Devoir maison scdgn Faisant Maëly 1STMG1

Note: Observation:

Première partie : Repérer la valeur financière du point de

vente
I. Comparez la valeur du patrimoine de l'entreprise en N et en N-I. Détaillez vos calculs.
Commentez.
La valeur du patrimoine correspond à la somme du total des actifs nets et des emprunts et dettes.
N-I

Biens = actif net 552 405 706 262

Em runts et Dettes 147 156 379 090
Patrimoine 405 249 327 172
La valeur du patrimoine a baissé par rapport à I 'année précédente.
2. Justifiez l'évolution des postes de bilan « Emprunts bancaires », « Matériels » et «
Disponibilités
N-I Évolution Pourcenta e d'évolution
Em runts 50 000 200 000 150 000 300,00 %
E ui ements 30 876 186 444 155 568 503 85 %
Dis onibilités 44 567 12 345 - 32 222 - 72,30 %
On constate une forte augmentation des emprunts et des équipements, et une baisse importante des
disponibilités.
Ces évolutions s'expliquent par l'investissement de l'entreprise. ElIe a en effet dû emprunter pour
financer les travaux de rénovations et acheter du matériel. Une partie des achats a certainement été
financée par une partie de la trésorerie disponible.
 3. Calculez l'évolution du chiffre d'affaires entre N et N-I, en volume et en pourcentage.
Commentez.
Évolution Pourcenta e d'évolution
N-I
Chiffre d'affaires 834 532 967 890 133 358 15 98 %
On constate une hausse de du chiffre d'affaires. Cette augmentation est nettement inférieure à celle
envisagée par M. Bonnet. En effet, il avait prévu une progression de 30 % du CA afin de rentabiliser
ses investissements.

4. Pour les deux années, exprimez le résultat comptable en pourcentage du chiffre

d'affaires.
N-I

Résultat com table 192 669 63 716

CA 834 532 967 890
23 09 %
Pour l'année N, le bénéfice représente 6,58% du CA, contre 23 % en N—I.
 7. Calculez les nouveaux pourcentages de marge brute et de marge nette. Commentez vos
résultats.
En % du PVHT
Marge brute 8,40 € 61
%
Marge nette 0,60 €
En englobant l'obtention de l'écolabel dans le coût de revient, le pourcentage de marge nette chute
considérablement (4 % contre 30 %), soit 26 points en dessous du marché.
Solution possible : augmenter son prix de vente car bien positionné par rapport au prix du marché.
8. Déterminez l'impact de ce nouveau prix de vente sur la marge brute et la marge nette
de la peinture pour ruche.
En appliquant le nouveau prix du lot, à savoir 66 € TTC les 3 pots ou 22 € le pot d'un litre, on peut
calculer les marges. Pour cela, il faut retrouver le prix de vente HT, soit 18,33 € (= 22 / 1,2).
En € En % du PVHT
Marge brute 12,87 € 70 %
Marge nette 5,07 € 28 %
Ce nouveau prix permet à M. Bonnet de maintenir une bonne performance financière, en effet les
marges brutes et nettes sont ainsi proches des marges du marché.
 9. Concluez quant aux effets d'une telle décision sur les performances financière et
commerciale.
Conclusion :
— bonne performance financière avec une marge nette de 28 % ; amélioration de la performance
commerciale en matière de qualité grâce à l'obtention de l'écolabel. Le prix reste dans la fourchette
haute des prix pratiqués par la concurrence, mais correspond à l'image de qualité que veut diffuser M.
Bonnet.
 5. Comparez vos réponses aux questions 3 et 4. Pourquoi M. Bonnet est-il inquiet alors
que le chiffre d'affaires de l'entreprise a progressé ?
Le chiffre d'affaires a bien augmenté, mais dans de moindres proportions que les prévisions de M.
Bonnet (16 % contre 30 % prévu).
De plus, le résultat net comptable baisse considérablement (— 67 %) en valeur ainsi qu'en pourcentage
du chiffre d' affaires.

6. Proposez une explication pour la hausse des achats de matières premières, de

personnel, d'amortissement et de char es financières. Ex li uez alors la variation du
bénéfice.
Pourcentage
N-I N Évolution Justification
d'évolution
Achats de Plus de peinture à proposer
matière 274 123 381 567 107 444 39,20 % — + d'achats de matières
remière remlères
Charges de
144 000 216 000 72 000 50,00 % Embauche 3 salariés
ersonnel
Amortissements 21 654 34 567 12 913 59,63 % Nouveaux équipements
Intérêts
9 765 35 654 25 889 265,12 % Nouvel emprunt
bancaires
Les changements entrepris par M. Bonnet (rénovation du point de vente, embauche de nouveaux
salariés) ont considérablement fait augmenter les charges de l' entreprise énoncées dans ce tableau.
La conséquence directe est la baisse du résultat net comptable qui est la différence entre les produits
(dont le CA) et les charges.

7. Que représente la valeur ajoutée ?

La valeur ajoutée représente les richesses créées par l'entreprise. Elle se calcule en faisant la différence
entre le chiffre d' affaires et les consommations intermédiaires.

8. Calculez la valeur ajoutée créée en N-I et en N. Présentez ensuite, dans un tableau, les
bénéficiaires de la VA pour les deux années en précisant le montant perçu par chacun
(vous exprimerez les montants en pourcentage de la VA). Pour les associés, vous
considérerez, par simplification, qu 'ils bénéficient du reste de la VA non distribué aux
autres partenaires.
N-I

CA 834 532 967 890

Consommations
397 579 565 888
intermédiaires
VA 436 953 402 002

État 70 765 16,2 % 58 965 14,7 %

Salariés 144 000 33,0 % 216 000 53,7 %
Ban uier 9 765 2,2 % 35 654

Associés reste 212 423 48,6 % 91 383 22,7 %

9. Commentez : qui sera pénalisé par la baisse du bénéfice ? Que peut faire M. Bonnet
pour retrouver des bénéfices plus importants ?
De toute évidence, les associés sont pénalisés par la baisse du bénéfice.
Afin de retrouver des bénéfices plus importants, M. Bonnet peut agir sur deux éléments du compte de
résultats :
— augmenter les produits : faire progresser le chiffre d'affaires soit en trouvant de nouveaux clients,
grâce à des actions de prospection et de communication, soit en augmentant le prix de la peinture, mais
avec le risque de perdre des clients ;
— baisser les charges, soit en supprimant du personnel, mais avec le risque de baisser la qualité du
conseil, soit en changeant de fournisseurs pour faire baisser les prix des matières premières, mais avec
le risque d'impacter la qualité de la peinture.
Deuxième partie : Analyser la relation entre le prix, le coût
et le niveau de qualité d'un nouveau produit
1. Calculez le coût de revient d'un litre de einture our ruche.
Données pour un litre de peinture pour ruche
Prix d'achat 5,20 €
Frais d'achat 0,26 €
Coût d' achat 5,46 €
Frais de roduction 2,10€
Coût de roduction 7,56 €
Coût de distribution 2,70 €
Coût de revient 10,26 €
2. Calculez le PV HT et le PV vrc d'un litre de einture our ruche.
Prix de vente HT 13,86 € = 16,63 /1,2
TVA 2,77 € = 13,86 x 0,2

Prix de vente TTC 16,63 € = 49,90 / 3

3.
Déterminez le pourcentage de marge brute et de marge nette par rapport au prix de vente.
En % du PV HT Formules
Marge brute 8,40 € 61 % Marge brute = PVHT — Coût d'achat
Marge nette 3,60 € 26 % Marge nette = PVHT — Coût de
revient
4. Comparez vos résultats à ceux du marché uis commentez-les.
Chiffres du marché
En % du PV HT
Marge brute 8,40 € 61 % 65 %

Marge nette 3,60 € 26 % 30 %

Avec ce coût de revient et ce prix de vente, la peinture pour ruche a une marge brute et nette proche du
marché (MB 61 % contre 65 % et MN 26 % contre 30 %), soit 4 à 5 points en dessous du marché. Son
prix de vente (16,63 € le litre) se situe dans la moyenne de ceux de ses concurrents (entre 13 et 22 € le
litre).

5. En quoi l'obtention de l'écolabel pourrait avoir un impact sur les apiculteurs ?

L'obtention d'un label permettrait d'améliorer la valeur perçue par les apiculteurs. En effet, l'écolabel
est un signe de qualité aux yeux des consommateurs. II contribue donc à améliorer l'image de marque
du produit et donc sa valeur perçue.
6. Sachant que l'obtention de l'écolabel augmenterait de 2 € les frais de conception d'un
litre de peinture et de 1 € les frais de commercialisation, calculez le nouveaucoût de
revient.

Prix d'achat

Frais d'achat

Coût d 'achat 5 46 €
Frais de roduction Au mentation 2 € 4 10 €

Coût de roduction 9 56 €
Coût de distribution Au mentation I € 3 70€

Coût de revient 13 26€