PLAN DE LEXPOS

1) Prsentation de Liseur Cristal 2) Historiques sur Liseur Cristal 3) Les Mtiers et savoir-faire de Liseur Cristal 4) La Stratgie de Liseur Crista l

PRSENTATION DE LESIEUR CRISTAL

Lesieur Cristal est une socit dagroalimentaire Marocaine. Elle commercialise et conditionne une gamme complte de marques d'huiles, de savons et de produits d'hygines
Fiche Techniques sur LESIEUR CRISTAL

Forme Juridique
Date de Cration Sige Social Effectif Secteur dActivit Socit Mre Filiales

Socit Anonyme
01/01/1940 1 Rue Caporal Cori BP, 3095 Roches Noir Casablanca 20300 Entre 1000 5000 Personnes Agroalimentaire / Production SOFIPROTEOL LESIEUR (France) Cristal Tunisie

PRSENTATION DE LESIEUR CRISTAL

Structure du Capital Social de LESIEUR CRISTAL

HISTORIQUES SUR LESIEUR CRISTAL

1908 Cration de la Socit Lesieur dans le nord de la France par Georges Lesieur

1937

SIHAM (Socit Industrielle des Huiles au Maroc) est cre par un groupe Danois

1941

Le groupe Lesieur France fonde Lesieur Afrique pour le raffinage

1950

Cration de SEPO (Socit dExploitation des Produits Olagineux) pour la trituration

1954

la cration dune Union Industrielle des Grandes Huileries (SIHAM, HSM, Gallia, SIOM)

HISTORIQUES SUR LESIEUR CRISTAL

1972 La socit Lesieur Afrique devient marocaine

74 - 78

LUnion Industrielle change de nom et devient Unigral Cristal. Elle est nationalise en 1974 et est intgre au groupe ONA en 1978

88 - 90

Lesieur Afrique est son tour reprise par lONA et fusionne avec Unigral Cristal pour donner naissance Lesieur Afrique Unigral Cristal (LAUC)

1993

La SEPO rejoint (LAUC) pour constituer Lesieur Cristal

2003

Prise de contrle de la socit CMB Plastique par le groupe Lesieur Cristal

HISTORIQUES SUR LESIEUR CRISTAL

Cration en partenariat avec le groupe Banchereau SAS, dune filiale de fabrication 2004 et de commercialisation de produits de charcuterie dnomme Banchereau Maroc.

Prise de participation hauteur de 34% dans le capital de la Raffinerie Africaine en Tunisie. 2005 Cration de la socit Cristal Tunisie, spcialise dans le conditionnement des huiles non administres, mas et tournesol, en partenariat avec le groupe Hamila.

2007

Entre de la socit franaise Lesieur dans le capital de la filiale tunisienne Cristal Tunisie hauteur de 30%, ce qui ramne la participation de Lesieur Cristal 36%, les 34% restant dtenus par le Groupe Hamila.
Dsengagement de Lesieur Cristal de lactivit Charcuterie Banchereau Maroc

HISTORIQUES SUR LESIEUR CRISTAL

Lancement du projet de dveloppement et dintgration de la filire olicole travers deux plantations doliviers au Maroc. 2008 Cession de lactivit Produits de nettoyage et prise de participation hauteur de 32% dans le capital de la socit Distra

Cession de la filiale du Groupe Lesieur Cristal, CMB Plastique Maroc,

2009
dans le cadre de sa stratgie de recentrage sur son core business

2012

Prise de participation par le groupe franais Sofiprotol dans le capital social de Lesieur Cristal hauteur de 41%

MTIERS ET SAVOIR-FAIRE DE LESIEUR CRISTAL

PRODUITS DE LESIEUR CRISTAL

ANALYSE DES 5 FORCES CONCURRENTIELLES

La pression concurrentielle : lentreprise Lesieur Cristal subie une forte pression concurrentielle : Un taux de croissance du secteur faible. Ouverture des marchs lchle internationale aprs la signature des accords de lOMC do laugmentation des importations qui gnent lentreprise. Faible diffrentiation des produits de lentreprise par rapport ceux des concurrents (importation des tourteaux). Une technologie qui doit tre renouvele pour suivre les tendances. Cots fixes levs : lentreprise souffre dun sureffectif ce qui a augment ses cots fixes dans la mesure o les prix sont fixs par lEtat diminution de la marge commerciale Les nouveaux entrants :

Les barrires lentre : la baisse des prix des tickets dentre sur le march, ce qui a facilit le dallage aux nouveaux entrants davoir le climat idal pour sinstaller. Pouvoir de ngociation des fournisseurs :

On peut dire que le pouvoir de ngociation des fournisseurs est trs grand, cela peut tre expliqu par la faible valeur ajoute sur les produits de raffinage et trituration qui ne dpasse pas les 25%. Lentreprise doit raliser une bonne part au niveau de ses achats.

ANALYSE DE 5 FORCES CONCURRENTIELLES

Pouvoir de ngociation des clients :

Les clients ont un fort pouvoir de ngociation surtout ceux appartenant au milieu rurale (les petits des rgions rurales) car ils reprsentent une part importante du march de Lesieur Cristal. Ils ont gard la mme mthode avec leurs clientles du milieu rural sous contrainte de la nouvelle loi fiscale. Produits de substitutions :

Louverture des marchs cause de lvolution des produits de substitution ou associs.

Lentre dhuile dArabie Saoudite au Maroc a influ la part dominante de Lesieur cristal.

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

Les Finalits de Lesieur Cristal

1) Levier dAchat : Elimination des politiques dachat par appel doffre et limplication de Lesieur Cristal dans de nouvelles stratgies dapprovisionnement 2) Rduction des cots industriels et cots opratoires : *) Analyse dtaille de la chaine de valeur (des mthodes, des procdures, des processus) pour localiser les ruptures de charge, les conflits de priorits les dfauts de synergie...etc.

*) Amlioration de la qualit en amont (rduction du gaspillage du temps et dnergie) et aval par rapport celle des intermdiaires et des consommateurs.
3) Connaissance des donnes et des hommes :

*) Adopter un management bas sur le fait pour ne pas ngliger les dtails.
*) Mise en place dune nouvelle culture de travail base sur la coordination, lanticipation, la transparence de linformation, coopration et lquit entre les employs. *) Le court-circuitage des distances hirarchiques : transformation de lentreprise dun systme bureaucratique un systme simple.

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

3) Rduction deffectif : Licenciement de 22% du personnel, dans cette optique deux politiques ont t mises en uvre :
*) Commencer par les cadres ainsi les employs sont plus conscients de la gravite de la situation de lentreprise et donc celle -ci vas viter les grves ainsi que le recoure aux tribunaux. *) Promotion et reconnaissance des employs pour prouver que Lesieur Cristal nest pas en situation de faillite mais que cette politique est plus une revitalisation de ses ressources humaines.

LESIEUR CRISTAL a opt ces Nouveaux Orientations Stratgiques pour faire face a la Mauvaise Conjoncture et la Concurrence surtout dans un Secteur qui se caractrise par un faible Taux de Croissance

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

$

On constat que le CA a connais un croissance 12 % alors que la Rsultat dExploitation et Rsultat Net et Situation Nette on recul entre 2010 et 2011

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

Pour Ralis ses Orientation Stratgiques LESIEUR CRISTAL travail sur 2 Voles :
Dveloppement de lE/se

1) Amont Agricole :
un plan de dveloppement qui permettra d'exploiter terme plusieurs milliers dhectares doliveraies dans diffrentes rgions du Royaume reconnues pour la qualit de leurs olives Lesieur Cristal entend galement accompagner la mise en uvre de la stratgie dagrgation adopte par le Plan Maroc Vert, et initie par le ministre de l'agriculture le But de LESIEUR dassur son Approvisionnement en Matire Premire et de laugment en Terme de Quantit et de Qualit et par consquence assur les Diffrents Stades de Production (de LAmont vers lAval)

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

2) LEADERSHIP ET DVELOPPEMENT L'INTERNATIONAL :

Lesieur Cristal poursuit sa croissance vers l'international alliant innovation et qualit d'une exprience de prs de 70 ans Lesieur Cristal offre une large gamme de produits dans plus de quarante pays travers le monde pour rpondre aux diffrents gouts des Clients Professionnalisme, coute et ractivit permanente pour rpondre aux demandes des marchs trangers avec un service de qualit a fin dassurer une satisfaction optimale Le But de Lesieur est de renforc sa Prsence au niveau Mondiale et Amlior sa part de March soit au niveau National au a lInternationale

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

3) DVELOPPEMENT DES RESSOURCES HUMAINES :
Lesieur Cristal a cre en 2008 sa propre Acadmie qui sappelle Excellium avec lobjectif de dvelopper et renforcer les comptences mtiers et managriales ncessaires lexercice de toutes les activits Lesieur Cristal ambitionne dtre une entreprise modle dans laccompagnement et le dveloppement du Capital Humain

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

Cration du Valeur

1) DVELOPPEMENT DURABLE :

Lesieur Cristal a cre un dpartement Dveloppement Durable, dont la mission est dlaborer et de mettre en uvre les projets de dveloppement propre La station de traitement des eaux uses de An Harrouda et Traitement des dchets industriels issus de lactivit de raffinage. En 2011, Lesieur Cristal substituer plus de 2.000 tonnes de fuel par lutilisation du grignon dolive dans le But de rduire des importations du fuel et les missions effet de serre En 2011 extension de la station de traitement des rejets liquides travers la construction et le dmarrage dun bassin galisateur et dgrilleur dynamique dune capacit de 550 m3

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

2) RESPONSABILIT SOCIALE ET CITOYENNET :
Lesieur Cristal adopte une politique citoyenne de longue date particulirement oriente vers le domaine du dveloppement humain, pour soutenir la femme, l'enfant et la famille A travers ses Aides aux Associations (Injaz Al Maghrib - Al Jisr SOS Villages Insaf ...) ce qui permet de dvelopp le niveau Social et Humain des Citoyennes Aussi Lesieur Cristal participe dans des Evnements telle que (SIAM - Journes Mditerranennes de lOlivier (Mars 2011) ....) afin de valoris sa dimension entant que entreprise citoyenne et acteur socialement responsable

LA STRATGIE DE LESIEUR CRISTAL

3) MANAGEMENT QUALIT SCURIT ENVIRONNEMENT :

Lesieur Cristal a fait de la qualit totale une priorit, un engagement et un combat continu au quotidien pour cela Lesieur Cristal pose son systme intgr de management de la qualit la totalit de ses processus sont certifis ISO 9001, ISO 22000 et ISO 14001

FIN