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FICHE TECHNIQUE DE PRESENTATION D’UN

BUSINESS PLAN SIMPLIFIÉ

DE QUELS INPUTS A-T-ON BESOIN POUR CONSTRUIRE UN

BUSINESS PLAN SIMPLIFIE ?

Il ne s’agit pas demander aux élèves de faire un business plan mais

simplement de comprendre ce que c’est, à quoi ça sert et quel sa place
dans la réflexion du manager et quel lien avec ce qui a été fait
auparavant : vision, business modèle, charte de valeur. La plupart des
inputs existent déjà dans le cas Ait Znag..

Pour le cas en question, le « business plan », est un document de

référence dont l’objectif est de présenter son projet de coopérative. Il
s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle
économique de la société (déjà étudié au chapitre précédent), le type de
produit proposé, la stratégie à moyen et long terme ou encore les sources
de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un
observateur extérieur (Banque, franchiseur..) de la viabilité du projet, de
l’adéquation des compétences et enfin de la réalité de la motivation des
bailleurs de fonds.

Voici un template simplifié de business avec à chaque fois une

annotation sur la disponibilité ou non de l’information dans l’étude
de cas Ait Znag. Il ne s’agit pas de tout faire, on peut se limiter à un
seul point et expliquer aux élèves que le reste sera étudié plus tard.

1. La Société ou l’Entreprise (Disponible dans l’étude de cas)

 Structure : forme juridique , date de création, début d’activité

 Capital, nature des apports
 Coopérants

2.Une présentation de l’équipe (Disponible dans l’étude de cas)

Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de la

coopérative. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces
profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et
qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

3.Présentation du Modèle Économique (étudié au chapitre

précédent)
Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de la
coopérative à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre
d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants
peuvent donc être cités sans forcément les développer :

 Les sources de revenus;

 Les canaux de distribution;
 La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
 La stratégie commerciale;

4.Une présentation des produits et / ou services proposés

(Disponible dans l’étude de cas)

 À quels besoins répondent-ils ?

 Quelle est l’offre existante ?
 Quel est le caractère innovant des produits/services, les
avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
 Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits
n’ont-ils pas déjà été proposés ?

5.Le Marché (Disponible dans l’étude de cas mais peut être enrichi par des
recherches des élèves)

 Qui sont les clients ciblés ?

 Démontrer l’existence d’un marché
 Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
 Segmentation des clients : identifier les différentes catégories
de clients
 Zone géographique ciblée - Vision du marché

6.Production : (Disponible dans l’étude de cas)

 Site de production, investissements matériels et humains

nécessaires

7.Prévisions financières simples et non exhaustives :

Disponible en partie dans l’étude de cas)

Cette partie démontre la rentabilité financière. Elle fournit

habituellement des prévisions sur trois à cinq ans :

 Estimation du chiffre d’affaire prévisionnel :

 Estimation des charges prévisionnelles :
  Plan de financement : besoins financiers et sources de
financement prévues, capitaux propres, autofinancement, …;
 Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)
 Point mort

8.La concurrence (Disponible dans l’étude de cas mais peut être enrichi par
des recherches des élèves)

 Concurrents directs et indirects

 Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
 Mise en valeur des avantages concurrentiels