L'analyse stratégique

L'analyse stratégique : C'est quoi ?

L'analyse stratégique consiste à identifier tous les éléments qui ont une influence sur
l'activité de l'entreprise. Il s'agit donc de pointer les facteurs internes et externes qui
pourraient être favorables, ou au contraire désavantageux, pour le développement de
l'entreprise.

Pour que cette analyse soit efficace, l'entrepreneur doit cerner tout ce qui structure son activité :
sa clientèle cible, ses processus de production, les compétences de l'entreprise... On parle ici
de diagnostic interne, c'est-à-dire toutes les forces ainsi que toutes les faiblesses, même
celles paraissant insignifiantes, propres à l'entreprise.

Afin de mener une analyse stratégique, il faut aussi prendre connaissance de tous les éléments
extérieurs qui ont des répercussions plus ou moins fortes sur l'activité de l'entreprise. Ce
diagnostic externe est primordial, l'entreprise se doit de connaître son marché pour
pouvoir s'y installer, voire s'y imposer, durablement. Ceci passe par l'analyse de la
concurrence, l'identification des fournisseurs et partenaires professionnels, l'étude la zone de
chalandise ainsi qu'une étude de marché pour cibler sa clientèle.

Remarque :
L'analyse stratégique est un processus qui peut prendre un certain temps. Bien que l'on puisse
se demander à quoi sert cette perte de temps plutôt que d’exercer son métier, ce temps investi
ne peut que profiter à l'entreprise. En cas de difficulté ou de réussite, il suffira de se reporter à
l'analyse stratégique pour déterminer quelles sont les causes de cette évolution.

L'analyse stratégique : Quel intérêt ?

L'utilité principale de l'analyse stratégique est de comprendre l'environnement de l'entreprise
pour identifier les origines d'une évolution, les opportunités de développement et ainsi
prendre les bonnes décisions.

Une analyse stratégique menée efficacement permet à l'entrepreneur de prendre connaissance

des facteurs clés de succès du marché sur lequel il souhaite s'implanter. Cette analyse permet
de synthétiser les axes de réflexion et ainsi prendre les meilleures décisions pour l'entreprise.
L'identification de l'ensemble des facteurs internes et externes donne à l'entrepreneur toutes les
informations nécessaires pour anticiper les évolutions futures, positives ou néfastes. Il peut
donc orienter sa stratégie d'entreprise en fonction des potentielles menaces et
opportunités.

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Quand fait-on une analyse stratégique ?
L'analyse stratégique doit idéalement être faite lors de la création de l'entreprise, afin de
disposer d'un maximum d'armes pour attaquer le marché. Il est évident que le diagnostic interne
est relativement difficile à mener, car l'activité n'a pas encore démarré. De plus, personne ne
souhaite imaginer des faiblesses pour un projet en pleine création. Ça paraît insensé de lancer
son entreprise si on considère qu'elle possède des lacunes avant même sa création. Pourtant, il
est nécessaire d'envisager les éventuelles faiblesses de l'entreprise telle que sa capacité
financière, sa trésorerie.

Il est aussi possible de mener cette analyse lorsque l'entreprise est en pleine activité. Cette
analyse sera forcément plus riche dans les informations qu'elle délivre que lorsqu'elle est
effectuée lors de la création d'entreprise.

Le meilleur moment pour mener une analyse stratégique est quand l'entreprise commence à
connaître une évolution, positive ou négative. Voire même lorsque le dirigeant ou l'un des
associés pressentent un succès ou une difficulté imminente.

Le meilleur moment est sans nul doute de mener l'analyse avant le lancement de l'activité et de
la réitérer à chaque moment charnier dans la vie de l'entreprise.

Comment faire une analyse stratégique ?

Pour cadrer une analyse stratégique, le plus simple est d'utiliser des outils dédiés à la stratégie
d'entreprise. Parmi eux nous pouvons citer :

L'analyse SWOT. Cet outil d'aide à la décision permet de synthétiser les forces,
faiblesses, opportunités et menaces au sein d'un tableau (la matrice SWOT).

L'analyse PESTEL. Cet outil est exclusivement axé vers les facteurs externes en
classifiant ces facteurs en six catégories (Politique, Économique, Sociologique,
Technologique, Environnemental et Légal).

Il s'agit ici des deux outils principaux, il en existe d'autres tels que la méthode QQOQCCP, le
diagramme de Kano, l'analyse SOAR ou encore le diagramme d’Ishikawa. Chaque outil
possède ses spécificités, certaines sont plus axées vers le diagnostic interne (le diagramme
d’Ishikawa) et d'autres vers le diagnostic externe (diagramme de Kano), voire même une
synthèse des deux comme le SWOT.

Quels que soient les outils stratégiques utilisés, l'objectif est d'identifier tous les éléments qui
ont un impact sur l'activité. Il peut s'agir de facteurs réels ou potentiels, donc probables, mais
sans conséquences pour le moment, négatifs ou positifs. En mesurant l'importance de chaque
facteur, le dirigeant est assuré de prendre les meilleures décisions pour son entreprise.
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