Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
- THEME -
« La Gestion des ventes »
2023\2024
1
RAPPORT DE STAGE
**** S O M M A I R E ****
Remerciement
Dédicace
Introduction
Partie I : Organisation et activités de l'entreprise OTA
1.1- Introduction
1.2- Organigramme
1-3- l’actionnaire majoritaire
1.4- Le digital Learning & développement
1.5- La vision et la mission
1.1- Définition
1.2- Règles de fonctionnement
1.3- Déférents catégories de ventes.
1.4- la facture de vente.
2
RAPPORT DE STAGE
REMERCIMENTS
Mon stage n’aurait pu être fructueux sans l’aide et le soutien de certaines personnes qui
méritent sincèrement qu’on les remercie chaleureusement c’est pour cela je tiens à leurs
exprimer mes vives reconnaissances en particulier mes chers professeurs.
Sans oublier de remercier également toute l’équipe pédagogique du département Finance et
Comptabilité
Mon stage a été entamé dans un environnement et un cadre de travail agréable qui m’a permis
une intégration rapide au sein de l’équipe du service de la comptabilité avec lequel j’ai pu
collaborer de manière transparente et dans un climat serein sur des thèmes pratiques qui se
sont concrétisés par un contact direct et professionnel avec l’ensemble du personnel du service
comptabilité de la direction d’OTA Oran.
Le Service de Comptabilité de la région d’Oran ou j’ai effectué mon stage pratique regroupe
trois (03) personnes en l’occurrence Mr. BENACHENHOU Kamel, Mr BENSADAT Mohamed
Ilyes et Mr BOUGHARI Mustapha chargées respectivement de la comptabilité d’exploitation
(dépenses) et de la comptabilité recette (ventes).
Par ailleurs, j’ai pu observer la pratique du travail du service de la comptabilité des ventes sous
la responsabilité de Mr BOUGHARI Mustapha et qui se traduit par la gestion dématérialisée
(Digitalisation) des opérations de ventes notamment les rapports quotidiens reçus des CDS
(boutiques) sur l’interface du logiciel des ventes DBSS.
Le thème du stage pratique choisi, soit la « la Gestion des ventes » selon le système Digitalisé
m’a amené à travailler avec Mr BOUGHARI Mustapha chargé du Service de la Comptabilité
des ventes.
3
RAPPORT DE STAGE
DEDICACE
4
RAPPORT DE STAGE
INTRODUCTION
Mon choix s’est porté sur Optimum Telecom Algérie (OTA) “Djezzy” du fait que les
procédures comptables sont très développées avec pour support informatique un logiciel
performant en l’occurrence oracle sur un réseau WEB qui permet de traiter les
opérations en temps réel.
Pour la partie comptabilité au sein du service chargé de la gestion des ventes, ce service
comptabilise et contrôle les factures concernant les ventes directes .
La durée de mon stage m’a permis de faire valoir mes connaissances acquises pendant
mes années au département de comptabilité, surtout en ce qui concerne la gestion des
ventes.
5
RAPPORT DE STAGE
Partie Ⅰ : Organisation et activités de OTA
CHAPITRE Ⅰ : Présentation de l’entreprise OTA.
1.1- Introduction :
Optimum Telecom Algérie (OTA) est une société par action S.P.A au capital social de :
164.002.000.000 DA
OTA a été créée en Juillet 2001, leader dans le domaine de la téléphonie mobile, avec plus de
17 millions d’abonnés
Le domaine d’activité d’Optimum Telecom Algérie (OTA) est la télécommunication sans fil
(téléphone portable), la commercialisation des lignes de téléphonie mobile (la vente des puces)
et la prestation de services data (3G,4G)
Au mois de Décembre 2016 l’entreprise fournis une vaste gamme de services tels que les
prépayé, le post-payé, le data ainsi que les services à valeur ajoutée et le SUT.
En Juillet 2022 le Fonds National d’Investissement (FNI) prend le contrôle des 49% du
capital restant de la société qui a été cédé par le partenaire étranger « le groupe
VEON ». Après cette opération le FNI prend le contrôle total de Djezzy à hauteur de
100% du capital.
DJEZZY couvre 95% de la population à travers le territoire nationale et ses services 4G sont
déployés dans les 58 Wilayas.
DJEZZY a lancé ses services 4G, le 1er Octobre 2016 dans 20 Wilayas, et s’est engagée à
couvrir le restant des wilayas dans les délais mention dans le cahier des charges du (ARPCE).
1.2 - Organigramme :
Optimum Telecom Algérie se compose d’une Direction Générale (DG) et de (06) six Directions.
Ces dernières regroupent chacune en son sein plusieurs départements :
6
RAPPORT DE STAGE
DERECTION GENERALE
Technique
budgétaire
7
RAPPORT DE STAGE
1.3- l’actionnaire majoritaire :
Depuis juillet 2022, un tournant majeur s'est opéré avec le transfert de la quasi-totalité des
actions de VEON au profit du FNI-Fonds National d'Investissement.
En devenant une Entreprise Publique Economique, Djezzy est désormais détenue à hauteur de
96,57% par le FNI qui joue un rôle significatif dans le développement socio-économique du
pays.
Et 2,43% des parts est principalement détenu par l’homme d’affaires algérien Malik Rebrab,
directeur général de Cevital , et le reste, soit 1%, appartient à d'autres actionnaires anonymes.
OTA met l’accent sur la diversification des thèmes des formations en les adaptant chaque
année aux métiers de la digitalisation avec une politique de formation proactive diversifié,
8
RAPPORT DE STAGE
CHAPITRE Ⅱ: Département Finance .
2.1- Présentation :
C’est une direction qui se décompose en quatre (04) départements à savoir celui de la
Comptabilité, du Budget, de la Trésorerie, et de la Logistique (stocks)
Chacun des quatre (04) départements se charge d’élaborer des états financiers périodiques qui
seront transmis au propriétaire de la société en l’occurrence le FNI pour information.
A titre d’information, les états financiers regroupent ce qui suit par département :
Le thème de la gestion financière englobe l’ensemble des opérations financières effectues par
l’entreprise dans le cadre de son fonctionnement et représente le principal volet dans le projet
futur qu’effectuera l’entreprise pour son développement
Les opérations financières peuvent elles aussi représenté différents thèmes financiers
spécifique à savoir :
9
RAPPORT DE STAGE
Partie Ⅱ : la gestion des ventes selon le système digital.
Chapitre Ⅰ : la gestion des ventes.
1. 1.La définition :
Cela inclut la mise en œuvre de stratégies de vente, le suivi des performances des ventes sert
à:
Et sans oublier la mise en place de systèmes et d'outils technologiques pour faciliter ces
processus.
- Cependant, voici quelques règles générales qui sont souvent appliquées dans la
gestion des ventes :
a) Définir des objectifs de vente : Établir des objectifs de vente clairs et réalistes, tant en
termes de volume que de revenus, ces objectifs doivent être alignés sur les objectifs des
entreprises concurrentes
b) Connaissance du produit/service : Les membres de l'équipe de vente doivent avoir une
connaissance approfondie des produits ou services qu'ils vendent. Cela inclut les
caractéristiques, les avantages et la manière dont ils se comparent à la concurrence.
c) Identification des clients potentiels : Segmenter le marché et identifier les clients
potentiels, cela permet de personnaliser les approches de vente en fonction des besoins
spécifiques de chaque segment.
d) Fidéliser les relations avec les clients : La construction de relations solides avec les
clients est essentielle. Cela peut inclure le suivi régulier, la résolution rapide des
problèmes.
10
RAPPORT DE STAGE
e) Utilisation de technologies de gestion des ventes : Mettre en place des outils et des
logiciels de gestion des ventes pour faciliter le suivi permanent des ventes (DBSS /BO).
f) Formation continue : Assurer une formation continue aux membres de l'équipe de vente
pour les maintenir informés des nouvelles tendances du marché, des mises à jour de
produits et des meilleures pratiques de vente.
g) Analyse des performances : Suivre et analyser les performances des ventes à l'aide de
KPI (indicateurs de performance clés) pour évaluer l'efficacité des stratégies de vente
mises en place.
h) Collaboration inter-fonctionnelle : Favoriser la collaboration entre les équipes de vente,
de marketing, de service client et d'autres départements afin d'assurer une approche
coordonnée pour répondre aux besoins des clients.
i) Gestion des processus de vente : Suivre le cycle de vente, de la prospection à la
conclusion de la vente, en utilisant des méthodes de vente pour s'assurer que chaque
étape est gérée efficacement.
j) Adaptabilité : Être capable de s'adapter aux mutations du marché, aux nouvelles
technologies et aux évolutions des besoins des clients.
Ces règles peuvent être ajustées en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise, et
elles fournissent une base solide pour une gestion efficace des ventes.
Cette distinction peut varier d'une entreprise à une autre, pour "DJEZZY" par exemple il y a :
11
RAPPORT DE STAGE
1.4. La facture de vente :
Une facture de vente chez Djezzy est un document émis par l'agent commercial ACS pour
détailler les ventes fournis à un client.
12
RAPPORT DE STAGE
CHAPITRE Ⅱ : traitement des ventes directes (DBSS) .
Commercial :
Les ventes au niveau des boutiques de DJEZZY sont considérées comme des ventes directes,
les produits concernés sont comme suit:
2. Application du CSR :
a. Un rapport de vente (CDS) :
C’est un rapport qui doit inclure les ventes journalières que la boutique génère suite à
l’utilisation du CSR (DBSS).
Le rapport de vente journalier est établie en premier par l’agent commercial (ACS) et en dernier
par le responsable de la boutique (CDS) qui regroupent l’ensemble des rapports des ACS.
Consiste à regrouper l'ensemble des opérations que l'agent a effectué durant la journée sur un
rapport détaillé par opération et par client. Ce rapport doit être conforme au total de la recette
monétaire physique de la journée.
Est un rapport global incluant l’ensemble des agents du CDS qui servira de support pour la
réconciliation entre le superviseur et la comptabilité notamment la recette de la journée du CDS.
13
RAPPORT DE STAGE
Le système D-BSS : D-BSS, ou Daily Business Support System, désigne un
système de support numérique consacré à la gestion quotidienne des activités
commerciales. Il englobe diverses fonctionnalités telles que la gestion des ventes,
le suivi des transactions, la gestion des stocks, et d'autres processus
opérationnels essentiels.
Ce système contribue à automatiser les tâches quotidiennes, à améliorer
l'efficacité opérationnelle et à fournir des données précieuses pour une prise de
décision éclairée. Le DBSS offre une capacité de traitement et d’enregistrement
importante.
Supposons qu’un agent commercial ait émis une facture pour le rechargement du crédit (Flexy)
à un client. Cependant, une erreur s'est glissée, et le montant de crédit a été effectué deux fois
lors du rechargement (le rechargement, une fois effectué, ne peut être récupéré).
14
RAPPORT DE STAGE
téléchargement de rapports, ou lorsque le système est soumis à une charge
importante.
REVENUS ASSURANCES :
Ce département est une composante du département financier qui assume diverses
responsabilités liées aux transactions monétaires.
- Parmi ces rôles a DJEZZY est la vérification des transactions, cette responsabilité
implique la comparaison des montants effectivement encaissés avec les montants
enregistrés dans le système financier de l'entreprise.
- De plus, ce département peut jouir de privilèges particuliers, notamment sur d'autres
services tels que les technologies de l'information (IT).
En deuxième cas supposons qu’un client qui a acheté un téléphone mobile constate qu'il est
défectueux (Remboursement \ Un échange)
Les procédures :
- Obtenir l'accord du service DEVISE après confirmation du superviseur que le mobile a
été défectueux.
- Faire une demande d'annulation à la comptabilité après la validation du service DEVISE.
- Après l'annulation confirmée par la comptabilité, ont procédé à la réintégration du
mobile, et une facture d’avoir sera établie sur système (AR) par la comptabilité et remise
au client.
DEVISE :
C’est un service de marketing axé sur les appareils mobiles et accessoires.
Parmi ces rôles est de permettre l'annulation de factures en cas de problèmes ou
de dysfonctionnements des téléphones portables.
Finance \ comptabilité :
1. Rapport de vente (BO) :
La comptabilité des ventes utilise différents rapports afin de vérifier, contrôler et traiter les
informations selon l'application BO.
Lorsque les informations sont définitives traitées et validées par la comptabilité, ils sont ensuite
exportées vers l’application AR.
Les transactions sont validées après l'approbation hiérarchique du manager, puis elles sont
transférées définitivement de AR vers le logiciel de comptabilité générale GL (General Ledger)
16
RAPPORT DE STAGE
5. Arrêt mensuel des opérations de ventes :
La comptabilisation sur le logiciel (GL) intervient lorsque les paramètres sur le logiciel AR ne
permettent pas d'obtenir certaines écritures comptables, nous saisissons alors directement
l’écriture sur le logiciel GL.
17
RAPPORT DE STAGE
- CONCLUSIONS
Enfin, je pense sincèrement que le bilan de mon stage est positif. J’ai appris beaucoup
de notions en particulier au département de la comptabilité qui m’a permis d’avoir
l’opportunité d’y exercer avec un regain considérable en expérience professionnelle
Je signale que le présent stage a été une bonne occasion pour moi dans le domaine de
travail tout en permettant de découvrir la réalité de ce secteur et de savoir plus à propos
de la vie active
18
RAPPORT DE STAGE
ANNEXES
19
RAPPORT DE STAGE
La facture de vente :
20
RAPPORT DE STAGE
L’interface de AR :
21
RAPPORT DE STAGE
Ecritures comptables sur l’oracle :
22
RAPPORT DE STAGE