.00
Réserves légales 150, 648,519.00
Résultat net 155, 869,095.41
-Charges à répartir (9, 383,197.07)
5, 134, 770,073.23
Dettes à long terme :

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2009-2010
60
Provisions pour charges 99, 656,678.00
99, 656,678.00
Dettes à court terme :
Avances et acompte reçu 6, 504,675.62
Rémunérations dues au personnel 11, 378, 603,33
Dettes envers les org .sociaux 22, 757,206.67
Impôts dues sur exploitations 184, 466,792.79
Versement restant a effectué 4, 246,188.44
Dettes fiscales hors exploitations 29, 397,820.00
Autres créditeurs divers 7, 262,901.20
1, 995, 190,156.62

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2009-2010
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3.4.2- Bilan financier 2007
Capitaux propres 5, 134, 770,073.23
Actifs immobilisés 2, 045, 699,337.17
DLT 99, 656,678.00
Capitaux permanent 5, 294, 426,751.23

Actifs d’exploitations
1, 799, 071,002
Actifs réalisables
3, 183, 533,941.62
Actifs disponibles Dettes courts terme 1, 995, 190,156.62
201, 312,627.06
Total circulants
Actifs 7,229,616,907.85
5, 183, 917,570.68 Total 7,229,616,907.85

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2009-2010
62
3.4.3-Ratios 2007
Financement propre >1 =2.51
Actif immobilisés 2, 045, 699,337.17
Capitaux permanant 5, 234, 426,751.23
Financement permanant >1 =2.55
Total actifs 7, 229, 616,907.85
Total dettes 2, 094, 846,834.62
Total dettes 2, 094, 846,834.62
AR + AD 3, 384, 846,568.00
Actifs disponibles 201, 312,627.06
Résultat 155, 869,095.41
Rentabilités =7.4%
Total dettes 2, 094,846,834.62
>1 =51.61
99, 656,678.00
Capacités d’endettement Dettes à long terme
>2 =52.52
99, 656,678.00
Dettes à long terme
Total dettes = dettes courts terme + dettes longs terme

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63
AD actifs disponibles DLT dettes longs termes AR actifs réalisable
3.4.4-Etude financières 2008

Charges à répartir sur Eliminer de l’actif 3, 459,475.82
plusieurs exercices - Capitaux propres
Provisions pour charges + Dettes à long termes 85, 635,722.86
Charges constatées + Actifs réalisables 4, 000,000.50

d’avances
Actifs immobilisés
Terrains 264, 567,243.00
Constructions 967, 338,813.06
1, 909, 745,899.25
Matières premières consommables 995, 742,577.00
Produits 873, 380,783.00
1, 878, 540,892.00
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Actifs réalisables
Personnel sur compte débiteurs 40, 179,951.68
Charges constatées d’avances 4, 000,000.50
2, 923, 030,586.60
Actifs disponibles :
Banques 498, 536,211.49
Caisses 34, 448,938.93
532, 985,150.42
Capitaux propres
Capital 3, 000, 000,000.00
Réserves légales 154, 185,554.00
Résultat net 31, 833,322.11
-Charges à répartir (3, 459,475.82)
5, 176, 064,151.59
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Dettes à long terme :
Provisions pour charges 85, 635,722.86
85, 635,722.86
Dettes à court terme :
Avances et acomptes reçu 8, 699,031.76
Rémunérations dues au personnel 26, 251,687.50
Dettes envers les org .sociaux 8, 750,562.50
Versement restant a effectué 14, 560,624.92
Dettes fiscales hors exploitations 5, 514,290.00
Autres créditeurs divers 3, 951,158.98
1, 982, 602,653.82

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2009-2010
66
3.4.5-Bilan financier 2008
Actifs immobilisés 1, 909, 745,899.25
DLT 85, 635,722.86

Actifs d’exploitations 1, 878, 540,892
Actifs réalisables 2, 923, 030,586.6
Actifs disponibles 532, 985,150.42 Dettes courts terme 1, 982, 602,653.82
Total circulants
Actifs 7,
5,244, 302,528.27
334,556,629.02 Total 7, 244, 302,528.27

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2009-2010
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3.4.6-Ratios 2008
Financement propre >1 =2.71
Financement permanant >1 =2.75
Total actif 7, 244, 302,528.27
Total dettes 2, 068, 238,376.68
Total dettes 2, 068, 238,376.68
AR + AD 3, 456, 015,737.02
Actif disponible 532, 985,150.42
Rentabilités Résultat 31, 833,322.11
=1.53
Total dettes 2, 068, 238,376.68
>1 =60.44
85, 635,722.86
Capacités d’endettement Dettes à long terme
>2 =61.44
85, 635,722.86
Dettes à long terme

Mira Abd el ahad
2009-2010
68
3.4.7-Commentaires sur les ratios financiers :
1. Ratio de financement :
a) Ratio de financement des immobilisations par capitaux propres :
Ce ratio indique le taux de couvertures des emplois fixes non plus par les capitaux
permanents, mais par les seuls fonds propres.
Nous remarquons que pour les années ce ratio est >1 ; alors tous les
investissements sont finances par les capitaux propres sans l’utilisation de capitaux
externe a long terme.
Alors pour les deux années, la situation est acceptable puisque les ressources à
long terme financent toutes les immobilisations et une partie de l’actif circulant
formant ainsi une marge de sécurité pour l’entreprise.
b) Ratio de financement des immobilisations par capitaux permanents :
Ce ratio montre dans quelle proportion les valeurs immobilises sont financées par
des ressources stables.
En 2007 et 2008 ; ce ratio est >1, les capitaux permanents sont supérieur aux
valeurs immobilises, donc la société possède une marge de sécurité.
2. Ratio de Solvabilité générale :
La solvabilité générale de l’entreprise à long terme est assez importante car l’actif
couvre 3.45 fois les dettes en 2007 et 3.5 fois en 2008.
Ainsi l’entreprise n’aura aucun problème pour régler ses engagements à leur
échéance.
3. Ratio d’autonomie financière :
Ce ratio est un moyen d’appréciation du risque de l’entreprise, une valeur élevée

aboutit à une importante marge de sécurité.

Mira Abd el ahad
2009-2010
69
En 2007 et 2008 ; ce ratio est >1 l’entreprise avait une autonomie financière et elle
est très indépendante vis- a -vis de ses créanciers (fournisseurs, dettes…)
4. Ratio de liquidité ou trésorerie :

a) Ratio de liquidité générale :
Ce ratio exprime le degré de couverture des dettes à court terme par l’actif
circulant. La valeur de ce ratio est influencée par les stocks, les créances client et
les crédits financiers.
Ce ratio est >1 dans les années 2007 et 2008 ; ceci signifie que l’entreprise dispose
une marge de sécurité et n’a pas de difficultés de trésorerie.
Fomaco est donc capable de couvrir les dettes à court terme par ces biens
circulants.
b) Ratio de liquidité a échéance :
Ce ratio montre dans quelle mesure l’entreprise peut faire face à ses dettes à court
terme sans prendre en considération ses valeurs d’exploitation. La valeur de ce
ratio est influencée par les postes clients et effet à recevoir.
c) Ratio de liquidité immédiate :
Ce ratio indique la capacité de l’entreprise à payer ses dettes avec ses seuls moyens
(banque, caisse). Ce ratio<1 ; alors les disponibilités (banque, caisse) ne couvrent
pas les dettes a court terme. Donc Fomaco est incapable de faire face aux
échéances des dettes à court terme par ses valeurs disponibles.
5) Ratio de rentabilité financière :
La notion de rentabilité est exprimée par la relation qui existe entre le résultat
obtenu et les moyens mis en œuvre pour obtenir ces résultats.
Ce ratio doit être comparé au taux d’intérêt créditeur sur le marché. Mais selon
l’investisseur et l’environnement externe de l’entreprise la limite acceptable sera

Mira Abd el ahad
2009-2010
70
déterminée. Dans ce cas la rentabilité financière est minime en 2007, elle est égale
a 7.4% et la société vu une diminution en 2008 jusqu’ a 1.53%.
6-Capacité d’endettement :
Dans la pratique, ces ratios sont considérés comme favorables lorsque leurs valeurs
ne sont pas inférieures à leurs limites respectives 1 et 2.
En générale, plus ces ratios sont élevés, plus l’entreprise est indépendante de ses
créanciers et plus elle dispose d’une importance capacité d’endettement.
Calcul du fond de roulement permanent et propre :
2007 2008
Capitaux propres 5, 134, 770,073.23 5, 176, 064,151.59
-
Actif immobilisés 2, 045, 699,337.17 1, 909, 745,899.25
FRPr 3, 089, 070,736.06 3, 266, 318,252.34

Capitaux permanent 5, 234, 426,751.23 5, 261, 699,774.45
-
Actif immobilisés 2, 045, 699,337.17 1, 909, 745,899.25
FRPe 3, 188, 727,414.06 3, 351, 953,875.2
 Fonds de roulement permanent (FRPe) :
On remarque que le fond de roulement permanent est positif pour les deux années
2007 et 2008, c’est -a - dire que les ressources a long terme financent toutes les
immobilisations et une grande partie des valeurs d’exploitations. Ainsi la société
possède une marge de sécurité représentée par ce fond de roulement positif.
 Fonds de roulement propre (FRPr) :
Cette situation reste favorable tant que l’entreprise possède une solvabilité
favorable et une autonomie financière acceptable.
Section 5 : Etude de compte résultat

Mira Abd el ahad
2009-2010
71
3.5.1-compte résultat 2007
Charges Montant Produits Montant

Cout d’achat des
marchandises 44, 072,105.24 Chiffres d’affaires 6, 579, 842,656.32
vendues
Achat Variations des
d’approvisionnement 5, 784, 081,753.32 productions stockées 501, 634,205.00
Autres charges Subventions
externes 337, 722,542.15 d’exploitations 8, 673,965.00
Charges des Autres produits
personnels 450, 464,385.00 d’exploitations 183,151.00
Impôts taxes et
versement assimilés 12, 690,718.19
Dotations aux
amorts. et aux prov.
d’exploitations 241, 048,712.90
Intérêts et autres Intérêts et produits
charges assimilées 13, 634,315.79 assimilés 391,169.00
Différences Différences positives
négatives de changes 13, 355,747.55 de changes 3, 601,914.23
Valeurs comptables
des immobilisations
cédées 269,504.00
Charges hors Produits sur cessions 7, 674,607.00
exploitations 446,000.00 d’immobilisations
Impôts sur bénéfices 30, 128,000.00

Résultat de
l’exercices- 173, 187,883.41
bénéfices
Total des charges 7, 102, 001,667.55 Total des produits 7, 102, 001,667.55
N.B : La différence qui résulte du compte de résultat enregistré au bilan et le

compte représenté à part de bilan n’est que la partie du résultat incorporé aux
réserves légales.

Mira Abd el ahad
2009-2010
72
3.5.2-Compte résultat 2008
Charges Montant Produits Montant

Cout d’achat des
marchandises 45, 006,725.00 Chiffres d’affaires 7, 830, 008,155.83
vendues
Achat Variations des
d’approvisionnement 6, 557, 978,935.81 productions stockées 103, 422,143.00
Autres charges Subventions
externes 600, 330,983.47 d’exploitations 14, 020,955.14
Charges des Autres produits
personnels 435, 086,229.00 d’exploitations 182,393.82
Impôts taxes et
versement assimilés 15, 341,236.37
Dotations aux
amorts. et aux prov. 216, 301,457.00
d’exploitations
Intérêts et autres Intérêts et produits
charges assimilés 17, 382,191.04 assimilés 189,329.03
Différences Différences positives
négatives de changes 27, 192,066.26 de changes 8, 721,274.24
Charges hors
exploitations 311,000.00
Impôts sur bénéfices 6, 243,000.00

Résultat de
l’exercices- 35, 370,357.11
bénéfices
Total des charges 7, 956, 544,251.06 Total des produits 7, 956, 544,251.06
PRODUITS MONTANT CHARGES MONTANT SOLDES MONTANT

Mira Abd el ahad
2009-2010
73
Chiffres Marge
d’affaires(1) 7,830,008,155.83 C.A.M.V 45,066,725.00 commercial
7,888,363,573.83
Production Production
stockée 103,422,143.00 de l’exercice
Marge
Consommations
commercial Valeur
7,888,363,573.83 en provenance 7, 158,309,919.28 733, 113,654.55
et production
des tiers(2) ajoutée
de l’exercice
Valeur
ajoutée
730, 113,654.55
Charges de 435, 086,299.00
Subvention E.B.E 293, 707,074.32
personnel
d’exploitatio
14, 020,955.14 15, 341,236.37
n I.T.V.A

EB.E Résultat
293, 707,074.32
Autres d’exploitatio
Dotation aux
produits 77, 588,011.14
182,393.82 amorts. Et prov 216, 301,457.00
d’exploitatio n
n d’exp
Résultat
d’exploitatio
n 77, 588,011.14

Intérêts et Intérêt et
189,329.03 17, 382,181.04
produits charges R.C.A.I 41, 924,357.24
assimilés assimilés
Différences Différences
8, 721,274.24 27, 192,066.26
positives de négatives de
changes changes
Produits Charges Résultats
exceptionnels ---- exceptionnels 311,000.00 exceptionnels (311,000.00)
R.A.C.I Impôts/
41, 924,357.24 6, 243,000.00
bénéfices

Résultat Résultat net
exceptionnel 311,000.00 de l’exercice 35, 370,357.11
3.5.3-Le tableau des soldes intermédiaires de gestion 2008

(1) chiffres d’affaires =ventes nettes + production vendues

Mira Abd el ahad
2009-2010
74
(2) consommations en provenance des tiers=achats d’approvisionnements+autres charges
externes
3.5.4-Le tableau des soldes intermédiaires de gestion 2007

PRODUITS MONTANT CHARGES MONTANT SOLDES MONTANT
Chiffres Marge
d’affaires(1) 6,579,842,652.32 C.A.M.V 44,972,105.24 commercial
7,036,504,756.08
Production Production
stockée 501, 634,205.00 de l’exercice
Marge
Consommations
commercial Valeur
7,036,504,756.08 en provenance 6, 121,804,295.47 914, 700,460.61
et production
des tiers(2) ajoutée
de l’exercice
Valeur
ajoutée
914, 700,460.61
Charges de 450, 464,385.00
Subvention E.B.E 460, 219,322.42
personnel
d’exploitatio
8, 673,965.00 12, 690,718.19
n I.T.V.A

EB.E Résultat
460, 219,322.42
Autres d’exploitatio
Dotation aux
produits 219, 353,760.52
183,151.00 amorts. Et prov 241, 048,712.90
d’exploitatio n
n d’exp
Résultat
d’exploitatio
n 219, 353,760.52

Intérêts et Intérêt et
391,169.00 13, 634,315.79
produits charges R.C.A.I 196, 356,780.41
assimilés assimilés
Différences Différences
3, 601,914.23 13, 355,747.55
positives de négatives de
changes changes
Produits Charges 269,504.00 Résultat
exceptionnel 7, 674,607.00 exceptionnel 446,000.00 exceptionnel 6, 959,103.00
R.A.C.I 196, 356,780.41 Impôts/ 30, 128,000.00 173, 187,883.41
Résultat net
bénéfices
de l’exercice
Résultat
exceptionnel
Mira Abd el ahad
2009-2010
75
6, 959,103.00
(1) et (2) sont expliquées dans la page précédente.
Section 6 :
3.6.1-La capacité d’autofinancement:
A- Définition à partir de son rôle
Elle exprime la capacité de l’entreprise à financer :
1- Totalement ou partiellement de nouveau investissement pour la vie et le

développement de l’entreprise.
2- Renforcer son FDR
3- Emprunter à long terme pour compléter ces moyens de financement, en cas
de programme d’investissement.
4- Distribuer des dividendes a ces actionnaires.
B- L’origine de financement
Les ressources dont dispose l’entreprise sont d’origine interne et externe :
 Les ressources internes
Elles sont dues à l’activité de l’entreprise, elles sont constituées par
les recettes provenant essentiellement des ventes et accessoirement
des autres produits diminués des dépenses entrainées par les charges.
Le financement réalise par les ressources internes est appelé
autofinancement, c’est- à -dire financement par les propres moyens
de l’entreprise.
 Les ressources externes

Elles proviennent notamment :
_ Des augmentations du capital par des apports nouveaux.

Mira Abd el ahad
2009-2010
76
_ Des subventions d’investissement.
_ Des emprunts.
3.6.2-Calcul de la capacité d’autofinancement :

a-A partir de l’excédent brut d’exploitation
Année 2007
Excédent brut d’exploitation 460, 219,322.42
(+) Produits encaissables
Autres produits d’exploitation 183,151.00
Intérêts et produits assimilées 391,169.00
Différence positives de changes 3, 601,914.23
(-) Charges décaissables

Intérêts et charges assimilées 13, 634,315.79
Différences négatives de changes 13, 355,747.55
Charges hors exploitations 446,000.00
Impôts/bénéfices 30, 128,000.00
406, 831,493.30
b-A partir du résultat net de l’exercice :
Année 2007
Résultat 173, 187,883.41
(+)Charges non décaissables

Dotations aux amortissements 214, 048,712.90
Valeur nette comptable 269,504.00

Mira Abd el ahad
2009-2010
77
(-)Produits encaissables
Produits sur cessions des (7, 674,607.00)
Immobilisations cédées
406, 831,493.30
3.6.3-a-A partir de l’excédent brut d’exploitation
Année 2008
Excédent brut d’exploitation 293, 707,074.32
(+) Produits encaissables
Intérêts et produits assimilées 189,329.03
Différence positives de changes 8, 721,274.24
(-) Charges décaissables

Intérêts et charges assimilées 17, 382,191.04
Différences négatives de changes 27, 192,066.26
Charges hors exploitations 311,000.00
Impôts/bénéfices 6, 243,000.00
251, 489,420.29
b-A partir du résultat net de l’exercice :
Année 2008
Résultat 35, 370,357.11
(+)Charges non décaissables

Dotations aux amortissements 216, 301,457.00
(-)Produits encaissables
Reprises sur provisions (182,393.00)
251, 489,420.29

Mira Abd el ahad
2009-2010
78
La capacité d’autofinancement diminue de 38.18% dans l’année 2008 ceci
démontre que la situation de l’entreprise est défavorable mais malgré cette
diminution, Fomaco reste capable a acquérir des immobilisations pour développer
sa capacité de production, couvrir la dépréciation portable des stocks, des
créances et des risques, et encore capable d’augmenter son fonds de roulement.
3.6.4-Les Ratios de la rentabilité :
RATIOS ELEMENTS 2008 2007

Taux de la Résultat
rentabilité nette 35, 370,357.11 173,187,883.41
d’exploitation Chiffres d’affaires =0.45% =2.63%
7,830,008,155.83 6, 579, 842,656.32
Productivité de Valeur ajoutée

l’exercice 730, 113,654.55 914,700,460.61
Chiffres d’affaires =9.30% =13.90%
7,830,008,155.83 6,579,842,656.32
Participation de la
valeur ajoutée
Charges du Chg du personnel
personnel 435,086,299.00 450,464,385.00
Valeur ajoutée =59.50% =49.24%
730, 113,654.55 914,700,460.61
Aux investissements Dotations aux Am

216,301,457.00 241,048,712.90
Valeur ajoutée =29.60% =26.35%
730, 113,654.55 914,700,460.61
Charges financières Intérêts et chg ass

27,192,066.26 13,634,315.79
Valeur ajoutée = 3.72% =1.49%
730, 113,654.55 914,700,460.61
A l’état Impôts/bénéfices
6,243,000.00 30,128,000.00
730, 113,654.55 914,700,460.61
Aux capitaux Profit

35,370,357.11 173,187,883.41
Mira Abd el ahad
2009-2010
79
730,113,654.55 914,700,460.61
3.6.5-Commentaires des ratios de la rentabilité :

1-Taux de la rentabilité nette d’exploitation : Il mesure la capacité de
l’entreprise à secréter un bénéfice après de tous les couts d’exploitation (y compris
les amortissements et les provisions) et permettant de rémunérer les fournisseurs
des capitaux engagés (prêteurs-associés) et de participer à la répartition du revenu
national (impôts).En 2007 le taux a été égal à 2.63%, il a diminué jusqu'à 0.45%.
2-Productivité de l’exercice : C’est-à-dire la capacité de l’entreprise à mesurer

elle-même un certain nombre des phases de production plus l’intégration est
importante, moins l’entreprise doit recourir à des apports extérieurs. En 2007 le
ratio a été égal à 13.9%, il a diminué jusqu'à 9.3%.
3-La valeur ajoutée : la valeur ajoutée produite mesure se que l’entreprise ajoute
par son activité dans le circuit économique et produit par le fonctionnement
interne. Elle permet la rémunération des différents facteurs qui interviennent dans
la production réalisée par l’entreprise.
Le calcul de la valeur ajoutée selon la méthode additive :
La méthode additive consiste à étudier les éléments, donc ce qu’elle permet de

rémunérer des facteurs de production,
a-Du travail : Mesure la part des charges de personnel qui ont été 49.24% en 2007
et a augmenté en 2008 jusqu'à 59.5%.
b-Investissement : Mesure la part des investissements qui ont été 26.35% en 2007
et a augmenté en 2008 jusqu'à 29.6%.
c-De l’état : Ce sont les impôts et taxes qui ont été 3.29% en 2007 et a diminué en
2008 jusqu'à 0.85%.
Mira Abd el ahad
2009-2010
80
d-De préteurs : Ce sont les charges financières qui a été 1.49% en 2007 a
augmenté en 2008 jusqu'à 3.72%.
e-Des capitaux propres : Ce sont les bénéfices qui ont été 18.9% en 2007 et a
diminué en 2008 jusqu'à 4.8%.
Section 7 :
3.7.1-conclusion :
Nous avons abordé dans cette étude le secteur industriel au Liban et l’étendue de
son influence sur l'économie nationale. Nous avons également parlé de
l'importance du développement du secteur industriel au Liban, en particulier la
production des éponges. Nous avons fait au cours de notre étude pratique la
lumière sur la société Fomaco (société a responsabilité limitée), qui a été établie
récemment et qui s'est fortement développée depuis la date de sa création jusqu'à
présent, puisque le capital de l'usine a atteint 3 milliards de livres libanaises. Cette
augmentation du capital remonte au recyclage d’une grande partie des profits
annuels, une politique suivie par la direction de l'entreprise en vue de renforcer la
position financière et d'assurer le développement et la modernisation de l'usine.
Nous avons adopté dans notre étude l’analyse financière de la compagnie à travers
l'étude du résultat calculé. Le budget fiscal a montré la position de l'entreprise à
travers les pourcentages en récupérant les indicateurs et les implications sur lestatut
de l'entreprise notamment en termes de solvabilité, d'autonomie financière, de la
capacité d'endettement, du financement, des fonds de roulement et des fonds nets
de roulement.
a)Objectif du choix de recherche:

La rareté des études et des données sur l'industrie de l'éponge au Liban, en raison
de son importance, et l’étude des obstacles qui nous ont rencontrés et qui
continuent de nous rencontrer lors de l'étude de l'usine de Fomaco (société a
responsabilité limitée) ainsi que les obstacles qui entravent l'industrie en général,
car ils affectent l'économie nationale nous ont poussé à faire la lumière sur cette
industrie au cours de cette recherche.

Mira Abd el ahad
2009-2010
81
b) Résultat L'analyse financière que nous avons menée, a montré que le résultat
est positif ; et nous pouvons remarquer le développement rapide qui a caractérisé
l'usine et qui l’a poussé à devenir l’une des premières usines du Liban.
3.7.2-a-Points forts :
 L’entreprise a obtenu un certificat de l’ISO.

 Grace à l’étude financière nous remarquons que malgré la perte apparente en
2008, le taux de rentabilité reste positif.
 L’absence de concurrence dans la vallée de Bekaa.
 L’utilisation des employés spécialisés et professionnels.
b-Points faibles :
 La capacité de l’usine n’est pas proportionnelle à leur volume en raison de

sa situation géographique, pour cela l’usine fournit 40% de son énergie.
 L’absence de média et la publicité.
 Manque des recherches qui maintient l’entreprise en contact avec
l’environnement concurrentiel.
 Absence d’une direction ou d’un département concerné par les affaires des
fonctionnaires, et pour l’entrainement du personnel et la réadaptation des
travailleurs de l'usine.
 Absence de la gestion des stocks (stocks de matières premières ou stocks de
la production) puisque cette tâche a été confiée au directeur de production.
 Toutefois, nous remarquons l'absence totale de la région du Mont-Liban
dans le processus de distribution.
c-Recommandation :
 Elargir le domaine de travail et de production.

 Avoir recours à la publicité et aux offres de sa politique commerciale.
 Faire des recherches pour connaitre les changements au niveau du
marché.

Mira Abd el ahad
2009-2010
82
 L'entreprise doit aussi mettre en place un département qui s'occupe
des fonctionnaires de l'usine, en termes de formation continue pour
eux en vue de développer constamment leurs compétences.
 La société devrait mettre en place un département ou une section pour
les stocks, les ventes et les achats en raison de l'importance de ces
sections dans l'activation du processus de production dans l'entreprise.
 Nous proposons d'étendre les opérations de distribution de l’entreprise
pour couvrir également la région de Mont Liban et ceci pourrait
s’effectuer à travers la coopération avec un agent autorisé dans cette
région.
Interview
 Avec le directeur financier Hussein Abed el Ghaffar.
 Avec le Chef comptable Hussein El Jomaa.
 Avec le directeur de la production Ahmad Halbawi.
Ainsi qu’un aperçu personnel de l’usine.
Les livres
 Livre de l’analyse financière présenté par l’inspecteur pédagogique
M. Fadi Haidamous.
 Livre de comptabilité des sociétés présenté par l’inspecteur

pédagogique M. Fadi Haidamous.
 La vie économique & développement politiques économique par

« Aouad Michel » (la politique industrielle)

Mira Abd el ahad
2009-2010
83
 Plan comptable générale.
 Web site :
www.google.com.lb (industrie au Liban).

www.wikipedia.org(définitions pour différentes postes de l’entreprise).
www.foma-co.com (photos, informations).

Mira Abd el ahad
2009-2010
84

Etude Final

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Introduction:

a-Le secteur industriel:

L’attitude de l’Etat vis-à-vis du secteur industriel se présente par leur aide à

Mais il serait du devoir de l’Etat ici d’assurer l’infrastructure nécessaire et

b- L'industrie chimique est le secteur industriel dont l'activité consiste à fabriquer

c-Industrie des éponges de polyuréthane au Liban

Micheline Abd el ahad

L'éponge se compose d'une combinaison de:

1. Substances pétrochimiques de 90%.

Micheline Abd el ahad

Micheline Abd el ahad

Micheline Abd el ahad

La compagnie Fomaco est une compagnie nouvellement fondée au

L'usine se situe au Centre

L'usine en termes de forme juridique prend la forme d'une société à

1.1.2-Étapes de l'évolution de l’usine :

Micheline Abd el ahad

Au début de 1995, un département a été construit pour la production du

Cette année-ci, le capital de l’usine a atteint 3 milliards de livres libanaises.

En conséquence, les étapes de développement de l’usine pourraient être résumées

2- Phase d'expansion de la production: elle s'étend de 1990 à 1995. Cette

3- Durant la troisième phase : l’expansion et le développement de l'usine a

Ainsi, nous remarquons le développement rapide qui a caractérisé l'usine et qui

Micheline Abd el ahad

Micheline Abd el ahad

Durée de la société: 15 ans automatiquement renouvelables pour des périodes de 5

Activité de l'entreprise: la vente et la production de matelas et des éponges.

Micheline Abd el ahad

La structure de la société Fomaco SARL est une structure hiérarchique auquel se

De même, la société assure l’autorité et le pouvoir et par conséquence la rapidité

Fomaco possède l’organigramme suivant :

Micheline Abd el ahad

Directeur Directeur Directeur de Directeur du

Micheline Abd el ahad

1.3.2-Directeur de qualité : (Hamza Halbawi)

Les fonctions du responsable de gestion de la qualité consistent à superviser ce

La Société à responsabilité limitée est soumise à un régime fiscal de 15% par an

Micheline Abd el ahad

Il est responsable des affaires financières de l'usine, et dispose de pouvoirs

Le département de comptabilité financière est lié au directeur général ; il est

a-Chef comptable : (Hussein Jemaa)

La fonction financière de l’entreprise est très reliée a celle de la comptabilité,

Le rôle de ce service est de :

1. Créer un plan comptable propre à la société.

b-Responsable de département informatique : (Mohammad Sulaiman)

Les techniciens en informatique fournissent une assistance technique de

c- Directeur des ressources humaines : (Hussein Jomaa)

La gestion est le processus qui consiste à assurer et maintenir un environnement

D’où l’importance d’un département de R.H qui a pour rôle la formations et le

En particulier Fomaco assure pour les employés :

 Le transport en payant le prix de l’essence correspondant.

d-Le trésorier : (Hussein akel)

La trésorerie d'une entreprise représente le cash qu'elle dispose à la fin de la

Micheline Abd el ahad

Est le responsable direct du processus de production dans l'usine, du personnel et

Le directeur de production remplace le Directeur général lors de son absence

a- Directeur d’entretien et répartition : (Ahmad Halbawi)

Le responsable de ce département est un ingénieur mécanique assiste d'une

b- Responsable de département du caoutchouc: (Ali Almakhal)

Il supervise le processus de production dans cette section, et réside sous ses

c-Responsable de département des matelas : (Atef Akil)

Ce contrôleur est chargé à son tour de l’application des ordres du directeur de

La supervision du processus de production dans chacune de ces divisions est