Première partie : programme d’élaborations des projets

Chapitre I : Nation et concept généraux

I-Définition

Il existe plusieurs définitions du concept de projet.

Un projet est une idée de quelque chose à faire qu’a présente dans une grande ligne. C’est
une intension souvent fleuve qu’on doit prendre, dont la réalisation sera lointaine. C’est une
préparatoire qui doit être soumise à une décision.

De façon large, un projet peut désigner un ensemble d’action et d’intervention

commençant généralement par des infrastructures, des moyens matériels et des services par
lesquels une organisation humaine produit économiquement de l’utilité collective dit non
marchande et de d’utilité marchande.

Un programme est un ensemble de projet, c’est une intension limitée dans le temps, il est
similaire à un projet qu’on branche à de nombreux projet. Il fait intervenir de multiple
institution et est parfois soutenu par plusieurs sources de financement différente.

Le terme projet désigne un groupe d’activité vivant à atteindre un objectif spécifique

dans un délai donne et un ‘’programme ‘’est une série de projets dont les objectifs réunis
continuent à un objectif global commun.

Les projets distinguent des programmes surtout en quelque temps et objectif. Les
programmes ont tendances à être ouvert de nature tandis que les projets ont des objectifs et des
buts tout affait spécifique.

Cependant, il existe dans la pratique de nombreuses ambiguïté dans l’utilisation de ses

termes. L’expression projet de développent désigne toute fois dans la pratique internationale,
une catégorie particulière de projet :

Ceux qui sont réalisés dans le pays économiquement en développé.

Une entreprise est un agent économique qui a pour fonction de produire des biens et
service d ’acheter des bien en vue de les revendre sur un marché pour obtenir un bénéfice.
 II-Les principales caractéristiques d’un projet

Les principales caractéristiques communes à la majorité des projets sont :

- Un projet est limité dans le temps et dans l’espace.

- Un projet fait intervenir dans la plupart des cas opératives multiples plus ou moins
autonomes des uns aux autres ayant des motivations directes et liés au projet non pas par
les autorités aux obligations mains par leur intérêt.
- Un projet est conçus pour atteindre des objectifs clairement défini qui met la satisfaction
d’un besoin spécifique.
- Un projet est géré dans le cadre d’une organisation chargée de coordonner l’ensemble
des actions et les interventions.
- Un projet est soumis à un calendrier et un programme et établit d’avance.
- Un projet est soumis à un plan de financement explicitant les apports de tous les
opérateurs que ceci soit défini en espèce ou en nature.
- Un projet est générateur d’avantage qu’il soit monétaire et non jugé supérieur ou cout
consenti par l’ensemble de ceux ou celles qui contribuent à ces cout qu’il soient les
bénéficiaires ou bien même les apporteurs des bien financiers ou les apporteur de bien au
services.
- Dans tout projet, il y a une part d’incertitude qui ne peut s’exécuter comme prévu à cause
des problèmes internes et externes qui peuvent subvenir.

III- Les parties prenantes d’un projet

Suivant la nature du projet, il existe plusieurs types de parties prenante dans certains projets,
certaine partie prenante peuvent jouer plusieurs rôles à la fois. La partie prenante peut être des
individus, des organisations.

- Le maitre d’ouvrage (porteur du projet). C’est une personne physique ou morale pour le
compte de qui l’objet réalise sur le responsable de la définition des objectifs du projet et
de la décision d’investir dans le projet. Le terme maitre d’ouvrage est issu des projets de
construction de bâtiments il s’est répandu dans le projet de tout ordre.

Le porteur du projet peut être un client externe ou l’entreprise. Dans ce dernier cas c’est elle-
même qui décide de réaliser le projet pour son propre compte

- l’équipe projet est choisi par le chef de projet elles comparent les personnes prenantes une
part dans la réalisation du projet. Les responsables hiérarchiques, lorsque les membres de
l’équipe sont mise à la disposition pour la durée du projet, il dépend de ce dernier
- Les partenaires le chef de projet peut avoir besoin des partenaires en plus des membres de son
projet qui peuvent être des fournisseurs, sous –traitant aux tous autres partenaires utiles au
projet.

IV-Les différentes de projet

Il existe plusieurs types de projet : le projet public et le projet privé

les projets à but lucratif et le projet sociaux

Les projets privés sont ceux qui doivent donner croissance à une activité lucrative le
financement implique donc une attente de rentabilité les actionnaires du projet sont en droit
d’exiger les bienfondés de l’investissent et sa bonne gestion.

Les projets publics : ce sont des projets d’utilité public qui sont généralement financé par les
pouvoirs publics et donc à la charge des contribuables

Les projets à but lucratif :ils peuvent être prive au public leur financement implique une
rentabilité financière aux bénéficiaires des actionnaires privé aux public les projets sociaux il
peuvent être privé au publics leur financièrement visé essentiellement la rentabilité sociale
selon la catégorie du projet les initiateurs et les gestionnaires doivent tenir compte des objets
financière et sociaux car tout investissement devrait être justifier par une rentabilité financière
et sociale.

La matière du projet est donc déterminante pour l’élaboration d’un dossier destiné aux autorité
publics ou privés chargées de son financement.

Les projets sociaux et les projets à but lucratif se rédigent pas de la même manière selon la
structuration des canevas, les approches sont différentes

Remarque : Différence entre un projet coopération.

Projet Coopération

-Non réplétive de l’action -Répétitive de l’action

-L’influence porte sur les variables externes -L’influence porte sur les variables
internes

-Décision irréversible externes

-Décision réversible

-La forte incertitude

-Faible incertitude

V-Les facteurs de succès d’un projet

Les conditions de succès sont les suivants

- Une bonne et prudente planification : la moitié du travail est déjà accompli si le projet est
planifié clairement le délai clair permettent à tout le monde de rester concentrer et de
bien observer l’évolution du projet.
- La communication : l’information est nécessaire pour un bon déroulement de projet des
problèmes rencontrés lors d’une partie du projet peuvent engendrer des difficultés pour la
suite et pour éviter donc ces soucis, il faut communiquer ouvertement
- Les parties impliquées doivent respecter leurs engagements
- Le projet doit être géré de façon efficace
- L’équipe projet doit être compétente et motiver si l’équipe n’est pas bonne, tout plans et
tout stratégies sont vouées a l’échec qui congrue implique doit se sentir concerner pour la
recherche commune d’un résultat positif les gestionnaires de projet peuvent avoir de
grand problème quand la composition de l’équipe n’est pas bonne des incompétences ou
des collaborateurs qui ne sont des conditions nécessaires pour donne une assurance
raisonnable quant au succès du projet
- Les facteurs (causes) d’échec d’un projet
- L’insuffisant dans la définition des objectifs
- L’inadéquation du système de gestion
- Une planification insuffisante et un système de suivit inexistant
- L’absence de gestion des risques ; de la qualité et des changements
- Ce cours qui concerne les étudiants en science de gestion qui aspire crée et gère les
entreprises sera consacrer à l’élaboration et la gestion d’un projet entrepreneurial qui vise
les objectifs de viabilité et de rentabilité.
CHAPITREII : Le business plan ou le plan d’affaire

Le point de départ de l’élaboration d’un projet dans l’entreprise est l’existence idée de
projet le business plan ou le plan d’affaire en français est la formalisation écrit du projet
entreprenariat il s’agit d’un document qui présent l’élément essentiels du projet et notamment la
nature spécifique et l’opportunité du projet l’élaboration du bisness plan force le créateur
d’entreprise à réflexif à analyser et décider sa rédaction donne corps au projet et permet de
passer des hypothèses aux calculs de l’envi à l’anticipation bref il s’agit la dernière phrase à
franchir avant d’entrer dans l’action le bisness plan n’est pas le projet lui-même le bisness
représente pour l’entreprise en création la trajectoire qu’elle est chance suivre pour se doter des
meilleurs condition pour réussir et aussi se développer dans le durée mais il faut tenir compte
du fait que la trajectoire prévu dans le bisness plan reste souvent hypothétique et que dans la
réalité futur ‘,la nouvelle entreprise pourra en suivre bien d’autre.

I- Définition et objectif du bisness plan

Dans cette partie ; nous analyserons les points de vue des objectifs du business plan qui
permettront d’abord ces données sur deux angles suivants.

-La finalité du business plan il s’agit plus globalement pourquoi sa rédaction est une obligation,
acquit un business plan s’adresse-t-il il s’agit de répondre à la question pour qu’il/elle est
élaboré pour aider le créateur à piloter la futur entreprise ou convaincre les tiers d’y participer
nous nous concentrons d’abord sur la fonction du bisness plan comme calcul de précision puis
sur son autre objectif qui consiste à rassembler les ressources nous s’aurons ainsi quelles sont
les acteur directement concernés mais au paravent nous proposerons quelques élément de
définition et une réflexion sur sa raison d’être

1- Quelques éléments de définition

Le bisness plan est la nature et l’origine de l’opportunité à exploiter les objectifs de

développement sur un horizon de trois (à cinq ans la stratégie et les moyens retenus des
résultats attendu cette définition consensuelle est représentative de ce qu’on retrouve en général
dans les manuelles traitant de l’entrepreneur elle met l’accent le plus possible SUR La
description de l’opportunité et sur la capacité des entrepreneurs à savoir mobiliser les
ressources pour exploiter au mieux. Le bisness plan est indispensable pour les entrepreneurs qui
recherche de financement extérieur tout précision indique le créateur ne recherche pas des
financements extérieur, il n’est pas dans l’obligation d’élaborer un bisness plan ajouton à ces
définition qui portent sur le fond que d’un point de vue formel, le bisness plan est avant tout un
document écrit concis et clair qui doit être compréhensible par l’ensemble des parties prenantes
concernées par le projet qui décrit A la lecture de ces élément nous commerçons à percevoir
que l’élaboration du bisness plan s’assimile d’avantage à une réflexion et une mise en valeur
d’analyse stratégique plutôt qu’une simple relation linéaire d’un document standard en synthèse
,nous retenons donc que le bisness plan tout a montré et ci possible démontre que le projet
présent est annote d’une probabilité viabilité appréciable s’agit une perspective de rentabilité
appréciable alors on peut présume que le bisness plan renforcera la conviction que le projet
présent une bonne opportunité. Le plan d’affaire est en effet une des étapes d’un processus qui
permet notamment la finalisation et la communication du projet. Cette étape est ainsi
incontournable car elle ouvre de nombreuses portes qui sans l’existence de plan d’affaire
resterait inaccessible.

2-Les objectifs du plan d’affaire

Le plan d’affaires participe concrètement à l’avancement de projet de création

d’entreprise rondement a deux objectifs distincts.

Aider les créateurs à construire puis mettre en œuvre son projet : ici c’est plutôt la notion
du plan du bisness plan qui est concerné. Il s’agit plus globalement de la fonction interne du
plan d’affaire. Trouver de la ressource externe principalement financières afin de pouvoir
réaliser son projet. Cette fois, c’est plutôt la dimension de bisness plan qui est impliqué. Il s’agit
donc de fonction externe du plan d’affaires.

2-1-Les fonction internes du plan d’affaires : outils stratégiques

Les bénéfices apportés à l’entrepreneur dans l’élaboration du plan d’affaire

peuvent être de différente nature.

- La réflexion à la décision : il met en place, une démarche d’analyse et précise ainsi

l’identité et la cohérence d’ensemble de son projet.
- Il aide à la prévision du futur : il cherche une prévision de l’évolution de son projet afin
de défini la marge à suivre pour la misse e place et pour le développement de celui-ci.

Il aide là l’action future c’est-à-dire en synthèse de ces deux stratégies que l’on sait ;
l’élaboration du plan d’affaire permet au créateur d’anticiper certain risque et mieux préparer la
mise en œuvre concrète de son projet. Le plan d’affaire comme les réflexions et son projet et
aux décisions va aider l’entrepreneur à affiler l’identité de sa future entreprise. Le plan
d’affaires joue un rôle de réducteur d’incertitude et de précision. C’est alors que la décision
finale de franchir le pas vers la création. Sera rendu possible. L’objectif consiste donc à préciser
les contours du projet après analyse des diffèrent scénario. Deux principes de base permettent
d’aller vers l’objectif avec un meilleur résultat. Il s’agit :

- De faire preuve de sérieux c’est à dire réaliser le travail avec les données du terrain
précises et valides
 - Limiter l’optimisme : souvent trop présent dans la projection. Le plan d’affaire vu
comme prévision du futur.

L’élaboration d’un plan d’affaire permet d’aborder une autre perspective fondamentale,
celle de la précision c’est –à dire de plan de la mise en œuvre du projet .En effet durant la
réalisation du plan d’affaire entrepreneur identifie les sources d’informations sur son secteur .Il
s’impose de la valider et de démontrer des éléments dont il n’avait que l’intuition et perçoive
les risque de dépendance les risque financières des besoins de compétences .En cela ,il est
réduit de façon raisonnable et effective les incertitudes. Le but recherche est la présentation la
plus fidèle au sible de la réalité future. Cette finalité reste donc assez ambitieuse mais elle
permet de mettre plus de chance possible de son côté. En réalisant un travail rigoureux, il est
plus ou moins de déterminer les moyens et les risques de ses de ses émissions prévisionnelles
du plan d’affaires donnent la vision plus claire du projet offre une fonction de guide pour
l’action futur.

- Le plan d’affaire comme à l’action du futur pour faire la part des choses sur la valeur du
plan contenu dans le plan d’affaire. Entre prévision et être à la réflexion il faut envisager
que le plan d’affaire est un rôle efficace dans la conduite effective de la nouvelle
entreprise. Une fois le projet lance l’entrepreneur s’aura en effet comment agir en
certaine situation parce qu’il aura envisagé le scénario au paravent. Dans ce point de vue,
le plan d’affaires aide le créateur à se construire une vision et pourra donc guider ces
futures actions stratégiques.

Fayol Dal mor et S Shan considère qu’en fixant les objectifs clairs à la jeune entreprise, cela
facilite la définition des étapes intermédiaires pour tendre vers ces objectifs. Cela permet aussi
d’anticiper d’avantage les parcours à suivre et éventuellement d’identifier les causes des
déviations le projet donc une certaine manière de se donner les moyens de mieux conserver le
contrôle sur le projet une fois lancé. Une autre finalité au plan d’affaire reste maintenant à
étudier celle de la communication du projet à travers ce support écrit qui n’est d’autre que le
plan d’affaire.

2-2-Les fonctions externes du plan d’affaires

Un outil de communication et une aide pour la recherche de ressource. Dans

ces perspectives la fonction plane d’affaire est tout autre. Il s’agit de sa capacité à signaler
l’environnement ; l’existence immun ante du projet de manière ciblé en vue de mobiliser les
ressources. Les objectifs de la communication projet peuvent être synthétise comme suit :

- Faire connaitre auprès des parties prenantes potentielle futur de l’entreprise.

- -Recherche le fond : parmi ces parties prenantes certaines peuvent apporter leur ressource
financière afin de doter le projet des moyens de ces embussions.
- -Susciter l’intérêt du partenaire stratégique du projet : L’idée de synthèse étant que le
plan d’affaires doit apporter l’adhère les plus possible des parties prenantes quel qu’en
soit leur rôle et leur nature des ressources qu’elles peuvent apporter au projet. Cette
 fonction externe du plan d’affaire vise a communique sur le projet et doter ces derniers
les ressources nécessaires a sa réalisation et doit vérifier ainsi les caractéristique
suivantes.
 . Faire comprendre rapidement la nature du projet
 . Renseigner efficacement sur le porteur du projet
 . Permettre d’évaluer le degré de préparation du projet.
 . Éclairer sur la viabilité ; la permîtes, l’embution et la rentabilité du projet. Cette
séquence d’information à destination des tiers contient des éléments nécessaires pour que
ces derniers puissent déterminer par rapport au projet. Le plan d’affaire représente le
projet : il laisse une place aux interlocuteurs rencontrés c’est-à-dire les apporteurs de
fonds les banques et les investisseurs au sens large.
- -Le plan d’affaire est le dossier de représentation d’un projet.
- C’est un dossier synthétique présentant un plan d’action servant de base à l’estimation de
la viabilité et de la rentabilité futur de l’entreprise.
- Le plan d’affaire est à la fois une projection dans le futur et une articulation des moyens
envisagés pour réaliser cette vision de l’avenir.
- Le plan d’affaire est accompagner d’une synthèse il joue un rôle souvent primordial celui
de filtrer auprès des parties prenantes principalement.

II- Contenu et forme du plan d’affaires

Il s’agit ici de l’élaboration du plan d’affaires de ce que doit contenir le plan d’affaire ‘, de la
structure type d’un bisness plan et de la forme à donner.

-1- Elaboration du plan d’affaires

Six étapes sont évoquées pour d’écrire le processus à suivre afin d’aboutir a
l’élaboration d’un plan d’affaires concret et efficace. Les trois premières étapes sont
liées à la fonction interne du plan d’affaire. Le quatrième est relatif écriture bisness
plan lui-même. La cinquième est liée à la fonction externe et la sixième couvre les
deux fonctions.

1-1-Faire le diagnostic du projet de création d’entreprise

Il s’agit de défini ces embussions puis ces principaux forcent et ces

principales faiblesses d’identifier les opportunités et les menaces.

La finalité étant d’identifier les principales lèvres de développement ainsi que les enjeux pesant
sur le projet à cout moyen et long terme
1-2-Definir la ligne stratégique interne pour le projet

Il faut faire l’inventaire des scénarios et d’actions stratégique possible en évaluant les
attraits à fin de finir comment utiliser au mieux les atouts du projet. Cela. Permet de maintenir
le meilleur senariot et de préciser le bisness moderne et la grande orientation à moyen terme.
Bien sur la différente opération sont aussi analysées en terme de cout et de rentabilité espérer.

1-3-Decliner les conditions opérationnelles de mise en œuvre du stratège retenu en

fonction de sa faisabilité.

L’idée bien concrète que regorge cette entreprise à définir les ressources du projet permet
et sous qu’elle condition réalisé la stratégie retenue. Cette déclinaison stratégique
opérationnelle éclair certaines priorités et certains risques. Elle permet aussi de définir les
limites à ne pas franchir et les éventuels points de non recours.

1-4-Elaboration concernant le plan d’affaire

Une fois, toutes les analyses stratégiques effectuées, il faut formalisée l’ensemble des rubriques.

-La présentation du projet et l’équipe entrepreneurial, l’analyse du marché et la concurrence la

stratégie d’offre, le déclenchement.

1-5-Communiquer le projet

Le bisness plan doit être un vecteur de communication vis-à-vis de l’ensemble des parties
prenantes pouvant être concerné par le projet et plus particulièrement au près des potentiels
apporteurs de ressources pour la mise en place du projet (la fonction externe du plan d’affaires)

1-6-Analyser les premiers temps de l’existence de l’entreprise

Cette dernière étape se situe en réalité en place de phase lancement. Le plan d’affaire de
démarrage et/ou de recherche de ressources est déjà réalisé et diffuser. Il consiste à mesure les
écarts entre les résultats obtenus et les prévisions dans le plan d’affaires de manière à identifier
les causes au faire une idée sur un niveau de gravité et éventuellement de fixer de nouveaux
objectifs à parti de ces nouvelles données. Cette démarche permet de diagnostiquer le projet au
regarde du contenu de bisness plan et éventuellement en cas de succès ou de besoin de préparer
in bisness plan le deuxième tour.

1- Ce qui doit contenir le bisness plan

 Description Analyse Estimation & Evaluation

- La description de la société - Objet et stratégie de - Ensemble des besoins en

- La description des produit et gestion ressources
service - Analyse du marché - Dépenses du projet et
- Description de et plan marketing résultat financier
l’environnement du marché - Plan d’exploitation - Analyse des risques
des affaires

2- La structure type d’un bisness plan

Nous proposons si après une structure standard du bisness plan, il faut bien sur
considérer celle-ci comme indicative. Toute adaptation à la spécificité ou à la
particularité du projet reste indispensable.

3-1-la pages de garde

Elle doit être attractives tous les éléments qui renforcent l’identité visuelle de la future
entreprise doivent y figurer
3-2-le sommaire

C’est une table de matière qui retrace les chapitres d’où les différentes parties du bisness
plan

3-3-Le résumé

Il est rédigé en dernier même s’il est classé en début du plan d’affaire car c’est une partie
importante du document. Elle/il a pour objectif de permettre une présentation extrêmement
synthétique du projet. En effet vous devriez résumer le projet à moins de trois pages. Il faut que
vous présentiez les créateurs de la future entreprise.

La description du marché et de l’offre choisit (produit, service…) et l’avantage concurrentielle.

Quelles sont les points forts du projet ? En quoi nos propositions sont intéressantes ? pourquoi
elle marchera ?

- Combien voulez-vous qu’il investissement ?

 -Ce que vous attendez de vos consommateurs ?

- Quel sont les avantages qu’ils attireront ?

- Les performances financières
- Les perspectives de sortie pour un investissement
- Délai à partir duquel il peut espérer revendre ces parts et réaliser sa plus-value

3-4-La présentation de l’équipe

La présentation de l’équipe est essentielle pour le projet.LA première Partie du plan

d’affaires constitue la fondation sur laquelle sera bâti un projet de de création d’entreprise.
Deux éléments y sont réunis pour une forte cohérence. Il faut ainsi expliquer qu’elle est
l’origine du projet doit prévenir de l’idée entreprenariat et lui donner de la crédibilité.

Le point indissociable qui détermine le futur du projet est relatif à l’équipe des fondateurs au
créateur s’il est seul.

Il est primordial de mettre en évidence l’adéquation de l’équipe avec cette idée, en quoi
elle lui correspond et quelle est la motivation de celle-ci pour développer ? Il est recommandé
de faire état de degré implication et l’investissement dans ce projet. S’il s’agit d’une équipe de
montrer la complémentarité entre ces membres, la répartition du capital entre les associés n le
rôle et les fonctions de chacun, cette première partie insiste principalement sur l’équipe et sa
capacité à faire émerger le Projet.

3-5- l’activité de la future entreprise et la stratégie d’offre.

Il s’agit ici de préciser la définition du métier de l’entreprise projet la nature exacte de ces
activités, sa proposition de valeur spécifique sur son marché cible.

Cette partie doit faire apparaitre l’entreprise, des éléments constituent l’identité de
l’entreprise, lui confèrent ces compétences distinctives.

3-6 l’analyse du marché

Au-delà de la nécessaire présentation du marché de tendance en évaluation, l’entrepreneur

doit donner une présentation claire de la cible sur la quelle traite le projet et son offre. L’étude
du marché doit être décrite :

Le nombre de questionnaires administrées

 Dans quelle condition et par qui, cela donne une idée de la fiabilité de l’information et
renforce le poids des conclusion et orientation que l’entrepreneur en déduit. Il est crucial de
parler du projet avant tout. Cela signifie qu’il faut éviter les descriptions sectorielles
interminables, et les suites de données macro-économique qui n’indique pas vraiment comment
une nouvelle entreprise va se positionner dans ce milieu.

Des informations avancées sur le marché contribuent à justifier la valeur de l’opportunités.

Si des données s’ajoutent les informations concurrentielles

- Les concurrents directs ou indirects

- Les produits de substitution et l’intensité’ de la lutte concurrentielle
3-7 le plan stratégique
Dans cette partie, le lecteur doit percevoir les ambitions que ce fixe le créateur. Une
première partie détaillé et concrète doit impérativement expliciter la stratégie du démarrage
du projet. Une lucidité et choix judicieux dans la stratégie de lancement permettront au
projet d’émerger.
3-8 – le plan marketing et commercial
Il s’agit de définir les caractéristiques significatives des démarches marketings et
commerciales prévues.
Elle doit d’inscrire en cohérence avec la partie précédente notamment une localisation
particulière doit être fait sur la politique tarifaire prévilegieux et son impact sur projet. Cette
partie doit aussi lorsque le projet le nécessite présenter des canaux de distribution.
La forme d’un plan d’affaires revête d’une importance de premier ordre. Il s’agit de
l’un de ces premiers leviers de performance. C’est elle qui contribué à rendre le projet
compréhensible et crédible. Les lecteurs potentiels sont variés il faut donc leurs faciliter la
lecture et présenter les éléments du fonds de projet de manière à les valorisés le mieux
possible. Nous présentons dans ce tableau, l’ensemble de ces enviés relatifs à la forme du
plan d’affaires ce tableau commente de façon synthétique l’ensembles de point de formes
qui contribuent significativement à améliorer la quantité d’un plan d’affaires.

3-9 Le plan financier

Cette partie doit refléter la maîtrise des leviers du mécanisme financier. Des
partenaires externes sont très sensibles à ces indicateurs. Il s’agit principalement d’expliquer
l’incidence des principaux flux qui traverse le projet et de montrer en quoi il concourt à
pérenniser le projet. Il est important de mettre en évidence le niveau et la nature du besoin
financier (ils s’agissent de la réparation entre variation du besoin en fonds de roulement, les
investissements, les charges liées au démarrage etc.) qui permettent de justifier le cas échéant ;
l’opération de financement solliciter par le plan d’affaires.

En synthèse, nous pouvons dire que cette dernière partie du plan d’affaire doivent faire
ressortir les trois ( )grands équilibres financiers de la future entreprise .L’équilibre général du
projet à moyen terme (le bilan) l’ équilibre de l’exploitation (le compte de résultat) ,l’équilibre
des activités à court terme (le plan trésorerie) :

3-10-Les annexes

Il est recommandé de répertorier à l’annexe l’ensemble des informations détaillées qui

permettent de donner la crédibilité des principaux rôles du plan d’affaire On peut notamment
intégrer dans les annexes curriculum vitae(cv) ; des principaux associés, des résultats de l’étude
de marché, les descriptifs techniques du produit, les brevets, les contrats, etc.

La forme d’un plan d’affaires revête d’une importance de premier ordre. il s’agit de l’un
de ces premier levier de performance . C’est elle qui contribue à rendre le projet
compréhensible et crédible. Les lecteurs potentiels sont variés, il faut donc leurs faciliter le
lecteur et présenter les éléments du fonds de projet de manière à les valorisés le mieux possible.
Nous présentons dans ce tableau, l’ensemble de ces leviers relatifs à la forme du plan d’affaires.
Ce tableau commente de façon synthétique l’ensembles de points de formes qui contribuent
significativement à améliorer la quantité d’un plan d’affaires.

Concision Un plan d’affaire ne doit pas être trop long 30 pages

ou tout au plus 20-25 pages
Est encore mieux , 40 pages est encore long, cela
évitera la démotivation externe qui pouvait suivre au
moment de la prise en main du document

Le document doit en outre être clair et lisible pour un

Eclaté et lisibilité
facilité l’accès à tout type de lecteur. Il doit
également pouvoir s’adapter au type de lecteur en
apportant des sections particulières adapter aux
différents types de partenaire il faut éviter les
abréviations, les termes techniques qui donnent lieu
à une note de pas de bas de pose expliquant
l’élément.
 Objectivité Présenter les faits et concepts des données
explicitées et des actions claires

Faire apparaitre trois couple cohérent liées entre eux

et qui se renforce les uns des antres Projet, offres
La cohérence /marché, Objectif ressources.

L’honnêteté Le plan d’affaires doit impérativement être

honnêteté car un mensonge détecter peut nuire une
relation. document doit inspirer confiances

La hiérarchisation Eviter de se perdre dans les détails , répondre à ce

que recherche le lecture , placer le projet au centrée
l’argumentation et ce dernier pas des éléments
concrets .

Illustration Proposer des photos, des schémas , des tableau

En conclusion le plan d’affaires doit être un dossier vendu ou bien vendable : Il

met en valeur les points forts du projet, les arguments développés mis en caractère gras
soulignés au moment où ils sont énoncés. Les arguments diront appris en synthèse dans
chaque chapitre ou partie du dossier pour faciliter le travail du lecteur et l’aider à structure
favorablement sa perception du projet. La synthèse managériale met en perceptive la
rentabilité et la faisabilité du projet. Il est crucial de soigner la rédaction de ce document
afin de mettre en valeur les différentes parties du plan d’affaires. C’est ce document qui doit
convaincre le lecteur à lire le reste du document.

Exercice
1- Classer les parties présentes en internes et externe. Les actionnaires, les fournisseurs, les
dirigeants, les médias l’état, les salariées
2- Définir la notion du facteur clé de succès
 3- Un facteur clé de succès est-il synonyme devance
Concurrentielle ?
4- Le PNDS est=
- Programme et projet
- Projet
 Plusieurs projets
5- La rédaction d’un plan d’affaires est obligatoire par =
- Tout type de projet
- Des projets qui ont besoin de financement
- Des projets qui sont uniquement social
6- Le plan d’affaire est un dossier vendeur en ce sens qu’il
- Met en valeur les point forts et les points faibles du projet-Met l’accent sur les parties
prenantes du projet
- Met en valeur les points forts de projet
7- , A quoi sert la stratégie ?
8- Qu’est-ce qu’une analyse du marché ?
9- Qu’est-ce qu’un consommateur cibles ?
10- Elaborer un plan d’affaires d’une mini-ferme agricole.

Chapitre III- Financement -Gestion-Fonctionnement et stade de développement de l’entreprise

Maintenant que le plan d’affaires est élaboré et que le coût des investissement requis
pour lancer l’entreprise est déterminée n il faudra chercher les sources de financement pour
réaliser les financements.

I- Le financement
Comme source de financement nous avons les capitaux.

- Les fonds propres

- Le capital social
- Le compte courant d’associer
- L’emprunt
1- Les fonds propres
Ils sont constitués de votre apport personnel en argent et en nature. Ils peuvent
être également constituer des apports des parents, les amis et des différentes aides
(subvention d’une ONG, l’Etat ou autre institution qui donne gratuitement)
2- Le capital social
Il représente l’argent et les matériels que les associés apportent lors de la création
d’une société

3- Le compte courant associé (462)

 Il est le prêt qu’un au plusieurs associés peuvent apporte à la société qu’ils ont créée.

4- L’emprunt

Si la somme constituée des propres du capital social ou du compte courant d’associé ne

suffit pas pour couvrir le coût total du projet, vous devriez posséder à un emprunt d’argent
auprès d’un amis, d’un parent et probablement auprès d’une institution financière. Cette somme
emprunté est remboursable avec intérêt à payer aux prêteurs.

II- La gestion

Une fois que les ressources ont été mobilisées pour réaliser le projet, il faudra penser à bien
gérer l’entreprise afin de pouvoir maximiser son profit. La gestion c’est la conduite de
l’entreprise. Gérer l’entreprise et s’assurer que toutes les activités ou toutes les fonctions de
l’entreprise sont bien menées. La mise en œuvre des acticités consomme des ressources :
Matérielles, financières et humaines,la gestion va également consister à une meilleure
utilisation des ressources afin de :

- Produire les biens et services de bonne qualité, et dans délais qui conviennent aux clients.
- Générer des profits pour le ou les propriétaires de l’entreprise
- Entretenir des relations profitables avec les clients, les fournisseurs et les tiers. Les tiers
sont :
Le banquier, le service des impôts, la CNSS, la distribution des marches publics ….

III- Le fonctionnement
L’entreprise a besoin de mener ses activités pour atteindre ses objectifs .il est possible le de
regrouper les activités de l’entreprise par fonction au service.
L’entreprise connais ses fonctions au regard non seulement de ses objectifs et de ses
priorités d’actions mais également de ses moyens de son marché et de son environnement. Il
n’existe pas de modèle général de fonctionne à appliquer systématiquement. La décision de
création d’une fonction varie du fait selon le contexte, les spécificités de l’entreprise et la vision
de ces gestionnaires.
Cependant, au-delà de la diversité des entreprises et de la vision de leur dirigeant, les
fonctions suivantes sont souvent nécessaires : le marketing, la production, l’administration, la
recherche et le développement, les ressources humaines, les finances et la comptabilité.
1- Le marketing
Il concerne l’étude des marchés, la recherche de la clientèle, les techniques de
commercialisation, les produits et leur emballage.
 2- La production
Elle regroupe toute activité concernant les approvisionnements des matières
premières et des fournitures. Le processus de fabrication des articles ou produit, le
fonctionnement des équipements de production.
3- L’administration
Elle regroupe les activités de direction de coordination de fabrication de
provision d’utilisation des ressources, des hommes et du matériel etc.
4- La recherche et le développement
Cette fonction a pour rôle de rechercher de nouveau produit, de trouver de
nouvelles techniques de production ou d’organisation.
5- Les ressources humaines
Elle regroupe toutes les activités liées à la gestion du personnel de l’entreprise.
6- La comptabilité et les finances
Cette fonction regroupe toutes les activités d’encaissement et de décaissement de
fonds. Elle permet à l’entrepreneur de savoir combien elle gagne, combien
d’argent elle perd combien elle doit à des prêteurs et combien lui doivent ses
créanciers.

IV- Le stage de développement

Comme les êtres vivant, l’entreprise nait, garantit, vieillit et meurt. Ce cycle de vie
caractérise par plusieurs changements de la personnalité est appelé en entreprise, les stages
de développement .il en existe 5 qui sont :
- Pré entreprise
- Le lancement
- Les croissances
- L’expansion et la consolidation encore appelé la maturité et le déclin :
1- La pré entrepris
L’étape de la préparation d’un projet ou création une entreprise
C’est l’étape importante car elle conditionne déjà le sucés future de l’entreprise. C’est à cette
étape que
- Une bonne idée est trouvée pour démarrer un entrepreneur
- Les informations sur la future entreprise sont recueillies
- Le marché ou on veut commercialiser les produits ou des services évalué
- Les ressources que l’on doit mobiliser dont identifiées
- C’est à cette étape que l’on réalise son plan d’affaires.
A ce stade, le futur entrepreneur doit faire face à ces trois défis
 Arriver à proposer un projet réalise et complet
 Convaincre les différentes partenaires surtout financières que le projet et rentable.
 Décider de prendre le risque personnel de démarrer une entreprise en engageant ses
propres ressources, en démissionnant de son poste actuel puis se consacrer à son
entreprise.
2- Le lancement
A ce niveau le rêve devient une réalité :
- Toutes les procédures de création de l’entreprise sont engagées
- Les fonds sont obtenus auprès des partenaires financières
- Le personnel est engagé
- Le matériel pour l’exploitation est acquis
- L’exploitation à démarrer : production et vente de produit ou service.
En générale à cette étape, l’entrepreneur
 Occupe toutes les fonctions. Il est à la fois le directeur n secrétaire, ouvrier n bref il joue
qu’a même dans tous les rôles de l’’’entreprise c’est moi ‘’
Les principales difficultés que rencontre l’entrepreneur à cette époque sont :
- La capacité de répartir les tâches de l’entreprise, entre ses principaux collaborateurs et lui
- La mise en place d’un système d’information qui lui permet d’être informer sur les coûts de
production, les ventes réalisées, le rendement du personnel, l’évolution du marché etc..
3- La croissance
Après le lancement, l’entrepreneur devra assurer la progression du volume des ventes
d’une année à l’autre. Cette croissance peut nécessite des modifications ou des
ajustements des activités ou de la structure de l’entreprise. Les besoins financiers
nouveaux vent apparaître, le personnel s’accroit ainsi que les activités
administratives Cette étape est très importante pour l’avenir de l’entreprise Elle exige du
promoteur qu’il soit capable de :
- Prévenir et planifier les activités de production et approvisionnement ;
- Assurer le contrôle du budget de e production et du personnel
- Délégué des responsabilités
- 4-1. Expansion et consolidation : C’est la poursuite de la croissance avec de nouveau
projet de développement de l’entreprise. Le problème majeur rencontre à ce stade est celui
du financement des nouveaux projets.
- 4-2 La consolidation : L’entreprise peut décider de n’est pas poursuivre la croissance mais
plutôt de consolider les acquis. L’entrepreneur ne cherche plus à développer son
entreprise il cherche plutôt à mettre tous ses efforts à protéger les acquis accumulés.
5- Le déclin ou la chute : Le déclin correspond à une chute amorcée de l’entreprise.
L’entreprise qui vendait bien ne vent plus assez. Elle perd des marchés et des clients. les
produits qu’elles proposent ne sont plus compétitifs . Les procédés de fabrication sont
vertues. Combien de temps peut-on passer d’un stade à un autres ?
Tout est question du dynamisme de l’entrepreneur du secteur d’activité ou opère
l’entreprise et de l’environnement économique et sociale. La connaissance des stades de
développement de l’entreprise permet à l’entrepreneur de savoir ce qui l’attend comme rôle à
jouer et les efforts qu’il doit fournir pour ou bien gérer chaque stade.
Il y’a donc nécessité pour l’entrepreneur de se former constamment afin de se mettre
au même niveau de connaissance que son entreprise.

Chapitre IV- La gestion du cycle du projet

Au cours de cette dernière décennie, beaucoup d’organisations ont acquis de

l’expérience dans la gestion des projets. A travers cette expérience, il s’est développé
une approche qui est actuellement largement appliquée.
Celle-ci repartie la gestion des projets en un nombre de phases distincts. Ces phrases
constituent ce qu’on appelle ‘’cycle projet’’ la gestion d’un cycle de projet sera
considérée comme ‘’intégré’’ si toute les phrases sont conçues et gérées de telle sorte
qu’elle soit indépendante.
Ceci implique que la gestion de chaque phase tient compte des éléments (analyse,
information, méthode, etc.) de là où des parties précédentes. La gestion est ici définie
comme « un ensemble de processus structurant et facilitant l’accomplissement de
l’objectif fixé et cela de façon efficace et efficiente » en d’autre terme la gestion
intégrée du cycle du projet se focalise sur la gestion interventions ou projet de
développement ayant comme objectif de contribuer à changer une situation
insatisfaisante en une situation satisfaisante.
Les interventions du projet de développement s’inspirent dans un contexte plus
large et ceci est de plus grands importance et constituer un grand défi dans la gestion du
projet. Il s’agit en effet de prendre en compte des situations complexe et souvent
difficiles à maitriser. Par ailleurs, les gens ainsi que leur interaction constituent
d’importante facteur dans le processus de changement. La gestion du projet doit alors
tenir compte de ces défis liés aux contextes et aux acteurs par la voie des collectes des
informations, des échanges et des analyses. Le cycle du projeteur la vie du projet de
l’idée initiée à son achèvement. Il sert de cadre pour assurer la consultation des parties
prenantes.
Définir les décision clés les exigences externe d’information et les responsabilité »s
relatives à chaque phase par prendre des décisions de manière éclairé dans la vie d(un
projet.
Le cycle de vie d’un projet sert d’évaluer pour tirer des leçons à prendre en compte
dans la conception des projets futur. La gestion du cycle du projet est la méthodologie de
préparation de mise en œuvre et d’évaluation des projets et programme basé sur
l’approche intégré et sur l’approche du cadre logique. C’est donc un ensemble de
concepts de technique et de pratique qui permet à des gestionnaires du cycle du projet de
les faire évaluer

I- Etape du cycle du projet

Le cycle du projet peut être structurer en 7 sept étapes :
1- L’identification
C’est énoncé de l’idée initiale d’un projet associé à une orientation générale
et une analyse de la situation.
2- La conception
Il s’agit d’une élaboration détaillée du projet prenant en compte des aspects
techniques et opérationnels
3- La validation
C’est une faisabilité sociale et économique y compris l’aspect technique
institutionnel environnemental.
4- La formulation :C’est la préparation et la rédaction de la proposition du projet
pour approbation et recherche de financement
5- La mise en œuvre : C’est le déroulement du projet, la conformité avec les
objectifs visés par la réalisation d’activité programmés orientée vers les
résultats précisent.
6- Le suivi : C’est la vérification régulière et contenu de la bonne marche du
projet. Pour intégrer au fur et à mesure du déroulement, les actions correctives
nécessaire. Cette, l’évaluation. C’est l’établissement du bilan à des périodes
données pour apprécier et mesurer l’atteintes des objectifs et faire des
recommandations pour la poursuite du projet ou pour la mise en œuvre des
projets similaires.

II- Critère d’évaluation des projets de développement La gestion du cycle du

projet prend en considération toute les phases du projet en analysant l’ensemble
les plus importants à observer au cours de chaque phase et les critères de
pertinences de faisabilités et de la viabilité à appliquer tout au long du cycle.
 1-La pertinence: Evaluer la pertinence consiste à vérifier dans quelle mesure,
l’objectif du projet répond bien en besoin des bénéficiaires s’il est bien en adéquation
avec les enjeux et problème identifié. Autrement dit, c’est indiquer si le projet répond à
un problème réellement existant et assez important c’est-à-dire la raison d’être du projet,
le bien entre celui-ci et son environnement (économie, politique, sociale, technologique,
structurelle etc….) dans son ensemble .
2-La faisabilité : Evaluer la faisabilité consiste à vérifier si les objectifs peuvent être
atteint compte tenue des stratégies. Envisagés, des hypothèses à monter, des risques
encourus des ressources disponibles (matérielles, financiers, humaines…) autrement dit
en se basant sur le contexte, les moyens du projet ainsi que les objectifs prévus dans le
plan du projet opposé elle indique si les objectifs de ce dernier peuvent être réellement
atteint.
3-La viabilité :Evaluer la viabilité consiste à vérifier si les effets induisent par le projet
continueront à produire à l’issu de la période du financement compte tenu des facteurs
économique, politique, financière, sociaux etc.
Autrement dit, la viabilité est définie comme la capacité d’un projet de continuer à
générer des bénéfices une fois que l’appui extérieur aura arrêter (sécher)
Si le projet limité dans le temps n’est pas à mesure de continuer de générer des profits
une foi que le projet aura été achevé, il ne mérite pas d’être mise en œuvre.
Quelques définitions
Partenariat : il est une association active de différents intervenant qui accepte de mettre
en commun leur efforts en vue de réaliser un objectif commun.
L’efficience. C’est le fait de parvenir à mener le maximum d’activités avec le minimum
de moyens
L’efficacité : c’est le fait d’atteindre ces objectifs en qualité et en quantité.
L’impact : indique le changement positif ou négatif direct ou indirect, prévu ou imprévu,
voulu ou pas voulu, induit pour la réalisation d’une intervention.

III- Cadre logique comme outils de gestion d’un projet

Le cadre logique est un instrument fondamental de la gestion de projet .il
comprend toutes les informations nécessaires pour gérer un projet tout au long
(durant). D’une phase, présenter de façon explicite et transparent, ces informations
sont orientées vers des objectifs et des résultats. C’est un outil utilisé à toute les
étapes du cycle du projet. Il présent de façon logique les objectifs, les résultats les
activités et selon une logique verticale. Il est réalisé après une analyse approfondie
des données disponibles. Le cadre logique prend la forme d’un tableau à double
entrée. La première colonne précise la logique d’intervention, elle décrit comment
le projet va permettre d’atteindre les objectifs fixés. Dans la deuxième et la
troisième colonne, est précise les indicateurs et les sources objectivement
vérifiable. Ils permettent d’assurer le suivi des objectifs du projet lord de sa mise
en œuvre et de son évaluation. Dans la quatrième colonne, les facteurs externes en
hypothèses qui influences la réussite de l’intervention sont précisés.
1-La logique d’intervention d’un projet
En résumé, cette première colonne indique la stratégie de base de l’intervention qui
doivent être réalisées pour contribuer aux objectifs globaux
- Grâce aux moyens nous entreprendrons des activités
- Grâce aux activités n nous obtenons un résultat
- Par le biais des résultats, nous cherchons à réaliser les objectifs spécifiques.
Au regard de l’objectif spécifique, nous contribuons aux objectifs e généraux.
 2-Les indications
Les indications servent à clarifier les objectifs et les résultats qui sont placés dans la
deuxième colonne du cadre logique en face des objectifs ou des résultats auxquels il se
referees indications ont un double objectif :
En premier lieu, ils obligent les différentes parties indiquées dans un projet à définir le
plus précisément possible les objectifs sur lesquels ils se convenus.
En deuxième lieu, les indicateurs dans le cadre logique sont formulés pour être
objectivement vérifiable. Cela facilite les processus de suivi et d’évaluation. C’est une
description opérationnelle des objectifs et des résultats en terme de quantité et de qualité
pour un groupe cible avec indicateur de temps et de lieur. Au niveau de la dernière marge
de la colonne, indicateur nous mentionnons les ressources c’est-à-dire les moyens physique
et non physique qui sont nés ainsi pour réaliser les activités planifiées.

3- Les sources de vérifications

Elles sont nécessaires pour obtenir l’information si les indications sont mentionnées dans la
troisième colonne de la logique. Elle indique la forme et la provenance des informations sur
la réalisation des objectifs et des résultats .il est important de définir dès la phase d’étude du
projet parc qu’il implique des activités spécifiques qui doivent être planifié et budgétisé. Au
niveau de la dernière marge de la colonne source de vérification, nous indiquons les coûts et
les fonds.
4- les hypothèses
Quatrième et dernière colonne du cadre logique les hypothèses correspondent aux
facteurs externes qui échappent à l’influence directe de l’intervention mais qui sont
primordiale pour atteindre les résultats, les objectifs spécifiques et l’objectif global. En
d’autre terme, les hypothèses décrivent les conditions qui sont importantes pour la
réussite de l’intervention que celle-ci ne peut maitriser. Elles répondent à la question,
quelles sont les facteurs externes sur lesquels l’intervention n’as pas été prise et qui
entrave la réalisation d’une intervention ?
Les hypothèses appelées doivent être formulé en décrivant une situation positive.

Tableau synthétique d e la planification stratégique

Objectifs activités Période Résultat indices Sources Sources de hypot coût

d’investis attendu vérifications hèse
sent

Objectif Choisir un lieu Janvier Le site de Nombre Document Remise en cause

Globaux approprié pour 2020 la ferme de site d’achat au de la vente du site
l’installation est acquis acquis titre de Par les
propriétaires
terrains
 De la ferme propriété

Tableau du cadre logique

Description du projet Indicateur Sources Facteur extérieur

objectivement objectivement des hypothèses
variablement vérifiable

Objectif généraux

Objectifs spécifiques

Résultat intermédiaire

Activités Moyens Coûts

Dans le premier rangé sont placées les objectifs globaux (objectif large) qui explique le
pourquoi de l’importance du projet. Dans le second rangé, se situe l’objectif majeurs appelé
objectif spécifique c’est cet objectif spécifique qui va contribuer à la réalisation des objectifs
globaux. En ce qui concerne la troisième rangé, elle contienne les résultats qui devient les
avantages et les bénéfices que le projet doit gérer pour atteindre l’objectif spécifique. La
quatrième rangé quant-elle, contient les activités qui seront mises en œuvre par le projet afin
d’atteindre les résultats escomptés. Ce qui est important à noter c’est que les quatre niveaux liés
et la logique de la première colonne se lit comme suit :
- Si les activités sont mises en œuvres, les résultats correspondant seront atteints.
- Si les résultats sont atteints, l’objectif spécifique du projet aura été réalisé.
Ainsi le projet aira contribuer à la réalisation des objectifs globaux. Les indicateurs sont
classés.
Les indicateurs sont classés dans la 2 ème colonne du cadre logique et doivent décrire aussi
concrètement l’objectif auquel, il se réfère. Il joue un double objectif à savoir
Premièrement, il oblige les différentes parties impliquées dans un projet à définir
précisément, les objectifs sur lesquels, ils se sont convenus
Deuxièmement, les indicateurs dans le cadre logique œuvrent être formuler de
telle-sorte qu’il soit objectivement vérifiable ‘’IOV’’ Indicateur Objectivement vérifiable ‘’
Cela va faciliter le processus de suivi et d’évaluation.
Exemples d’indicateurs = Un projet organise dans un village une année de cours
d’alphabétisation. Il est suivi par 50 participants. Ces personnes sont désormais capables de
tirer et d’écrire dans leurs langues ensuite n 70% de celle qui ont terminé sont engagées par
une ONG entant qu’animatrice communautaire pour aide d’autre filles.