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Sous le thème de :
Elaboré par :
Sous l’encadrement de :
EL AMRAOUI Asmae
r PR : BOUSTIQUE Mohamed
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I. Introduction
V. Conclusion
I- Introduction :
Il semble y avoir une confusion entre les termes “processus d’achat” et “processus
d’approvisionnement”. Ces deux processus sont importants dans le monde des
affaires, mais ils servent des objectifs différents et suivent des stratégies distinctes.
Processus d’Approvisionnement:
1.Définition: Le processus d’approvisionnement est plus large et englobe le processus d’achat. Il
comprend l’identification des besoins de l’entreprise, l’évaluation et la sélection des fournisseurs,
la négociation des contrats, la gestion des achats, et le contrôle des stocks.
2.Objectifs: Son objectif est de s’assurer que l’entreprise dispose toujours des ressources
nécessaires pour fonctionner efficacement. Cela inclut l’obtention de matériaux de qualité, la
réduction des délais de livraison, la gestion des risques, et l’amélioration des relations
fournisseurs.
3.Stratégie: La stratégie d’approvisionnement se concentre sur la compréhension des besoins
globaux de l’entreprise, la gestion des relations à long terme avec les fournisseurs, et
l’optimisation des coûts et de l’efficacité opérationnelle.
Processus d’Achat:
1.Définition: Le processus d’achat implique l’acquisition de biens ou de services nécessaires à
l’activité d’une entreprise. Il peut s’agir de l’achat de matières premières, d’équipements, de
services, etc.
2.Objectifs: L’objectif principal est de se procurer les biens ou services nécessaires au meilleur
prix possible, avec la qualité et dans les délais requis. Il vise également à optimiser les coûts et à
établir des relations solides avec les fournisseurs.
3.Stratégie: Cela implique une analyse du marché, une évaluation des fournisseurs, des
négociations de prix, et la gestion des contrats. L’accent est mis sur la réduction des coûts tout en
maintenant la qualité.
Il est hors de propos de refaire ici un exposé approfondi sur les techniques d’études de
marché. En revanche, nous recommandons au lecteur de faire la lecture approfondie du tableau
synthétique suivant, relatif aux «bonnes questions» à se poser lorsqu’on analyse un marché, à
utiliser par la suite comme une check-list à parcourir systématiquement. Les objectifs d’une
démarche globale de marketing achat sont ainsi les suivantes:
• apprécier la convergence des offres techniques des fournisseurs avec les besoins actuels et
futurs de l’entreprise et les moyens d’agir sur ceux-ci (les besoins de l’entreprise comme les offres
des fournisseurs)
• comprendre quelles actions l’acheteur peut entreprendre pour agir effectivement sur sa
position concurrentielle vis-à-vis de ce marché (par exemple : globaliser ses achats en interne, se
grouper avec d’autres entreprises, étendre la durée de ses contrats, aller vers des fournisseurs de
moins grande taille, etc.)
1. 2 Client externe
Revue de Ecoute client Mesure de la Gestion des Ecoute permanente
contrat « pour demain » satisfaction réclamations du client
et/ou du
mécontentement
Quoi La promesse Démarche Identifier au travers C’est une C’est une méthode
faite au client marketing d’indicateurs si, démarche qui permet de
permettant de d’une part la que les recenser et de traiter
savoir là où le promesse faite entreprises toutes les
client nous attend initialement au ont mise en informations qui «
« demain ». Cette client a été pratique dorment en général
démarche respectée et si, depuis sous les coudes »
contribue à mettre d’autre part, quelques car soit jugées
en place une l’entreprise a années déjà. inintéressantes ou
politique qualité réalisé des progrès Elle consiste pas urgente….et que
cohérente avec les par rapport aux à prendre en l’on a tendance à
attentes réelles du attentes exprimées compte les oublier au fond d’un
client et du marché lors de l’étude remarques tiroir.
réalisée l’année des clients et
précédente d’y répondre
de manière
réactive par
des actions
correctives
Comment En identifiant tout Il est indispensable que l’entretien Il n’existe pas de méthode
d’abord les attentes du soit vécu comme « une pause prédéfinie. C’est à l’entreprise
déclencheur de la pour construire ensemble » une d’identifier selon son
demande, en faisant le meilleure prestation qui en finalité fonctionnement et les
lien avec les attentes du influera sur la satisfaction du moyens qu’elle peut mettre
client externe et de ce client externe. en place, la méthode qui lui
qui contribuera à sa conviendra le mieux sans
satisfaction finale. Et alourdir la charge de travail.
enfin en négociant pour
arriver en finalité à un
courant d’interface en
interne
2.1 Les principaux critère entre service approvisionnement et client interne
1.Fiabilité du délai d’approvisionnement : Cela concerne la certitude que les matériaux nécessaires
pour la production seront livrés à temps. Exemple : un fabricant reçoit des composants électroniques
essentiels à la date promise pour ne pas interrompre la chaîne de montage.
2.Disponibilité des produits : Il faut que les produits nécessaires soient toujours en stock pour
répondre rapidement aux demandes. Exemple : un centre de distribution qui maintient un inventaire
constant de pièces de rechange critiques.
3.Optimisation des coûts d’approvisionnement : Cela implique de trouver des stratégies pour
acheter de manière plus économique. Exemple : une entreprise de transport négocie des tarifs de
carburant réduits en achetant en gros.
4.Qualité de la communication entre fournisseur et client interne : Une bonne communication peut
aider à prévenir les malentendus et les erreurs de commande. Exemple : un logisticien utilise un
système de gestion des commandes pour donner des mises à jour en temps réel sur l’état des
livraisons.
5.Coûts des produits : C’est important de surveiller et de contrôler le prix des produits achetés.
Exemple : un acheteur compare les prix de plusieurs fournisseurs pour obtenir les meilleures offres.
6.Optimisation du transport : Choisir les options de transport les plus efficaces et économiques.
Exemple : une entreprise optimise ses itinéraires de livraison pour réduire les coûts de carburant et
les délais.
7.Contrôle des fournisseurs : Il est essentiel de s’assurer que les fournisseurs respectent leurs
engagements. Exemple : un responsable des achats effectue des audits réguliers pour évaluer la
performance des fournisseurs.
8.Possibilité de fournir une solution de remplacement en cas d’anomalie : Avoir la capacité de
remplacer rapidement les produits défectueux ou manquants. Exemple : une entreprise de
construction a un accord avec ses fournisseurs pour des livraisons express en cas de manquement.
9.Respect des budgets : Les achats doivent être réalisés dans les limites du budget alloué. Exemple :
un gestionnaire de flotte utilise un logiciel de suivi pour s’assurer que les dépenses de véhicules
restent dans le budget prévu.
2. 2 Attentes client externe du dans les service approvisionnement
Le service approvisionnement doit respecter ses engagement au niveau du client externe qui
demande à l'entreprise de respecter et de réaliser le contrat.
1. La disponibilité du produit : Cela signifie que les produits doivent être en stock et prêts à être
livrés quand le client en a besoin. Par exemple, un distributeur de composants électroniques doit
s’assurer que les pièces les plus demandées sont toujours disponibles pour éviter des ruptures de
stock qui pourraient interrompre la production de ses clients.
2. La réactivité en terme de délai : Il est important de répondre rapidement aux demandes des
clients et de respecter les délais de livraison promis. Dans le secteur logistique, cela peut impliquer
de garantir que les livraisons de matières premières arrivent à temps pour que la production ne soit
pas retardée.
3. Une performance croissante au niveau des produits et services : Les clients attendent une
amélioration continue de la qualité et de la performance. Un grossiste en alimentation pourrait, par
exemple, chercher à optimiser en permanence ses chaînes du froid pour garantir la fraîcheur des
produits livrés.
4. Une fiabilité des produits et services : Les clients s’attendent à ce que les produits et services
soient conformes aux spécifications et fiables dans le temps. Un fournisseur de flotte de véhicules de
transport doit assurer la maintenance et la fiabilité de ses véhicules pour ne pas perturber les
opérations de ses clients.
5. Des prix de plus en plus compétitifs : La concurrence sur les prix est féroce, et les clients
recherchent des coûts qui diminuent tout en maintenant ou en améliorant la qualité du service. Un
opérateur logistique pourrait investir dans des technologies automatisées pour réduire les coûts
opérationnels et ainsi proposer des tarifs plus attractifs.
V – Conclusion
En conclusion ce projet approfondi sur les achats et la gestion des approvisionnements, il est clair
que ces fonctions ne sont pas seulement cruciales pour le succès opérationnel et stratégique des
entreprises, mais elles sont également le pivot central autour duquel tournent la compétitivité et
l'innovation dans l'environnement commercial actuel. L'analyse détaillée des processus d'achat et
d'approvisionnement a révélé leur complexité et leur interdépendance avec d'autres domaines
stratégiques de l'entreprise, tels que la gestion financière, la logistique, et la gestion des relations
fournisseurs. La gestion efficace de ces processus, comme nous l'avons vu, n'est pas simplement
une question de réduction des coûts, mais implique également une vision stratégique pour
l'optimisation des ressources, l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement, et l'adaptation
agile aux changements du marché. Les stratégies et meilleures pratiques développées au cours de
ce projet fournissent un cadre robuste pour les professionnels visant à améliorer la performance
et la rentabilité de leur entreprise. En soulignant l'importance d'une approche holistique et
intégrée, ce travail met en relief l'impact significatif que les achats et la gestion des
approvisionnements peuvent avoir sur la réussite globale de l'entreprise, marquant ainsi une
étape importante dans la compréhension et l'application de ces fonctions essentielles dans un
contexte commercial dynamique et en constante évolution.