Exercice 2

Monsieur DUMONT
Opportunités Risques
Environnement La zone de chalandise
économique
Environnement La forme juridique (affaire p) traiter directement Tous les risques liés au
juridique avec le décideur contrat de location gérance
Le régime matrimonial
Possibilité de racheter le fonds(location gérance)

Moyens de Bon emplacement de la boutique Etat du matériel

production
Marketing mix Le bon rapport qualité prix Accueil de mauvaise qualité
Manque d’innovation
Gamme de produit réduite
Environnement Fonds propres élevé, Faible rentabilité de l’Ese
financier Possibilité d’octroyer un crédit à long terme (en Court delai de paiement
raison de la vétusté de son matériel) Mauvais rapport avec les
Possibilité d’octroyer un crédit à court terme (en F/sseur
raison de ses tensions de trésorerie) Incidents de paiement
Qualité du L’expérience Absence de dynamisme
management Les diplômes Trop de turn over
Antécédents bancaires
Appréciation du Propriétaire d’un appartement de 150 K (on peut
patrimoine la prendre en garantie pour l’octroi d’un crédit)
Rentabilité du Sur le long terme grâce au crédit Dépassement de découvert
compte d’investissement (après que sa situation ce soit
amélioré)
L’ouverture d’un compte personnel
Réalisation des placements (DAT etc.) ou
accorder un prêt personnel
 Le bon pain
Opportunités Risques
Environnement La zone de chalandise
économique
Environnement Régime matrimonial (
juridique séparation de bien de bien)
on ne peut pas gager les
biens de la femme
Moyens de production L’état du matériel
Le bail commercial
Le bon emplacement
Marketing mix Le rapport qualité prix
Bonne présentation des produits
Accueil chaleureux
Une large gamme de produits
Environnement Business rentable (pas besoin de
financier financement sur le CML)
Très bon délai de paiement
Bon rapport avec fournisseurs
Absence d’incidents
Qualité du management L’expéreince
Le dynamisme
La qualité de communication
Pas de turn over du personnel
Renseignement bon
Appréciation du Nous sommes plus ou moins correct
patrimoine
Rentabilité du compte Nous apporte ses dépôts
Nous pouvons faire des placements avec la
liquidité de l’ese
Lui ouvrir un compte personnel
Lui proposer des crédits personnels

1 Les vérifications avant d’envisager une relation commerciale.

Pour s’assurer de l’authentification de la documentation fournie.

Demander les statuts notariés pour déterminer les pouvoirs des gérants

Les HCL ( Homme clé)

Les Pièces et photos d’identité des personnes derrières le gérant

Toute la documentation juridique

Les documents de la lutte contre le blanchiment

Identifier les gérants ou les associés.

2 Décision motivée quant à l’ouverture de compte de chacun des

prospects.
A. Vous rappellerez dans les grandes lignes en quoi consiste un compte courant :
 B. Pour M. Dumond

La zone de chalandise étant un atout, cela est un point positif, le matériel n’est pas efficace en raison
de la mauvaise gestion de l’ancien gérant. La volonté de Dumond ainsi que son expérience. Le fait de
vouloir travailler à fonds propre. La possibilité d’ouverture.

Pour maîtriser le risque :

On peut gager tout une partie de son matériel, lui demander d’être garant solitaire et par conséquent
même sa résidence en hypothèque.

C. Pour M. Du bon pain

Au-delà de la bonne santé financière de son entreprise et son activité, ce qui motive le plus c’est son
excès de trésorerie qui peut nous permettre d’octroyer des crédits à d’autres clients , lui proposer des
placements, sur l’épargne bancaire, les produits d’assurances ou l’épargne sur des produits
d’assurance.

3 La législation relative au droit au compte

Nous pouvons refuser de procéder à une ouverture de compte pour les raisons suivantes :

Article 7. Toute personne physique ou morale domiciliée dans un Etat membre de la CEMAC et
dépourvue d'un compte de dépôt, a droit à l'ouverture d'un tel compte dans l'établissement assujetti
de son choix.

En cas de refus établi, d'au moins trois établissements choisis, la personne peut saisir la Banque
Centrale afin qu'elle désigne un établissement assujetti qui est tenu d'ouvrir le compte de dépôt et
d'assurer sur ce compte au minimum les services de base liés aux opérations de dépôt, de retrait et de
virement au guichet, au traitement d'avis de prélèvement et à la remise de toute autre formule de
retrait.

Voici une liste des différents flux qui peuvent transiter sur un compte professionnel, classés en débit
et crédit, avec les risques associés et une échelle de rentabilité :

Au débit :Dépenses courantes ,Remboursement de prêts ou emprunts, Paiements des fournisseurs

,Frais bancaires et charges diverses, Placements

Au crédit :Ventes de biens ou services, Encaissement de créances, Produits financiers, Subventions ou

aides financières.