Reussir Sa Carriere en Finance PDF

RÉUSSIR
SA CARRIÈRE
EN FINANCE
DE BAC +2/3 À BAC +4/5 & JEUNES DIPLÔMÉS
GUIDE 2015
“TOUT SAVOIR DES MÉTIERS, ENTREPRISES ET OPPORTUNITÉS
DE CARRIÈRES EN BANQUE, FINANCE, ASSURANCE GRÂCE AUX
AVIS DE MILLIERS DE PROFESSIONNELS”
AUDIT & CONSEIL, FINANCE D’ENTREPRISE, COMPTABILITÉ & EXPERTISE COMPTABLE, BANQUE DE
RÉSEAU, BANQUE D’INVESTISSEMENT, GESTION D’ACTIFS, PRIVATE EQUITY, ASSURANCE, IT FINANCE
L’ÉDITO
DES CARRIÈRES RICHES

EN PERSPECTIVE…
Le monde de la finance est extrêmement divers et il est parfois difficile de s’y retrouver
quand on est étudiant. Nous espérons donc que ce guide vous aidera dans vos choix et
dans votre découverte des métiers et des entreprises.
Nous avons essayé de vous présenter la diversité des carrières en banque, finance et
assurance avec une sélection de métiers et d’entreprises qui vous donnera un premier
DOMENICO aperçu.
CATALANO
Vous y trouverez une présentation des carrières pour les métiers de l’audit, de la finance
Directeur de la
publication d’entreprise, de la comptabilité, de l’expertise comptable, de la banque de réseau, de
la banque de marché, de la banque privée, de la gestion d’actifs, du private equity, de
l’assurance et des métiers de l’informatique liés à la finance.
Ce guide a été réalisé à partir de 20 000 avis de professionnels déposés sur le site
linkfinance qui partagent leurs expériences des métiers et des entreprises en banque,
finance, assurance. Tous les avis déposés sur linkfinance sont certifiés.
Nous avons sollicité également les meilleurs experts du secteur pour avoir leur point de
vue sur les tendances de recrutement et leurs conseils pour bien démarrer sa carrière.
Pour chaque grande famille de métiers nous avons interrogé à chaque fois un respon-
sable de recrutement, un chasseur de tête et un responsable de formation.
Il ressort de ces entretiens d’experts et de ces avis de professionnels que les parcours
possibles sont multiples mais que les premiers choix restent souvent décisifs pour réus-
sir sa carrière en banque, finance et assurance.
Ce guide est en complément de notre site www.linkfinance.fr. Vous pourrez y consulter

chaque jour + de 13 000 offres de stages, d’alternance, de 1er emploi et d’emploi prove-
nant de milliers d’entreprises et + de 20 000 avis sur les entreprises, les métiers et les
formations.
Toute l’équipe de rédaction vous souhaite une bonne lecture et un beau parcours en
finance !
DOMENICO CATALANO
Directeur de la publication
Le guide Réussir sa carrière en finance est publié par : linkfinance, 10, rue saint marc 75002 Paris.
Directeur de la publication : Domenico Catalano - Rédactrice en chef : Laura Juliard - Ont collaboré à la rédaction :
Astrid Jarry, Damien Mercier, Caroline Chesneau, Alexandra Auden - Chef de projet : Clémentine Wencel - Gra-
phiste : Christophe Jacquinet.
linkfinance.fr 4
NOTRE MÉTHODOLOGIE
PRÉAMBULE À LA LECTURE
DU GUIDE…
Pour bien utiliser ce guide, nous vous recommandons de bien lire la méthodologie que nous
avons suivie.
Le guide «Réussir sa carrière en finance» a été réalisé à partir de plus de 20 000 avis dépo-
sés sur le site internet linkfinance. Des milliers de professionnels s’inscrivent chaque semaine
sur linkfinance et évaluent leurs entreprises, leurs métiers et leurs formations.
Tous les avis déposés sur le site linkfinance sont contrôlés par une équipe de modérateurs
qui ont accès aux CV des professionnels qui partagent leurs expériences. Ces avis peuvent
être diffusés en anonyme ou non.
Grâce aux avis des professionnels, nous avons pu faire une sélection des entreprises et des
métiers représentatifs des carrières en banque, finance, assurance. Cette sélection ne pré-
tend pas être exhaustive. Si vous souhaitez découvrir encore plus de métiers et d’entreprises
avec les avis des professionnels, vous pouvez visiter www.linkfinance.fr.
Les descriptifs des métiers et des entreprises présentés dans ce guide sont accompagnés
systématiquement des notes données par les professionnels et par de nombreux témoi-
gnages. Chaque entreprise ou métier évalué se fait sur la base des avis déposés par les
professionnels qui ont exercé ce métier ou qui ont travaillé dans ces entreprises. Les notes
reflètent donc une moyenne calculée automatiquement à partir des avis déposés par les
professionnels sur le site linkfinance.
AVIS MÉTIERS AVIS ENTREPRISES

Pour les avis déposés sur les métiers, vous pourrez Pour les avis déposés sur les entreprise, vous pourrez
consulter à chaque fois le taux de recommandation des consulter à chaque fois le taux de recommandation des
professionnels qui ont exercé ou exercent ce métier. salariés ou ex salariés de l’entreprise. Vous trouverez en-
Vous trouverez ensuite une notation sous forme d’étoiles suite une notation sous forme d’étoiles sur un ensemble
sur un ensemble d’items concernant l’intérêt du métier. d’items concernant leur expérience.
Le nombre d’étoiles mentionné correspond pour chaque Le nombre d’étoiles mentionné correspond pour chaque
item à la moyenne des notes données. item à la moyenne des notes données.
Note globale : Note globale :

Intérêt du métier Salaire / Avantages
Diversité des missions Evolution de carrières
Perspectives d’évolution Management
Responsabilités Culture
Equilibre vie pro / privée Equilibre vie pro / privée
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SOMMAIRE
08 PRÉFACE
Panorama des carrières en banque, finance, assurance :
Francine Aufray, Manager France, Kelly Services
10 AUDIT & CONSEIL

Regards croisés sur la profession : Jean Marc Mickeler, Associé Directeur des Ressources Hu-
maines, Deloitte – Romain Werlen, Directeur Senior, Page Personnel – John Kennedy, Professeur
émérite et Responsable du Mastère Spécialisé Audit et Conseil, ESCP Europe – P. 11
Métiers en vue : Auditeur financier, Auditeur interne, Consultant transaction services – P. 14
Avis sur les recruteurs : Deloitte, EY, KPMG, Mazars, PwC – P. 20
26 FINANCE D’ENTREPRISE
Regards croisés sur la profession : David Brault, Président Fondateur, Objectif Cash – Bruno Fadda,
Directeur, Robert Half – Marc Bollecker, Professeur des Université en sciences de gestion et Direc-
teur du département Management, Université de Haute Alsace – P. 27
Métiers en vue : Contrôleur de gestion, Trésorier, Directeur administratif et financier – P. 30
Avis sur les recruteurs : GDF Suez, LVMH, Orange, Pernod Ricard, PSA Peugoet Citroën – P. 36
42 COMPTABILITÉ, EXPERTISE
Regards croisés sur la profession : Anaïs Coquet, Responsable Recrutement et Développement RH,
In Extenso – Ludovic Bessière, National Business Director, Hays Finance et Comptabilité – Martial
Chadefaux, Responsable du Master CCA et Président du Jury d’Expertise comptable, Université de
Bourgogne – P. 43
Métiers en vue : Comptable, Expert comptable, Commissaire aux comptes – P. 46
Avis sur les recruteurs : CERFrance, Fiducial, In Extenso, Primexis – P. 52
57 BANQUE DE RÉSEAU
Regards croisés sur la profession : Annick Verdier, Directrice des ressources humaines, BNP Pari-
bas – Frédéric Hatsadourian, Senior Manager division banque, Robert Walters – Jean-Marc Figuet,
Responsable du Master « économie, banque et finance » et de la licence « Conseiller clientèle parti-
culiers », Université de Bordeaux – P. 59
Métiers en vue : Directeur d’agence, Chargé de clientèle particulier, Analyste crédit – P. 62
Avis sur les recruteurs : BNP Paribas, Crédit Agricole, HSBC, LCL, Société générale – P. 69
74 BANQUE D’INVESTISSEMENT
Regards croisés sur la profession : Jonathan Abikzir, Responsable recrutement, Crédit Agricole CIB
– Denis Marcadet, Président et Fondateur, Vendôme Associés – François Quittard-Pinon, Professeur
de finance et Responsable du Mastère Spécialisé Finance de Marché de l’EM Lyon – P. 75
Métiers en vue : Trader, Analyste sell side, Analyste risques marchés – P. 78
Avis sur les recruteurs : Crédit Agricole CIB, JP Morgan, Lazard, Natixis – P. 84
linkfinance.fr 6
SOMMAIRE
89 BANQUE PRIVÉE ET GESTION

DE PATRIMOINE
Regards croisés sur la profession : Jean-Baptiste Roudillon, Directeur marketing, LCL Banque privée –
Jérôme Jouanneau-Courville, Directeur, Norman Alex Genève / Paris – Benoît Raynaud, Co-directeur du
Master 2 gestion de patrimoine et Avocat au barreau de Clermont-Ferrand, Université d’Auvergne – P. 91
Métiers en vue : Banquier privé, Ingénieur patrimonial, Chargé d’études patrimoniales – P. 94
Avis sur les recruteurs : Banque Palatine, Banque Privée 1818, Barclays, HSBC Private Banking –P. 100
104 GESTION D’ACTIFS

Regards croisés sur la profession : Susanna Warner, Global head of talent acquisition, Axa Investment
Managers – Carole Jean-Baptiste, Independant partner Asset Management, Norman Alex – Elyès Joui-
ni Directeur du Master Gestion d’Actifs et Vice-Président de l’Université Paris-Dauphine P. 105
Métiers en vue : Gérant, Analyste buy side, Chargé de middle office – P. 108
Avis sur les recruteurs : Amundi AM, AXA Investment Managers, Groupama AM, Lyxor AM,
Natixis AM – P. 114
119 PRIVATE EQUITY

Regards croisés sur la profession : Jérémie Delecourt, Membre du comité exécutif et Head of Hu-
man Ressources, Ardian – Jérôme Hacquard, Associé Gérant et Responsable du pôle private equity,
financement structuré & corporate finance, Singer & Hamilton – Gregory Moscato, Professeur de
finance et Responsable Master Hedge Funds & Private Equity – P. 120
Métiers en vue : Analyste en private equity, Chargé d’affaires capital investment, Directeur de participation – P. 124
Avis sur les recruteurs : Ardian, BPI France, Idinvest, PAI – P. 130
134 ASSURANCE
Regards croisés sur la profession : Matthieu Jacques, Chargé de ressources humaines, AG2R La
Mondiale – Djemila Fortas, Manager équipe assurance, Fed Finance – Jean Berard, Professeur en
Actuariat et Responsable du DUAS Diplôme Universitaire d’Actuaire de Strasbourg, Université de
Strasbourg – P. 135
Métiers en vue : Inspecteur commercial, Gestionnaire de contrats IARD, Actuaire – P. 138
Avis sur les recruteurs : Allianz, AG2R La Mondiale, AXA, Generali, Groupama – P. 144
149 IT FINANCE
Regards croisés sur la profession : Didier Lalanne, Directeur IT Finance et R&D, Aubay – Thierry
Bossant, Business Manager, Huxley Banking and Financial Services – Anne-Marie Hugues, Res-
ponsable Master 2 Informatique et mathématiques appliquées à la finance et l’assurance, Polytech
Nice Sophia – P. 150
Métiers en vue : Consultant MOA, Ingénieur d’Affaires, Assistant Maîtrise d’Ouvrages – P. 154
Avis sur les recruteurs : Altran, CSC, Murex, Sopra Steria – P. 160
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PRÉFACE • PANORAMA DES CARRIÈRES
L’analyse de Francine Aufray
“CE SONT DES SECTEURS QUI RECRUTENT

ET VONT RECRUTER DANS LES ANNÉES À
VENIR”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE de la Sécurité Financière. En effet, en

EN BANQUE, FINANCE, ASSURANCE ? ” support de tous les métiers, et présent dans
toutes les zones géographiques, le dépar-
FRANCINE AUFRAY Ce sont des secteurs qui recrutent et tement conformité a pour mission principale
Manager France, vont recruter dans les années à venir. de protéger les actifs les plus importants,
Kelly Services Les comptables et les contrôleurs de entre autres, les clients et la réputation de la
gestion sont toujours des profils régu- banque. Un autre segment toujours très por-
lièrement recherchés par les entreprises. teur depuis de nombreuses années est celui
Il est connu aussi que les banques de la relation clientèle et plus particulière-
françaises sont un des premiers em- ment à distance lié au développement des
ployeurs privés. La carrière bancaire banques en ligne. Les conseillers clientèle
propose donc un large panel de mé- sur plateforme ainsi que les back-office ban-
tiers qui demande une bonne culture caires offrent le plus de possibilités en CDI.
financière. Par ailleurs, l’évolution Dans le secteur de l’Assurance avec la
professionnelle est assez rapide si le digitalisation, il y aura à terme de moins en
“L’ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE EST

ASSEZ RAPIDE SI LE CANDIDAT FAIT SES
PREUVES RAPIDEMENT”
moins besoin de gestionnaires au niveau

candidat fait ses preuves rapidement. Bac+2 et les profils recrutés le seront en
Les sociétés d’assurance recrutent majorité au niveau Bac+5.
également en raison notamment de la
pyramide des âges très élevée dans Les postes de commerciaux sont toujours
ce secteur. Elles offrent également une très demandés que ce soit en face à
grande diversité de métiers et des pos- face ou par téléphone à destination des
sibilités d’évolution. C’est un secteur particuliers, des professionnels ou des
en perpétuelle mutation qui s’adapte entreprises.
à l’actualité et est toujours à la pointe
de la technologie : digitalisation, big De façon générale, les candidats ayant
data… une expertise technique forte que se soit
sur les postes d’actuaires, comptables
“QUELLES SONT LES TENDANCES DE assurance, comptables bancaire, juristes
RECRUTEMENT AUJOURD’HUI SUR marchés, crédoc … devraient trouver rapi-
CES MÉTIERS & SECTEURS ?” dement du travail.
Ce sont des secteurs qui recrutent aussi
bien en intérim, qu’en CDD ou en CDI . Les profils avec une bonne maîtrise de
Les tendances du marché bancaire sont l’Anglais sont de plus en plus deman-
encore fortes sur le recrutement de profils dés tous métiers confondus.
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PRÉFACE • PANORAMA DES CARRIÈRES
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- clientèle, conseillers commerciaux. Cette

SAGEABLES ?” année, en raison notamment du contrôle
de l’ACPR, de nombreux gestionnaires as-
Les métiers sont nombreux avec des surance Vie et décès ont été recrutés pour
possibilités d’évolution vers du manage- des missions d’intérim ou des CDD de
ment d’une équipe. longue durée afin de traiter les contrats en
Les postes de comptable, contrôleur fi- déshérence et de rechercher de manière
nancier, directeur financier, gestionnaire active les bénéficiaires.
et Responsable paie sont récurrents.
Des formations spécifiques préparent Les formations effectuées en alternance
aux métiers bancaires. Les études sont très prisées des recruteurs car les
peuvent être courtes ou longues selon candidats bénéficient alors déjà d’une
la profession choisie. Par exemple, un véritable expérience et n’ont pas unique-
BAC + 2/3 pour les chargés de clientèle ment des connaissances théoriques.
et un BAC + 5 pour des postes d’en-
cadrement ou une carrière en finance “COMMENT FAIRE SON CHOIX DE CAR-
de marché avec un niveau d’anglais RIÈRE QUAND ON EST ÉTUDIANT OU
opérationnel à courant. JEUNE DIPLÔMÉ ? ”
Dans le secteur de l’Assurance les
métiers sont nombreux : beaucoup sont Il est judicieux de ne pas se focaliser sur
liés à la souscription des contrats et à la la recherche d’un CDI et en tout cas de
gestion des sinistres et demandent une poursuivre dès le début de ses recherches
grande technicité. Des écoles comme plusieurs canaux. Les missions d’intérim et
l’ENASS et l’ESA forment à ces métiers les CDD peuvent constituer un excellent
mais des nouveaux masters spécialisés tremplin professionnel pour un jeune
en assurance, en raison d’un réel be- diplômé. Elles sont très opérationnelles
soin, voient le jour dans les universités. et le jeune diplômé pourra, valoriser sa
Le secteur a une image « vieillotte » qui capacité d’adaptation en plus de l’exper-
ne correspond pas du tout à la réalité. tise technique acquise. Elles lui permettent
soit d’enrichir son curriculum vitae, soit
“QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS même de se voir proposer un CDI à l’issue
MAJORITAIREMENT ?” de son contrat.
Les postes en paie, les contrôleurs de ges-
“LES MISSIONS D’INTÉRIM ET LES CDD

PEUVENT CONSTITUER UN EXCELLENT
TREMPLIN PROFESSIONNEL POUR UN
JEUNE DIPLÔMÉ”
tion, les consolideurs et les comptables Les salons dédiés au recrutement per-
généraux sont toujours très recherchés mettent de pouvoir échanger directement
idéalement avec une expérience en cabi- avec des professionnels, d’entrevoir des
net d’audit ou d’expertise comptable. métiers moins connus du grand public.
Comme indiqué précédemment les profils Il est également recommandé de lire la
dans le domaine de la Sécurité Financière presse spécialisée afin de bien connaître
mais aussi les profils en back et middle les formations les plus prisées.
office tels que les gestionnaires et les
valorisateurs de portefeuilles.
Dans le domaine de l’Assurance, les
postes de commerciaux sont toujours très
demandés : souscripteurs, chargés de
linkfinance.fr 9
AUDIT & CONSEIL
10 AUDIT & CONSEIL
11 REGARDS CROISÉS
Jean-Marc Mickeler – Associé Directeur des ressources Humaines, Deloitte P. 11
Romain Werlen – Directeur senior, Page Personnel P. 12
John Kennedy – Responsable Mastère Spécialisé Audit et Conseil, ESCP Europe P. 13
14 MÉTIERS EN VUE
Auditeur financier P. 14
Auditeur interne P. 16
Consultant transaction services P. 18
20 AVIS SUR LES RECRUTEURS

Deloitte P. 20
EY P. 21
KPMG P. 22
Mazars P. 23
PwC P. 24
linkfinance.fr 10
AUDIT & CONSEIL • REGARDS CROISÉS
Audit & Conseil, l’interview RH.
“NOUS VALORISONS LA QUALITÉ DE LA

FORMATION DU CANDIDAT ET LA SPÉCIALI-
SATION”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU prises dans des projets de transformation

RECRUTEMENT EN AUDIT & CONSEIL ?” et de recherche de la performance. Ils ren-
forcent leur compréhension des problé-
JEAN-MARC Pour répondre au mieux aux enjeux de matiques stratégiques des organisations
nos clients, le Cabinet recrute pour ses grâce à la diversité des missions et enri-
MICKELER différents métiers 1 000 collaborateurs, chissent leurs compétences techniques,
Associé Directeur des ressources dont 700 jeunes diplômés. Nous recru- technologiques et méthodologiques.
humaines tons en plus 500 stagiaires.
Deloitte
“QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- MAJORITAIREMENT ?”
SAGEABLES ?”
Chez Deloitte, nous favorisons la diversi-
Deloitte propose quatre métiers : Audit, té des profils. Chaque année, le Cabinet
Conseil, Financial Advisory et Risk Ser- recrute 60 % d’étudiants issus d’écoles de
vices. Avec un cursus de formation très commerce, 20 % d’écoles d’ingénieurs et
“LA DIVERSITÉ DES PROBLÉMATIQUES

AUXQUELLES LES AUDITEURS SONT
CONFRONTÉS DÉVELOPPE LEUR CAPACITÉ
D’ADAPTATION ET DE RÉACTIVITÉ”
étoffé, l’apprentissage sur le terrain, la 20 % d’universités.
possibilité d’évoluer d’un métier / secteur/ A la rentrée 2014, Deloitte a également ac-
pays vers un autre et la facilitation de la cueilli dans ses locaux une promotion de
préparation aux DCG, DSCG et Diplôme collaborateurs préparant le DSCG, dans le
d’actuariat, les collaborateurs évoluent cadre d’un contrat de professionnalisation
rapidement vers des postes à responsabi- en alternance.
lités au sein du Cabinet ou en entreprise.
“QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
“POURQUOI CHOISIR L’AUDIT ET LE TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
CONSEIL ?”
Pour effectuer un stage au sein du Cabi-
En tant qu’experts indépendants, les au- net, nous valorisons la qualité de la forma-
diteurs jouent un rôle capital pour une en- tion du candidat et la spécialisation dans
treprise. La diversité des problématiques le métier pour lequel il postule. D’autre
auxquelles ils sont confrontés développe part, des expériences dans le secteur
leur capacité d’adaptation et de réactivi- financier sont recherchées.
té. Ce métier améliore aussi leur sens de Pour entrer en tant qu’auditeur junior, il est
l’organisation, leur capacité de rédaction préférable d’avoir préalablement effectué
et de synthèse et leur fournit une vision un stage en audit. Le stage de fin d’étude
complète de l’entreprise. au sein du Cabinet est notamment un bon
Les consultants accompagnent les entre- tremplin pour être recruté en CDI.
linkfinance.fr 11
Audit & Conseil, l’interview Expert.
“EN CABINET D’AUDIT, L’ÉVOLUTION D’UNE

CARRIÈRE EST TRÈS STRUCTURÉE”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU “POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE

RECRUTEMENT EN AUDIT & CONSEIL ?” EN AUDIT & CONSEIL ?”
ROMAIN WERLEN Le secteur de l’audit & conseil est Un début de carrière au sein d’un cabinet
porteur pour les jeunes diplômés. On d’audit & conseil est «la voie royale» pour
Directeur Senior estime que les acteurs majeurs du qui ambitionne un poste au sein d’une
Page Personnel secteur prévoient entre 800 et 1 300 Direction Financière.
embauches en CDI dont la majorité est Le fait de travailler avec des clients diffé-
réservée aux profils débutants. rents, ce qui est l’essence même du cabi-
Le secteur se porte donc bien. Les net, apporte une diversité de missions qui
grands acteurs du secteur appliquent rend le poste attrayant. Il s’agit d’un métier
une stratégie d’embauche orientée en constant renouvellement qui évolue au
vers les jeunes diplômés à qui ils fil des années en fonction des probléma-
offrent une formation solide au métier. tiques rencontrées par les entreprises.
“UN DÉBUT DE CARRIÈRE AU SEIN D’UN

CABINET D’AUDIT EST «LA VOIE ROYALE»
POUR QUI AMBITIONNE UN POSTE AU
SEIN D’UNE DIRECTION FINANCIÈRE”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
SAGEABLES ?” TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
En cabinet d’audit, l’évolution d’une car- Le premier conseil que je donnerais à un

rière est très structurée. Un Auditeur com- étudiant qui souhaite s’orienter vers ces
mence consultant Junior, puis consultant métiers est de débuter durant sa formation
Confirmé. Il peut ensuite avoir accès à des par un stage au sein d’un cabinet. Cela lui
postes d’encadrement : Chef de mission ouvrira plus de portes en tant que jeune
ou Manager puis Associé. diplômé et lui permettra également de se
Après une première expérience en cabi- faire une idée précise du secteur. Il faut
net, le candidat peut choisir de rejoindre donc anticiper.
la direction financière d’une entreprise, L’Audit évolue sans cesse et se tourne de
auquel cas les postes qui s’offrent à lui plus en plus vers une gestion qui dépasse
sont : Auditeur interne, Contrôleur de Ges- le territoire français afin de prendre en
tion ou Responsable Financier en fonction main les problématiques globales des
de son nombre d’années d’expérience. clients. En conséquence, la maîtrise de
S’il a eu l’occasion de se spécialiser dans l’anglais est un atout sérieux.
un secteur d’activité, son CV sera alors le Le métier d’Auditeur nécessite des dépla-
bienvenu dans les entreprises du domaine cements fréquents ; la mobilité sera une
et bien sûr chez ses anciens clients. qualité appréciée par les recruteurs.
linkfinance.fr 12
Audit & Conseil, l’interview Grande Ecole.
“LES CABINETS CHERCHENT DES TÊTES

BIEN FAITES”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE cherchent des têtes bien faites, avec une
EN AUDIT ET CONSEIL?” personnalité équilibrée.
JOHN KENNEDY Les cabinets offrent des opportunités “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
de réaliser un parcours sur mesure en CES DERNIÈRES ANNÉES ?”
Professeur émérite profitant de la diversité de métiers, de
Responsable Mastère Spécialisé domaines et expertises. Près de 8 % Concernant les évolutions des activi-
Audit & Conseil
de la masse salariale est investie en tés d’audit, les tendances peuvent être
ESCP Europe
formation qui assure les cours de for- résumées en une phrase – «un décloison-
mation technique et managériale. nement des métiers de l’audit et conseil».
Les équipes d’audit sont désormais des
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT équipes multidisplinaires et qui donnent
INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” une injection de consulting dans l’audit,
qui permet d’enrichir les diagnostics et
Les activités des cabinets ne sont pas en d’apporter davantage de valeur ajoutée
“LES ACTIVITÉS DES CABINETS NE SONT

PAS EN LIGNE AVEC LA CONJONCTURE
ÉCONOMIQUE. ILS CONTINUENT D’EMBAU-
CHER”
ligne avec la conjoncture économique. Ils aux clients. En outre, la base clientèle est
continuent d’embaucher, ils constituent plus grande incluant le secteur public,
toujours un bon débouché car la certifica- l’éducation et l’environnement.
tion des comptes ne disparaît pas avec la
récession. Les offres de services par les “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR
cabinets sont multidisciplinaires et les pas- UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉMAR-
serelles entre les missions d’audit et de RER UNE CARRIÈRE EN A&C?”
conseil attirent les meilleurs embauchés.
Avant de démarrer il faut réfléchir autour
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES de mots clés – préparation et perception.
ET QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR La préparation, c’est de se renseigner sur
RÉUSSIR ?” les activités des cabinets. Concernant la
perception, n’oubliez pas qu’il y a toujours
L’auditeur est dynamique, se déplace, deux perceptions – celle de l’étudiant,
rencontre des clients, pose des questions, et celle des cabinets qui cherchent les
négocie, communique. Il est donc essen- profils atypiques et les jeunes qui ont du
tiel qu’il possède de bonnes qualités de potentiel. Ces deux perceptions ne sont
communication à la fois orale et écrite, et pas incompatibles mais l’étudiant doit bien
qu’il parle des langues étrangères. Au-de- comprendre les perceptions des cabinets.
là d’une solide formation, les cabinets
linkfinance.fr 13
AUDIT & CONSEIL • MÉTIERS EN VUE
AUDITEUR FINANCIER
PRÉSENTATION MISSIONS PRINCIPALES

L’auditeur financier (ou auditeur externe), L’auditeur réalise son audit financier avec deux sources d’informations : les do-
à la différence de l’auditeur interne inter- cuments comptables exposant les recettes et les dépenses (à savoir les factures
vient sur les problématiques financières de clients et les factures fournisseur) et des interviews de dirigeants. Il peut alors :
l’entreprise. L’auditeur contrôle et vérifie
les comptes des entreprises. Il travaille en - Contrôler la régularité et la sincérité des comptes annuels ; participer activement
collaboration étroite avec le directeur finan- au processus de contrôle des différents cycles d’audit (achats-fournisseurs,
cier. Il peut travailler dans de nombreux ventes-clients, trésorerie, immobilisations corporelles, personnel....).
secteurs.
- Garantir la fiabilité des résultats auprès des administrations.
PROFIL DEMANDÉ
- Rencontrer et interroger les dirigeants de la société, consulter tous les documents
De formation supérieure (Ecole de Com- financiers, analyser les derniers comptes annuels ; conseiller les dirigeants de
merce/ Gestion, Master, DCSG option divers secteurs d’activités (industrie, services, associations….).
comptabilité audit), complétée d’une expé-
rience de 2-3 ans en Cabinet d’Audit. - Réaliser des missions de commissariat aux comptes : audit de comptes sociaux
et consolidés, émission de rapports où apparaissent de nombreux conseils et re-
RÉMUNÉRATION commandations, voire des plans d’action, destinés à améliorer le fonctionnement
et la gestion d’un secteur.
Salaires débutants : 32 K€.
Salaires expérimentés : 40 K€.
L’auditeur financier est censé apporter une dimension critique à la gestion et aux
méthodes de l’entreprise. Les auditeurs externes juniors sont très souvent amenés
TYPE D’EMPLOYEUR à suivre une formation interne pour appréhender les méthodes de travail propres
Cabinets d’audit et de conseil. aux cabinets d’audit. Dans l’ensemble, ses missions sont proches de celles de l’au-
diteur interne, à ceci près que la fonction de conseil est plus développée. Une autre
différence tient au fait qu’il doit prendre connaissance de la réalité de l’entreprise
cliente dans son ensemble.
RÉSUMÉ DES AVIS LES MOTS CLÉS LES + REPRIS PAR

LES PROFESSIONNELS POUR PAR-
Recommandé par LER DE LEUR MÉTIER
97% des professionnels
Méthodologique Motivation Rigueur
Note globale :
Investissement International Stress
Intérêt du métier
Diversité des missions
Perspectives d’évolution Equipe Pluridisciplinaire Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Formation Relationnel
linkfinance.fr 14
L’AVIS DE ROMAIN, AUDITEUR FINANCIER,

CABINET D’AUDIT
Pour être recruté en cabinet, cela missions et encadrer les nouveaux sociétés à la fois. Chaque mission,
passe par des entretiens avec auditeurs. chaque client a ses spécificités, son
des opérationnels ou des respon- univers et son langage.
sables, des tests de procédures En un an, j’ai travaillé pour une ving-
et surtout des contrôles sur les taine de clients (mutuelles, sociétés Au début et même après plusieurs an-
comptes. industrielles, agences de voyage, nées d’expérience, il n’est pas facile
caisses de retraite, institutions pu- de gérer plusieurs dossiers en même
ATTRAITS DU MÉTIER : bliques, associations...) et avec une temps. En période de clôture ( janvier
quarantaine de personnes de mon – avril), les deadlines sont parfois très
En un mot, c’est la diversité. Je
cabinet. serrées et malgré tout, il faut rendre
change de clients presque toutes les
un travail de qualité, aussi bien dans
semaines ce qui me permet de voir
Peu de métier peuvent se vanter le fond que dans la forme.
en peu de temps une grande variété
d’une telle diversité. Et pour moi qui
d’environnements, de voir comment
suis au début de ma carrière profes- QUALITÉS ESSENTIELLES :
les choses fonctionnent chez chacun
sionnelle, c’est important. Enfin, une
et de rencontrer des gens passion- De très bonnes connaissances en
expérience en audit financier est
nés par leur métier. Ainsi, ça me per- comptabilité sont bien évidemment
unanimement considérée comme un
met d’identifier rapidement quelles nécessaires en tout premier lieu. Mais
véritable tremplin ou un coup d’accé-
sont les bonnes pratiques et les axes surtout, le métier d’auditeur demande
lérateur pour sa carrière profession-
d’attention pour mes travaux. Et pour rigueur, esprit d’analyse et une bonne
nelle et ne manquera pas d’ouvrir de
chaque mission, je travaille avec des aisance relationnelle.
nombreuses portes en entreprise.
collaborateurs et des managers dif-
férents. Cela me permet également
d’apprendre beaucoup de chacun,
POINTS NÉGATIFS :
de profiter de leur expérience et à Les journées de l’auditeur sont par-
mon tour de la partager. Bientôt, je fois longues et stressantes, surtout
pourrai prendre en charge de petites lorsqu’il est en mission dans plusieurs
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’AUDITEUR FINANCIER…

“L’audit dans des cabinets structurés vous “Les entreprises aiment les jeunes qui savent
enseigne énormément surtout les premières s’investir.”
années où il y a un décalage entre la théorie
ANONYME, Auditeur Financier
apprise à l’école et la réalité du terrain.”
ZOHAIR, Auditeur financier senior “L’audit externe a pour vocation de certifier les
comptes produits par la société. Il permet d’abord
“Pour réussir en tant qu’auditeur, il faut à mes aux actionnaires d’avoir une idée non pas plus
yeux avoir un sens aigu de la rigueur, un atta- précise mais plus fiable de la situation de l’en-
chement au travail bien fait et à la précision, une treprise. Il permet ensuite d’avoir une meilleure
relative aisance relationnelle (puisque c’est un crédibilité auprès des tiers.”
métier d’équipe avant tout) et une capacité à
prendre du recul sur son travail quotidien.” ANONYME, Auditeur Junior
ANONYME, Auditeur Junior >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 15
AUDITEUR INTERNE
L’auditeur interne a pour mission d’aider Une mission type d’un Auditeur Interne consiste à auditer un département ou un
l’entreprise à atteindre ses objectifs en service, celle-ci passe par plusieurs phases :
évaluant ses processus de management
des risques et de contrôle interne, son - Respect et efficacité des systèmes de contrôle interne et de gestion des risques:
organisation et en faisant des propositions recenser les risques et les procédures de contrôle du groupe ; contrôler la perti-
pour renforcer son efficacité. nence et l’application de ces procédures par la réalisation d’audits ; élaborer des
recommandations pour en améliorer l’efficacité ; évaluer l’efficacité du contrôle
PROFIL DEMANDÉ interne nécessaire à l’établissement des comptes de l’entreprise et à la perfor-
mance opérationnelle en accord avec les obligations légales et les exigences des
Formation en Finance de niveau Bac +5 actionnaires.
(Université, École de commerce). Une ex-
périence en contrôle de gestion, en audit - Définition du plan d’audit : analyser les structures financières et les schémas or-
ou en conseil est un plus. ganisationnels de l’entreprise ainsi que les données externes pour identifier et
évaluer les risques financiers comptables et organisationnels ; établir le plan an-
RÉMUNÉRATION nuel d’audit.
- Réalisation des missions d’audit : préparer la mission par la définition précise de
l’objectif et du programme de travail correspondant ; intervenir dans le site ou
les départements concernés par le biais de différentes méthodes : observation,
TYPE D’EMPLOYEUR dialogue avec les collaborateurs concernés sur leurs méthodes et leurs travaux
Entreprises tous secteurs. quotidiens, tests...

Méthodologique Ecoute Rigueur
Note globale :
Investissement International Enrichissant
Interêt du métier
Perspective d’évolution Equipe Esprit de synthèse Confiance
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Varié Relationnel
linkfinance.fr 16
L’AVIS DE FRANÇOIS, AUDITEUR INTERNE

Après 3 ans d’audit financier, et Le but n’est pas non seulement de succès de l’entreprise, d’être toujours
des missions très variées, j’ai contrôler, mais aussi d’aider les dans une position de contrôle et ja-
ressenti le besoin de m’investir opérationnels à prendre du recul sur mais dans une position d’action. C’est
plus en profondeur dans un seul leurs tâches quotidiennes. Ceci im- d’ailleurs certainement pour cela
et même secteur. Je me suis donc plique de savoir expliquer, véhiculer que la plupart des auditeurs internes
tourné vers l’audit interne, qui les bonnes pratiques, et d’affermir prennent par la suite des postes opé-
me permettait de mettre à profit les liens et la cohésion du Groupe. rationnels en direction financière.
mes compétences pour découvrir
le fonctionnement d’une entre- Enfin, le métier d’auditeur interne QUALITÉS ESSENTIELLES :
prise et de son activité dans les permet de jouir d’une vue d’en-
Il faut enfin réussir à conjuguer humi-
moindres détails. semble sur la stratégie, les résultats
lité et confiance en soi : humilité afin
et les choix du Groupe. Au bout de
de pouvoir créer des liens avec tous
ATTRAITS DU MÉTIER : quelques années, on établie des
les acteurs de l’entreprise, quelque
liens de confiance avec les cadres
Le principal attrait du métier réside soit leur niveau dans la hiérarchie ;
dirigeants de l’entreprise, et on se
dans la stimulation intellectuelle et confiance en soi, car il faut parfois
constitue un véritable réseau interne.
qu’il offre. Les problématiques et les savoir remettre ses interlocuteurs en
marchés rencontrés peuvent aussi se cause, être sûr de son fait, et ne pas
POINTS NÉGATIFS :
révéler très différentes d’un pays à se laisser désarçonner.
l’autre. Tout ceci impose donc de sai- Une certaine frustration peut naître à Pour finir, un peu d’humour est in-
sir et de comprendre rapidement les la suite de certaines missions, lorsque dispensable : pour prendre du recul,
problématiques, afin de décortiquer les recommandations émises ne sont ne pas se laisser submerger par la
et de rendre intelligibles des proces- pas appliquées ou pas suivies. Dans pression ou le stress et surtout par-
sus qui ne le sont pas toujours. ce cas précis, on peut avoir l’impres- tager les bons, comme les mauvais
sion d’avoir travaillé pour rien. moments, avec son équipe.
Le second attrait du métier réside Enfin, le sentiment peut parfois naître
dans son caractère pédagogique. de ne pas participer pleinement au
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’AUDITEUR INTERNE…

“Cette diversité ainsi que les responsabilités “L’Audit est une activité indépendante et objec-
importantes qui nous sont confiées permettent tive, qui donne à une entreprise une assurance
d’acquérir une expérience et des compé- sur le degré du maîtrise de son activité”
tences très rapidement.”
ANONYME, Auditeur Interne
PIERRE-EMILE, Auditeur Interne
“L’esprit d’équipe, la capacité à communiquer, et
“L’Auditeur Interne doit être avant tout curieux l’adaptabilité sont primordiaux car l’auditeur est
et persévérant. Il doit aimer apprendre et doit amené à travailler au sein d’une équipe, à en chan-
savoir être concis. Une autre qualité essen- ger régulièrement au gré des missions. La rigueur
tielle de l’Auditeur est de savoir être convain- et l’organisation sont également importantes”
quant et savoir négocier. ”
ANONYME, Auditeur Interne
AURELIE, Auditeur Interne , SGCIB Montréal
>> LIRE + D’AVIS
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CONSULTANT TRANSACTION SERVICES

Le consultant transaction services réalise Les missions principales du consultant en transaction services sont diverses.
des missions d’acquisition, de cession
ou de resctructuration pour le compte de Débutant ou junior, le consultant en TS assure la veille et le suivi du marché,
clients d’un cabinet d’audit et de conseil. répond aux appels d’offres, participe aux due-diligences. Confirmé, il supervise les
Les consultants transaction services ont réponses aux appels d’offres, valide et conduit les opérations de due diligences.
des profils situés entre l’auditeur financier Manager, il définit les objectifs et les tâches de l’équipe (assistants, seniors), suit ses
et le banquier d’affaires et ont avant tout activités, opère une revue critique de ses travaux, identifie des cibles potentielles.
un rôle de conseil. Ils interviennent sur des Il gère les projets. Associé, il identifie des opportunités potentielles (cibles) pour le
missions qui durent de quelques semaines client et propose des deals.
à quelques mois, aussi bien en France qu’à
l’étranger. Une mission type du consultant transaction services passe par plusieurs phases :
PROFIL DEMANDÉ - Une première phase de la mission consiste à mener une analyse stratégique de
l’entreprise acquise ou cédée : analyser les performances financières historiques ;
Formation en Finance de niveau bac +5 analyser le budget et les business plan ; identifier les indicateurs opérationnels et
(Université, Ecole de Commerce ou d’Ingé- financiers de performance.
nieur). Anglais courant.
- Ensuite, le consultant va modéliser les effets comptables de la transaction : élabo-
RÉMUNÉRATION rer différents types de modèles avancés ; réaliser des tests d’audit pour réajuster
le prix d’acquisition ou de cession ; rédiger les conclusions des tests.
TYPE D’EMPLOYEUR
Cabinets d’audit et de conseil.

Dynamique Motivation Rigueur
Note globale :
Perpective d’évolution Equipe Compétences Jeune
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Humble Relationnel Varié
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L’AVIS D’EMMANUEL, CONSULTANT

TRANSACTION SERVICES
Un consultant du département département Transaction Advisory ser les bonnes questions et remettre
Transactions Support d’Ernst & Young Services ont la possibilité d’enrichir en cause l’information disponible, tout
intervient principalement dans le cadre leur parcours au sein du cabinet en gardant en permanence à l’esprit
de transactions d’entreprises, auprès avec le programme de rotation le contexte de la transaction, sont
de groupes internationaux et de fonds interne « OneTas ». également des qualités clefs.
d’investissements.
Il s’agit d’analyser la performance A titre personnel, j’ai ainsi eu la Trois principaux conseils : ayez les
financière passée des sociétés pour chance de développer une double idées claires sur les principaux sujets
identifier les principaux leviers de compétence de consultant en tran- de technique financière ; cultivez
création de valeur et ainsi évaluer sactions et en évaluation et modéli- votre goût d’apprendre sans cesse ;
les différentes hypothèses de perfor- sation financière. et enfin, sachez qu’avec l’expérience,
mance future des entreprises. les qualités d’interaction et de mana-
POINTS NÉGATIFS : gement d’équipe deviennent essen-
tielles : donc veillez aussi à votre
ATTRAITS DU MÉTIER : Tous les métiers ont des aspects
épanouissement personnel !
Ce métier me permet d’aborder moins attrayants. Mon expérience
différents aspects, tous très complé- au sein du département Transac-
mentaires. En effet, il s’agit d’abord tions reste néanmoins très positive,
de comprendre l’activité et le mo- notamment en raison de la richesse
dèle économique des sociétés ana- de mes missions.
lysées. Dans ce cadre, les consul-
tants d’Ernst & Young travaillent sur QUALITÉS ESSENTIELLES :
une grande variété de missions et
Le métier de consultant en transac-
avec divers interlocuteurs, ce qui
tions suppose de la lucidité et de
est particulièrement enrichissant.
bonnes compétences techniques.
Parallèlement, les collaborateurs du
Savoir analyser les situations pour po-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CONSULTANT TRANSACTION

SERVICES…
“Le métier de consultant en transactions suppose de “Il s’agit d’abord de comprendre l’activité et le
la lucidité et de bonnes compétences techniques.” modèle économique des sociétés analysées.”
EMMANUEL, Consultant transaction service ANONYME, Consultant Transaction Services, EY
“On est en contact rapidement avec des DAF, des diri- “On fait l’acquisition de compétences comp-
geants d’entreprises. L’aspect relationnel du métier est tables et financières. C’est une vraie école
particulièrement appréciable. Nos analyses apportent d’application des savoirs théoriques appris lors
également une vraie valeur ajoutée et influencent de sa formation.”
fortement les décisions de nos clients. Nous n’avons
pas de spécialisation sectorielle, ce qui nous permet ANONYME, Consultant Transaction Services, EY
de découvrir de nombreux domaines d’activité.”
>> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Consultant Transaction Service
linkfinance.fr 19
AUDIT & CONSEIL • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE RENAUD, MANAGER M&A, TRAN-

SACTION SERVICES
Enfin, le fait de pouvoir se rendre

DELOITTE BILAN :
dans des entreprises et groupes très
J’ai pu évoluer très rapidement chez
différents les uns des autres permet
Deloitte, tant verticalement qu’hori-
d’acquérir des compétences secto-
zontalement. J’ai été en effet promu
rielles (luxe, télécoms, hôtellerie) mais
Manager dans mon département
aussi de s’adresser à des interlocu-
actuel après avoir fait deux ans et
teurs de niveaux et départements
demi d’audit, 6 mois de fiscalité et 6
En France, 6 500 collaborateurs différents (directeurs financiers,
mois de Transaction Services.
servent des entreprises multinatio- contrôleurs de gestion, comptables,
nales, françaises et étrangères, des responsables des ressources hu-
COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
institutions publiques, ainsi que des maines, juristes etc.), ce qui permet
dizaines de milliers de petites et J’ai pu développer des compétences de renforcer son adaptabilité.
moyennes entreprises. techniques en comptabilité, fiscalité,
finance d’entreprise. J’ai d’ailleurs pro- L’esprit de promotion est très présent
Des références prestigieuses : Air fité des ressources mises à disposition et permet de s’appuyer sur un réseau
France-KLM, Bic, BNP Paribas, Boi- des collaborateurs pour passer mon interne qui favorise les échanges tant
ron, Carrefour, EDF, France Télécom, diplôme d’expertise-comptable et une professionnels que personnels. Nom-
L’Oréal, Natixis BP, Yoplait... maîtrise en droit des affaires. J’ai éga- breux de mes amis actuels sont issus
lement développé des compétences de Deloitte. Par ailleurs, le cabinet
managériales, puisque j’ai été amené propose une très bonne formation
83%
DES SALARIÉS ET EX-SALARIÉS
INTERROGÉS RECOMMANDENT à manager rapidement une voire deux continue et un encadrement en règle
CETTE ENTREPRISE
équipes simultanément. Il existe peu générale de très grande qualité.
de métiers dans lesquels on a de telles
Note globale : responsabilités au bout d’un ou deux
ans d’expérience.
Salaire / Avantages
Evolution de carrières
AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
Management
Culture J’ai particulièrement apprécié de
Equilibre vie pro / privée travailler sur des secteurs différents.
+ D’AVIS SUR DELOITTE…

“En tant qu’assistante manager j’ai un portefeuille “Très bonne formation, excellente ambiance de
de clients à gérer, Deloitte m’a permis d’acquérir travail, possibilité d’avoir rapidement une respon-
une grande adaptabilité et la capacité à réagir et sabilité, diversité des missions.”
savoir traiter rapidement de nouvelles situations.”
ANONYME, Auditeur Junior
MARIE, Assistante Manager en audit bancaire
“Deloitte est une entreprise qui permet aux sala-
“Deloitte permet de développer à la fois des riés talentueux de s’épanouir, sans jamais «sta-
compétences managériales, nous sommes gner» dans leurs fonctions.”
amenés à encadrer rapidement une équipe sur
le terrain mais permet également de développer ANONYME, Consultant Senior
nos connaissances techniques étant confrontés
à de nombreuses problématiques comptables ou >> LIRE + D’AVIS
règlementaires.”
ANONYME, Assistante
linkfinance.fr 20
L’AVIS DE VINCENT, AUDITEUR

ET CONSULTANT IT
(urban foot tous les Lundis, afterwork

EY BILAN :
fréquents., etc..). La culture très
J’en suis pleinement satisfait car ce
ouverte de l’entreprise permettant
cabinet me permet de développer
d’échanger avec tout le monde sans
mes compétences en systèmes d’in-
distinction hiérarchique est égale-
formations, d’agrandir mon réseau,
ment un aspect m’ayant particuliè-
de découvrir des secteurs d’activités
rement étonné. De plus, au terme
variés et également d’avoir déjà
Depuis le 1er juillet 2013, Ernst & de chaque mission, un retour sur le
certaines responsabilités.
Young est devenu EY et rassemble au- travail personnel réalisé est effectué
jourd’hui 167 000 associés et collabo- par le responsable hiérarchique ce
rateurs à travers le monde, dans près qui permet de s’améliorer continuel-
de 150 pays. Que vous intégriez l’au- J’ai du m’adapter au contexte et aux lement. Le système de « grades »
dit, le conseil, les métiers juridiques, exigences du métier. J’ai ainsi pu consistant à évoluer chaque année
la fiscalité, ou les transactions, vous comprendre le rôle de l’auditeur et est également un point particuliè-
pourrez très tôt avoir des responsabili- intégrer la démarche d’audit appliquée rement stimulant. J’ai également
tés et relever des défis stimulants. lors d’une mission. Par ailleurs, j’ai dû été agréablement surpris par les
apprendre à être plus rigoureux, or- conditions de travail chez EY. En
ganisé et méthodique, et également à effet, les horaires ne sont pas si
communiquer avec le client (entretien, horribles. Il est en effet tout à fait
etc...) afin d’être en phase avec les possible d’avoir une activité sportive
81%
INTERROGÉS RECOMMANDENT exigences de l’audit. ou sociale régulière en semaine.
CETTE ENTREPRISE
AVANTAGES & INCONVÉNIENTS : Entreprise dynamique, peu de poids

Note globale :
Comme précisé ci dessus, l’am- hierarchique, évolution rapide MAIS
biance de travail est très agréable du peu d’avantages (pas de salle de
Salaire / Avantages
fait du dynamisme et de la jeunesse sport, peu d’avantages CE, etc...).
Management de l’entreprise qui collent à mes
Culture attentes. De nombreux événements
Equilibre vie pro / privée sont organisés par les employés
+ D’AVIS SUR EY…

“J’ai apprécié la qualité des clients, qui crée la “Expérience formatrice, goût du challenge,
qualité des missions et l’accumulation de succès; Culture américaine. ”
le sens du travail en équipe et la solidarité entre
ANONYME, Auditeur Financier
tous les participants”.
DOMINIQUE, Associé, EY Conseil
“Il s’agissait de ma première expérience qui fut
“Points forts de l’entreprise : Possibilité de tra- plus que réussie suite à la réalisation de mes
vailler dans différents secteurs d’activité. Amélio- différentes missions”
ration des compétences. ”
>> LIRE + D’AVIS
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L’AVIS DE CHARLOTTE, MANAGER AUDIT

FINANCIER
permet de développer mes compé-

MAZARS BILAN :
tences en répondant notamment aux
Mes années Mazars ont été une
appels d’offres.
belle aventure humaine. J’ai eu entre
20 et 25 clients, ce qui m’a permis
de rencontrer des interlocuteurs
nombreux en particulier en direction J’ai apprécié l’environnement qui est
financière. La progression a été très très « challengeant ». Les promotions
Mazars est un groupe international rapide. En quelques années je suis sont annuelles, ce qui constitue une
de 13 500 collaborateurs présent devenu manager. J’ai également vraie reconnaissance du travail réa-
dans 71 pays, spécialisé dans l’audit réussi à maintenir un bon équilibre lisé. La diversité des équipes et des
et le conseil. En France, Mazars de vie entre l’ambition profession- clients me plaisent aussi beaucoup,
regroupe 37 implantations et fédère nelle et la vie privée. j’apprécie l’ambiance de travail et le
les compétences et le profession- fait de travailler avec des collabora-
nalisme de 2500 collaborateurs. COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : teurs jeunes. La moyenne d’âge chez
Mazars audite aujourd’hui, à l’échelle Mazars est de 31 ans.
internationale, plus de 500 sociétés J’ai développé des compétences à
cotées sur plus de 50 marchés, dont plusieurs niveaux. Au niveau tech-
nique, j’ai acquis une expertise en Mazars est un cabinet en pleine crois-
13 appartenant au CAC 40 en France. sance qui évolue dans un contexte
finance d’entreprise, en contrôle
interne, en normes françaises et très concurrentiel. J’apprécie le fait
94%
INTERROGÉS RECOMMANDENT IFRS…Au niveau managérial, je me que ce soit un cabinet français, à taille
CETTE ENTREPRISE
suis également enrichie. J’encadre humaine, avec un positionnement
actuellement des équipes de 4 à 12 de challenger. Nous sommes au plus
Note globale : personnes, selon les clients. J’ai aussi proches des décisions stratégiques,
renforcé mes aptitudes au niveau ce qui est intéressant. La politique de
Salaire / Avantages rémunération des collaborateurs est
RH en réalisant des entretiens de
Evolution de carrières également plus attractive.
recrutements ou en participant à
Management
des séminaires de formation. Depuis
Culture
quelques temps je fais également de
Equilibre vie pro / privée
la prospection commerciale, ce qui me
+ D’AVIS SUR MAZARS…

“Il n’y a pas de planning imposé. Autre point positif, “On se fait rapidement un réseau au sein du cabi-
on peut choisir les personnes avec qui l’on souhaite net et on apprend beaucoup.”
travailler. C’est important de pouvoir travailler avec
HÉLÈNE, Assistante Audit
des gens qu’on apprécie”.
YOAN, Manager Audit “En plus de vos missions, on vous laisse l’oppor-
tunité de développer de nouveaux projets. Par
“On apprend à bien choisir son équipe et à la exemple, si je veux proposer une nouvelle offre
faire progresser. Mon poste comprend également commerciale sur le développement durable, je
un volet plus commercial puisque je m’occupe peux le faire. Par ailleurs, comme mes activités
des réponses aux appels d’offres et fais aussi de sont diverses, les saisons passent et ne se res-
la prospection. C’est un nouveau challenge inté- semblent pas”
ressant pour moi qui est très plaisant et une belle
évolution dans ma carrière professionnelle.” NATHALIE, Manager accompagnement comptable et financier
MATHIEU, Senior Manager Audit >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 22
L’AVIS DE FANNY, AUDITRICE FINANCIÈRE
ainsi une certaine autorité naturelle

KPMG BILAN :
nécessaire.
Après 3 ans en ESC spécialité audit
et consulting, je connaissais la théo-
rie et la pratique mais l’application à
la réalité des entreprises m’a permis La formation tout d’abord : nous
d’acquérir des bases techniques sommes tous les ans formés avec
solides, des méthodes de travail. des formations nous faisant part des
KPMG, membre du réseau KPMG nouveautés, actualités, focus sur des
international est le premier groupe COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : évolutions de la profession.
français de services pluridiscipli-
naires (audit, conseil, expertise Je n’aborde plus le travail de l’auditeur La diversité : KPMG encourage son
comptable, droit et fiscalité). Il em- de la même manière : j’ai acquis du personnel à développer ses envies.
ploie près de 7 300 salariés dans 217 recul face à mes différentes missions Ainsi, je suis animatrice au niveau de
implantations, au service des socié- ce qui me permet d’analyser les KPMG France pour les salariés juniors
tés cotées et groupes internationaux, comptes et la situation financière de et j’ai aussi pu animer des petits dé-
des PME, des groupes familiaux, de l’entreprise préalablement à l’audit jeuner ou réunions pour des clients.
l’économie sociale et solidaire et des en lui-même, ce que je ne faisais pas C’est une autre facette du métier de
collectivités publiques. lors de mes débuts. Cette maturité me pouvoir transmettre ce que j’ai acquis
permet d’appréhender les risques liés de part mes 6 années d’expérience.
79%
INTERROGÉS RECOMMANDENT à l’entité, ce qui est primordial dans le
CETTE ENTREPRISE travail d’un auditeur financier en vue L’Esprit d’équipe : j’ai la chance d’être
de la certification des comptes. au sein d’une équipe à taille hu-
maine où nous travaillons ensemble
Note globale :
De plus, je dirai qu’au fur et à mesure et pouvons ainsi partager sur des
Salaire / Avantages de mon évolution chez KPMG, j’ai pris problématiques techniques. Nous
Evolution de carrières confiance en moi. Les responsabili- montons des projets ensemble ce qui
Management tés qui nous sont au fur et à mesure est valorisant.
Culture confiées m’ont permis de m’affirmer
Equilibre vie pro / privée professionnellement et d’afficher
+ D’AVIS SUR KPMG…

“Intégrer un big permet d’apprendre énormément “Certaines périodes sont certes un peu chargées
en peu de temps. C’est une excellente « école de la et demandent beaucoup d’investissement, mais
vie ». Le « staff » est qualifié, compétent ce qui crée c’est une expérience très enrichissante profes-
un milieu favorable aux échanges d’expérience, ce sionnellement et personnellement.”
qui est très stimulant intellectuellement.”
CAROLE, Auditrice Senior
ANNE-SOPHIE, Auditrice Senior
“Points forts de l’entreprise : L’intéressement et la
“Ce que j’apprécie chez KPMG, c’est tout d’abord participation de la part des salariés et hauts placés.”
l’ambiance de travail qui reste conviviale, de nom-
breux événements sont organisés afin de souder ANONYME, Auditeurr
les équipes. A mon avis cette entreprise est des-
tinée aux personnes qui souhaitent relever des >> LIRE + D’AVIS
challenges et qui ont une soif d’apprendre.”
ANONYME, Assistant confirmé
linkfinance.fr 23
L’AVIS DE KADI, AUDITRICE FINANCIÈRE

SENIOR, SECTEUR BANCAIRE
BILAN : et stagiaires dans la réalisation de

PWC leurs missions, puis au grade de senior
Je dresse un bilan très positif de
à évaluer la contribution des juniors
mon expérience chez PwC car elle
dans l’équipe et réaliser des feed-
m’a permis d’accéder à une for-
backs sur leurs interventions.
mation de qualité reconnue sur le
marché. J’ai pu évoluer rapidement
en ayant des feedbacks et conseils
Leader mondial de l’Audit et du réguliers sur mon travail et mes axes J’ai particulièrement apprécié l’esprit
Conseil, PwC est un acteur de de développement. de promo qui règne au sein de
référence dans l’ensemble de ses l’entreprise. Fraîchement diplômée,
métiers et offre à ses clients une COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : à mon intégration dans le cabinet, je
prestation intellectuelle globale, me suis retrouvée dans un groupe
efficace, à haute valeur ajoutée au En termes de savoir-faire, mon
de jeunes auditeurs du même âge.
travers de ses principales expertises expérience chez PwC m’a permis de
Le haut degré d’exigence du cabinet
: audit, conseil, transactions, straté- développer un regard critique, celui de
en termes d’investissement et de
gie, expertise comptable et juridique l’auditeur, sur les données qui me sont
qualité de la prestation ont favorisé
et fiscal... présentées. J’ai été formée à appli-
l’émulation, tout en nous conduisant
quer une méthodologie rigoureuse
à développer de forts liens de com-
fondée sur une approche de l’audit par
plicité et d’entraide entre collègues.
les risques.
97%
INTERROGÉS RECOMMANDENT
CETTE ENTREPRISE Le principal point fort de PwC est son
En termes de savoir-être cette expé-
implantation internationale.
rience m’a appris à travailler en équipe
Note globale : et à déléguer, à m’adapter rapidement
Par rapport à ses concurrents, je dirai
à mon environnement (diversité des
Salaire / Avantages que l’entreprise a su se distinguer par
missions et des clients). J’ai également
Evolution de carrières la formation.
acquis ma première expérience de
Management
management. Dès le grade de junior 2,
Culture
j’ai été amenée à coacher des juniors
+ D’AVIS SUR PWC…

“Un mode de fonctionnement rôdé, où la forma- “Une bonne expérience qui est reconnue sur un
tion des nouveaux est indispensable à la péren- CV, qui permet d’effectuer des tâches variées
nité du cabinet : du coup, on est à la fois toujours mais aussi d’évoluer graduellement.”
tiré vers le haut, et amené à en faire de même
avec les nouveaux.” ANONYME, Consultantr
DAVID, Auditeur Junior 2

“Je suis très satisfaite d’avoir pu travailler chez
PwC. Cela m’a permis de maîtriser d’un bout à
“J’ai pu apprendre beaucoup et rapidement. J’ai
l’autre l’établissement d’un bilan et d’un compte
découvert divers secteurs d’activité, me permet-
de résultat, d’avoir de bonnes bases fiscales et
tant de développer mes connaissances et d’avoir
sociales également.”
une bonne ouverture d’esprit. La diversité des
équipes et des clients m’ont permis de dévelop- ANONYME, Controleur & Auditeur
per une forte adaptabilité.”
>> LIRE + D’AVIS
RACHEL, Auditeur superviseur
linkfinance.fr 24
BANKING &
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Depuis 1995, Huxley Banking & Financial Services s’est imposé comme un des cabinets de
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FINANCE D’ENTREPRISE
26 FINANCE D’ENTREPRISE
27 REGARDS CROISÉS
David Brault – Président Fondateur, Objectif Cash P. 27
Bruno Fadda – Directeur, Robert Half P. 28
Marc Bollecker – Directeur du département Management, Université de Haute Alsace P. 29
30 MÉTIERS EN VUE
Contrôleur de gestion P. 30
Trésorier P. 32
Directeur administratif et financier P. 34

GDF Suez P. 36
LVMH P. 37
Orange P. 38
Pernot-Ricard P. 39
PSA Peugeot Citroën P. 40
linkfinance.fr 26
FINANCE D’ENTREPRISE • REGARDS CROISÉS
Finance d’entreprise, l’interview RH.
“ON N’APPREND PAS SON MÉTIER

EN 2 ANS. LES ENTREPRISES SE MÉFIENT DES
ZAPPEURS”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU per spécialisation. Dans la finance

RECRUTEMENT EN FINANCE D’ENTRE- d’entreprise on voit plus de choses. On
PRISE ?” s’ouvre aux autres fonctions ... on est au
DAVID BRAULT cœur du réacteur … on comprend com-
Les entreprises recrutent au cas par ment fonctionne l’entreprise de l’intérieur.
Président Fondateur
cas dans les fonctions support. C’est la
Objectif Cash
conséquence de la crise et du manque “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Cabinet indépendant spécialisé dans
la Direction Financière Opérationnelle de visibilité dans les affaires mais nous MAJORITAIREMENT ?”
& Management de transition constatons tout de même des rotations
sur les postes. Pour mémoire il y a en- Les personnes avec qui on peut dialoguer.
core 10 ans, « l’espérance de vie » d’un Ceux qui savent se mettre à la portée de
Directeur Financier dans sa fonction tous … qui sont capables de sortir de leur
était de 7 ans. Aujourd’hui elle est que jargon … Attention toutefois à ne pas vou-
de 3 ou 4 ans. loir brûler les étapes … J’entends souvent
“IL N’Y A PAS UNE SEMAINE SANS QUE

J’APPRENNE QU’UN CFO QUE JE CONNAIS
EST DEVENU CEO”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- des jeunes dire je fais 6 mois d’audit ici,
SAGEABLES?” puis 6 mois dans une banque d’affaire et
6 mois ensuite dans un cabinet de conseil.
La financiarisation de l’économie fait son On n’apprend pas son métier en 2 ans.
chemin…Démarrer sa carrière dans la Les entreprises se méfient des zappeurs.
finance d’entreprise ne ferme aucune Elles privilégient la loyauté et la fidélité
porte. Au contraire, l’audit et le contrôle dans les promotions et les rémunérations.
de gestion restent toujours des voies
royales. Après 4 ou 5 ans dans un groupe, “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
beaucoup de Contrôleurs Financiers TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
sont appelés à évoluer. Il n’y a pas une
semaine sans que j’apprenne qu’un CFO Pour être recruté il faut être actif et visible
que je connais est devenu CEO…Difficile sur le marché mais pas trop. Les fonctions
de progresser dans la gouvernance si on dans la finance d’entreprise restent des
ne sait pas parler chiffres… fonctions support où qualité rime avec
utilité et humilité. Je rencontre parfois des
“POURQUOI CHOISIR DE TRAVAILLER managers qui en font trop. Il ne s’agit pas
EN FINANCE D’ENTREPRISE ?” de savoir se vendre mais plutôt de savoir
se faire acheter. Il faut souvent se mettre
Finance de marché ou finance d’entre- en veille, attendre le bon moment, faire
prise ? La finance de marché force à l’hy- preuve de patience.
linkfinance.fr 27
Finance d’entreprise, l’interview Expert.
“NOUS OBSERVONS UNE LÉGÈRE RECRUDES-

CENCE DES CRÉATIONS DE POSTES”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU nibles. Ensuite, parce que cette filière
RECRUTEMENT EN FINANCE D’ENTRE- propose de très belles opportunités de
PRISE ?” carrière pour qui sait évoluer et valoriser
BRUNO FADDA ses compétences.
Nous évoluons principalement dans un
Directeur marché de remplacement. Mais, depuis
Robert Half quelques mois, nous observons une “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Cabinet de recrutement spécialisé
légère recrudescence des créations MAJORITAIREMENT ?”
de postes. Notre marché commence à
être plus fluide. Dès le début de sa formation, il est impor-
tant de se spécialiser et de cumuler de
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- l’expérience. Dans les métiers de la comp-
SAGEABLES?” tabilité, les diplômés d’un BTS avec une
alternance et/ou une première expérience
Les contrôleurs de gestion restent des au sein d’un cabinet d’expertise comp-
“DÉS LE DÉBUT DE SA FORMATION ; IL EST

IMPORTANT DE SE SPÉCIALISER ET DE
CUMULER DE L’EXPÉRIENCE”
profils toujours aussi recherchés pour table, constituent à titre d’exemple des
leur capacité à piloter la performance de profils très recherchés. Dans les métiers
l’activité et à identifier et mettre en œuvre du contrôle de gestion et de l’audit, ce
des actions de réduction de coûts. sont essentiellement les diplômés d’Ecole
Les grands groupes quant à eux ren- de Commerce et les Master 2 en gestion /
forcent leurs équipes de contrôle et finance qui ont effectué des stages longs
d’audit interne et recrutent également des ou une année de césure en entreprise qui
contrôleurs financiers pour leurs filiales. vont être les plus recherchés. Ces futurs
diplômés sont pratiquement assurés de
“POURQUOI CHOISIR DE TRAVAILLER trouver un emploi très rapidement.
EN FINANCE D’ENTREPRISE?”
Tout d’abord parce que c’est un marché TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
durablement porteur. Quels que soient
leur contexte économique, leur taille, leur Je donnerais deux principaux conseils :
secteur d’activité, toutes les entreprises cultiver son employabilité immédiate en
se doivent d’établir leurs comptes, de multipliant les expériences en entreprise
contrôler leurs coûts et de piloter leur tout au long du cursus de formation
performance financière. Les profils les plus initiale; envoyer des candidatures spon-
compétents pour les accompagner ne tanées ciblées et personnalisées : il faut
sont ni forcément nombreux, ni dispo- vraiment privilégier la qualité au nombre.
linkfinance.fr 28
Finance d’entreprise, l’interview Universitaire.
“CETTE DIVERSITÉ EST SOURCE D’EMPLOIS

ET D’OPPORTUNITÉS”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE devient évidemment incontournable. Enfin,

EN FINANCE D’ENTREPRISE ?” la mobilité géographique est un atout
majeur pour pouvoir évoluer au sein d’une
MARC BOLLECKER La finance d’entreprise recouvre une entreprise ou dans d’autres groupes.
palette très variée de métiers à des
Professeur des Universités en niveaux de responsabilité très diffé- “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
Sciences de gestion et Directeur rents : contrôleur de gestion, auditeur,
du département Management
CES DERNIÈRES ANNÉES?”
comptable, consolideur, trésorier,
Université de Haute Alsace
credit manager. Cette diversité est Certains de ces métiers ont déjà considé-
source d’emplois et d’opportunités. rablement évolué notamment en raison
Par ailleurs, le changement de trajec- de deux phénomènes : l’externalisation
toire et les évolutions de carrière sont à l’étranger d’activités à faible valeur
fréquents : on voit ainsi très souvent ajoutée, par exemple en comptabilité ;
des contrôleurs de gestion évoluer l’automatisation par l’informatique d’ac-
vers des postes de responsable (voire tivités courantes de saisie qui nécessite
“LA FINANCE D’ENTREPRISE RECOUVRE

UNE PALETTE TRÈS VARIÉE DE MÉTIERS À
DES NIVEAUX DE RESPONSABILITÉ TRÈS
DIFFÉRENTS”
directeur) administratif et financier de moins en moins d’opérateurs. De ce
ou vers des directions opération- fait, dans des entreprises disposant de
nelles, des trésoriers se diriger vers le systèmes informatiques performants ou
contrôle de gestion ou vers la respon- ayant délocalisé, les postes ont pu évoluer
sabilité de leur service. vers l’analyse et le conseil, vers le contrôle
de gestion notamment.
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES
ET QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR
RÉUSSIR ?” UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉ-MAR-
RER UNE CARRIÈRE EN FINANCE D’EN-
Des compétences techniques et informa- TREPRISE ?”
tiques permettant de traiter des données
sont essentielles, notamment en comp- On peut lui recommander d’acquérir le
tabilité, gestion budgétaire, calcul de maximum d’expériences professionnelles
coût, analyse financière, gestion de la avant de démarrer sa carrière. Les forma-
trésorerie… Mais au-delà de ces compé- tions dans le domaine sont nombreuses à
tences, la rigueur est particulièrement proposer l’apprentissage. A défaut, il est
utile car ce sont des métiers du contrôle évidemment indispensable de multiplier
et de l’analyse. C’est la capacité aussi à les stages et les emplois d’été dans des
prendre du recul par rapport aux chiffres services de contrôle de gestion et finan-
qui est exigée pour pouvoir conseiller ciers ne restreignant pas ses choix à un
des dirigeants et des managers. L’anglais seul secteur géographique ou d’activité.
linkfinance.fr 29
FINANCE D’ENTREPRISE • MÉTIERS EN VUE
CONTRÔLEUR DE GESTION

Le contrôleur de gestion participe à Les missions principales du contrôleur de gestion sont :
l’élaboration des prévisions budgétaires
et des business plans. Il veille à leur - Élaboration des procédures et outils de gestion : élaborer et mettre en place les
respect au cours de l’année, analyse les outils de reporting destinés à la direction générale, définir les principales orienta-
écarts et propose des mesures correc- tions des contrôles et indicateurs à mettre en place, et le cadre du reporting desti-
tives. Il est rattaché au directeur adminis- né à la direction générale, concevoir les tableaux de bord de l’activité (hebdoma-
tratif et financier. daires, mensuels ou trimestriels) ; mettre en place et améliorer les procédures de
gestion et d’optimisation des flux d’information financière.
PROFIL DEMANDÉ
- Prévisions : participer à la définition des objectifs, réaliser des études écono-
DECG et DCG très appréciés ; formation en miques et financières, élaborer le plan à moyen terme, établir des prévisions de
gestion et comptabilité de niveau bac +5 fin d’année sur la base des budgets corrigés des événements de la période en
(Université, École de Commerce). Expé- cours ; construire les principaux états financiers sur 3 ou 5 ans en projetant les
rience : un stage (année de césure) en résultats actuels de l’entreprise, les estimations de l’année en cours et les objectifs
cabinet d’audit est un plus pour intégrer de stratégiques définis par la direction générale.
grands groupes.
- Analyse et reporting : obtenir et collecter toute information susceptible d’agir sur le
RÉMUNÉRATION résultat de l’entreprise, la traduire en éléments financiers, analyser mensuellement
les performances de l’entreprise par l’étude des écarts des résultats par rapport
aux budgets et objectifs ; rédiger les synthèses de commentaires de l’activité.
Salaires expérimentés : entre 40 K€.
- Élaboration et pilotage du processus budgétaire : définir les procédures de
TYPE D’EMPLOYEUR construction budgétaire, collecter, analyser et synthétiser les données budgétaires
Entreprises tous secteurs d’activité. venant des départements opérationnels et des centres de profit, produire les
documents de synthèse budgétaire, formaliser et éditer le document complet qui
servira de guide tout au long de l’année, intégrer les éléments budgétaires aux
grilles de suivi des résultats mensuels ou trimestriels.

Note globale :
Organisation International Stress
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Analyse Relationnel
linkfinance.fr 30
L’AVIS DE LAURENT, CONTRÔLEUR

DE GESTION
Au vu de mon parcours, je recom- mations, ce qui rend la mission très pour obtenir la confiance d’un plus
mande de réaliser une mission en intéressante. De plus, le contrôleur grand nombre et dédramatiser notre
alternance, si possible dans un de gestion est amené à participer fonction. D’autre part, la mission peut
groupe international, pour prendre activement à la prise de décisions s’installer dans une certaine répéti-
en main toutes les différentes auprès des responsables opéra- tivité, chaque mois, en effet, on doit
missions d’un contrôleur de tionnels et fonctionnels; de ce fait, il répondre aux mêmes échéances, les
gestion pendant un an, puisque s’agit d’un interlocuteur clé au sein clôtures, la fiabilisation du résultat etc.
le contrôleur doit répondre à des de l’entreprise ; sa parole et ses ana- Un candidat à un poste de contrôleur
échéances importantes au cours lyses comptent. Il est là pour conseil- de gestion doit prendre conscience
d’une année : les clôtures, la réali- ler, informer et alerter les preneurs du fait qu’il devra effectuer des
sation du budget, le montage des de décisions. tâches courantes qui s’enchaineront
prévisions budgétaires, etc. au fil des mois.
POINTS NÉGATIFS :
ATTRAITS DU MÉTIER : QUALITÉS ESSENTIELLES :
Cependant, un contrôleur de gestion
Je vois plusieurs avantages à cette doit affronter plusieurs difficultés, On attend d’un contrôleur de gestion
fonction : surtout si on occupe la d’une part, le métier peut être consi- qu’il soit pragmatique et qu’il ait un
fonction de contrôleur de gestion déré par les salariés de l’entreprise fort esprit relationnel: on doit en effet
opérationnel, nous avons une vue comme très strict voire même anti- expliquer avec clarté la situation des
globale et complète de l’entre- pathique. On pose de nombreuses comptes d’un périmètre d’activité, en
prise car nous devons analyser questions, on scrute les moindres conséquence, il doit savoir se faire
tous les coûts dans leur intégralité. dépassements significatifs par rapport comprendre rapidement et de ma-
En conséquence, nous avons des au budget notamment, ce qui peut nière efficace. Il doit développer, par
contacts réguliers avec de nombreux nous donner une image froide. Pour ailleurs, un profond sens de l’analyse,
services de l’entreprise. Puisqu’on pallier cet obstacle, je conseille de il se fera remarquer par sa capacité
est au coeur du processus financier, développer un profond sens du d’«aller au-delà» des chiffres et égale-
on collecte un flux important d’infor- contact voire même d’utiliser l’humour ment de prise de recul.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CONTRÔLEUR DE GESTION…

“La routine peut s’installer si l’on ne se remet pas ré- “Les différents acteurs de l’entreprise doivent être
gulièrement en cause soit dans sa façon de travailler conscients de l’intérêt du contrôle de gestion en
soit sur le périmètre couvert par son travail.” tant qu’outil d’amélioration des performances et
non le considérer comme un outil de contrôle de
MICHEL, Contrôleur de gestion support achat
leur activité”
“Ce métier oblige à avoir une certaine rigueur VALÉRIE, Contrôleuse de gestion
mais aussi à travailler en équipe ce qui est pour
moi très intéressant. La communication est “Le goût des chiffres et une excellente utilisation
primordiale pour acquérir certains chiffres et la des systèmes d’information sont requis pour le
diffusion des tableaux de bords peut avoir un poste de contrôleur de gestion. Mais il est éga-
rôle très important pour la direction stratégique lement nécessaire d’avoir un bon relationnel et
de l’entreprise. D’où une forte responsabilité qui d’être à l’écoute.”
peut être gratifiante.”
SAMBA, Contrôleur de gestion
ANONYME, Contrôleur de gestion
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 31
TRÉSORIER
Le trésorier gère au quotidien la tréso- Les missions principales du trésorier sont :
rerie des activités de l’entreprise, établit
les prévisions de trésorerie, assure les - Gestion des flux et des soldes : gérer les liquidités (gestion des encaissements et
mises à jour, gère, suit et rend compte des des paiements) ; analyser quotidiennement les positions bancaires des différents
placements des entités dont la gestion est comptes dans les différentes banques ; équilibrer les comptes et placer les éven-
confiée au service financier. Le trésorier tuels excédents de trésorerie ; assurer le financement des besoins.
est le garant de la liquidité quotidienne de
l’entreprise. Il gère, anticipe et sécurise les - Budget et prévisions de trésorerie : établir le budget de trésorerie mensualisé
flux de trésorerie en veillant à assurer la avec les éléments fournis par le contrôle de gestion et le directeur financier ;
couverture des besoins financiers. évaluer précisément dans ce cadre la position nette de trésorerie de fin d’année
et d’endettement net afin de pouvoir au mieux définir les besoins de financement
PROFIL DEMANDÉ externe à solliciter auprès des banques ou de la maison mère.
De formation supérieure (Ecole de Com- - Reporting mensuel et hebdomadaire : élaborer et communiquer une synthèse
merce/ Gestion, Master, DCG, DSGG option hebdomadaire de la position de trésorerie consolidée, analysant les principaux
comptabilité audit), complétée d’une expé- flux de décaissement et d’encaissement de la semaine et les prévisions pour la
rience de 2-3 ans en Cabinet d’audit. semaine à venir; analyser et expliquer les écarts entre le budget et les flux consta-
tés en réel; en tirer les éventuelles conclusions en termes de frais ou produits
RÉMUNÉRATION financiers, contrôler la comptabilisation correcte des opérations de trésorerie;
- Financements d’investissements : participer au montage de financement d’acquisi-
tions d’entreprise ou d’actifs importants ; proposer des solutions de refinancement
de filiales par la mise en place de prêts, de garanties ou de recapitalisation.
TYPE D’EMPLOYEUR
Entreprises tous secteurs d’activité. - Gestion des relations bancaires : mettre en place les lignes de crédit nécessaires
définies avec les plans de financement et prévisions de trésorerie ; négocier et
contrôler les conditions bancaires appliquées.

Pragmatisme Motivation Rigueur
Note globale :
Communication Dynamique Stress
Perspectives d’évolution Equipe Organisation Evolution
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Adaptable Prioritiser
linkfinance.fr 32
L’AVIS D’ARNAUD, TRÉSORIER

Diplômé de DESS Finance d’En- tés du groupe. A ce titre le trésorier ont des formations comptables, pas
treprise et pratique des marchés doit comprendre son entreprise pour financière surtout dans les groupes
financiers je me suis tout d’abord lui apporter un plus, voire faire évo- de taille moyenne.
orienté vers la Banque, comme luer ses pratiques. Mais cela dépend
analyste crédit puis comptable de grandement du poids de la trésorerie QUALITÉS ESSENTIELLES :
fonds d’investissement. dans l’organisation.
Qualité principale l’intégrité. Dans Za-
J’ai rejoint un groupe Américain
dig de Voltaire ce dernier choisit
pour prendre en charge la gestion POINTS NÉGATIFS : comme trésorier le seul des candidats
du cash sur l’Europe. L’excellente
En France clairement la fonction qui n’a pas volé son maître.
qualité des équipes de cette
trésorerie est sous-évaluée en Bien que nous ne soyons pas en
entreprise et son organisation
importance, par rapport aux entre- charge d’encours équivalent à ceux
m’ont permis d’augmenter consi-
prises Anglo-saxonne. Les décisions que gèrent les traders, un certain
dérablement mes compétences, le
stratégiques financières proposées sang-froid est indispensable.
service Trésorerie étant un service
par un Trésorier aux USA relèvent en Il faut se considérer en formation
indépendant et important dans
France du domaine du DAF voire du permanente et analyser un environne-
l’organisation Corporate.
DG. De plus encore trop souvent la ment changeant.
gestion des partenaires bancaires est Un esprit analytique et un bon sens
ATTRAITS DU MÉTIER :
vue comme une fonction régalienne de la pédagogie, il faut pouvoir pré-
Le métier est très technique, il du DAF qui va cantonner son trésorier senter des évènements complexes
touche à la fois des problématiques à la gestion des flux. en termes clairs, spécialement sur les
de régulation, de risque (change) et Autre point négatif majeur, le métier problématiques de change.
d’informatique ce qui est stimulant étant technique il est plus difficile
intellectuellement. Les défis y sont pour un Trésorier d’évoluer dans le
plus excitants qu’en comptabilité. La cadre d’une mobilité extérieure vers
trésorerie peut être véritablement au des fonctions autres que la trésorerie.
croisement de l’ensemble des activi- En France une fois encore les DAF.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE TRÉSORIER…

“Vous avez pour mission de gérer au mieux la “C’est un emploi qui demande des connaisances
trésorerie d’une société ou d’un groupe. C’est un financières et des systèmes d’information. Il faut
challenge permanent. ”. savoir s’adapter à diverses situations.”
PASCAL, Trésorier Group LAURA, Trésorière
“Il faut savoir anticiper, avoir un très bon relation- “Crise financière oblige, l’activité connaît un
nel, savoir travailler en équipe, avoir une vision certain court-termisme. La gestion des liquidités
globale, être source de propositions et ne pas et des ressources au sens large devient un enjeu
avoir peur des périodes de stress.. majeur, immédiat ; la gestion d’actifs, les place-
C’est un poste très complet et valorisant. Je ne ments de long terme, passent au second plan”
peux que le conseiller.”
DAMIEN, Trésorier
ANTOINE, Trésorier
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 33
DIRECTEUR ADMINISTRATIF FINANCIER

Le directeur administratif et financier est Les missions principales d’un Directeur administratif et financier sont :
garant de la bonne gestion administrative
et financière de l’entreprise. Il contrôle la - Manager des équipes en charge des activités suivantes : comptabilité, trésorerie,
bonne exécution de la stratégie et des fiscalité, contrôle de gestion, audit, droit, ressources humaines, communication,
procédures définies avec la direction système d’information, services généraux, achats.
générale et coordonne les services dont il
a la charge. - Définir les principales orientations des systèmes de contrôle et mettre en place les
procédures de gestion et les indicateurs nécessaires au suivi des activités et au
PROFIL DEMANDÉ reporting à la direction.
De formation Bac+5 en Ecole supérieur de - Garantir la fiabilité des comptes de l’entreprise et l’établissement des documents
Commerce, ou en Ecole d’Ingénieur, ou financiers et comptables en conformité avec la législation et superviser la conso-
en Institut d’Etudes Politiques spécialisé lidation des données financières pour que les normes comptables françaises et
en gestion, ou droit des affaires, ou res- internationales (IFRS) soient appliquées.
sources humaines, ou finance-comptabilité,
ou en contrôle-comptabilité-audit justifiant - Élaborer les plans de financement de l’entreprise et valider les budgets de trésore-
d’une expérience de 5 ans minimum. rie répondant aux besoins de financements externes.
RÉMUNÉRATION - Organiser les conseils d’administration, les assemblées générales dans le respect
des obligations légales.
- Superviser les services administratifs du personnel (paie, contrats de travail, dos-
TYPE D’EMPLOYEUR siers du personnel) et définir les besoins et moyens nécessaires à l’optimisation
Entreprises tous secteurs d’activité. des systèmes d’information et de gestion.
- Garantir la fiabilité des informations financières et superviser les missions d’audit

interne des services de l’entreprise.

Méthodologique Stratégique Rigueur
Note globale :
Varié Collaboration Altruisme
Interêt du métier
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Organisé Relationnel
linkfinance.fr 34
FINANCE D’ENTREPRISE• MÉTIERS EN VUE
L’AVIS DE SYLVAIN, DIRECTEUR

ADMINISTRATIF ET FINANCIER
Le poste de DAF en PME est responsabilités accrues au niveau QUALITÉS ESSENTIELLES :
pluridisciplinaire (comptabilité, de la fiabilité, des contrôles, de la
contrôle de gestion, fiscalité, qualité des prévisions, des sys- Les compétences techniques restent
trésorerie, droit, RH, relations tèmes d’information. C’est l’une indispensables, mais ne sont qu’un
internes et externes,..) d’un haut des fonctions les plus complètes pré requis. Il s’agit de pouvoir né-
niveau de collaboration, en gé- de l’entreprise, avec un impact gocier avec les différents experts et
néral membre du Codir, souvent direct sur tous les autres membres intervenants, internes et externes, en
bras droit du dirigeant. Il exige du Comité Exécutif. parlant le même langage.
une bonne capacité à manager les
équipes, de la méthode, car beau- POINTS NÉGATIFS : Dans la mesure où les normes et les
coup de dossiers sont ouverts enjeux évoluent en permanence, il me
Ce niveau de responsabilités sup- semble qu’un minimum d’une dizaine
en même temps, de la résistance
pose une symbiose parfaite avec d’années d’expérience est également
au stress, une vision élevée du
la Direction Générale. Il reste par primordial, plus encore que dans
modèle économique.
exemple difficile d’être régulière- d’autres postes de dirigeants.
ment le vecteur de mauvaises nou-
ATTRAITS DU MÉTIER : velles. C’est pourquoi un change- Les facteurs clés de réussite dans ce
Pour moi le CFO d’un groupe en ment de DG s’accompagne souvent rôle peuvent sembler contradictoires:
est sans aucun doute le numéro 2. très vite d’un nouveau DAF… une grande rigueur, de très bonnes
La mission de ses équipes Finance De plus le Directeur Financier ne qualités de communication, et une
est d’éclairer le chemin à travers peut plus prétendre avoir l’exclusivité certaine modestie car personne,
une bonne compréhension des de la compréhension des chiffres de même le créateur des tableaux de
chiffres clés à tous les niveaux l’entreprise : il doit prendre le temps bord, ne peut détenir à lui seul la
de responsabilité. Progressive- de convaincre le Comité de Direc- vérité ou le pouvoir d’influencer les
ment, la production et la lecture tion sur lequel il n’a le plus souvent décisions de l’entreprise.
de ces chiffres s’est complétée de qu’une autorité fonctionnelle.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE DAF…

“C’est un investissement de tous les instants qui “Être le garant de la pérennité de la société.”
nécessite une pluridisciplinarité et une organisation
ANONYME, Directeur administratif et financier
sans faille.”
PATRICK, Directeur administratif et financier “Très varié, il n’y a jamais de monotonie car vous
touchez à plein de sujets. En fonction de la taille
“Contrairement à ce qu’on pourrait penser, c’est de l’entreprise, vous êtes rapidement à la croi-
le coté social et relationnel que je trouve le plus sée des chemins et intervenez comme garant du
stimulant. Le fait de mélanger au mieux une ap- bon fonctionnement de la société.”
proche très technique et rigoureuse, typique des
hommes de chiffres et finances, avec l’interac- FRÉDÉRIC, Directeur administratif et financier
tion multiple avec tous les apporteurs d’intérêts
internes et externes aux entreprises est un défi >> LIRE + D’AVIS
continue.”
LIVIO, Directeur administratif et financier
linkfinance.fr 35
FINANCE D’ENTREPRISE • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS D’OLIVIER, CONTRÔLEUR

INTERNE, GDF SUEZ
treprise, l’Approvisionnement, etc.

GDF SUEZ BILAN :
En outre, la taille de cette entreprise
Mon travail consiste entre autre à ap-
favorise les opportunités profession-
porter mon appui aux équipes dans
nelles, en France comme à l’étranger,
la sécurisation des processus, dans
sur lesquelles je pourrai m’appuyer
la rédaction de procédures, dans
lorsque je souhaiterai évoluer.
la formulation et le suivi de plans
d’actions, dans un objectif d’amélio-
GDF SUEZ est un acteur mondial de ration continue et de fiabilisation de
l’énergie et expert dans 3 métiers l’information. Esprit d’analyse, indispensable dans
: électricité, gaz naturel, services à la compréhension des processus et
l’énergie. Le Groupe soutient une C’est une expérience dont je tire la formulation de recommandations,
évolution de la société dans une un bilan très positif, car elle a été esprit de synthèse pour la rédaction
transition énergétique qui repose pour moi une porte d’entrée dans le de procédures, rapports, notes etc.
autant sur le développement écono- monde de l’entreprise, qui plus est
mique que le progrès social et la pré- un grand groupe international aux Rigueur et sens de l’organisation. Bon
servation des ressources naturelles. activités variées dans le domaine de sens relationnel, car l’on travaille en
l’énergie (production, exploitation, permanence avec les équipes.
services, environnement etc.). J’ai
ainsi pu être en contact avec des AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
88%
INTERROGÉS RECOMMANDENT opérationnels aux métiers diversifiés,
L’image positive véhiculée par GDF
CETTE ENTREPRISE et donc comprendre l’organisation et
SUEZ. Un cœur de métier riche et
l’activité du Groupe.
dynamique.
Note globale :
L’avantage de travailler dans un
Les formations accessibles en interne
Salaire / Avantages grand groupe comme GDF SUEZ est
ou en externe : c’est une entreprise
Evolution de carrières d’être confronté à la multiplicité des
qui s’investit dans l’évolution de ses
Management enjeux et des problématiques liés
collaborateurs.
Culture à son activité, tels que la Sécurité
Equilibre vie pro / privée industrielle, la Gouvernance d’en-
+ D’AVIS SUR GDF SUEZ…

“Chez GDF SUEZ on trouve les technologies les plus “Les points forts de l’entreprise se résument
avancées ainsi que l’organisation qui permet d’en beaucoup à l’esprit de famille”
tirer le meilleur profit.”.
ANONYME, Gestionnaire de baux tertiairer
HAMID, Ingénieur
“J’ai débuté dans ce qui était à l’époque le vivier
“En dépit de sa taille qui peut parfois engendrer du groupe c’est-à-dire dans une ambiance jeune,
une certaine inertie, le groupe s’adapte continuel- stimulante et dynamique bien loin des clichés que
lement aux conditions de marché en adaptant l’on peut avoir sur cette entreprise. L’évolution
sa structure de façon à répondre au mieux aux des marchés et le fait de bénéficier d’une hauteur
besoins du client en dégageant un maximum de de vue rend également le travail très intéressant.”
synergies”
ANONYME, Analyste à la direction stratégique du groupe
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 36
L’AVIS DE CORENTIN, CONTRÔLEUR DE

GESTION, HENNESSY LVMH.
Les travaux sont très intéressants

LVMH BILAN :
(donc impliquant), permettant de dé-
Mon expérience actuelle dépasse
couvrir dans un cadre idéal le métier
réellement mes attentes, tant d’un
de Contrôleur de Gestion
point de vue purement professionnel
que personnel.
La société (et plus globalement le
Groupe LVMH) est dotée de grandes
Leader mondial du luxe, LVMH Moët valeurs humaines : un CE très perfor-
Hennessy - Louis Vuitton dispose Les compétences sont vastes tant mant, un cadre de travail chaleureux,
d’un portefeuille unique de plus de le contrôle de gestion de la société des outils de travail efficaces, des
60 marques prestigieuses. Hennessy est complet. Chacunes de personnes impliquées et avenantes.
mes tâches m’impliquent énormément, Plusieurs événements «team building»
Fidèle à sa vocation de mécène, le car quotidiennement elles permettent sont réalisés, et on ressent réellement
Groupe s’implique également dans d’échanger avec l’ensemble des cette esprit Maison, accentué par le
les domaines de la culture et du membres du département finance, de positionnement de leader d’Hennes-
patrimoine, de l’action humanitaire et travailler sur des supports très variés sy, et de la qualité de son savoir faire.
de l’éducation et apporte son soutien (revue de presse, documents comp-
aux jeunes créateurs. tables, rapports/analyses d’experts ...)
et surtout : d’avoir une véritable valeur
ajoutée, qui sera reconnue auprès des
83%
DES SALARIÉS ET EX-SALA-
RIÉS INTERROGÉS RECOM- membres du service.
MANDENT CETTE ENTREPRISE

Note globale :
Aujourd’hui et dans le cadre de mon
Salaire / Avantages apprentissage, le plus important me
Evolution de carrières semble être la valeur ajoutée de mes
Management travaux. J’apprends énormément,
Culture accentué par l’aspect international
Equilibre vie pro / privée et multi positionnement d’Hennessy.
+ D’AVIS SUR LVMH…

“Les compétences que j’ai pu développées au “J’ai apprécié l’ambiance du travail, et l’éfficacité
sein du groupe sont notamment liées à l’excel- dans la production.”
lence des méthodes de gestion financière, comp-
ANONYME, Contrôleur de gestion
tables et de reporting.”
ANONYME, Comptabilitét “Le bilan de mes années LVMH est très positif,
tant sur le plan humain que professionnel. J’ai pu
“Les points forts du groupe résident d’une part côtoyer des personnes de très haut niveau dans
dans la qualité des compétences de chaque chaque domaine, et faire partie du N°1 mondial
collaborateur, mais également dans la dyna- du luxe.”
mique du groupe à s’attarder à vouloir « tirer
vers le haut » l’ensemble de son personnel...” ANONYME, Accounting Manager
MARC, Accounting Manager >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 37
L’AVIS DE XAVIER, CONTRÔLEUR DE

GESTION
plus grande rigueur et organisation

ORANGE BILAN :
dans mon travail
Mon travail consiste à faire du
reporting pour les contrôleurs opé-
rationnels, les sales et la direction.
J’analyse la marge, les revenus et J’ai particulièrement apprécié le
parfois l’évolution des coûts par bon accompagnement de la part de
pays et/ou par client. Mon péri- ma responsable.
Orange est la marque phare de mètre est exclusivement tourné
France Télécom, un des principaux vers l’international, je ne m’occupe Les principaux points forts de l’entre-
opérateurs de télécommunications pas du tout de la France. prise sont l’ambiance, le secteur d’ac-
dans le monde tivité et l’envergure de l’entreprise.
Orange est l’un des principaux Je suis très content d’avoir eu
opérateurs européens du mobile l’opportunité de travailler au sein
et l’accès internet ADSL et l’un des d’Orange : j’utilise l’anglais tous les
leaders mondiaux des services de jours, les problématiques évoluent
télécommunications aux entreprises sans cesse et l’ambiance est très
multinationales, sous la marque bonne, même avec des collègues à
Orange Business Services. l’autre bout du monde.
91%
INTERROGÉS RECOMMANDENT COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
CETTE ENTREPRISE
J’ai tout d’abord amélioré mon anglais

parlé et écrit. Mon poste chez Orange
Note globale :
m’a aussi permit d’acquérir une maî-
Salaire / Avantages trise des outils bureautiques Excel et
Evolution de carrières Access, et m’a initié à l’utilisation de
Management VBA.
Culture
Equilibre vie pro / privée J’ai par la même occasion acquis une
+ D’AVIS SUR ORANGE…

“Au cours de mon travail, je me suis chargé du déve- “Ce poste m’a permis de connaître différentes
loppement de la relation client. J’ai particulièrement cultures en communicant chaque jour avec des
apprécié l’ambiance et l’esprit d’équipe qui règne clients de différentes nationalités, appris à ac-
dans le groupe”. complir mon travail sous pression en gérant mon
temps de travail en respectant les dates limites.”
ANONYME, Comptable chargé de recouvrement
“Points forts : Flexibilité, communication ascen-
dante et descendante, l’experience des cadres >> LIRE + D’AVIS
dirigeants,ses millions de clients.”
PIERRE, Agent de recouvrement
“Une entreprise reconnue en France et dans le

monde, produits de qualités. Bonne cohésion. ”
ADRIEN, Chargé d’affaires
linkfinance.fr 38
L’AVIS D’ERIC, BUSINESS APPLICATION

PROJECT MANAGER
BILAN : œuvre pour que tous les collabo-

PERNOD RICARD rateurs se sentent bien au sein de
C’est une entreprise très dynamique
cette société. C’est aussi un groupe
et décentralisée dont les résul-
international qui favorise et encou-
tats restent excellents en dépit du
rage beaucoup la mobilité au sein
contexte difficile actuel.
du groupe dans d’autres filiales et il
n’est pas rare que des profils aient
Pernod Ricard m’a permis d’effectuer
Né du rapprochement de Ricard exercé sur tous les continents avant
une transition du monde du conseil
et Pernod en 1975, Pernod Ricard leur 40ème année.
vers un poste pragmatique et très
s’est développé tant par croissance orienté business.
interne que par croissance externe. Selon moi, il existe 3 grandes forces
L’acquisition d’une partie de Seagram de Pernod Ricard :
(2001), celle d’Allied Domecq (2005)
et celle de Vin & Sprit (2008) ont Au sein du groupe Pernod Ricard, j’ai - Le portfolio de marques, Pernod Ri-
fait du Groupe le leader du segment pu développer mon sens entrepre- card compte parmi ses marques des
Premium et le co-leader mondial des neurial en travaillant sur de nombreux marques de renommée internationale
Vins & Spiritueux... projets innovants impliquant souvent dans toutes les catégories du marché
de multiples acteurs des différentes
filiales. J’ai aussi beaucoup appris sur - La valeur principale de Pernod
le secteur de la grande distribution et
88% Ricard est la convivialité. Cette valeur
RIÉS INTERROGÉS RECOM-
des FMCG, ainsi que sur la fonction est omniprésente, et est réellement
commerciale, ce qui se passe sur le vécue par l’ensemble des collabora-
terrain, ce qui donne un réel aspect teurs du groupe.
Note globale : concret à mon métier.
Salaire / Avantages - La décentralisation : le modèle de
AVANTAGES & INCONVÉNIENTS : Pernod Ricard repose sur une décen-
Management C’est une entreprise où il faut très tralisation très poussée.
Culture bon vivre, le collaborateur est au
Equilibre vie pro / privée centre du système et tout est mis en
+ D’AVIS SUR PERNOD RICARD…

“ La culture et le business sont bien évidement des “La communication interne est très bonne et tout
pillons qui font un cadre parfait de travail et une am- le monde est régulièrement tenu au courant de
biance conviviale. tout ce qu’il se passe dans la filiale.”
ANONYME, Contrôleur financier ANONYME, Analyst
“Les points forts de Pernod Ricard sont sa capa- “Très bonne ambiance de travail, avec une saine
cité à réagir aux actions de la concurrence, sa pression mais sans stress, forte motivation des
faculté à continuer d’innover malgré sa taille, la équipes à tous les niveaux, cohésion du Groupe
clarté de sa vision stratégique, la mobilité inter- malgré la décentralisation, et, bien entendu, la
nationale garantissant la santé des filiales et la convivialité !”
motivation du management, ses valeurs fortes et
ancrées” ANONYME, System & reporting Analist
ANONYME, Business Analyst >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 39
L’AVIS DE BENOIT, CONTRÔLEUR INTERNE

PSA PEUGEOT CITROËN
logie de contrôle, à savoir l’échantil-

PSA BILAN :
lonnage, l’analyse des documents, la
En termes professionnels, le bilan est
rédaction du compte-rendu d’audit,
plus que positif. J’ai été accompagné
ainsi que la rédaction et le suivi des
dès le début et très rapidement, les
recommandations. J’ai donc acquis
personnes en place ont su me faire
l’ensemble des compétences d’audi-
confiance. En termes humains, cela
teur.
est plus contrasté. J’ai rencontré des
Fort de 200 ans d’histoire industrielle, gens très bien qui ont su me faire
PSA Peugeot Citroën est un Groupe AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
confiance et me faire grandir. J’ai des
solidement ancré sur le territoire collègues avec qui je suis toujours Ce que j’ai particulièrement apprécié
français. Le Groupe a produit 919 900 en contact et qui sont des personnes chez Peugeot, c’est le développe-
véhicules en 2013. Cela représente de qualité. Leur loyauté envers la ment de mes compétences.
une contribution de 4,5 milliards société est impressionnante. Même
d’euros à la balance commerciale du si Peugeot est réputée pour mal Il existe selon moi, deux points forts
pays. Il produit en France 85% de ses payer ses employés, ces personnes au sein de cette entreprise. Tout
moteurs et boîtes de vitesse et 33% continuent de vivre pour le groupe. d’abord, les hommes et les femmes
de ses voitures sont fabriquées en qui la composent. Ces gens font
France. Cependant, en termes de manage- preuve d’une loyauté que j’ai rare-
ment, le bilan est plus que négatif. ment vue ailleurs. Il existe un vrai
91%
DES SALARIÉS ET EX-SA-
LARIÉS INTERROGÉS Hormis deux personnes de valeur, le esprit Peugeot.
RECOMMANDENT CETTE reste du management Peugeot est
ENTREPRISE
pour moi plus que défaillant. Il y a Le second point fort de cette entre-
dans cette société une incapacité à prise est la possibilité d’y faire car-
Note globale :
gérer les conflits, à casser les baron- rière. Il existe de belles perspectives
Salaire / Avantages nies, à purger les incompétents. à l’international et les métiers sont
Evolution de carrières extrêmement variés.
Management COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
Culture
J’ai acquis l’ensemble de la méthodo-
+ D’AVIS SUR PSA PEUGEOT CITROËN…

“10 ans chez Peugeot pendant lesquelles j’ai pu “Présence trop peu importante sur les marchés émer-
évoluer soit sur des créations de poste, soit dans gents. mais fleuron de l’industrie automobile française,
un environnement à structurer ou renforcer. J’ai de très belle position sur les marchés européens”
ce fait eu beaucoup d’autonomie et une confiance
ELOI, Apprenti contrôleur prix / rentabilité
totale de ma hiérarchie.”
ANONYME, Responsable contrôle de gestion commercial “L’ambiance de travail était impeccable, l’équipe
était trés sympathique, ils travaillaient tous avec
“ Expérience enrichissante dans un grand groupe du sérieux avec un responsable trés aimable qui
où l’on peut toucher du doigts les réalités de la proposait un travail trés organisé...”
vie professionnel dans une entreprise ayant un
rôle important sur la scène internationale.. Esprit ANONYME, Auditeur Junior
convivial au sein d’une équipe.”
>> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Stagiaire contrôle de gestion commercial
linkfinance.fr 40
SALONS DES MEILLEURS MBA,
MASTERS & DOCTORATS INTERNATIONAUX
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Mary, IE, ESSEC, Melbourne, EDHEC, The University of Law, Bocconi, Imperial College,
Singapore Management University School of Law , Queens, Oxford ...
COMPTABILITÉ & EXPERTISE
42 COMPTABILITÉ ET EXPERTISE
43 REGARDS CROISÉS
Anaïs Coquet – Responsable recrutement et développement RH, In Extenso P. 43
Ludovic Bessière –National Business Director, Hays P. 44
Martial Chadefaux – Responsable Master CCA, Université de Bourgogne P. 45
46 MÉTIERS EN VUE
Comptable P. 46
Expert comptable P. 48
Commissaire aux comptes P. 50

CERFRANCE P. 52
Fiducial P. 53
In Extenso P. 54
Primexis P. 55
linkfinance.fr 42
COMPTABILITÉ & EXPERTISE • REGARDS CROISÉS
Comptabilité & Expertise, l’interview RH.
“NOUS RECRUTONS AUSSI BIEN DES PRO-

FILS BAC +2/3 QUE BAC +5/8”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU Chez In Extenso, nous accompagnons

RECRUTEMENT EN COMPTABILITE ?” nos clients à respecter leurs obligations
comptables et fiscales, à comprendre et
ANAÏS COQUET Sur le marché, on note que de nom- optimiser leurs résultats, et leur donnons
breuses opportunités de recrutement les outils et les conseils pour mieux piloter
Responsable recrutement et existent, tant en comptabilité qu’en leur activité. L’aspect relationnel est donc
développement RH expertise comptable. Celles-ci sont princi-
In Extenso
primordial dans ce métier.
palement des CDI et concernent aussi
bien les profils juniors que les profils “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
expérimentés. MAJORITAIREMENT ?”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- Les profils majoritairement recrutés sont
SAGEABLES ?” des collaborateurs comptables disposant
d’une expérience au préalable. Nous
Un collaborateur comptable peut évo- recrutons des collaborateurs comptables,
“FAIRE LE CHOIX DE LA COMPTABILITE ET

DE L’EXPERTISE COMPTABLE, C’EST AVANT
TOUT PARTICIPER AU DEVELOPPEMENT DE
L’ACTIVITE DES CLIENTS DU CABINET”
luer en prenant en charge davantage de des experts comptables, des fiscalistes,
responsabilités. A titre d’exemple, chez In des spécialistes de la création d’entre-
Extenso, certains de nos collaborateurs prise, des juristes et des gestionnaires de
sont recrutés en tant qu’Assistant, puis paie. Nous recrutons aussi bien des profils
évoluent Chargé de Dossiers et Chargé de niveau bac + 2/3 (BTS CGO, Licence
de Clientèle (supervision et animation pro paie) que bac +5/8 type DCG / DSCG,
d’équipe). MSG, master CCA, …
Par ailleurs, In Extenso favorise la promo- “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-

tion interne et accompagne les collabora- TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
teurs dans leur accession à une fonction
de direction au sein du Groupe et au Avant de réfléchir à la stratégie pour être
statut d’associé. recruté, il faut se demander en amont
comment faire la différence pour être
“POURQUOI CHOISIR LA COMPTABI- retenu pour effectuer un entretien de re-
LITE ET L’EXPERTISE ?” crutement. Pour cela, il est nécessaire de
développer dès le début de l’immersion
Faire le choix de la comptabilité et de dans la sphère professionnelle un réseau.
l’expertise comptable, c’est avant tout Osez demander des cartes de visites et
participer au développement de l’activité surtout gardez contact avec vos précé-
des clients du cabinet. dents tuteurs, maîtres de stages.
linkfinance.fr 43
Comptabilité & Expertise, l’interview Expert.
“3 ANGLES SERONT ANALYSÉS PAR LE

RECRUTEUR : L’ENVIRONNEMENT, LE
CONTEXTE, ET LES COMPÉTENCES”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU rôles d’encadrement à fortes valeurs

RECRUTEMENT EN COMPTABILITÉ & ajoutées.
EXPERTISE COMPTABLE ?”
LUDOVIC BESSIÈRE Les recrutements au sein des ser-
“QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
MAJORITAIREMENT ?”
National Business Director vices financiers & gestion des entre-
Hays Finance & Comptabilité prises et dans les cabinets d’Expertise Généralement plus des écoles de
Audit & Expertise Comptable comptable se portent bien. Nous ob- commerce de rang 1 ou 2 (ESSEC, ESTP,
servons quelques créations de postes SKEMA, EDHEC, et) ou même des écoles
mais la majorité des recherches sont d’ingénieurs. En régions par exemple
dans le cadre de remplacements. La l’IESEG sur le Nord Pas de Calais connait
transformation du modèle économique un beau succès selon notre consultante
des entreprises exposent directe- sur Lille. On sait aussi que les qualifi-
ment les professionnels du chiffre. cations internationales séduisent les
Aujourd’hui, on achète et on vend recruteurs internationaux (type CIMA)
“ON SAIT AUSSI QUE LES QUALIFICATIONS

INTERNATIONALES SÉDUISENT LES RE-
CRUTEURS INTERNATIONAUX”
d’une manière différente. Naturelle- Pour l’expertise comptable et l’audit, on

ment, nous devons aussi adapter et reste sur le DEC et les cursus comptables
améliorer les systèmes de traitement, classiques. Le BTS CGO et master CCA
de contrôle et de mesure de la perfor- sont très bien reconnus.
mance des entreprises.
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
SAGEABLES ?”
Lors de l’entretien, le candidat doit se
En entreprise comme en cabinet d’Ex- renseigner sur le marché de l’entreprise
pertise comptable, il faut considérer et ses tendances. Il doit définir un vrai
que les experts du chiffre sont de plus projet professionnel. Trois angles seront
en plus en relation avec les clients. Leur analysés par le recruteur : l’environ-
travail au quotidien a un impact plus nement dans lequel le candidat devra
fort sur le résultat final de l’entreprise. s’intégrer (entrepreneurial, internatio-
Un goût prononcé pour la technique nal...), le contexte : recherche d’un profil
offrira de belles perspectives vers la capable de bâtir/structurer ou ré agencer
Comptabilité, la Fiscalité ou la Trésore- une organisation et les compétences :
rie. L’aspiration à des fonctions mana- techniques et savoir-être.
gériales orientera davantage vers des
linkfinance.fr 44
Comptabilité & expertise, l’interview Universitaire.
“LE SECTEUR EST PORTEUR ET PEU AFFECTÉ

PAR LA CONJONCTURE”
“QUEL EST L’INTÉRÊT DE CHOISIR souvent en raison d’affinités apparues avec

UNE CARRIÈRE DANS LES MÉTIERS DU les dirigeants au fil des missions, certains
CHIFFRE ?” enfin pourront développer un savoir-faire
MARTIAL Le secteur est porteur et peu affecté par
sectoriel ou une compétence technique
dont ils deviendront spécialistes.
CHADEFAUX la conjoncture : il y a un peu moins de
Responsable Master CCA 20 000 experts-comptables en France et “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
Président du jury du Diplôme en moyenne 1 000 nouveaux diplômés par CES DERNIÈRES ANNÉES ?”
d’expertise comptable an. La profession est très bien organisée
Université de Bourgogne et très structurée et l’expert-comptable Longtemps, la profession comptable a
peut exercer son métier de manière très eu cette image austère de producteur de
différente, depuis la petite structure en chiffres ou d’états financiers. Tout ceci
province auprès d’une clientèle de TPE au appartient au passé. Certes, il faut continuer
cabinet fonctionnant en réseau et interve- de produire des bilans et des comptes de
nant auprès de groupes internationaux. résultat mais la profession a su très tôt réflé-
“LA DIMENSION CONSEIL EST TRÈS PRÉ-

SENTE DANS L’ACTIVITÉ DE L’EXPERT-
COMPTABLE, À TOUTES LES PERIODES DE
LA VIE DE L’ENTREPRISE”
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT chir à son périmètre d’intervention et sur le
INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” contenu de ses missions.
L’expert-comptable est aujourd’hui l’interlo- “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR
cuteur privilégié du chef d’entreprise. Qu’il UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉMAR-
s’agisse d’un problème à court terme ou RER UNE CARRIÈRE DANS LES MÉ-
d’une réflexion sur la stratégie de l’entre- TIERS DU CHIFFRE ?”
prise, le professionnel du chiffre est de la
partie. La dimension conseil est très pré- Il faut que l’étudiant réfléchisse sur
sente dans l’activité de l’expert-comptable, « comment il se voit » à cinq ou dix ans et
à toutes les périodes de la vie de l’entre- ensuite qu’il adopte la stratégie de carrière
prise, de la création jusqu’à la transmission. permettant d’atteindre cet objectif. Il doit se
L’expert-comptable entretient une relation demander s’il veut travailler dans un cabi-
étroite avec son client qui l’oblige à être un net appartenant à un réseau international
bon communicant. Les métiers de l’exper- ou non, dans un petit cabinet ou un grand,
tise comptable sont aussi des métiers qui à Paris ou en province, faire à la fois de
permettent d’évoluer en termes de par- l’audit et de l’expertise ou plutôt prendre
cours professionnel : certains vont se spé- d’emblée une dominante. La multiplica-
cialiser dans l’audit légal alors que d’autres tion de stages pourra être un bon moyen
préfèreront l’expertise comptable, certains d’affiner le projet professionnel en connais-
évolueront du cabinet vers l’entreprise, sance de cause.
linkfinance.fr 45
COMPTABILITÉ & EXPERTISE • MÉTIERS EN VUE
COMPTABLE
Le comptable vérifie l’enregistrement des Dans les grandes structures, le service comptable est plus important, la compta-
données commerciales ou financières afin bilité plus complexe, plus élaborée, nécessitant une spécialisation par domaine
d’établir le compte d’exploitation néces- comptable. Le comptable est spécialisé dans une branche comptable : fournisseurs,
saire à la bonne gestion de l’entreprise. clients, comptabilité analytique, financière... et le contenu du poste peut varier.
Le comptable est rattaché à la direction
financière ou à la direction générale selon Le comptable général est chargé de tenir les comptes de l’entreprise ou du groupe
la taille et la structuration de l’entreprise. Le pour lequel il travaille. Il a pour missions de :
comptable doit gérer un surcroît d’activité
pendant la période fiscale qui s’étend de - S’assurer de la fiabilité des opérations comptables courantes.
janvier à fin avril, chaque année.
- Gérer la comptabilité paie.
PROFIL DEMANDÉ
- Réaliser le travail de clôtures.
Formation comptable type DCG ou DSCG,
BTS comptabilité et gestion, DUT gestion - Traiter et suivre toutes les écritures de la comptabilité générale.
des entreprises et des administrations.
- Contrôler la situation clients/fournisseurs/trésorerie.
RÉMUNÉRATION
Salaires débutants : 25 K€. - Etablir les rapprochements bancaires.
- Réaliser la gestion administrative : contrat, formation.
TYPE D’EMPLOYEUR - Effectuer les déclarations fiscales et sociales : TVA, acomptes.

Entreprises tous secteurs d’activité.
- Enregistrer des opérations comptables. Il tient les livres (livre journal, livre in-
ventaire...) et élabore les documents de synthèse (compte d’exploitation ou de
résultats, bilan, documents annexes... ).

Note globale :
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Formation Relationnel
linkfinance.fr 46
L’AVIS DE GINA, COMPTABLE

Ce poste m’a permis de travailler Mon métier est de montrer cela QUALITÉS ESSENTIELLES :
directement pour une entreprise, en analysant et en expliquant les
je m’occupais de 3 succursales mouvements financiers pour dire si La bonne gestion comptable d’une
basées au Portugal, en Espagne cette entreprise est en «bonne ou entreprise nécessite d’abord d’être
et en Angleterre. mauvaise santé».Toute entreprise a ordonné et rigoureux. Ensuite, il
Cette expérience a été l’une des besoin d’un comptable, qu’il soit di- faut avoir le sens du contact et une
plus enrichissante car j’ai pu gérer rectement salarié de l’entreprise ou grande disponibilité pour réussir
mes 3 entités de A à Z. Après 8 ans, qu’il soit salarié d’un cabinet comp- dans ce métier.
j’avais l’expérience suffisante pour table. Il y a ainsi beaucoup d’offres
postuler à des postes de comptable et rares sont les candidats sans em- Le premier conseil que je peux don-
unique, type de poste que je visais. ploi. De plus, le comptable participe ner est de ne pas hésiter à se lancer
Après un passage dans plusieurs à la bonne marche de sa société, ce car c’est un métier enrichissant et
PME, je suis maintenant capable de métier est donc valorisant. qui offre des perspectives d’évo-
travailler sur les pôles de comptabi- lution rapide. Le second conseil
lité auxiliaire et générale, de gérer POINTS NÉGATIFS : est de prendre des cours d’anglais
la trésorerie, de m’occuper des car les postes les plus intéressants
Comme dans tout métier, il existe des nécessitent de parler cette langue.
payes et des ressources humaines,
points négatifs dans le métier de comp- Et pour finir, le dernier conseil est
de faire les bilans et les liasses
table et chacun a sa propre expérience d’avoir de l’ambition pour toujours
fiscales de mon entreprise.
positive ou négative. Pour ma part, je faire évoluer sa carrière.
dirais que l’aspect négatif de ce métier
est de devoir faire attention aux dates
Être comptable aujourd’hui c’est d’échéances fiscales et sociales impo-
produire des éléments chiffrés sées par l’Etat. En effet, il n’est pas rare
démontrant la vie financière d’une que certaines se chevauchent et c’est
entreprise. Cela permet de véri- parfois un casse tête de planifier son
fier si une entreprise est rentable. poste pour ne rien manquer.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE COMPTABLE…

“C’est un métier où la plupart des postes pro- “C’est passionnant de se découvrir des compé-
posés comportent des activités variées, ce qui tences nouvelles même après 12 ans d’expé-
permet de ne pas s’ennuyer ou de passer à autre rience toujours dans la même boite !”
chose quand le besoin ou l’envie s’en fait sentir.”
NELLY, Comptable
SARAH, Comptable
“Notre travail est important car il engage l’avenir
de la société et sa pérennité. On travaille de façon
“C’est un métier valorisant et respecté et qui autonome et on a une réelle reconnaissance.”
comme on dit on aura toujours besoin d’un comp-
table et dans ces temps de crise il est peut être ERIKA, Comptable
un peu plus facile de trouver du travail dans ce
domaine.” >> LIRE + D’AVIS
JEAN-MARIE, ex-Comptable, Responsable administratif et financier
linkfinance.fr 47
EXPERT COMPTABLE
L’expert comptable est le garant de la L’expert-comptable intervient en amont de la comptabilité en mettant en place des
qualité du service fourni aux clients et de la procédures, en formant le personnel comptable, en participant à l’enregistrement
bonne application des normes des comp- des opérations, ainsi qu’en aval en fiabilisant les comptes annuels (bilan, compte
tables. L’expert-comptable ne se contente de résultat, documents annexes, etc.). Il accompagne le créateur d’entreprise pour
plus d’établir les comptes annuels d’une examiner la faisabilité de son projet.
entreprise. Il l’accompagne aussi dans sa
stratégie de développement. Les missions de l’expert comptable sont de :
PROFIL DEMANDÉ - Gérer un portefeuille de clients.
Expert comptable diplômé complété d’une - Superviser et coordonnées les activités du cabinet.
expérience significative en cabinet : de
profil comptable type DCG ou DSCG et - Développer l’influence du cabinet.
le DEC (diplôme d’expertise comptable),
obtenu après 3 années de stage. Bonnes - Animer une équipe de collaborateurs.
qualités relationnelles.
- Réviser et apprécier les comptabilités des entreprises.
RÉMUNÉRATION
- Attester la régularité et la sincérité des comptes.
- Tenir et surveiller la comptabilité des entreprises.
TYPE D’EMPLOYEUR
Cabinets comptables.

Animateur d’équipe Ecoute Rigueur
Note globale :
Analyse Conseil Contrôle
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Communication Relationnel
linkfinance.fr 48
L’AVIS D’EMMANUEL, EXPERT COMPTABLE

Le métier est très large. Avec le Nous sommes obligés de nous rallèle, le soir et les week-ends, on
DEC vous avez la double cas- former très régulièrement, notre travaille sur son mémoire…
quette d’Expert-comptable et de activité est en constante évolution. Il ne faut pas compter les heures et il
Commissaire aux comptes. Il faut L’économie, le social et la fiscalité faut être soutenu par son entourage
pour cela s’inscrire aux 2 instances nous obligent à constamment nous et sa famille, qui doit comprendre que
professionnelles. Vous pouvez tout adapter et être en veille technique, le métier est prenant, ce qui n’est pas
autant faire de l’expertise-comp- voire technologique. Comme dans toujours simple.
table que de l’audit. Pour ma toute entreprise, il faut développer
part en tant qu’auditeur au début sa clientèle, la fidéliser. Je suis aussi QUALITÉS ESSENTIELLES :
de ma carrière j’ai pu côtoyer et formateur en interne comme en
Il faut beaucoup de ténacité, une
analyser les comptes de grandes externe. En interne je suis amené à
grande adaptabilité, savoir repérer
sociétés cotées. Cependant je former d’autres collaborateurs sur
les besoins des clients sans qu’ils en
préfère la clientèle des artisans, des points particuliers, en externe je
soient forcément conscient. Il faut
commerçants, PME et TPE. Le bilan m’adresse aux chefs d’entreprise :
avoir aussi un bon sens commercial,
n’est qu’une toute petite partie présentation des traditionnelles lois
être ouvert. Je dirai aussi qu’il faut
du métier. Vous pouvez suivre vos de finance en début d’année, focus
être avide d’apprentissage car tout
clients sur leurs projets de déve- sur leur métier en particulier. Bref,
au long de sa carrière il faut se former
loppement, faire des évaluations c’est un métier très varié où l’on ne
et former ses collaborateurs. Naturel-
d’entreprise, des prévisionnels de s’ennuie pas.
lement, il faut tous les matins avoir
début d’activité.
envie d’aller travailler !
POINTS NÉGATIFS : A mon sens, ce travail est une
Les études sont très longues. Il ne vraie vocation, mais aussi une vraie
La diversité du métier. J’ai pour faut pas se décourager car lorsque passion ! Il faut s’accrocher jusqu’au
habitude de dire que chaque jour l’on arrive au stage d’exper- diplôme mais sincèrement, cela en
commencé n’est pas le même que tise-comptable, on travaille comme vaut la peine.
celui de la veille! tous les collaborateurs et, en pa-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’EXPERT COMPTABLE…

“L’attrait du métier est le contact avec le client qui est “Je dirai que trois qualités sont importantes : la
basé essentiellement sur la confiance. Mais aussi rigueur, le sens du relationnel et la curiosité d’esprit.”
analyser les chiffres pour en donner une signification,
JEAN-MARIE, Expert-comptable
et pour aider l’entrepreneur dans ses décisions de
gestion. C’est un métier qui a des débouchés pas
seulement dans la comptabilité, mais en contrôle de “Les experts-comptables doivent obligatoire-
gestion, audit.” ment, pour exercer la profession, être inscrits
à l’ordre des experts-comptables, après avoir
AMANDINE, Experte-comptable. prêté serment. Ils sont soumis à une déontologie
rigoureuse. L’attrait du métier : un bon salaire et la
“Nous apprenons tous les jours quelque chose diversité des tâches.”
de nouveau, au gré des cas particuliers propres
à chaque client et des évolutions légales et ANONYME, Expert-comptable
fiscales.”
>> LIRE + D’AVIS
EUGÉNIE, Experte-comptable
linkfinance.fr 49
COMMISSAIRE AUX COMPTES

Le Commissaire aux comptes (CAC) est un Le commissaire au compte travaille au sein d’un cabinet d’audit ou d’expert comp-
professionnel de la comptabilité. Son rôle table et intervient dans le cadre de missions d’audit auprès d’une clientèle diversi-
est essentiellement d’ordre légal; il vérifie fiée. Les missions du commissaire au compte sont les suivantes :
que les comptes publiés par les sociétés
sont conformes aux normes légales et - Définition de la stratégie d’audit : étudier l’historique de l’entreprise, son secteur
qu’ils reflètent une image sincère et fidèle d’activité (prise de connaissance générale) ; appréhender sa structure juridique et
de la situation financière de la société. l’incidence sur la complexité de la mission ; définir les grands axes de la straté-
gie correspondant aux exigences légales et à la mise en œuvre des diligences
PROFIL DEMANDÉ indispensables.
Deux voies permettent d’être Commissaire - Revue du contrôle interne : analyser l’organisation, le fonctionnement des services,
aux comptes : l’expertise comptable (DEC) les schémas de circulation des documents financiers, comptables et juridiques ;
ou l’obtention du Certificat d’Aptitude aux revoir les procédures, vérifier leur application (entretiens avec les collaborateurs
fonctions de Commissaire aux comptes concernés, tests matérialisés), apprécier leur efficacité; Établir les conclusions en
(CAFCAC). Justifier d’au moins 2 des 3 termes de risques proportionnels à l’importance des contrôles comptables ;
années de stage chez un CAC habilité.
- Audit des comptes : vérifier la régularité des états financiers, leur conformité et sin-
RÉMUNÉRATION cérité ; examiner par sondage les données contenues dans ces comptes ; vérifier
la pertinence des valorisations (comptage des produits finis en stocks …); vérifier
le respect des normes comptables légales dans l’élaboration des comptes.
TYPE D’EMPLOYEUR - Mise en œuvre des diligences légales : effectuer des diligences spécifiques impo-
Sociétés de commissariat aux comptes. sées par la loi ; vérifier la conformité des documents juridiques légaux établis par
Cabinets de conseil, audit, expertise l’entreprise; Vérifier la tenue des instances légales de l’entreprise.
comptable.
- Prise de décision : communiquer ses conclusions aux actionnaires et dirigeants,
recueillir leurs commentaires ; formuler les réserves en les justifiant, proposer des
ajustements, vérifier leur mise en œuvre ; délivrer la certification.

Equipe Ecoute client Analyste
Note globale :
Dynamique Autonomie
Perspectives d’évolution Contrôle Pluridisciplinaire Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée SI Relationnel IFRS
linkfinance.fr 50
L’AVIS D’ÉRIC, COMMISSAIRE AUX COMPTES
La principale mission du Commis- d’évolution que ce soit en cabinet ou diques, les qualités requises pour
saire aux Comptes est de certifier la en entreprise. Les expériences en réussir dans le métier du Commissa-
régularité et la sincérité des comptes. cabinet d’audit ou d’expertise comp- riat aux Comptes sont nombreus.
Il s’agit d’une mission légale qui table sont d’ailleurs reconnues et
Le Commissaire aux Comptes doit se
concerne les sociétés commerciales valorisées sur le marché de l’emploi.
conformer aux dispositions légales
et certaines sociétés, entités ou grou-
et réglementaires ainsi qu’aux règles
pements de par leur activité ou leur POINTS NÉGATIFS :
professionnelles de la Compagnie
taille. L’intérêt de sa mission est de
L’obligation de maintenir un niveau Nationale des Commissaires aux
donner aux utilisateurs des comptes
de qualité élevé, le respect strict de Comptes. Ces exigences s’étendent
une assurance que les comptes ont
normes d’exercice professionnel font à tous les collaborateurs intervenant
été vérifiés et certifiés comme régu-
du Commissariat aux Comptes un mé- sur les missions. Les personnes
lies et sincères par un professionnel
tier exigeant tant en termes de com- ordonnées et rigoureuses sont donc
compétent et indépendant.
pétences que d’investissement. Il faut particulièrement recherchées. Les
garder à l’esprit le fait que l’associé candidats capables de travailler de
signataire engage sa responsabilité manière autonome et de rendre
Le Commissariat aux Comptes est civile et pénale. Enfin, c’est un métier compte de manière synthétique de
riche d’enseignements. C’est un qui peut présenter des contraintes car leurs conclusions sont également
métier très stimulant d’un point de les déplacements en clientèle sont appréciés.
vue intellectuel de part la diversité et fréquents et peuvent vous amener Le métier du Commissaire aux
la complexité des situations, secteurs à être absent de votre domicile au Comptes est exigeant mais passion-
d’activité et interlocuteurs que nous cours de la semaine. nant. Il ne faut pas hésiter à fréquen-
sommes amenés à rencontrer. Enfin, ter les salons et autres forums où
ce métier permet de se voir confier notre profession est présente pour se
assez rapidement des responsa-
QUALITÉS ESSENTIELLES : faire sa propre opinion.
bilités et de l’autonomie; il offre de A commencer par d’excellente
belles et réelles perspectives connaissances comptables et juri-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE COMMISSAIRE AUX COMPTES…

“La curiosité me semble être une qualité essen- “La diversité d’entreprises à auditer est source
tielle. Pour réussir dans ce métier, il faut être persé- d’enrichissement personnel bien au-delà des
vérant, savoir se remettre en question et se former intérêts sur le plan .”
sans arrêt. Il faut aussi apprendre à communiquer
ANONYME, Commissaire aux comptes
et à s’adapter à son auditoire. Avec les années, il
faut apprendre à déléguer, à encadrer. Il faut être
organisé, réactif.” “C’est un métier passionnant qui a de l’avenir et
qui demande beaucoup de rigueur, de profes-
ANONYME, Commissaire aux comptes sionnalisme et bien entendu de compétences
techniques. Il demande également un effort per-
“C’est aussi un métier très enrichissant car la mul- manent d’information et de formation.”
titude des clients conjugué à la diversité de leurs
activités, nous permet de rencontrer de nom- CYRILLE, Commissaire aux comptes
breuses situations différentes, parfois complexe”
>> LIRE + D’AVIS
GUISAIN, Commissaire aux comptes
linkfinance.fr 51
COMPTABILITÉ & EXPERTISE • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE MARINE, ASSISTANTE

DES JURISTES EN DROIT SOCIAL
BILAN : mes compétences juridiques.

CERFRANCE Le bilan de mon expérience chez
CERFRANCE Méditéranée a été très
positif. J’étais chargée d’assister ma Ce que j’ai le plus apprécié, c’est
tutrice mais également les autres l’ambiance de travail. Les juristes
juristes en droit social de l’AGC CER- du groupe social mais également
FRANCE Méditerranée. Mon stage l’ensemble des collaborateurs
CERFRANCE est le 1er réseau chez CERFRANCE s’est vraiment m’ont accueilli très chaleureuse-
associatif de conseil et d’expertise révélé très enrichissant pour moi, ment. C’était un réel plaisir de venir
comptable en France, au service de tant d’un point de vue personnel travailler à l’agence de Narbonne.
320 000 clients de tous secteurs que professionnel. J’ai vraiment apprécié travailler en
d’activité. Avec ses 700 agences im- équipe et ainsi pouvoir échanger
plantées sur l’ensemble du territoire, COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : différents points de vue sur les dos-
CERFRANCE se positionne comme siers. Cela m’a aidé à m’affirmer, à
Mon expérience chez CERFRANCE
un acteur référent de l’économie. prendre confiance en mes capa-
m’a permis d’intégrer un service juri-
Ses chefs d’entreprise bénéficient cités et à forger mon propre avis
dique polyvalent. J’ai eu ainsi l’occa-
des compétences pluridisciplinaires juridique. J’ai également aimé créer
sion de traiter d’un grand nombre de
de plus de 11 700 collaborateurs. des projets en collaboration avec
problématiques (rédaction de contrat,
les juristes du groupe pour amélio-
procédure de licenciement et de
rer les outils du service.
85% DES SALARIÉS ET EX-SALARIÉS
CETTE ENTREPRISE
rupture conventionnelle, application
de convention collective diverses,
ac-compagnement dans la mise
L’ambiance de travail, le professionna-
lisme, la disponibilité et la gentillesse
Note globale : en place de complémentaire santé
de son personnel.
d’entre-prise,...) et ainsi de mettre en
Salaire / Avantages
pratique les connaissances théo-
riques acquise tout au long de mon
Management
cursus universitaire. J’ai eu l’opportu-
Culture
nité de remplir un rôle de conseiller
juridique et donc de perfectionner
+ D’AVIS SUR CERFRANCE…

“Le point fort est la formation toujours présente et “J’ai apprécié la richesse de mon métier, l’am-
surtout lorsque l’on débute et l’écoute des problé- biance de travail saine, l’autonomie dans le
ma-tiques des salariés.” travail, la hiérarchie accessible.”
ROMAIN, Comptable conseil ANONYME, Conseillé de gestion agricole
“Des équipes soudées et dévouées à leurs “J’apprécie une ambiance de travail sérieuse
clients-adhérents, une compétence et une exper- et de qualité avec un management tourné vers
tise reconnues, une pluridisciplinarité permettant l’épanouissement professionnel et le perfection-
de répondre à nos clients adhérents, une forte nement du travail.”
implantation territoriale.”
GUILLAUME, Juriste
KEVIN, Juriste fiscaliste
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 52
L’AVIS DE LAURA, EXPERTE COMPTABLE
FIDUCIAL BILAN : dans une carrière professionnelle.

Du fait de sa vision globale, elle
Aujourd’hui, je suis au sein du
permet souvent aux entrants de
groupe depuis une dizaine d’années.
bénéficier d’une excellente intégra-
Le bilan que je peux en conclure est
tion, quelque soit le poste. Les points
très bon puisque ma progression
forts de l’entreprise résident dans
a été constante et régulière. Il est
sa proximité de ses clients, dans sa
également agréable de voir que le
FIDUCIAL est le leader des ser- capacité à évoluer en interne grâce
groupe est en mutation permanente,
vices pluridisciplinaires aux petites à de la mobilité géographique et /
en allant vers de nouveaux marchés
entreprises, artisans, commerçants, ou intragroupe, et la mise à disposi-
dans l’intérêt de nos clients. Je
professions libérales et agriculteurs. tion de tous les moyens nécessaires
souhaite à chaque arrivant au sein
A ce titre, elle leur garantit une offre permettant d’exercer son métier en
de la structure une même progres-
complète et évolutive de produits et toute sérénité.
sion, très épanouissante sur le plan
de services à valeur ajoutée et met à professionnel...
leur disposition ses multiples compé- L’anticipation du groupe vers de
tences pour optimiser leur gestion. nouveaux marchés constitue une
attractivité non négligeable. La
N’ayant connu qu’une seule struc- structuration des différents pôles, et
ture au cours de ma jeune carrière, notamment de l’expertise-comptable
je vous répondrais que j’ai dévelop- est également un atout appréciable
83%
INTERROGÉS RECOMMANDENT pé toutes les compétences néces- pour ses salariés. Comme tout
CETTE ENTREPRISE
saires pour exercer mon métier : cabinet comptable, l’ambiance de
technicité, informatique, conseils et travail dépend du style du manager
Note globale : relationnel figurent parmi celles qui en place. Je ne pense pas que de
reviennent le plus fréquemment. réelles diff érences soient percep-
Salaire / Avantages
tibles par rapport à la profession.
Management
Culture
Intégrer une structure telle que
FIDUCIAL est forcément un avantage
+ D’AVIS SUR FIDUCIAL…

“Fiducial est une bonne école, j’ai beaucoup appris “Le point fort est l’adaptabilité, nous cultivons la
sur le plan commercial, sur la culture marge et CA personnalisation des services que nous propo-
qui étaient importantes, ce qui ne fût pas le cas dans sons sous forme de souplesse, nous proposons
toutes les entreprises dans lesquelles j’ai pu travailler.” les services dont le client a besoin et non une
package de services global dans lequel le client
ANONYME, Ingénieur commerciale
n’a besoin que d’une partie.”
“C’est une structure très organisée et on est NICOLAS, Responsable de développement grands comptes
très encadré: dans le cadre de mon poste, nous
avons notamment des notes internes sur l’évo- “J’ai apprécié la culture d’une très grande entre-
lution du droit du travail, des conventions collec- prise et les rencontres professionnelles.”
tives, de la législation sociale et fiscale, ce qui
nous permet d’être toujours à jour et d’appliquer HORTENSE, Manager à la direction de l’assistance
les bonnes pratiques en paie.”

>> LIRE + D’AVIS
JEAN, Auditeur junior
linkfinance.fr 53
L’AVIS DE BORIS, CHARGÉ DE DOSSIER

AUDIT
BILAN : AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :

IN EXTENSO IN EXTENSO est ma première expé-
Ambiance jeune et dynamique, Pro-
rience en audit. Sur les 5 périodes
motion en interne possible.
fiscales, IN EXTENSO m’a permis d’évo-
luer en passant d’Assistant à Chargé de
Cabinet qui a les qualités d’un BIG
Dossiers Audit. IN EXTENSO m’a donné
FOUR et les qualités d’un cabinet
la chance d’être stagiaire commissaire
In Extenso, membre de Deloitte- régional, Politique de formation
aux comptes pour préparer le Certificat
France, est un acteur majeur de très attractive, Politique de déve-
d’Aptitude Aux Fonctions de CAC.
l’expertise comptable en France. loppement des compétences, de
Avec un réseau de 170 implantations la promotion en interne (promotion
En contact direct et permanent avec
sur l’hexagone, In Extenso propose possible chez DELOITTE), de la
les clients, je recueille auprès d’eux les
aux chefs d’entreprises, artisans, mutation inter-régionale et même
informations nécessaires à la réalisation
commerçants, professions libérales, internationale, ;Entreprise jeune et
de ma mission. Je suis chargé d’orga-
responsables d’associations et de dynamique. ( j’ai participé à 2 DERBY
niser les missions qui me sont confiées
collectivités locales, un service de DELOITTE), Marque très connue sur
dans les conditions de qualité et d’effi-
proximité couvrant tous les aspects le marché de l’emploi.
cacité définies par mes responsables,
comptables. et dans les délais impartis. Pour cela,
Un conseil: IN EXTENSO est implanté
j’organise mon propre travail et celui
82% sur toute la France. On peut donc

INTERROGÉS RECOMMANDENT de mes assistants. Je gère les délais,
multiplier ses chances en choisissant
CETTE ENTREPRISE et j’alerte mes responsables sur les
plusieurs régions.
éventuelles difficultés d’organisation
ou risques de dépassement et leurs
Note globale :
rendent compte des travaux réalisés.
Salaire / Avantages
Evolution de carrières COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
Management
La consolidation, La promotion immo-
Culture
bilière, La gestion des OPCVM.
+ D’AVIS SUR IN EXTENSO…

“La spécialisation des équipes par métier est selon “Bonne expérience formatrice. Allie le savoir faire
moi l’un des points forts de l’entreprise. Ce que d’un grand cabinet à la proximité d’une entreprise
j’apprécie tout particulièrement c’est la qualité de la à taille humaine.”
relation avec les clients.”
GRACE, Juriste, droit des sociétés et des contrats
ADELINE, Chargé de clientèle.
“Une structure forte qui valorise les potentiels et “J‘ai développé mon esprit d’analyse et de syn-
les envies d’évoluer. Ils sont à l’écoute de vos thèse en travaillant au quotidien à proximité de
envies de progression. On a les avantages d’un l’expert-comptable.”
grand groupe, via des formations centralisées,
GAËLLE, Chargé de clientèle audit
des outils communs et un partage de connais-
sances, et en même temps une proximité hu-
>> LIRE + D’AVIS
maine au sein du cabinet. ”
MAËLYS, Chargé de Dossier juridique, In Extenso Bertagne
linkfinance.fr 54
L’AVIS DE GUILLAUME, DIRECTEUR

ADMINISTRATIF ET FINANCIER
mais dont la taille permet de rester

PRIMEXIS BILAN :
agile, et non gêné par les probléma-
Expérience très formatrice et posi-
tique de conflit cf grands cabinets
tive, avec des méthodes de travail
d’audit). Sa notoriété est également
très cadres. J’y ai beaucoup appré-
un grand point fort.
cié le management et les possibili-
tés de formations internes (tous les
Il existe une forte possibilité d’évolu-
ans) très adaptées.
Fort de 300 collaborateurs, Primexis tion au sein de la société ce qui est
accompagne les groupes ou filiales un avantage considérable. Primexis
de groupes français et internatio- est un cabinet structuré et organi-
naux. Issu du cabinet CPS France, J’ai développé des compétences en sé qui permet d’acquérir un grand
Primexis bénéficie, depuis plus de comptabilité, fiscalité, et principale- nombre de compétences techniques.
30 ans, de la confiance de grands ment un sens aigu du service client.
groupes représentatifs dans tous les
secteurs d’activité : Industrie - Ser-
vices - Banque - Finance - Assurance
- Immobilier - Secteur public J’ai apprécié l’ambiance de travail
très conviviale, avec une intégration
dans les équipes facilitée pour les
nouveaux arrivants. Le management
83%
INTERROGÉS RECOMMANDENT est souple et les associés sont
CETTE ENTREPRISE
particulièrement disponibles. J’ai
également apprécié la très bonne
Note globale : culture d’entreprise.
Salaire / Avantages
Les principaux points forts de
Primexis sont son équipe de manage-
Management
ment, et sa taille (suffisamment gros
Culture
cabinet pour avoir la capacité de ser-
vir le client en toutes circonstances,
+ D’AVIS SUR PRIMEXIS…

“J’ai apprécié les possibilités de développement “J’ai apprécié la culture d’entreprise notamment
au sein du cabinet et l’ambiance de travail. Les avec le séminaire d’intégration qui permet de
principaux points forts de l’entreprise sont la di- créer des liens avec ses collègues”
versité des missions et des clients, les méthodes
BENAICHA, Assistante confirmée
de travail et le travail en équipe”
CHRISTOPHE, Assistant Manager “J’ai particulièrement apprécié la pluralité des tâches.”
ANONYME, Consultant en Agence
“C’est un cabinet qui sait investir en ses collabo-
rateurs, qui leur donne les moyens nécessaires >> LIRE + D’AVIS
pour évoluer. Ils avaient un portefeuille clientèle
très varié et très intéressant (clients anglo-saxon,
expatriés…).”
DAVID, Responsable paie
linkfinance.fr 55
DIGISCHOOL MARKETING,
LE SITE INCONTOURNABLE POUR
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commerce
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BANQUE DE RÉSEAU
57 BANQUE DE RÉSEAU
59 REGARDS CROISÉS
Annick Verdier – Directrice de ressources humaines, BNP Paribas P. 59
Frédéric Hatsadourian – Senior manager Division Banque, Robert Walters P. 60
Jean-Marc Figuet – Responsable licence Conseillers clientèles particuliers, Université de Bordeaux P. 61
62 MÉTIERS EN VUE
Directeur d’agence P. 62
Chargé d’affaires particuliers P. 64
Analyste crédit P. 66

Crédit Agricole P. 69
BNP Paribas P. 70
LCL P. 71
HSBC P. 72
Société Générale P. 73
linkfinance.fr 57
31 mars 2015 / La Défense
Le salon de l’emploi
de l’assurance, de la
banque et de la finance
Des organismes de formation
et des cabinets conseil
+2 500
postes
Des conférences métiers gratuites à pourvoir
Actuaires
n patrimoine
Conseillers e
n clientèle
Conseillers e
Souscripteurs
Rédacteurs
Experts
ux...
Commercia
lo i-pro.fr
s u r w w w.salon.emp
gratuite
Inscription
organisé par avec la participation de en partenariat avec

BANQUE DE RÉSEAU • REGARDS CROISÉS
Banque de réseau, l’interview RH.
“CHOISIR UNE CARRIÈRE EN BANQUE DE

RÉSEAU C’EST POUVOIR ÊTRE UN ACTEUR
DE L’ÉCONOMIE RÉELLE”
“QUELLES SONT LES TENDANCES formidable école de management et

DU RECRUTEMENT EN BANQUE DE pouvoir exercer des métiers différents
RÉSEAU ?” tout au long de sa carrière.
ANNICK VERDIER
Pour répondre aux besoins de ses “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
DRH banque de détail clients particuliers et entreprises, la MAJORITAIREMENT ?”
BNP Paribas Banque de Réseau a besoin majoritai-
rement de profils commerciaux ayant Les profils les plus recrutés sont des étu-
le sens du service et la capacité à diants issus d’écoles de commerces et de
maitriser les produits bancaires. formations universitaires équivalentes, des
licences, DUT /BTS, qui au travers d’une
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- première expérience (période de stage,
SAGEABLES ?” alternance) ont validé une appétence
commerciale et la capacité à apprendre et
Après de premiers postes dans le réseau, maitriser l’environnement et les produits.
“LES PROFILS LES PLUS RECRUTÉS SONT

DES ÉTUDIANTS ISSUS D’ÉCOLES DE COM-
MERCES ET DE FORMATIONS UNIVERSI-
TAIRES ÉQUIVALENTES”
les collaborateurs intégrés peuvent diversi- “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
fier leur expérience en prenant en charge TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
des portefeuilles de clients différents, par
exemple dans le métier de la Banque Pri- A partir de là, pour être recruté le plus
vée ou vers une clientèle Entreprise allant simple c’est d’anticiper. Par exemple, en
de la TPE à la très grande entreprise, ou réalisant pendant sa formation, un stage
s’orienter vers une carrière managériale. de fin d’études ou, mieux encore, une ou
Des parcours vers des fonctions support deux années d’alternance directement
au sein de la banque de réseau ou dans sur un poste au sein de la banque de
d’autres métiers des grands groupes ban- réseau. Cela permet de découvrir très
caires sont également possibles.. concrètement les métiers, la relation
client, les produits et l’environnement de
“POURQUOI CHOISIR LA BANQUE DE la banque de réseau. On peut alors plus
RÉSEAU ?” facilement se projeter et lorsque l’on a
son diplôme en poche, on bénéficie très
Choisir une carrière en banque de souvent d’une proposition de CDI car
réseau c’est pouvoir être un acteur de les besoins dans les banques de réseau
l’économie réelle en contribuant à la restent aujourd’hui importants du fait de
réalisation des projets de ses clients, la pyramide des âges et des départs à la
particuliers, professionnels, entrepre- retraite dans le secteur bancaire.
neurs ou entreprises, accéder à une
linkfinance.fr 59
Banque de réseau, l’interview Expert.
“IL FAUT AVOIR À LA FOIS UNE CULTURE

TECHNIQUE, FINANCIÈRE, JURIDIQUE”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU RE- lement. Il faut avoir à la fois une culture
CRUTEMENT EN BANQUE DE RÉSEAU ?” technique, financière, juridique dans un
contexte où les clients sont de mieux en
FRÉDÉRIC En 2014 on note une nette reprise des mieux informés.
recrutements pour les métiers de la
HATSADOURIAN relation clients comme les les chargés “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Senior manager Division Banque, d’affaires, les directeurs d’agence et les MAJORITAIREMENT ?”
Robert Walters directeurs de groupe. La volumétrie est
acceptable mais encore bien en des- Il y a aujourd’hui une exigence de qualité
sous de 2005. Nous ne sommes plus dans les recrutements. Les banques sont
dans une phase de créations d’agences très prudentes. Les process de sélection
comme nous avons pu le connaître dans des candidats sont beaucoup plus longs.
les années 2000. Pour 2015 on devrait Les banques recherchent de plus en
être sur les mêmes tendances positives plus des profils bac +4 et 5 d’écoles de
pour ces fonctions du front office. commerce ou d’université. La spécialité
“NOUS NE SOMMES PLUS DANS UNE

PHASE DE CRÉATIONS D’AGENCES COMME
NOUS AVONS PU LE CONNAÎTRE DANS
LES ANNÉES 2000”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- bancaire n’est pas forcément nécessaire.
SAGEABLES ?” Les profils Bac +2 avec ITB sont égale-
ment recherchés et même éligibles à des
De nombreuses carrières sont possibles postes de conseillers professionnels ou de
sur les fonctions clients ou supports. Cer- directeur d’agence.
tains métiers sont un peu plus en vogue
comme la gestion patrimoniale pour les “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
clients particuliers bonne gamme. Après TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
un début de carrière comme chargé de
clientèle vous pouvez ensuite évoluer vers Il faut être exigent sur son niveau de for-
un poste de directeur d’agence. mation et être capable de démarrer par la
base. Les métiers de chargé d’accueil sont
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE une porte d’entrée pour les jeunes diplô-
EN BANQUE DE RÉSEAU ?” més. C’est la garantie d’un parcours com-
plet qui va être enrichissant. La mobilité
C’est la possibilité d’avoir une carrière géographique est également importante.
très riche. Il y a beaucoup de métiers dans
une même banque. C’est un métier aussi
de contacts. Les métiers bancaires sont
également très stimulants intellectuel-
linkfinance.fr 60
Banque de réseau, l’interview Universitaire.
“LA BANQUE DE RÉSEAU REPRÉSENTE

AUJOURD’HUI ENVIRON 70% DES EMPLOIS
BANCAIRES”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE l’autonomie, la mobilité géographique et

EN BANQUE DE RÉSEAU ?” fonctionnelle ou encore l’envie d’acquérir
de nouvelles connaissances tout au long
JEAN-MARC FIGUET La banque de réseau représente de sa carrière sont des qualités néces-
aujourd’hui environ 70% des emplois saires pour ceux qui souhaitent évoluer
Responsable du Master «Economie, bancaires avec une diversité de mé- professionnellement.
Banque et Finance Internationales» tiers. Bien évidemment, les métiers
et de la Licence professionnelle
commerciaux sont les plus répandus : “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
«Conseiller de clientèle particuliers»
du chargé(e) d’accueil au conseiller CES DERNIÈRES ANNÉE ?”
Université de Bordeaux
patrimonial ou au chargé d’affaires
entreprises. Mais les fonctions de ma- Les métiers bancaires sont des métiers
nagement, d’encadrement ainsi que de techniques qui sont en évolution perma-
back-office sont également accessibles. nente sous l’effet conjugué des nouvelles
technologies, de la réglementation ban-
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT caire, de la concurrence entre établisse-
INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” ments, ou encore des attentes des clients.
La banque de réseau offre de nombreuses “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR

opportunités de recrutement actuellement. UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉMAR-
Plus de 20 000 embauches sont atten- RER UNE CARRIÈRE EN BANQUE DE
dues cette année. La plupart d’entre elles RÉSEAU ?”
se réalise par des CDI, ce qui est une spé-
cificité du secteur bancaire comparée aux Privilégier les formations en alternance !
autres secteurs économiques qui privilé- De la Licence professionnelle au Master
gient les CDD pour les jeunes. En raison 2, les Universités, partout en France, ont
du départ à la retraite de la génération développé des formations en partenariat
baby boom », Les diplômés de l’enseigne- avec le Centre de Formation de la Pro-
“PLUS DE 20 000 EMBAUCHES SONT

ATTENDUES CETTE ANNÉE. LA PLUPART
D’ENTRE ELLES SE RÉALISE PAR DES CDI”
ment supérieur sont une cible privilégiée fession Bancaire (CFPB). Ces formations
des recruteurs bancaires. par alternance permettent aux étudiants,
qui bénéficient d’un contrat de travail,
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES d’acquérir simultanément une expérience
ET LES QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR en entreprise et des connaissances théo-
RÉUSSIR SELON VOUS?” riques et pratiques, tout en percevant
une rémunération.
Les compétences commerciales et de
conseil sont un atout majeur de réussite.
L’esprit d’équipe, la rigueur, la discrétion,
linkfinance.fr 61
BANQUE DE RÉSEAU • MÉTIERS EN VUE
DIRECTEUR D’AGENCE
Responsable de l’agence et de son Les missions principales du directeur d’agence bancaire sont :
personnel, le directeur est avant tout un
gestionnaire et un manager qui fixe des - Définir des objectifs pour la banque pour laquelle il travaille avec le siège central.
objectifs concrets à ses collaborateurs Son but est d’accroître le volume, la qualité et la rentabilité de l’ensemble des
et veille à ce qu’ils les atteignent. prestations de l’agence en veillant constamment à la maîtrise des risques.
D’ailleurs, il doit lui-même respecter des
impératifs de chiffre et de rentabilité - Gérer l’ensemble de l’offre de proximité : produits d’épargne, moyens de paie-
fixés par sa hiérarchie. C’est pourquoi ment, crédits...
ce poste est toujours dévolu à un com-
mercial expérimenté. - Mettre en œuvre la stratégie commerciale de son établissement, le pilotage des
actions publicitaires locales et la mise en valeur l’agence en tant que lieu d’accueil
PROFIL DEMANDÉ de la clientèle.
Bac +3 ou 5 de formation bancaire (ITB, - En général, le responsable d’agence garde une pratique commerciale et se
CFPB…) ou commerciale (ESC / IAE / Uni- consacre personnellement aux clients à fort potentiel (entreprises, collectivités).
versité). Une expérience d’au moins 5 ans
sur un poste de conseiller clientèle profes- - Le directeur d’agence est également responsable du compte d’exploitation de
sionnels est souvent indispensable. l’agence et de sa rentabilité.
RÉMUNÉRATION Le directeur a la responsabilité globale de l’activité de l’agence bancaire. Il doit rem-

plir des objectifs et appliquer des politiques définies par sa direction. Il supervise et
contrôle l’activité commerciale des chargés de clientèle qui composent son équipe.
TYPE D’EMPLOYEUR Il a également la responsabilité d’un portefeuille de clients professionnels ou de

Banques de réseau. particuliers et participe pour une grande part à l’activité de l’agence. Il organise son
activité et celle de ses collaborateurs. Dynamisme, pragmatisme, capacité d’enca-
drement, d’animation et rigueur administrative sont des atouts nécessaires pour
réussir dans cette fonction. C’est un poste qui demande un grand investissement

Communication Humain Rigueur
Note globale :
Organisation Mobilité
Perspectives d’évolution Equipe Management Exigeant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Contact Relationnel
linkfinance.fr 62
L’AVIS DE GABRIEL, DIRECTEUR D’AGENCE

En plus de bien connaître les prises à se déveloper, de participer risque dans la banque s’apprend tout
produits et services bancaires le au financement de leurs projets; Et le long d’une carrière. Pour cela il ne
directeur d’Agence doit avoir une aussi de réussir les challenges. faut pas être impatients et prendre
fibre commerciale développée, tout ce qui pourra servir à accroître sa
avec l’écoute et la persuasion qui POINTS NÉGATIFS : propre expérience.
en découlent. Ses propres clients
Le point négatif que je peux soulever
sont en général les plus « gros
c’est la pression commerciale. Il faut
clients » de son ou ses agences.
pouvoir gérer sans stress, c’est le
Il doit respecter et faire respecter
résultat de l’expérience.
les règles établies par son établis-
sement, notamment l’éthique.
QUALITÉS ESSENTIELLES :
C’est aussi et surtout un manager, Pour réussir dans ce métier, il faut de
il doit faire fonctionner son équipe, la persévérance, il ne faut pas hésiter
accompagner ses collaborateurs, à se former, Il faut aimer les relations
les former, les motiver, faire appli- humaines, il faut aussi de la rigueur
quer les plans d’actions commer- et du travail pour pouvoir évoluer
ciales fixés. sereinement; Et surtout si on veut pro-
gresser il faut saisir les opportunités
ATTRAITS DU MÉTIER : quand elles se présentent, même s’il
faut changer de domicile, cela exige
Les principaux attraits sont surtout
une certaine mobilité.
le coté relationnel et le coté humain
de la fonction, que ce soit avec les
Le seul conseil que je peux donner
clients ou avec les collaborateurs;
c’est que seul l’expérience peut
C’est aussi la satisfaction de partici-
permettre d’avancer, l’approche du
per à l’économie, d’aider les entre-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE DIRECTEUR D’AGENCE…

“Il faut être vigilant quant aux risques tout en conser- “Ne jamais relâcher ses efforts !”
vant la qualité de la relation commerciale avec ses
ALBIN, Directeur d’agence et du développement commercial
clients. Pour résumer, un directeur d’agence doit être
responsable, exemplaire et surtout savoir parfaite-
ment maîtriser la difficile équation commerce/risques “La plupart de mes journées passent à toute vi-
car il reste un commerçant comme les autres”. tesse entre la gestion, les rendez-vous et le défilé
continuel de mes conseillers qui sollicitent mon
NICOLAS, Directeur d’agence aide sur leurs dossiers, ou veulent tout simple-
ment partager un avis. La grande satisfaction de
“La mobilité est aujourd’hui assez courante, et mon métier c’est de suivre avec enthousiasme et
elle permet de s’ouvrir à d’autres méthodes, fierté l’évolution de mes collaborateurs ”
d’autres points de vue”
YOLAINE, Ditrecteur d’agence
MICKAEL, Directeur d’agence
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 63
CHARGÉ D’AFFAIRES PARTICULIERS

Le chargé de clientèle suit ses clients au Il doit développer son portefeuille clients pour atteindre les objectifs de vente fixés
quotidien. Il exerce à la fois un métier tech- par sa hiérarchie. Il existe également une part d’opérations techniques, notamment
nique et commercial. pour préparer les dossiers d’autorisation de crédit.
PROFIL DEMANDÉ Les missions principales du directeur du chargé de clientèle particulier en agence
bancaire sont :
De formation type bac +2 ou 3 avec un BTS
banque, un DUT technique de commercia- - Le conseil à la clientèle : planifier les rendez-vous avec les clients, qui ont lieu
lisation, ou bien avec une licence profes- à une fréquence régulière ; préparer et conduire les entretiens se déroulant à
sionnelle assurance, banque, finance. l’agence ou sur le lieu de travail des clients ; conseiller ses clients en matière de
crédit, de prévoyance, d’épargne ; présenter les produits de sa banque et argu-
L’alternance est un canal de formation menter pour les vendre ; entretenir des relations étroites avec les entreprises du
important. Le CFBP, les CFA des métiers secteur.
de la banque et de la finance permettent
de préparer en alternance un diplôme - Gestion des dossiers clients : réaliser des actes de vente et des contrats, et en
professionnalisé (BTS, DUT, licence pro) assurer le suivi administratif ; établir avec chaque client, une convention qui iden-
dans le cadre d’un contrat d’apprentis- tifie les besoins, la réalité économique et les engagements des parties ; négocier
sage ou de qualification. les conditions financières et les garanties dans l’intérêt de la banque et du client ;
monter des dossiers de crédit et les présenter avec les éléments argumentés per-
RÉMUNÉRATION mettant la prise de décision ; évaluer les risques en se basant sur le bilan comp-
table de l’entreprise, sur son patrimoine, la nature de son fonds de commerce.
Traiter les litiges et les opérations en anomalie (comptes débiteurs, nombre de
jours en débit) ; recueillir les documents nécessaires à l’ouverture de compte ou à
toute autre opération. Vérifier annuellement le bilan comptable de ses clients.
TYPE D’EMPLOYEUR
Banques de réseau. - Développement du portefeuille client : faire de la prospection en tenant compte
de la cible de la banque ; mettre en place des actions commerciales.

Communication Humain Rigueur
Note globale :
Organisation Mobilité
Perspectives d’évolution Equipe Prospection Challenge
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Contact Relationnel
linkfinance.fr 64
L’AVIS DE FLORIAN, CHARGÉ D’AFFAIRES

PARTICULIERS
Ce n’est jamais figé ou routiniers, trepreneur, consolidation de leur avec eux, ils craquent. Il faut savoir
c’est en perpétuelle évolution donc trésorerie etc.) pour les conseiller et garder son calme, être diplomate et
intéressant. Et en plus de cela, à les aider financièrement, ce qui est maîtriser le stress.
titre personnel cela sert beaucoup très valorisant.
dans la vie de tous les jours car QUALITÉS ESSENTIELLES :
nous aussi nous sommes des clients POINTS NÉGATIFS :
Aimer le contact, avoir l’esprit ouvert
à part entière !
Il y a de fortes responsabilités à tout en restant à l’écoute (des gens et
assumer et il faut faire très attention de son environnement), ce sont pour
à ce que l’on dit ou fait car cela a moi les qualités indispensables d’un
Rencontrer des clients de tous toujours un impact. Nous représen- bon commercial. A cela si l’on rajoute
horizons et tisser des liens particu- tons l’entreprise (à l’intérieur des la maîtrise du stress ce sont les clefs
liers. On se doit de bien connaître agences comme à l’extérieur du de réussite d’un bon chargé de clien-
nos clients afin de pouvoir satis- travail). Nous travaillons dans un tèle particuliers.
faire leurs attentes et de pouvoir secteur où les médias nous tombent
les aider lorsque ceux-ci sont en dessus à chaque reportage (à tort
difficulté. On apprend beaucoup de me semble t’il) car il y a confusion
choses sur la vie des gens, nous entre les métiers de la banque : les
travaillons avec ce qu’ils ont de plus conseillers du réseau en agence et
important à leurs yeux : l’argent. ceux de trading. Parfois nous rencon-
Aussi, nous apparaissons comme trons des situations difficiles à gérer
un membre à part dans leur gestion lors d’insatisfactions : des critiques,
de la vie quotidienne. Nous sommes des menaces car il y a des amalga-
présents dans les moments les mes ou tout simplement parce que
plus importants de leurs vies (achat les clients sont à bout (travail, santé,
d’une voiture, d’une maison, d’un vie personnelle) et étant donné la re-
fond de commerce pour un auto-en- lation privilégiée que l’on entretient
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER CHARGÉ DE CLIENTÈLE

PARTICULIERS...
“La banque est un des secteurs où l’évolution “Je suis «staté» sur le temps de communication
professionnelle et donc salariale est encore pos- totale passé dans la journée, le temps moyen
sible. Cette évolution peut être rapide si le candidat passé avec un client mais j’ai également des ob-
donne satisfaction sur la réalisation des objectifs et jectifs commerciaux à atteindre.”
sur l’état d’esprit.”
AURELIEN, Chargé de clientèle
ANONYME, Chargé de clientèle
“Savoir écouter, analyser et proposer les bons
“J’apprécie une ambiance de travail sérieuse produits aux bonnes personnes. être toujours
et de qualité avec un management tourné vers souriante, dynamique et motivée.”
l’épanouissement professionnel et le perfection-
nement du travail.” ISABELLE, Conseillère clentèle particulier
ULYSSE, Conseillé clientèle >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 65
ANALYSTE CRÉDIT
L’analyste crédit est rattaché à l’équipe de L’analyste crédit peut travailler au siège ou en agence : en agence, il aura plus de
crédit management d’un groupe bancaire. contacts directs avec les services commerciaux de la banque ou avec les clients
eux-mêmes qu’au siège au sein d’un service central d’engagements.
PROFIL DEMANDÉ
Les missions principales de l’analyste crédit sont :
De formation supérieure Bac +4/5 d’école
de commerce/ Gestion ou d’université de - Analyse des dossiers de demande de crédit : étudier la solvabilité d’un partiuclier
type Master, DCSG option comptabilité ou d’une entreprise emprunteuse par l’analyse de documents financiers, obtenir
audit. toutes les informations financières, économiques, réglementaires nécessaires à
l’instruction complète du dossier ; utiliser les outils et sources d’informations adap-
RÉMUNÉRATION tées, les bases de données professionnelles, telle que les analyses sectorielles
internes, les informations de la Banque de France, les informations des principales
agences de notation ; analyser la capacité de remboursement et la cohérence de
la nature et du volume des demandes de crédit.
TYPE D’EMPLOYEUR - Décision de l’octroi de crédits : déterminer les risques éventuels et l’intérêt
Banques de réseau. commercial de l’opération. Décider des octrois de crédits ; émettre une opinion
argumentée par la rédaction d’une note de synthèse, support de la présentation
du dossier au comité d’engagement.
- Contrôle et gestion du portefeuille de clients : contrôler l’évolution des risques liés

à l’encours de prêts accordés, en respectant les ratios accordés par la politique
de la banque et en utilisant les systèmes de surveillance, d’alertes internes et
de révisions de dossiers ; contrôler le respect des engagements des entreprises
emprunteuses, en termes de remboursements et de communication des informa-
tions financières ; suivre régulièrement les dossiers sensibles avec le chargé de
clientèle.

Méthodologique Synthèse Rigueur
Note globale :
Perspectives d’évolution Equipe Négociation Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Variété Investigation
linkfinance.fr 66
L’AVIS D’ANTOINE, ANALYSTE CRÉDIT

Je suis un profil Junior. Je suis issu tor» mais sa mission principale reste d’autant plus lorsqu’on n’est pas
du master ingénierie financière et de mettre en lumière les risques liés en contexte bancaire. L’information
bancaire de l’entreprise de l’IUP à l’entrée en relation de crédit avec sera très souvent anachronique, or
finance de Nancy. A la suite de mon une contrepartie. Il est le thermostat l’essence de le recommandation c’est
diplôme j’ai intégré la SOCIETE face à la philosophie expansive des d’être prospectif autant que faire se
GENERALE en stage au poste forces commerciales. Il est le «go to peut. En résumé, c’est un métier de
de chargé d’étude entreprises question person» quand il s’agit de bureau, qui va demander beaucoup
avec pour rôle d’émettre des avis savoir si l’entité avec qui je souhaite d’investigation.
recommandés synthétiques sur les contracter sera en position d’honorer
demandes de financement de la ses obligations, c’est à dire régler QUALITÉS ESSENTIELLES :
clientèle entreprise et d’élaborer sa dette (fi nancière ou commer-
Il faut maîtriser les techniques d’ana-
les dossiers de notation des clients. ciale). L’attrait de ce poste est donc
lyse financière, c’est la base pour
Après l’univers bancaire j’évolue au d’être cette interface qui identifie
évaluer les comptes financiers d’une
sein de l’équipe crédit de l’équipe- les risques en amonts, recommande
entreprise. Cela implique d’avoir
mentier télécom, ALCATEL-LUCENT, l’axe l’entrée en business et dont la
d’avoir de bons fondamentaux sur
en tant qu’analyste crédit. Les pertinence des recommandations
plusieurs domaines: comptabilité,
responsabilités du poste incluent la va permettre aux contrats signés de
économie, finance d’entreprise...Etre
rédaction de revue de crédit sur le se déboucler dans les meilleures
curieux, ouvert à l’actualité, réactif.
portefeuille EMEA (Europe Middle conditions.
On est amené à tester les change-
East Africa) , la notation des clients
ments économiques sur la qualité
et la définition des limites de crédit POINTS NÉGATIFS :
des clients de son portefeuille. Enfin
commercial.
Il faut aimer le back office. Si le être un bon communicant c’est à
contact client est votre univers alors dire diffuser et expliquer ses études
passer votre chemin. Par ailleurs, au aux départements appropriés.
L’analyste a un rôle diff érent suivant quotidien, l’information sur le client
qu’il est du côté «lender» ou «inves- est quelques fois difficile à obtenir
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ANALYSTE CRÉDIT…

“L’analyste risque de crédit contribue à mesurer et “Suivi de l’évolution de la situation économique et
valider des risques de crédit pris lors des opérations financière des acheteurs.”
initiées par les lignes métiers”.
ELSA, Analyste crédit
JOHANNA, Analyste crédit
“C’est une très bonne école pour un début de vie
“C’est un métier très technique qui permet professionnelle. Il faut aimer les chiffre et avoir
d’appréhender les enjeux de la banque de l’esprit critique.”
réseau et qui côtoient étroitement les lignes de
ANONYME, Analyste crédit débutant
métiers commerciales.”
JAMAL, Analyste crédit >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 67
CHAQUE MOIS DANS REVUE BANQUE
LES MEILLEURES SIGNATURES
VOUS DONNENT RENDEZ-VOUS
DÉFAITE JUDICIAIRE ARGENTIN

E
46 Quelles leçons pour
les restructurations de dettes
souveraines en zone euro
et ailleurs ?
Éric Dor, IESEG School of Management
FREUD ET LA FINANCE
51 « Il peut y avoir une
N° 775 septembre 2014
interaction forte entre 40 euros - ISSN 1772-6638
N° 774 juillet-août 2014 crise financière et état revue-banque.fr
40 euros - ISSN 1772-6638 psychologique des groupes »
revue-banque.fr INTERVIEW Vivien Levy-Garbo
Senior Advisor, BNP Paribas
ua RISQUE DE CRÉDIT GESTION DES
encore RISQUES
46 Bâle II n’est pas
78 La plac
une affaire classée ! e des
neuroscience
septembre 2014
Jérôme Frugier, BNP Paribas s dans
l’entreprise
UE-ENTREPRISE financière
juillet-août 2014
RELATIONS BANQ
supplément
En partenariat avec
Annaik Fève, Cabinet

Neurofinde, Paris
toujours
66 « Nous avons
Revue Banque n° 775

Décembre 2014
Supplément au n° 778
Ne peut être vendu séparément
iers… AVEC CE NUMÉRO : MATIÈRES

besoin de nos banqu
PREMIÈRES
UN SUPPLÉMENT GRATUIT LE FONCTIONNEMENT DES MARCHÉS
nt »
EN QUESTION
mais différemme ny,

et François d’Alver
Dominique Expert de l’AFTE 2014 N° 777 novem
nts des Journées
Copréside bre 2014
40 euros - ISSN
1772-6638
22 DOSSI ER revue-banque
.fr
MOBILE
INCLUSION
PAIEMENT SUR 20 DOSSI ER
2014 N° 778 décembre 2014 FORMATION
N° 776 octobre 46 Apple Pay
: 40 euros - ISSN 1772-6638
LES ASSUREURS
euros - ISSN 1772-6638
le paiement NFC revue-banque.fr 64 L’AMF s’investit
40
FINANCIÈRE
revue-banque.fr dans le BTS Banque
à la sauce Apple
Jean-Claude Billiet
À LA MANŒUVRE
l
Stéphanie Chapta Éducation nationale
Pour bancarise
r le monde
Philippe Demilly
AMF
INNOVATION pour financer l’économie • Livret A
en développement
décembre 2014
• Assurance vie
s connectés
2014
LOI « ECKERT »
80 Les objet • PEL
bancaire : Carlos
dans le secteur
n° 776 octobre
Sylvain Éric Béquet

INTERVIEWS 54 Le traitement
révolution ou Montalvo de Forges de la déshérence
? BNP Paribas Cardif Gerhard Coetzee 26 DO SSI ER

simple évolution EIOPA AG2R La Mondiale
par les banques :
EUROPEMoysan, CSA Consulting Senior Financial Sector Specialist un chantier substantiel
LES DÉRIVÉS
Specialist, CGAP
Revue Banque
Yvon
24 DOS SIER
SHARING Y
Amicie de Vauplane
8-9 Les décisions de
la
BCE sont-elles efficaces
Carlos Raúl Yepes et Olivier Bohm
www.uneadressepourlavie.org
? P-DG, Bancolombia
Philippe Weber
24 DOSSI ER
Enfin sous co
DROIT DES MOYE
NOM
Philippe d’Arvisenet NS DE PAIEM
ECnoO COLLECTE
ENT
Laurent Quignon
VALEURS MOBILIÈRES
86 L’encaiss
pour le compte
ement de fond
de tiers
s ntrôle ?
COMPLEXES vaut-il fournitu
re de services
uveau business de paiement
DE L’ÉPARGNE
54 Une réforme française
Un Pierre Storre
?
tisse sa toile
Bruno Zabala, CMS-BFL r, Avocat au Barreau
de Paris
Hugues
La délicate machinerie
ÉCONOMIE BANCAIRE TRADING BOO
Stéphanie LE BRET K
SAVEL 9 De la nécessité 51 Vers un Manmohan
Compte-Nickel cadre Sonia
des banques
WiSEED de préserver réglementai
re ambitieux Singh Eric Litvack
le modèle de banque Dhakouane FMI
Cattarinussi
Ennifar, Groupe
AMF Groupe
universelle Benoît Gommard
et Jean-Franço BNP
is Flobert, ConsultaParibas
nt Société Générale
Laurent Quignon Pierre Bocquet Responsable de
BNP Paribas Directeur du département
la stratégie client,
Banque de détail, FBF
BNP Paribas Cardif
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servic
BANQUE DE RÉSEAU • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS D’ALEXANDRE, PILOTE DE PROJET
BILAN : groupe comme s’il en avait toujours

CRÉDIT AGRICOLE fait partie. Si certains viennent à
J’ai eu la chance de piloter différents
éprouver de la lassitude dans leur
projets qui m’ont permis de mieux
activité, ils ne sont jamais laissés
comprendre les mécanismes de
seuls, sont entendus et tout est fait
l’assurance de personnes, mais éga-
pour solutionner leur problème.
lement les enjeux d’un grand groupe
L’humain est l’une des principales
français qu’est le Crédit Agricole.
Organisé lors de sa cotation, en valeurs du groupe.
décembre 2001, pour représenter COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
tous les métiers et les savoir-faire Le groupe Crédit Agricole permet à
Au delà de ces aptitudes propres ses salariés d’envisager des perspec-
du Groupe, Crédit Agricole S.A.
à ma fonction, j’ai également élargi tives d’évolution et de diversification
regroupe et anime ses filiales spé-
considérablement mon spectre de très variées.
cialisées, au service des Caisses
connaissances du domaine de l’assu-
régionales dont il détient 25 %, et de
rance de personnes, ainsi que de la Mais s’il ne fallait en retenir qu’un il
ses réseaux bancaires en France et à
bancassurance. s’agirait assurément de cette volonté
l’international.
de travailler en équipe, en mettant
En parallèle, j’ai beaucoup appris en en œuvre les moyens nécessaires à
stratégie de communication, en ca- l’épanouissement professionnel de
pacité à traiter les sujets avec le recul ses salariés.
70%
CETTE ENTREPRISE
approprié ou en encore en adaptabili-
té dans les relations humaines.
Note globale : AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :

Salaire / Avantages
De mon expérience personnelle,
c’est évidemment l’ambiance de
Management
travail que je retiendrais particuliè-
Culture
rement. Quelle que soit son expé-
rience, chacun est intégré dans le
+ D’AVIS SUR CRÉDIT AGRICOLE…

“C’est très formateur pour un apprenti, je me suis vrai- “Le Crédit Agricole est une entreprise mutualiste
ment vue grandir professionnellement depuis un an. au sein de laquelle il est possible d’évoluer en
Pouvoir gérer ses propres projets donne l’impression faisant ses preuves.”
d’être bien plus qu’une étudiante.”
BENJAMIN, Assistant commercia
AMELINE, Chargé d’animation multicanal
“Le management et la cohérence au sein de
“Les ambiances de travail sont bonnes néan- l’équipe sont les points forts. J’ai aimé l’ambiance
moins comme dans toute entreprise le contexte autant au sein des collègues que l’ouverture vers
commercial (résultats, taille de l’agence, mana- les clients.”
gement) influencent fortement la vie quotidienne
au travail et selon les agences peuvent varier de JULIEN, Attaché commercial
manière spectaculaire.”
>> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Attaché commercial
linkfinance.fr 69
L’AVIS DE FLORENT, CHARGÉ DE

RENFORT RÉGIONAL

BNP PARIBAS
Je retiens essentiellement de
L’ambiance a toujours été bonne
bonnes choses : la formation théo-
dans toutes les agences dans les-
rique est très solide et assez bien
quelles j’ai travaillé, j’ai toujours été
répartie au cours de l’alternance en
vite intégré. Une bonne ambiance
laissant aussi de la place pour « se
en agence est un bon point, c’est
lancer » en agence en totale autono-
Plaçant le client au centre de ses toujours plus agréable de travailler
mie, les moyens et les locaux mis à
préoccupations, “la banque d’un dans ces conditions !
disposition sont importants comme
monde qui change” se positionne par exemple une école dédiée à la
comme une entreprise responsable Selon moi, les points forts de l’en-
formation qui accueille des sémi-
au service de ses clients. treprise sont la formation, l’esprit
naires animés par des formateurs
d’équipe et la structure hiérarchique.
issus du réseau, les personnes avec
Elle se caractérise par sa politique qui j’ai travaillé qui m’ont toutes très
rigoureuse de gestion des risques, bien intégrées aux équipes et qui
sa capacité d’adaptation et sa faculté m’ont transmis leur connaissances.
à innover.
La formation nous apporte une
95%
INTERROGÉS RECOMMANDENT certaine polyvalence, je pense donc
CETTE ENTREPRISE
avoir développé des compétences
dans plusieurs domaines : organisa-
Note globale : tion des taches, comptabilité, prise
en compte du risque et de la faisabi-
Salaire / Avantages
lité des projets, négociation avec les
clients, gestion de la pression et des
Management
délais, responsabilités et manage-
Culture
ment des Hommes…
+ D’AVIS SUR BNP PARIBAS…

“Pour une première expérience, celle-ci est trés “Culture orientée IT et innovation, management de
formatrice. Cette expérience m’a rapproché du proximité, conditions de travail agréables, rémunéra-
monde professionnel, en particulier du monde tion intéressante.”
bancaire et m’a permis d’acquérir des compé-
ANONYME, Assistant responsable maîtrise d’ouvrage informatique
tences commerciales.”
ILHÈME, Conseillère jeune “Bonne formation des apprentis. Les apprentis
peuvent bénéficier de certaines formations internes
“Les points forts de l’entreprise sont ses valeurs. bancaires (par exemple sur les normes IFRS).”
L’équipe de mon agence est jeune et dynamique.
ANONYME, Analyste comptable et financier
A l’écoute et toujours disponible pour les nou-
veaux arrivants. Le bien être sur son lieu de travail
>> LIRE + D’AVIS
est très important. De plus, les collègues sont là
pour egalement vous épauler.”
JOSIAS, Conseiller et guichetier
linkfinance.fr 70
L’AVIS DE SALOMÉ, TÉLÉCONSEILLÈRE

GÉNÉRALISTE BANQUE ET ASSURANCE
BILAN : au niveau de la relation entre les

LCL employés : solidarité, entre-aide,
Mes deux années d’apprentissage
écoutes, mise en commun des
furent excellentes : de nombreuses
connaissances, pas de « chacun
formations, formateurs et tuteurs
pour soi ».
très présents (suivi des apprentis,
conseils, écoute de proximité, inté-
Egalement le fait que l’entreprise
gration dans l’entreprise...). Même
La marque LCL, née après le rappro- consacre de l’importance aux
constat au niveau des cours.
chement entre le Crédit Lyonnais et formations, on a régulièrement des
Crédit Agricole S.A. Depuis la fusion formations, que se soit en e-learning
le Crédit Lyonnais s’est recentré sur ou avec un formateur, sur les nou-
son activité de banque de proximité. Après une formation et un examen, velles lois ou nouveaux produits, nos
LCL a développé des réseaux dédiés j’ai obtenu ma carte d’assurance IARD connaissances sont régulièrement
dans toute la France afin d’offrir des niveau 2 ce qui m’a permis d’élargir complétées et mises à jour.
produits et services répondant aux mes possibilités de ventes (mutuelles,
besoins spécifiques de chacun. assurance auto, habitation, GAV...). Salaire, Formations, CE, et surtout
l’écoute du client dans le sens ou
Puis, j’ai obtenue la compétence l’entreprise consacre beaucoup d’im-
SCA (Service Clientèle Assurance), portance sur le ressenti des clients,
ce qui m’a permis de faire évoluer prend en compte les réclamations
78%
CETTE ENTREPRISE
mon activité quotidienne. En effet, réccurentes pour améliorer sans arrêt
dorénavant, je ne traite pas que les les services qu’elle propose (internet,
appels «bancaires», je traite également serveur vocale, plateforme, agence...).
Note globale : les appels le but étant la gestion des
contrats IARD.
Salaire / Avantages
Management
Culture
Ce que j’ai le plus apprécié est
assurément l’ambiance de travail
+ D’AVIS SUR LCL…

“Je pense que LCL, banque employant des réelles opportunités. Le commercial est le seul
milliers de personnes, a su rester une structure vecteur d’évolution, au détriment parfois du
« à taille humaine », on s’y sent comme dans une conseil ou de la qualité.”
grande famille”
ANONYME, Conseiller financier
ANONYME, Assistant sales
“J’ai été bien encadrée, accompagnée tant avec
“Bonne équipe manager non autoritaire mais par- mes collègues, qu’avec ma direction et les RH.”
ticipatif. Toujours prête à répondre aux différentes
EMILIE, Conseiller particulier professionnel
demandes clients ou collaborateurs.”
PERRINE, Conseillère clientele particulier moyen haut de gamme >> LIRE + D’AVIS
“Une expérience enrichissante, mais cette entre-

prise ne se donne pas les moyens de conserver
des profils type bac+5 en leurs proposant de
linkfinance.fr 71
L’AVIS DE CHLOÉ, ASSISTANTE CHARGÉ

DE CLIENTÈLE PROFESSIONNELLE
BILAN : compte parmi les acteurs incontour-

HSBC FRANCE Cette expérience s’est révélée très
nables du système bancaire mondial.
positive puisqu’elle m’a permis de
Le dynamisme des équipes est
découvrir les bonnes pratiques et
également très appréciable pour un
règles prévalant dans le secteur
stagiaire qui est tout de suite très im-
bancaire sur un segment de clientèle
pliqué dans la réussite des missions.
très parlant pour moi. J’insiste sur le
HSBC France offre à l’ensemble de terme de bonnes pratiques car HSBC
ses clients la puissance d’un groupe La rigueur des méthodes de travail
France s’inscrit dans une logique
mondial et un conseil de proximité, et de l’organisation est également
d’excellence auprès de ses clients
fondé sur une profonde connais- très formatrice.
et salariés : les règles de contrôle
sance locale. En tant que filiale interne traduisent cette exigence.
française du Groupe HSBC, consti- J’ai apprécié l’ambiance de travail, où
tuée en France et règlementée par COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : la transparence avec les clients était
la loi française, HSBC France relève au coeur des pratiques. Le manage-
du dispositif français de garantie J’ai découvert l’importance du travail ment intermédiaire est à l’image des
des dépôts et de l’épargne, comme en équipe, notamment dans un envi- équipes : charismatique et accessible ;
toutes les banques françaises. ronnement soumis au secret profes- un réel appui technique pour les
sionnel. Ce savoir-être est très impor- collaborateurs et qui œuvre pour faire
tant et se retrouve dans de nombreux
70% monter l’équipe en compétences.
INTERROGÉS RECOMMANDENT métiers où l’on est amené à travailler
CETTE ENTREPRISE
à partir d’informations confidentielles
(hors secteur bancaire) comme en
Note globale : audit, en contrôle de gestion, dans les
ressources humaines...
Salaire / Avantages
Management
Culture
Une présence mondiale tout d’abord
et le poids de cette entreprise qui
+ D’AVIS SUR HSBC FRANCE…

“J’ai passé 6 mois dans une équipe accueillante et “Les points forts sont la culture d’entreprise et l’éf-
travailleuse qui a fait tout son possible pour respecter ficience dans de nombreux domaines.”
les délais fixés par Bruxelles pour arriver à mettre en
ANONYME, Product control
place le projet de paiements SEPA.”
ANONYME, Chargé de communication Interne “Très positif : bonne ambiance générale, très
bon management, un personnel très bien formé,
“J’ai surtout apprécié la culture de l’entreprise, des possibilités d’évolutions à l’international, une
on nous a inculqué depuis le début le poids clientèle internationale.”
historique de l’entreprise pour laquelle on devait
apporter nos compétences, puis, l’ambiance aussi ANONYME, Chargé de clientèle
y a été pour beaucoup malgré le stress et l’exi-
gence des clients.” >> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Auditeur junior
linkfinance.fr 72
L’AVIS DE BRICE, DIRECTEUR ADJOINT
BILAN : avons le plus d’affinités. Concernant

SOCIÉTÉ GÉNÉRALE le management, là encore, je dois
L’image des banquiers est écor-
dire que le directeur de groupe
née depuis la crise et à mon avis
régional attache une importance au
l’ensemble de la profession se doit
bien être de ses collaborateurs. Pour
de redorer l’image du conseiller
cela des réunions hebdomadaires
financier et non de «l’escroc», du
sont réalisées afin de faire remonter
«vendeur». Bien entendu cela pren-
Ses 40 000 collaborateurs mettent nos ressentis sur tous les éléments
dra beaucoup de temps, mais une
tout en œuvre, par leur écoute et touchant de près ou de loin à la
relation de confiance s’établit sur
leurs conseils personnalisés, pour Société Générale.
plusieurs années.
satisfaire les 12 000 000 de clients
particuliers, et les plus de 700 000 On sent très nettement une volonté
clients professionnels, et entreprises du groupe d’être tourné vers le client
et devenir ainsi La banque relation- Etant donné que la banque traite de avec une démarche et une approche
nelle, référence sur ses marchés, nombreux sujets comme la fisca- besoin contrairement aux compor-
choisie pour la qualité et l’engage- lité ou l’économie et pour cela il tements abusifs et des pratiques
ment de ses équipes. convient non seulement de mettre à constatées précédemment.
jour ses connaissances (que ce soit
à l’aide de formation interne/externe) Pour le salarié, c’est la possibilité
et de se cultiver en parallèle pour d’évoluer sur une multitude de postes
82%
INTERROGÉS RECOMMANDENT décrypter l’actualité et les enjeux. avec plus ou moins de responsa-
CETTE ENTREPRISE
bilité, en France mais également à
AVANTAGES & INCONVÉNIENTS : l’étranger, suivant les opportunités et
Note globale : ses volontés. La solidité du groupe
J’ai eu la chance je pense de pouvoir apporte une sécurité de l’emploi
Salaire / Avantages
travailler avec des personnes et qui également qui n’est pas négligeable à
représentent aujourd’hui une sorte l’heure actuelle.
Management
de « famille professionnelle ». On se
Culture
confie, on partage nos joies et nos
peurs avec les personnes dont nous
+ D’AVIS SUR SOCIÉTÉ GÉNÉRALE…

“De très grands challenges, un management “J’ai pu développer mes capacités de synthèse,
efficace et attentif, de très grandes réussites. J’ai de rigueur, de communication et d’adaptation.”
apprécié la culture d’entreprise forte et la motiva-
JEAN, Stagiaire Strategic Acquisition and Finance
tion des équipes.”
ANONYME, Directeur Technique Informatique “Enrichissant tant sur le plan professionnel que
personnel. Un bon encadrement et une bonne
“Je suis épanouie professionnellement. La notion ambiance de travail.”
d’esprit d’équipe est une valeur importante pour
la Société Générale. Cette valeur se constate ANONYME, Conseiller de clientèle professionnels
également au sein des agences entre les
membres des équipes.” >> LIRE + D’AVIS
ESTELLE, Chargé d’affaires entreprises
linkfinance.fr 73
BANQUE D’INVESTISSEMENT
74 BANQUE D’INVESTISSEMENT
75 REGARDS CROISÉS
Jonathan Abikzir – Responsable recrutement, Crédit Agricole CIB P. 75
Denis Marcadet – Président, Vendôme Associés P. 76
François Quittard-Pinon – Responsable Mastère Spécialisé Finance de Marché, EM Lyon P. 77
78 MÉTIERS EN VUE
Trader P. 78
Analyste sell side P. 80
Analyste risques de marchés P. 82

Crédit Agricole CIB P. 84
J.P. Morgan P. 85
Lazard P. 86
Natixis P. 87
linkfinance.fr 74
BANQUE D’INVESTISSEMENT • REGARDS CROISÉS
Banque d’investissement, l’interview RH.
“LE CURSUS ACADÉMIQUE N’EST PAS LE

SEUL CRITÈRE DE RECRUTEMENT”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU rentes problématiques de financement et

RECRUTEMENT EN BANQUE D’INVESTIS- d’investissement de nos clients (Corporate
SEMENT ?” ou Institutions Financières) et donc au sein
JONATHAN ABIKZIR d’un environnement dynamique, challen-
En 2014, nous avons recruté au sein ging et international.
Responsable recrutement des métiers « Front Office », que ce
Crédit Agricole CIB soit en Financements Structurés, en “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Investment Banking ou encore au MAJORITAIREMENT ?”
sein des marchés de capitaux (France
et International) et traditionnelle- Nous recrutons majoritairement des profils
ment au sein de l’Inspection Géné- Bac+4/5 issus des Grandes Ecoles de
rale. Nous avons également recruté Commerce, d’Ingénieur et des Universi-
massivement sur les fonctions de tés. Nous recrutons également des profils
traitement d’opérations, de Direction Bac +2/3 sur les métiers des traitements
Financière et de Risk Management. des opérations. Le cursus académique
“NOTRE PRINCIPAL CONSEIL AUX CANDI-

DATS EST DE CONSTRUIRE UN PARCOURS
COHÉRENT ET SI POSSIBLE AVEC UNE EX-
PÉRIENCE À L’INTERNATIONAL”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- n’est pas le seul critère de recrutement :
SAGEABLES ?” en effet, les expériences professionnelles
réalisées en début de carrière (stage,
L’éventail de carrières possibles au sein de alternance ou VIE) ainsi que la personna-
CACIB est très large grâce à la diversité lité du candidat sont des atouts que nous
de nos métiers et à notre politique active souhaitons valoriser dans nos décisions
de mobilité interne. La BFI peut permettre de recrutement.
à des jeunes de débuter sur un métier
d’expertise et d’évoluer sur des fonctions “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
managériales à court ou moyen terme ou TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
de compléter leur expérience par la suite
au sein d’un autre département. En effet, L’une des voies classiques pour être recru-
nos différents métiers sont centrés sur le té en tant que Jeune Diplômé est de réali-
client et fonctionnent ensemble dans une ser un stage, une alternance ou un VIE au
logique de « cross-selling ». sein de CACIB afin de rejoindre notre vi-
vier. Notre principal conseil aux candidats
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIERE est de construire un parcours cohérent, et
EN BANQUE D’INVESTISSEMENT ?” si possible avec une expérience à l’inter-
national, en début de carrière.
Travailler au sein d’une BFI, c’est travailler
au cœur de l’économie réelle et des diffé-
linkfinance.fr 75
Banque d’investissement, l’interview Expert.
“UN SECTEUR SÉDUISANT POUR LES

JEUNES : UN ENVIRONNEMENT INTERNATIO-
NAL ET RÉACTIF”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU plus en plus resserrées restent très attrac-
RECRUTEMENT EN BANQUE D’INVESTI- tives, de l’adrénaline doublé d’un esprit de
SEMENT ?” conquête au quotidien pour des activités
DENIS MARCADET novatrices et non routinières.
A Paris, coté BFI, le marché retrouve
Président et Fondateur des couleurs particulièrement coté “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Vendôme Associés ECM et M&A. Les besoins sont récur- MAJORITAIREMENT ?”
rents dans les fonctions d’accompa-
gnement, en conformité et en risque En finance de marchés, préférence pour
contrôle que ce soit en risques de mar- les formations mathématiques, écoles
ché où l’on est toujours en recherche d’ingénieur, Ensae, masters spécialisés
de profils pointus en lien avec les mo- et certaines écoles de gestion. Pour les
dèles et les aspects réglementaires. autres métiers de la BGC (Banque grande
Côté front-office le marché parisien est clientèle) c’est de plus en plus ouvert; uni-
restreint, parfois quelques souhaits de versités, IEP, écoles de gestion sont très
“LE MARCHÉ PARISIEN EST RESTREINT, [...]

CONTRAIREMENT À LONDRES OÙ SONT
LOCALISÉS L’ESSENTIEL DES BESOINS”
vendeurs talentueux, contrairement à appréciés, surtout si vous avez un double

Londres où sont localisés l’essentiel cursus (avec du droit, on trouve également
des besoins et où l’on retrouve de la de la philosophie !).
liquidité.
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
SAGEABLES ?”
Etre soi même, sincère, ne pas se justifier,
Pas de carrière cible mais conjuguer avoir envie et donner envie…Par contre
acquisition de compétences produits et ré- bien avoir préparé son entretien et étudié
alisations commerciales est une base clef au préalable l’entreprise, son secteur, ses
vers une mobilité interne et/ou externe. spécificités et derniers développements…
Dans les groupes bancaires la mobilité Rendre crédible sa passion affichée et rap-
peut être fonctionnelle et géographique. peler sa mobilité. Témoigner d’une bonne
qualité de questionnement. Fondamental,
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE laisser l’arrogance au vestiaire, l’humilité
EN BANQUE DE MARCHÉ ?” est un pré requis, et faire valoir un bon
esprit d’équipe, sans jamais ne perdre de
Un secteur séduisant pour les jeunes : un vue l’objectif à atteindre.
environnement international et réactif, des
rémunérations qui même si elles sont de
linkfinance.fr 76
Banque d’investissement, l’interview Grande Ecole.
“CHACUN A UNE CHANCE À LA HAUTEUR

DE SES TALENTS”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE nieur financier il est indispensable de

EN BANQUE D’INVESTISSEMENT ?” posséder d’excellentes compétences en
mathématiques et informatiques, tandis
FRANÇOIS C’est d’abord de se trouver au cœur que pour une activité de type « sales »,
des marchés financiers, d’y participer des qualités relationnelles sont néces-
QUITTARD-PINON et d’être en prise directe sur l’actua- saires. Un trader doit pouvoir résister au
Professeur de finance lité. C’est d’être dans un milieu en stress et réagir très rapidement. Dans tous
Responsable du Mastère Spécialisé perpétuel changement, ce qui bannit les cas, il faut faire preuve de méthodes
Finance de Marché toute forme de routine. Les possibi- de rigueur et d’adaptation.
EM LYON lités d’évolution y sont très réelles.
La dimension internationale est très “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
présente. En outre les métiers de la CES DERNIÈRES ANNÉES?”
finance de marché ne sont pas répu-
tés pour appauvrir celles et ceux qui Les crises financières ont conduit les
les exercent. banques à renforcer leurs départements
“LES ALGORITHMES DE TRADING AUTO-

MATIQUE AVEC DES ÉCHANGES À HAUTE
FRÉQUENCE EXÉCUTÉS PAR DES ROBOTS
SONT DE PLUS EN PLUS PRÉSENTS.”
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT de contrôle des risques et réduire cer-
INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” taines activités de marché. Il n’y a plus de
développement de produits très sophisti-
Beaucoup de ceux qui viennent chez nous qués, certains comme les CDO, (produits
n’ont pas d’idées très précises sur les complexes de gestion du risque de crédit)
métiers de la finance de marché. Certains ne s’échangent pratiquement plus. Les al-
ne retiennent que les activités de trading. gorithmes de trading automatique avec
Ceux qui ont déjà effectué des stages en des échanges à haute fréquence exécu-
banque s’aperçoivent que les marchés tés par des robots sont de plus en plus
exigent de plus en plus de technicité et présents sur les marchés.
veulent acquérir les connaissances re-
quises. Beaucoup sont attirés par l’aspect “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR
global et désirent travailler à l’étranger. UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉMAR-
RER SA CARRIÈRE EN BANQUE D’IN-
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES VESTISSEMENT ?”
ET QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR
RÉUSSIR ?” Etre titulaire d’un Master, en économie
gestion ou sciences, puis choisir une
Les métiers étant variés les compétences excellente formation spécialisée dans
et qualités requises peuvent être diffé- un établissement réputé, avoir effectué
rentes. Chacun a une chance à la hauteur des stages en banque, de la motivation.
de ses talents. Pour une activité d’ingé-
linkfinance.fr 77
BANQUE D’INVESTISSEMENT• MÉTIERS EN VUE
TRADER
Le trader achète et vend des actions pour Le trader a pour seul et unique objectif de générer des profits pour ses clients et,
le compte de la banque ou pour le compte par conséquent, pour lui-même. Pour cela il a pour mission de :
des clients de la banque dans un objectif
de rentabilité. Il a pour mission de fournir - Effectuer au meilleur prix, des opérations de couverture ou des investissements, à
de la liquidité sur les marchés, il est donc caractère spéculatif ou de placement.
un market maker ou teneur de marchés.
- Intervenir pour le compte du groupe ou de clients externes gérés par les Sales.
PROFIL DEMANDÉ
- Conseiller ses clients sur les achats et les ventes à réaliser.
Formation BAC+4 / 5 type grandes écoles
de commerce, grandes écoles d’ingénieurs - S’informer sur l’état du marché : le trader doit se tenir au courant des évolutions
ou universités spécialisées en finance. des cours, des taux de change et de l’actualité des acteurs du marché ou des
Connaissance approfondie des marchés, modifications dans les lois qui le régissent. Il faut anticiper l’évolution des marchés
ainsi qu’une solide culture macro-écono- et détecter les possibilités d’arbitrage.
mique et financière.
- Recevoir les appels de clients concernant les demandes de prix pour un produit
RÉMUNÉRATION (une action) ; communiquer les résultats de ses cotations au client le plus rapide-
ment possible pour optimiser le calcul de la cotation.
- Gérer un portefeuille : maintenir l’équilibre du portefeuille pour ne pas se mettre
en position de risque dépassant les limites autorisées ; effectuer des ordres
TYPE D’EMPLOYEUR d’achat ou de vente afin d’optimiser le portefeuille d’actions, d’obligations ou de
Banques d’investissement. devises.

Pression Autonomie Rigueur
Note globale :
Concurrence Risques Vivacité
Perspectives d’évolution Réactivité Ouverture d’Esprit Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Mathématiques Spéculation
linkfinance.fr 78
BANQUE D’INVESTISSEMENT • MÉTIERS EN VUE
L’AVIS D’ALAIN, FIXED INCOME SALE TRADER

En tant que Trader d’exécution, mon voire tripler. Les bonus peuvent évi- triment parfois de votre vie de famille.
métier consiste à mettre en relation demment être très importants et sans La mobilité est très difficile dans ce
des acheteurs et des vendeurs pour limite, en fonction de vos résultats. métier. Le Trader devient, au fil des
exécuter des transactions. Je suis Les horaires, contrairement aux idées années, hyper spécialisé, ce qui rend
là pour négocier les ordres de gré à reçues, sont plutôt confortables. La les mouvements internes ou externes
gré entre nos clients, qui ont besoin fonction est plutôt prestigieuse. très difficiles et les évolutions de
d’acheter ou de vendre des produits carrière très limités.
financiers. Mon but est de trouver la POINTS NÉGATIFS :
meilleure contrepartie afin d’exécu- QUALITÉS ESSENTIELLES :
Le stress, présent dans la plupart
ter les ordres des clients au mieux
des métiers, déborde, en tant que Pour réussir dans ce métier il faut être
du marché.
Trader, en dehors du travail. En effet attentif et réactif, être très résistant au
le trader stresse en permanence par stress et à l’aise en mathématiques.
rapport aux positions qu’il engage Savoir négocier et parler anglais sont
Les responsabilités sont grandes et sur son portefeuille et la pression de également des qualités essentielles.
vous sont confiées assez rapidement. la performance est permanente. La
On peut prendre l’initiative sur des richesse intellectuelle de ce métier
trades, ou démarcher de nouveaux est très limitée. C’est un gros inconvé-
clients soi-même, etc. Par contre on nient, qui fait que beaucoup, au bout
est responsable de ses performances, d’un certain nombre d’années, ont le
elles doivent donc être au ren- désir d’arrêter pour faire autre chose.
dez-vous. L’environnement de travail, C’est un métier ou les relations sont
bien que stressant, est en général primordiales entre les traders et les
aussi très « fun ». Le salaire est au dé- courtiers. Et cela peut vous conduire
part dans la moyenne des jeunes di- à consacrer beaucoup de votre temps
plômés mais il monte très rapidement libre dans des dîners, week-ends, ou
les 5 premières années pour doubler, autres événements organisés, au dé-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE TRADER…

“C’est un métier passionnant ou on est au coeur de “Environnement complexe, changeant, stimulant.
l’action sur les marchés financiers. C’est un métier qui Secteur très concurrentiel qui procure peu d’op-
demande d’être capable de gérer plusieurs choses portunités dans le contexte économique actuel. Il
en même temps avec rapidité. Il exige un esprit n’en demeure pas moins intéressant.”
d’analyse très poussé. ”
JOHN, Trader
JULIEN, Trader
“Être au courant des évolutions du marché et
“Le métier de trader n’existe plus sans informa- maitriser son domaine de prédilection. Pour
tique. Une compétence dans ce domaine est une conseiller les clients sur la stratégie à adopter en
opportunité de montrer sa valeur. Dans un mar- fonction de la tendance.”
ché, on peut tout faire, suivre, diriger, attendre.
Dans le métier de trader, ceux qui réussissent LOIC, Trader Junior
sont ceux qui font. ”
>> LIRE + D’AVIS
OLIVIER, Trader
linkfinance.fr 79
ANALYSTE SELL SIDE

L’analyste sell side évalue le positionne- L’analyste sell side émet des recommandations de vente aux vendeurs et clients
ment stratégique d’une société par rapport institutionnels.
à son secteur d’activité et à l’environ-
nement macro-économique. Il valorise Les missions sont de l’analyste sell side sont :
l’entreprise et émet des recommandations
d’investissements aux opérateurs de mar- - Chercher et recueillir l’information : réunir les données financières et économiques
chés, gérants de portefeuille et chargés concernant les entreprises étudiées (bilans, comptes de résultats, plaquettes
d’affaires. d’information financière, rapports de commissariat aux comptes…) ; réunir les infor-
mations liées aux événements (nouveau contrat, acquisition, fusion…).
PROFIL DEMANDÉ
- Analyser l’information financière : établir des modèles économiques et financiers
Bac +5 d’une grande école de commerce sectoriels afin de mieux interpréter les ratios, indicateurs et événements des
ou d’ingénieurs ou un IEP (institut d’études entreprises analysées, et les comparer avec leurs concurrents.
politiques), complété par un master profes-
sionnel en banque et gestion. - Comprendre le contexte social de l’entreprise et du secteur ; analyser la stratégie
A noter : la formation (de deux années) de développement et d’investissement de l’entreprise ; analyser le potentiel de
dispensée par la Société française des l’activité en terme d’évolution.
analyses financiers peut être exigée par
certains employeurs. - Etablir la valeur de l’entreprise analysée : établir des prévisions à 3 ans des résul-
tats pour tenter de déterminer la valeur de l’entreprise analysée ; calculer la valeur
RÉMUNÉRATION de l’entreprise en utilisant des techniques financières classiques et des modèles
mathématiques sectoriels.
- Rédiger des conclusions sur la situation financière de l’entreprise, sa valeur
actuelle, l’évolution probable de sa valeur et les recommandations en matière
TYPE D’EMPLOYEUR d’achat ou de vente aux investisseurs ou opérateurs de marchés.
Banques d’investissement.

Autonomie Rigueur Pression
Note globale :
Economie Culture Vivacité
Perspectives d’évolution Conseiller Mathématiques
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Anticiper Analyser
linkfinance.fr 80
L’AVIS DE RICHARD, ANALYSTE SELL SIDE
Mon métier consiste à conseiller les rant toutes mes expériences je me tion lorsque nous allons leurs faire
investisseurs institutionnels sur les suis spécialisé sur les small & mid- des présentations…).
actions à acheter ou à vendre dans caps (valeurs petites et moyennes
le secteur de la technologie. Pour cotées en Bourse). Il faut aimer la Bourse, avoir de
cela, je rencontre les managements bonnes connaissances en finance de
des sociétés, les concurrents, je marché et d’entreprise, des notions
fais mon propre scénario sectoriel en comptabilité, être réactif, curieux,
car je connais très bien les secteurs Il s’agit d’un métier très riche intel- avoir des capacités rédactionnelles,
depuis de nombreuses années. A lectuellement et passionnant car et parler anglais.
partir de ces informations, je fais nous sommes jugés sur la perfor-
des prévisions à 10 ans sur les mance de nos recommandations POINTS NÉGATIFS :
fondamentaux de la société (bilan, boursières. Il est très complet car il
faut : faire des modèles (donc aimer Les horaires (en moyenne de 7h à
compte de résultat, cash-flows…) et
les mathématiques, la finance et la 19h), l’importante charge de travail,
par des modèles mathématiques et
comptabilité), avoir des capacités ré- savoir gérer son stress.
financiers je calcule une valorisation
de la société. Mes recommandations dactionnelles (car nous écrivons des
(Acheter – Neutre – Alléger) sont papiers courts d’une page comme QUALITÉS ESSENTIELLES :
donc fonction de la différence entre des études de 40/60 pages), savoir Pour réussir dans ce métier il faut être
la valorisation que je calcule et celle parler en public (nous passons au attentif et réactif, être très résistant au
que le marché donne actuellement micro en salle des marchés devant stress et à l’aise en mathématiques.
à la société. Généralement nos les vendeurs et traders tous les Savoir négocier et parler anglais sont
règles sont les suivantes : si l’écart matins pour donner notre sentiment également des qualités essentielles.
est >+15% nous conseillons d’ache- avant l’ouverture de la Bourse), être
ter, s’il est >-15% nous conseillons commercial car cette dimension est
de vendre et entre les 2 nous avons de plus en plus importante (appels
une recommandation Neutre. Du- quotidiens à nos clients, présenta-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ANALYSTE SELL SIDE…

“Mon métier me permet d’aborder régulièrement des “Je trouve très intéressant de comprendre com-
problématiques très différentes, ce qui ne me laisse ment fonctionne l’entreprise, comment elle arrive
pas le temps de m’ennuyer. Le métier est intellec- à créer de la valeur avec les ressources dont elle
tuellement très stimulant et invite très souvent à se dispose, comment elle arrive à tirer son épingle
remettre en question pour avancer. Sans oublier le du jeu dans un environnement très souvent for-
côté humain et relationnel qui n’est pas à sous-esti- tement concurrentiel, et instable, ou au contraire
mer dans ce métier.” pourquoi elle n’arrive pas à être rentable. C’est un
métier très enrichissant, dans lequel on apprend
CLÉMENT, Analyste financier
tous les jours, grâce à la variété des entreprises
et des montages financiers”
“Il faut savoir que le métier d’analyste fournit
beaucoup d’opportunités d’évolution sur les mar- AUDE, Analyste financier
chés financiers ou encore dans le domaine indus-
triel (auprès la direction financière d’un groupe).” >> LIRE + D’AVIS
RADOSLAV, Analyste financier
linkfinance.fr 81
ANALYSTE RISQUES DE MARCHÉS

L’analyste risques de marché a pour mis- L’analyste risques de marchés identifie les différents problèmes et les sources d’in-
sion de garantir la maîtrise des risques de certitude liée à la valorisation et aux processus de calcul des risques.
la banque auprès de la Direction Générale,
en conformité avec ses politiques, son L’analyste risques de marchés travaille en vue de solutionner ces problèmes de
niveau de notation souhaité sur le marché risques, en partenariat avec le Front-Office (Trading, IT, Recherche quantitative), les
et ses objectifs de rentabilité. Opérations (Middle-Office) etc.
PROFIL DEMANDÉ Les missions principales de l’analyste risques de marchés sont :
Formation Bac+4/5 grande école de - Contribuer au suivi et à la réévaluation des paramètres de marché, revue men-
commerce/ grande école d’ingénieur ou suelle des paramètres, analyse des réserves.
équivalent Universitaire avec une spécia-
lisation en finance de marché. - Analyser les positions, définir clairement, quantifier et surveiller les risques.
RÉMUNÉRATION - Automatiser le processus de reporting local.

TYPE D’EMPLOYEUR
Banques d’investissement.

Réactivité Motivation Crédit
Note globale :
Rigueur Analyse Liquidité
Perspectives d’évolution Equipe Anticiper Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Evaluation Mathématiques
linkfinance.fr 82
L’AVIS DE CARINE, ANALYSTE RISQUES

FINANCIERS ET DE CRÉDIT
A l’aise et très intéressée par mon les activités de marché, comprenant QUALITÉS ESSENTIELLES :
métier d’analyste Risque Pays, mes le suivi et l’analyse des opérations.
missions en tant qu’analyste ont été Le métier demande une grande
complétées par des analyses inter- technicité et une bonne interpréta-
bancaires et plus spécifiquement tion et synthèse des informations
sur les risques de crédit. Intéressée par l’économie en recueillies sur les entreprises. Si
général, je trouve intéressant de vous n’avez pas peur des chiffres et
Mon métier repose donc sur 2 comprendre comment fonctionne des rapports annuels, ce job est fait
grands axes : analyse Risque Pays l’entreprise, de voir ses ressources pour vous !
et analyse Risque de Crédit. Il et ses dépenses. C’est toujours
s’agit de mesurer et apprécier le enrichissant de voir les forces et les
risque souverain, d’analyser les faiblesses d’une banque ou de n’im-
risques pays : étude et synthèse porte quelle entreprise. La diversité
des risques pays pour les activités des demandes de crédits et des
de marché, mais aussi de donner situations financières de chaque
un avis sur les demandes de crédit client ou client potentiel rend ce
présentant un risque souverain et métier très dynamique. Chaque jour
d’analyser le risque de contrepar- est donc unique.
tie / crédit.
POINTS NÉGATIFS :
J’étudie également les risques in-
terbancaires : étude et analyse des Il faut parfois être patient lorsqu’on
risques banques et corporate (dont est à la recherche d’information sur
situations de crédit, ratios financiers les entreprises (données parfois indis-
et économiques, données écono- ponibles ou incomplètes ou inexploi-
miques et contexte) et je contrôle tables) pour une analyse complète.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ANALYSTE RISQUES

DE MARCHÉ…
“Être passionné par les analyses des chiffres, du “Il faut de l’organisation, la rigueur, la curiosité, la
traitement des données et avoir la rigueur et la résis- persévérance et le sens de la confidentialité. ”
tance nécessaire au stress.”
BASTIEN, Anayste risques de crédit
FRANCK, Analyste risque de marchés
“Anglais courant ; solide formation en macro-éco-
“Grande ouverture à l’international, capacité nomie générale et économie bancaire.”
d’adaptation à un environnement à la fois pluricul-
turel et très réactif. ” ANONYME, Analyste risques structurels taux et changes
CAROLINE, Analyste des risques de Crédit >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 83
BANQUE D’INVESTISSEMENT • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE CLOTILDE, SALES PRODUIT

STRUCTURÉS
Capacité à intégrer, former et accom-

CRÉDIT AGRICOLE BILAN :
pagner les collaborateurs juniors dans
Excellente expérience chez CA CIB
CIB où j’ai appris les bases du métier de
leur développement au sein de leur
poste et au sein de l’entreprise. Une
Sales en salle des marchés. CA-
réelle confiance est accordée aux
CIB est une banque dans laquelle
apprentis, qui se voient confier les
l’environnement de travail est très
mêmes dossiers que les internes. Des
agréable, qui apporte un réel enrichis-
Crédit Agricole CIB est la Banque responsabilités leur sont confiées. Le
sement personnel et professionnel !
de Financement et d’Investissement personnel est très abordable, ce qui
du groupe Crédit Agricole, 6ème favorise vraiment le partage, et boost
banque mondiale en termes de total la montée des connaissances.
bilan et 6ème banque européenne J’ai pu développer des compétences
en termes de fonds propres Tier techniques et d’analyse. Mais aussi
One. Avec près de 13 000 colla- des compétences en marketing, pri-
borateurs répartis dans plus de 50 cing et vente de produits structurés
pays, dans les métiers de banque de et dérivés, en prospection, dévelop-
marchés et d’investissement et de pement et suivi de portefeuille de
banque de financement. clients institutionnels et en présen-
tation de nouveaux produits lors de
Road show.
75%
CETTE ENTREPRISE
Note globale : J’ai apprécié la très bonne am-

biance de travail qui règne, le mana-
Salaire / Avantages
gement très adapté, ni autoritaire, ni
laxiste, laissant aux collaborateurs
Management
beaucoup d’autonomie. J’ai égale-
Culture
ment aimé la culture.
+ D’AVIS SUR LE CRÉDIT AGRICOLE CIB…

“J’ai développé beaucoup de compétences et j’ai “Un réel enrichissement personnel et profession-
surtout apprécié le dynamisme d’une salle de mar- nel ! Un dynamisme constant largement appré-
ché”. ciable”
MAXIME, Assistant Trader MARGOT, Assistante analyste provision
“Les points forts sont la rigueur, l’écoute et la “Expérience très formatrice où j’ai ou développer
qualité du service.” des qualités propres au métier de trader.”
AUDREY, Analyste projet crédit SIMON, Fixed Income Trader
“Cette entreprise aide à développer sa polyva- >> LIRE + D’AVIS
lence. Bonne ambiance de travail ”

ANONYME, Chief operating officer
linkfinance.fr 84
L’AVIS DE CARL, SALES SUPPORT AND

OPERATIONS COORDINATION
BILAN : ment d’un service innovant avec les

J.P. MORGAN Excellente formation type anglo
moyens de réaliser (la créativité,
l’autonomie, les ressources).
saxonne qui permet de prendre
des responsabilités rapidement,
Une approche anglo-saxonne qui
les preuves se faisant sur le ter-
donne les moyens d’évoluer rapi-
rain. Une excellente expérience,
dement si l’on fait ses preuves sur
je recommande en particulier
J.P. Morgan Chase & Co. est une le terrain. Le management est très
pour la façon dont la société vise
institution financière de premier bon, il y a une écoute des idées
à développer ses personnes et
plan avec 2300 milliards de dollars des employés et une aide dans
ses services.
d’actifs et une présence dans plus leurs mises en œuvre. Beaucoup
de 60 pays. La firme est leader dans de pragmatisme.
la banque d’investissement, les ser-
vices et transactions financières, la L’esprit d’équipe, l’innovation, l’au-
gestion d’actifs et le private equity. tonomie et le self management sont
des valeurs importantes que j’ai pu
acquérir durant mon expérience.
J’ai pu développer mon profession-
nalisme, ma vision des marchés, et
la relation clients.
80%
LARIÉS INTERROGÉS
RECOMMANDENT CETTE
ENTREPRISE AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
Note globale : J’ai apprécié la culture d’entreprise,

l’ambiance au sein de l’équipe ainsi
Salaire / Avantages
que l’autonomie dont dispose les
collaborateurs. J’ai également ap-
Management
précié la diversité des personnes.
Culture
Nous étions une petite équipe dans
une grande société de développe-
+ D’AVIS SUR J.P. MORGAN…

“Une bonne formation et très bon endroit pour “J’ai apprécié le prestige et la reconnaissance à
rencontrer de différents spécialistes.” travailler dans un tel environnement, dynamique,
rapide et difficile.”
ANONYME, Trade Support Analyst
ANONYME, Analyst
“Épuisant mais bon pour la carrière par la suite.
Environnement de travail très stressant, direction “J’ai beaucoup apprécié l’ambiance au sein de
faible et changeante, les banquiers travaillent de l’équipe et la culture.”
leur côté, pas d’esprit d’équipe, culture corpora-
tive très faible.” KARIM, Supervisory Manager
ANONYME, Junior Banker >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 85
L’AVIS D’AYMERIC, WEBMASTER, REFONTE

DU SITE DE TRADING ONLINE
BILAN : équipes sont aussi très appré-

LAZARD Un bilan très positif, travailler avec
ciable. La culture de l’échange et
de l’excellence nous pousse à nous
des équipes pluridisciplinaires (tra-
dépasser tout en étant accompa-
der, fiscaliste, analyste, etc..) m’a
gnés. La culture et l’ambiance sont
ouvert à d’autres métiers que celui
donc assez différentes des banques
de l’informatique. Une expérience
anglo-saxonnes. L’accent est mis sur
intéressante et enrichissante
Lazard est une banque d’affaires la qualité et la production de travail
internationale, leader mondial dans les temps.
reconnu en matière de conseils en
fusions-acquisitions, opérations de J’ai pu consolider mes connais-
restructuration ou de levée de fonds, sances en développement web en
et en matière de gestion d’actifs. La utilisant des technologies de pointe.
banque apporte son expertise à une De plus j’ai pu découvrir le monde
clientèle variée, composée d’entre- de la bourse, et enrichir mes compé-
prises, d’institutions, de gouverne- tences dans le trading en général.
ments ou de particuliers.
J’ai apprécié la culture d’entre-

80%
RIÉS INTERROGÉS RECOM- prise et le management qui sont
les points forts de Lazard, on
progresse très rapidement si on
Note globale : s’adapte et si le rythme de travail
très soutenu ne vous fait pas peur.
Salaire / Avantages
Les points forts de Lazard sont défi-
Management
nitivement sa culture et son style de
Culture
management. La formation interne,
ainsi que la qualité des différentes
+ D’AVIS SUR LAZARD…

“Une entreprise connue et reconnue pour son pro- “On est reconnu pour son travail et par son tra-
fessionnalisme, la qualité de ses équipes, sa capacité vail. La culture de la discrétion est aussi présente.
à décrocher des mandats de renom et avoir un ac- Très loin du cliché du banquier flambeur.”
cès privilégié aux dirigeants de grandes entreprises
ANONYME, Analyste Equity
françaises et internationales”.
ANTONIN, Analyste Equity Capital Marketst “J’ai pu développer mes connaissances tech-
niques financières bien sûr, mais aussi plus
“Très bonne gestion interne, organisation très orientées industrie. Avec également la décou-
feutrée, scindée pour épouser la hiérarchie verte d’un large panel de secteurs, et un sens de
imposée par le CEO. La culture d’entreprise est l’organisation et des priorités au travail, de rigueur
très marquée, Lazard fonctionne encore un peu à et d’attention particulière à chaque détail.”
l’ancienne ”
ANONYME, Contrôleur de Gestion
ANONYME, Assistante de direction Bilingue
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 86
L’AVIS DE MARIE-CATHERINE, CHARGÉ

D’ÉTUDES COMPTABLES
BILAN : bases solides en comptabilité.

NATIXIS Je suis apprentie chargée d’études
comptables au sein du service des
Normes comptables de Natixis.
Le principal avantage de mon travail
Ce service est composé de trois
est l’organisation en mode « pro-
pôles : le pôle Etudes et projets
jets ». De ce fait, il n’est pas du tout
comptables, le pôle Procédures
Avec plus de 16 000 collaborateurs routinier. Lorsque j’arrive le lundi
comptables, le pôle Nouveaux pro-
dans 36 pays, Natixis est la banque matin, je ne sais jamais sur quoi je
duits. Je travaille au sein des deux
internationale de financement, de vais travailler. On a l’opportunité de
premiers pôles dans le cadre de
gestion et de services financiers du traiter des sujets variés, ce qui est
projets divers.
Groupe BPCE, 2e acteur bancaire très enrichissant d’un point de vue
en France. Natixis intervient dans professionnel. En revanche, puisque
trois domaines d’activités dans l’on travaille sur des sujets diffé-
lesquels elle dispose d’expertises Les qualités essentielles pour réus- rents, il faut un certain temps pour
métiers fortes : la banque de grande sir dans ce poste sont : des capa- se familiariser avec les sujets, et
clientèle, l’épargne et les services cités d’analyse et de synthèse afin maitriser les méthodes.
financiers spécialisés. de comprendre les problématiques
soulevées, les textes normatifs étu- J’ai apprécié un management appli-
diés et en déterminer les modalités qué et la notoriété de Natixis.
78%
INTERROGÉS RECOMMANDENT d’application concrète au cas étu-
CETTE ENTREPRISE
dié; de la rigueur dans la démarche
d’analyse, de la réactivité pour
Note globale : répondre dans les meilleurs délais
aux questions posées, et enfin de
Salaire / Avantages
l’organisation pour gérer de manière
optimale son temps de travail.
Management
D’un point de vue technique, ce
Culture
poste requiert une bonne connais-
sance des produits financiers et des
+ D’AVIS SUR NATIXIS…

“Les points forts sont l’ambiance de travail et les “Environnement agréable et dynamique : l’équipe
missions de qualités confiées au sein de cette est accueillante, et nous avons de bons outils de
entreprise.” travail.”
JULES, Gestionnaire Front-Office CÔME, Trader obligations convertibles
“Une banque à rayonnement international, mul- >> LIRE + D’AVIS

timétiers. Le panel de fonctions proposées est
large et les carrières diversifiée.”
AMÉLIE, Chargé de conformité
“J’ai beaucoup apprécié l’ambiance de travail et

le management ”
BASILE, Analyste quantitatif Economètrie / Statistique
linkfinance.fr 87
Pub_CapFI_210x29712514 09/12/14 20:47 Page1
OFFRE
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Contacts :
@ // serviceclientscapfin@lesechos.fr capitalfinance.lesechos.fr
T. // +33 (0)1 70 37 61 35
BANQUE PRIVÉE & GESTION DE PATRIMOINE
89 BANQUE PRIVÉE & GESTION

DE PATRIMOINE
91 REGARDS CROISÉS
Jean-Baptiste Roudillon – DIrecteur Marketing chez LCL Banque privée P. 91
Jérôme Jouanneau-Courville – DIrecteur chez Norman Alex P. 92
Benoît Raynaud – Co-directeur Master 2 gestion de patrimoine, Université d’Auvergne P. 93
94 MÉTIERS EN VUE
Banquier privé P. 94
Ingénieur patrimonial P. 96
Chargé d’études patrimoniales P. 98

Banque Palatine P. 100
Banque Privée 1818 P. 101
Barclays P. 102
HSBC Private Banking P. 103
linkfinance.fr 89
ENTRÉE GRATUITE 10 H / 18 H
Étudiants de L3, M1, M2, 4e et 5e

année d’école de commerce et
d’ingénieurs, toutes spécialités,
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LYON : Samedi 24 janvier / Hôtel Mercure Lyon Charpennes (10h-18h)
MONTPELLIER : Mercredi 28 janvier / Hôtel Pullman Montpellier Antigone (12h-18h)
TOULOUSE : Samedi 31 janvier / Hôtel Mercure Toulouse Compans Caffarelli (10h-18h)
RENNES : le mercredi 4 février / Hôtel Mercure Rennes Centre Gare (12h-18h)
AIX-EN-PROVENCE : Samedi 7 février / Hôtel Aquabella (10h-18h)
BORDEAUX : Mercredi 11 février / Hôtel Ibis Bordeaux Centre Meriadeck (12h-18h)
STRASBOURG : le samedi 14 février / Hôtel Novotel Strasbourg Centre Halles (10h-18h)
LILLE : le mercredi 18 février / Hôtel Carlton (12h-18h)
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BANQUE PRIVÉE & GESTION DE PATRIMOINE • REGARDS CROISÉS
Banque privée, l’interview RH.
“L’EXPÉRIENCE EST SOUVENT UN CRITÈRE

DÉTERMINANT DANS L’EMPLOI D’UN COLLA-
BORATEUR EN BANQUE PRIVÉE”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU dans des domaines riches et variés en

RECRUTEMENT EN BANQUE PRIVÉE ?” constante évolution. On cherche égale-
ment, par cette activité, à exercer une fonc-
JEAN-BAPTISE Le développement des banques privées, tion à forte composante relationnelle. Mais
initié il y a quelques années déjà auprès on choisit également d’exercer en banque
ROUDILLON des principaux établissements financiers, privée pour s’ouvrir le spectre large des
Directeur marketing se poursuit. La banque privée est aussi un métiers de la banque et de la finance.
LCL Banque Privée métier qui requiert des compétences tou-
jours plus larges : tout cela crée une réelle “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
dynamique de recrutement sur le marché. MAJORITAIREMENT ?”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- L’expérience est souvent un critère déter-
SAGEABLES ?” minant dans l’emploi d’un collaborateur
en banque privée, en particulier pour les
Les carrières envisageables sont très postes d’experts. Mais le secteur recrute
“ON CHOISIT SOUVENT UNE CARRIÈRE EN

BANQUE PRIVÉE PAR APPÉTENCE POUR LE
CONSEIL DANS DES DOMAINES RICHES ET
VARIÉS EN CONSTANT EVOLUTION”
variables selon le profil de formation beaucoup de jeunes collaborateurs ré-
initiale, et selon l’entité d’appartenance cemment diplômés, de niveau Bac+5, en
de la banque privée. Pour les acteurs dits particulier les profils détenteurs de Master
« traditionnels », dont la banque privée en Gestion de Patrimoine. L’aisance et
est l’activité essentielle, les banquiers l’intelligence relationnelles sont des atouts
privés, lorsqu’ils gagnent en expérience, clé pour des candidats appelés à côtoyer
suivent des typologies de clientèle plus des clients aussi différents qu’exigeants.
exigeantes; ils peuvent également évoluer
sur des fonctions managériales ou des “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
fonctions d’expertises. Pour les acteurs TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
adossés à des banques à réseaux, les
évolutions peuvent se faire comme pour De nombreuses banques privées recrutent
les acteurs traditionnels. Mais s’ajoute à des stagiaires ou alternants : de telles
cela l’opportunité d’évoluer vers toutes les expériences sont de réels atouts, soit pour
autres activités bancaires. être recruté dans l’entreprise de cette
première expérience, soit pour faire valoir
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIERE cette expérience auprès d’autres acteurs...
EN BANQUE PRIVÉE ?”
On choisit souvent une carrière en banque

privée par appétence pour le conseil
linkfinance.fr 91
Banque privée, l’interview Expert.
“LES BANQUES RECHERCHENT DES

PROFILS QUI ONT DÉJÀ UN PORTEFEUILLE
DE CLIENTS”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU baissent à la suite d’une crise, vous devez
RECRUTEMENT EN BANQUE PRIVÉE?” continuer à préserver la relation dans un
contexte plus tendu. Vos clients peuvent
JÉRÔME Les tendances sont différentes selon vous appeler même le weekend. Ce sont
les structures. Les boutiques indé- des clients très exigeants, il faut donc
JOUANNEAU pendantes ou ce que j’appelle les savoir gérer son stress.
COURVILLE banques de sièges comme Pictet, UBS,
JP Morgan, Cholet Dupont recrutent “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Directeur, en majorité des banquiers expérimen-
Norman Alex Genève/Paris MAJORITAIREMENT ?”
tés et dans une plus petite proportion
Cabinet de chasse de têtes.
des ingénieurs patrimoniaux et des Les banques privées recrutent majoritaire-
gérants. Les embauches de juniors ment des profils Bac 4+ et 5 d’écoles de
sont donc très faibles. Ces banques commerce ou d’universités qui ont suivi
recherchent en priorité des profils qui une spécialité finance. Je recommande tout
ont déjà un portefeuille de clients. particulièrement le Master Gestion de patri-
“VOUS ABORDEZ AUSSI BIEN DES PROBLÉ-

MATIQUES FINANCIÈRES, JURIDIQUES,
FISCALES HUMAINES QUE FAMILIALES”
Les recrutements sont différents pour moine de l’université de Clermont-Ferrand

la banque de réseau qui cherchent à et le Mastère spécialisé Wealth Manage-
recruter des jeunes qu’elle va former. ment de l’ESCP.
Le réseau leur apporte les clients, elles
ont donc moins besoin de profils qui “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
ont déjà constitué leurs portefeuilles. TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
Par contre les rémunérations y sont
plus faibles. Un jeune diplômé peut démarrer en
banque de réseau en gestion privée. Vous
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE avez d’excellentes structures de banque
EN BANQUE PRIVÉE ?” privée avec de très beaux portefeuilles
clients dans certaines banques de réseau.
Ce sont des métiers de relations hu- Vous pouvez également essayer de faire
maines. Vous abordez aussi bien des vos classes dans une boutique. Ils ont
problématiques financières, juridiques, besoin d’assistants banquiers privés. Dans
fiscales humaines que familiales. Tous les ce cas là, je vous conseille d’y rester le
cas de vos clients sont différents. plus longtemps possible pour récupérer
Il faut aimer la gestion de l’humain en plus des clients. D’une manière générale je
de tout l’aspect technique et financier que conseille aux étudiants de ne pas trop
vous devez maîtriser. Il y a aussi des mau- multiplier les expériences.
vais côtés. Quand les actifs de vos clients
linkfinance.fr 92
Banque privée, l’interview Universitaire.
“LES PRINCIPALES QUALITÉS REQUISES ME

SEMBLENT ÊTRE LA CURIOSITÉ ET
L’HUMILITÉ”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE appétence pour la relation commerciale.

EN BANQUE PRIVÉE ET GESTION DE J’ajouterai à cela un caractère rigoureux
PATRIMOINE ?” ainsi qu’un sens de la pédagogie et un
BENOIT RAYNAUD esprit de synthèse, indispensables pour
Les étudiants en gestion de patrimoine transmettre un message souvent com-
Co-directeur Master Gestion de perçoivent souvent par eux-mêmes plexe à des clients profanes.
patrimoine, Avocat au Barreau de l’intérêt d’une carrière en banque pri-
Clermont-Ferrand
vée, et ce type de poste les attire for- “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
Université d’Auvergne
tement: ils pressentent en effet, avec CES DERNIÈRES ANNÉES?”
raison, la possibilité d’accéder à une
clientèle fortunée, et donc à de forts Les évolutions sont tout à fait consi-
enjeux financiers et à une grande tech- dérables, et des formations telles que
nicité dans le traitement des dossiers, la nôtre se doivent de les prendre
sans compter une grande diversité de en considération : aux côtés d’une
situations rencontrées. Il convient ce- complexification réglementaire qui
“LA CRISE BUDGÉTAIRE OBLIGE LES PRO-

FESSIONNELS DE LA GESTION DE PATRI-
MOINE À REPENSER LEUR MÉTIER”
pendant de signaler que de telles pos- n’échappe à personne, il y a lieu de citer
sibilités existent également en banque les évolutions économiques, telles que
de réseau ou en cabinet de conseil la crise budgétaire qui oblige les profes-
indépendant, et notre rôle consiste sionnels de la gestion de patrimoine à
donc à faire prendre conscience aux repenser leur métier à l’aune de problé-
étudiants que de très belles opportu- matiques nouvelles ; ou bien encore les
nités professionnelles existent aussi évolutions démographiques ou socié-
dans ces derniers créneaux. tales qui sont tout aussi considérables.
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR

INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉMAR-
RER SA CARRIÈRE EN BANQUE PRIVÉE
Aux attraits que je viens de décrire ET GESTION DE PATRIMOINE ?”
s’ajoute fréquemment une dimension psy-
chologique, de valorisation personnelle Ne pas se contenter d’avoir acquis les qua-
pour le futur professionnel. lités fondamentales ci-avant mentionnées. Il
faut aussi avoir la volonté constante de les
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES faire fructifier, en toutes circonstances.
ET QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR
RÉUSSIR ?”
Les principales qualités requises me

paraissent être la curiosité, l’humilité, ainsi
que, dans ce type de profession, une forte
linkfinance.fr 93
BANQUE PRIVÉE & GESTION DE PATRIMOINE • MÉTIERS EN VUE
BANQUIER PRIVÉ
Le rôle du Banquier Privé est d’assurer Les missions principales du banquier privé sont :
le suivi et le développement d’une clien-
tèle fortunée au sein de la filiale Banque - Analyse de la situation de son client (bilan patrimonial) : identification des problé-
Privée d’une Banque traditionnelle, ou matiques.
bien au sein d’une Banque Privée indé-
pendante. Il est le pivot d’une relation - Gestion et développement d’un fond de commerce par la prospection directe et/
privilégiée et suivie, avec un nombre ou la recommandation.
volontairement restreint de clients, car
la qualité de son conseil repose sur une - Accompagnement dans la définition des objectifs et des besoins / recommanda-
excellente connaissance des enjeux et tions.
problématiques de chacun d’entre eux.
- Mise en œuvre d’une approche sur mesure, adaptée aux besoins spécifiques des
PROFIL DEMANDÉ clients.
Bac+5 avec spécialisation en gestion de - Suivi opérationnel quotidien de la relation client en supervisant les différentes opé-
patrimoine, ou Finance, voire Droit, Écono- rations et transactions, dans un souci permanent de qualité et de conformité en
mie Gestion. Expérience de 3 à 5 ans en rapport aux réglementations et procédures en vigueur.
Banque privée. Solides connaissances en
droit, fiscalité et finance / anglais courant. - Gestion de la relation avec les interlocuteurs réseaux, les apporteurs d’affaires
externes au Groupe, la prospection directe de clients, pour développer l’apport
RÉMUNÉRATION d’affaires.
- Mise en œuvre de la politique commerciale auprès de ses clients.
TYPE D’EMPLOYEUR
Banques privées.

Ecoute Avenant Rigueur
Note globale :
Curiosité Accompagnement Stress
Perspectives d’évolution Equipe Analyse Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Flexible Relationnel
linkfinance.fr 94
L’AVIS DE RÉMI, BANQUIER PRIVÉ

Notre mission est d’accompagner POINTS NÉGATIFS : tive est importante. La gestion de
nos clients dans leurs probléma- portefeuilles et d’actifs est un métier
tiques patrimoniales tant sur des La difficulté de notre métier est de dynamique qui nécessite une curio-
aspects civils, fiscaux, financiers et trouver le point d’équilibre entre l’inté- sité intellectuelle et une réactivité
stratégiques en s’appuyant sur les rêt du client, l’environnement régle- constantes.
services de multiples intervenants: mentaire et la stratégie de l’entreprise.
avocats, notaires, Family office. Le danger principal du professionnel
est de sortir de cet équilibre. Ce métier
ATTRAITS DU MÉTIER : exige une discipline très importante
et une faculté à enregistrer un grand
C’est un métier de passionnés qui nombre d’informations sur des dos-
recèle deux attraits principaux : la siers très différents. La disponibilité et
nécessité d’une remise en question la réactivité nécessaires demandent
et d’un apprentissage constant, du une organisation rigoureuse et un
fait d’un environnement financier temps de travail élevé.
et juridique mouvant et, avec la
stabilité en poste, la possibilité de QUALITÉS ESSENTIELLES :
développer des relations humaines
de confiance avec nos clients. Écoute, persévérance, curiosité,
Ténacité, humilité, communication,
Enfin, c’est un métier où l’on peut la capacité de véhiculer de la force
construire sur le long terme car tranquille. Il est préférable également
c’est la confiance que vous ac- d’avoir un bon bagage technique, un
corde un client qui permet de faire sens commercial affuté et un cursus
des affaires et de pérenniser la international.
relation. L’organisation est primordiale pour
réussir car la partie administra-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE BANQUIER PRIVÉ…

“Le métier de Banquier se décompose selon moi “L’expérience de vie est aussi importante que les
en deux pans distincts : D’un côté l’aspect rela- compétences financière.”
tionnel et commercial de l’autre un peu à la façon
ANONYME, Senior banquier privé
d’un chef d’orchestre, d’agglomérer des femmes
et des hommes afin d’apporter des solutions per-
“En relation quotidiennement avec des chefs
tinentes et à valeur ajoutée pour le client et pour
d’entreprises, des self made man, et des héritiers,
la banque que je représente.”
des personnalités ainsi diverses permettant d’ap-
prendre à chaque rdv et à chaque discussion. Une
PATRICE, Banquier privé
remise en cause perpétuelle que ce soit sur les su-
jets juridiques, fiscaux ou financiers est nécessaire.”
“Ce qui me plait le plus dans mon métier est la
diversité des sujets traités avec les clients (ingénie- ANONYME, Banquier Privé
rie financière et patrimoniale, conseils sur toutes les
classes d’actifs) ” >> LIRE + D’AVIS
BAUDOUIN, Banquier privé
linkfinance.fr 95
INGÉNIEUR PATRIMONIAL

L’ingénieur patrimonial apporte des Les missions principales de l’ingénieur patrimonial sont :
conseils et une expertise en matière
juridique et fiscale auprès des Banquiers - Développer le portefeuille d’une clientèle haut de gamme et participer de façon
privés. L’Ingénieur Patrimonial est juriste active à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle en apportant des réponses
de formation, il opère avec une approche techniques et relationnelles adaptées à leurs attentes dans les domaines touchant
sur mesure, souvent sur de très gros à l’ensemble de leurs patrimoines.
patrimoines. Il travail en collaboration avec
notaire, financier, spécialiste des probléma- - Participer à la mise en place de solutions en matière patrimoniale et successorale.
tiques de transmission…Il a pour mission
de fournir une aide pointue aux équipes de - Fournir un support juridique et fiscal aux commerciaux dédiés au marché français.
terrain.
- Assurer un rôle de veille juridique et fiscale.
PROFIL DEMANDÉ
- Organiser et animer des événements, partenariats et relations avec les clients et
BAC +4 et 5 avec une spécialisation en prospects.
finance ou gestion de patrimoine.
- Participer à l’actualisation des compétences des Banquiers par des actions d’infor-
RÉMUNÉRATION mation et de formations.
TYPE D’EMPLOYEUR
Banques privées.

Autonomie Service Ouverture d’Esprit
Note globale :
Equipe Fiscalité Culture
Perspectives d’évolution Conseiller Pluridisciplinaire
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Clientèle Relationnel
linkfinance.fr 96
L’AVIS DE VIRGINIE, INGÉNIEUR

PATRIMONIAL
L’ingénieur patrimonial rencontre mateur mais l’aspect commercial y est gogie est également importante car la
le particulier ou l’entrepreneur et prépondérant par rapport aux aspects gestion de patrimoine est un domaine
l’interroge sur ses projets patri- techniques moins présents. Les fonc- qui peut devenir très technique avec
moniaux actuels. Il réalise ensuite tions supports offrent en revanche la un jargon de juriste : il convient de
un audit pour étudier les grands possibilité de mieux appréhender la pouvoir expliquer des règles fiscales
équilibres du patrimoine et ses vision technique. et juridiques simplement et dédrama-
ressources. tiser les craintes liées par exemple à
Mais ces défauts sont à mettre à des articles de presse mal interprétés
ATTRAITS DU MÉTIER : parallèle avec un aspect très positif par les clients.
du métier : la forte employabilité. De
C’est un métier où on ne s’ennuie
nombreux acteurs élargissent en
jamais, il faut sans cesse actualiser
effet leurs activités à la gestion patri-
ses connaissances, aller chercher
moniale et on peut dire que c’est un
l’information, se poser des questions
secteur qui ne semble pas ressen-
sur le fond et la forme à adopter.
tir les effets de la crise. Il est ainsi
Dans le cadre de missions tech-
possible d’exercer son métier ailleurs
niques, il faut trouver les meilleurs
que dans un établissement bancaire
pistes d’optimisation pour répondre
ou une compagnie d’assurance :
aux attentes du client sans oublier
cabinets de gestion de patrimoine,
de savoir parfaitement s’adapter
cabinet de conseils ou d’expertise
au public à qui on doit expliquer et
comptable par exemple.
proposer des solutions.
POINTS NÉGATIFS :
Débuter comme CGP dans un Curiosité et relationnel sont les qua-
réseau bancaire est extrêmement for- lités indispensables. Ensuite la péda-
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’INGÉNIEUR PATRIMONIAL…

“L’ingénieur patrimonial remplit des fonctions d’ex- “Ce type de poste demande une curiosité in-
pertise juridique et fiscale dédiée à une clientèle tellectuelle et une grande maturité afin d’être
segmentée”. crédible auprès d’investisseurs fortunés.”
JEAN-FRANÇOIS, Ingénieur patrimonial ANONYME, Ingénieur patrimonial
“A mon sens, l’ingénierie patrimoniale bâtit des “Il s’agit de comprendre la volonté des clients et
solutions sur-mesure pour le client chaque de leur présenter l’ aménagement de leur orga-
cas est particulier, l’attrait principal du métier nisation patrimoniale. La principale difficulté dans
est sa diversité. La gestion de patrimoine est notre métier est la multiplication des réformes fis-
un domaine extrêmement large, c’est un puits cales qui rendent l’exercice du conseil beaucoup
sans fonds de connaissances à acquérir afin plus aléatoire..”
de trouver la stratégie qui viendra satisfaire les
besoins du client.” AONYME, Ingénierie fiscale et patrimoniale
JOHAN, Conseiller technique régional grand sud. >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 97
CHARGÉ D’ÉTUDES PATRIMONIALES

Le chargé d’études patrimoniales tra- Les missions principales du chargé d’études patrimoniales sont :
vaille avec le Responsable du service,
l’équipe de chargés d’études et les - Participer à la réalisation d’un audit du patrimoine en analysant les forces et
conseillers mandataires. Il accompagne faiblesses d’une situation patrimoniale et familiale donnée et élaborer un projet
l’expert patrimonial dans la réalisation d’organisation patrimoniale adaptée aux objectifs du client.
d’audits patrimoniaux.
- Rédiger des bilans patrimoniaux.
PROFIL DEMANDÉ
- Dispenser des consultations juridiques et fiscales relevant notamment du droit du
Formation en gestion de patrimoine, droit patrimoine et de la famille : succession, régimes matrimoniaux, sociétés civiles de
notarial avec une dominante juridique. famille, impôt sur le revenu, ISF, placements mobiliers et immobiliers.
Au minimum 1 an d’expérience requise,
dans un cabinet indépendant, en étude - Assister les conseillers dans les problématiques rencontrées avec leurs clients.
notariale, dans un cabinet d’avocat fisca-
liste ou en banque dans un département - Développer et suivre des méthodologies, des bases de données et des outils
d’ingénierie patrimoniale. Bonne culture informatiques de stratégie patrimoniale.
financière.
- Etablir des propositions d’investissement et des simulations financières et
RÉMUNÉRATION immobilières.
TYPE D’EMPLOYEUR
Banques privées, cabinets de gestion de
patrimoine.

Esprit de synthèse Vivacité Rigueur
Note globale :
Fiscalité Proposition Analyse
Perspectives d’évolution Equipe Pluridisciplinaire Sur-mesure
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Curiosité Relationnel
linkfinance.fr 98
L’AVIS DE BENJAMIN, CHARGÉ D’ÉTUDES

PATRIMONIALES
Le chargé d’études patrimoniales sier et répondre à leurs questions, QUALITÉS ESSENTIELLES :

est un collaborateur sédentaire participer ponctuellement à des
qui accompagne un ou plusieurs rendez-vous ou à l’animation de Il faut avoir de bonnes bases tech-
conseillers patrimoniaux dans l’ac- réunions. niques, mais également des qualités
complissement de leur mission de rédactionnelles, une certaine aisance
conseil auprès des clients. ATTRAITS DU MÉTIER : relationnelle notamment au téléphone
et l’esprit d’équipe. De manière géné-
C’est un très bon premier emploi qui rale il faut être rigoureux et organisé.
Ses principales missions sont
permet de concilier des fonctions
de participer à l’élaboration du
techniques, commerciales et admi-
diagnostic patrimonial à l’issue
nistratives. Le quotidien est assez
du rendez-vous de découverte
varié, les journées s’articulent entre
du client effectué par le conseil-
le travail de fond sur les dossiers,
ler, rédiger des consultations
l’accueil téléphonique et les taches
patrimoniales personnalisées qui
administratives. Le commercial front
consistent à analyser les différents
office est l’évolution la plus courante
éléments du patrimoine du client.
pour ce métier.
Il propose un conseil adapté à sa
situation et à ses objectifs, préco-
POINTS NÉGATIFS :
nise des solutions financières, juri- N’étant pas en contact direct des
diques et fiscales, assurer la mise clients, le chargé d’études peut par-
en place des solutions retenues et fois être considéré comme l’assistant
la gestion administrative des dos- du conseiller plutôt que comme un
siers, organiser des rendez-vous, collaborateur à compétences égales.
contacter régulièrement les clients De plus, la gamme de solutions pro-
dans le cadre du suivi de leur dos- posées est limitée .
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CHARGÉ D’ÉTUDES

PATRIMONIALES…
“Je n’ai pas de contact de clients. On se sent “C’est un métier marqué par l’absence de routine
parfois isolé et bien dépendant des conseillers et les situations clients sont différentes. En outre,
patrimoniaux.” la mouvance du droit patrimonial de la famille
implique un renouveau constant”
ANONYME, Chargé d’études patrimoniales
ÈVE, Chargé d’études patrimoniales
“Le métier de chargé d’études patrimoniales est
assez complexe. Il faut savoir aborder des problé- “Je participe au développement d’une approche
matiques patrimoniales sous tous les aspects. Il patrimoniale globale au sein de ma structure”
faut être assez polyvalent et avoir de nombreuses
ANONYME, Chargé d’études patrimoniales
compétences en finance et en droit. ”
ANONYME, Chargé d’études patrimoniales >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 99
BANQUE PRIVÉE & GESTION DE PATRIMOINE • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE SIRAH, ANALYSTE ENGAGEMENT
vironnement il faut un certain temps

BANQUE PALATINE BILAN :
pour se familiariser avec les sujets,
Une excellente expérience qui m’a
et maitriser les méthodes.
permis de consolider mes compé-
tences en tant qu’analyste crédit
Banque patrimoniale et des entre-
et de découvrir d’autres secteurs
prises intermédiaires faisant partie
d’activités et produits bancaires. Une
du groupe BPCE et qui a des ex-
bonne culture d’entreprise qui met
Riche d’une histoire de plus de perts dans des secteurs particuliers:
en valeur le travail des salariés.
200 ans, la Banque Palatine est financement du cinéma, immobilier
la banque des entreprises et du (marchands de biens). Une exposi-
patrimoine du Groupe BPCE. Elle tion à une grande variété de produits
J’ai pu développer de nombreuses bancaires et de types d’entreprises.
bénéficie ainsi de la solidité et de
compétences en tant qu’analyste : Une banque à taille humaine qui bé-
la garantie financière du deuxième
Analyse financière, risque de crédit, néficie de la solidité et de la garantie
groupe bancaire français. Elle gère
LBO, immobilier, communication (pré- financière du groupe BPCE, un réel
près de 11 milliards € pour le compte
sentation des dossiers au comité de avantage.
de 8 300 clients entreprises et 117
crédit), banque patrimoniale.
000 clients particuliers.
98%
INTERROGÉS RECOMMANDENT Ambiance de travail collaborative
CETTE ENTREPRISE
avec les autres analystes engage-
ments, une attribution des dossiers
Note globale : de crédit en fonction du niveau
d’expérience et des connaissances,
Salaire / Avantages
une diversité et une progression
des dossiers traités qui permet
Management
d’approfondir les connaissances
Culture
financières. J’ai également apprécié
l’autonomie qu’on me laissait. L’en-
+ D’AVIS SUR LA BANQUE PALATINE…

“Intégration facile et ambiance chaleureuse.. J’ai “Banque à taille humaine qui permet de travailler
beaucoup appris, et très vite.” sur des portefeuilles de clients qui ont déjà un
patrimoine important.”
ANONYME, Support maîtrise d’ouvrage informatique
JULIEN, Conseiller de clientèle
“Bonne expérience, un bon esprit d’équipe et
une bonne culture” >> LIRE + D’AVIS
STÉPHANE, Chargé d’affaires entreprises
“Première expérience professionnelle enrichis-

sante qui m’a permis de rejoindre un grand
groupe international dans le monde de la fi-
nance.”
AONYME, Auditeur financier
linkfinance.fr 100
L’AVIS DE JULIAN, GESTIONNAIRE

BACK-OFFICE
et contribue à la bonne ambiance

BANQUE PRIVÉE BILAN :
générale.
Environnement de travail agréable
1818 avec de nombreux avantages. Donc Le cadre est particulièrement
très bonne culture et management. agréable. Pour finir, je dirai que la
banque privée 1818 bénéficie d’un
COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : bon réseau ce qui facilite d’autant
plus les affaires, que le bonus !
Mes compétences développées en
La Banque Privée 1818 fait partie du
gestionnaire Back Office :
Groupe BPCE, 2e acteur bancaire
- Ouverture des comptes tiers assu-
en France qui lui offre solidité et
rance vie dans SAB AT,
sécurité. Le cœur de métier de la
- Création des accès WEB clients,
Banque Privée 1818 est de concevoir
- Gestion des NPAI.
et mettre en œuvre des solutions
patrimoniales et financières sur me-
sure. Elle gère 24,3 milliards d’euros.
Equipe motivée et dynamique qui
place l’entente et la complémentarité
entre collaborateurs au cœur de sa
stratégie de développement. L’esprit
100%
LARIÉS INTERROGÉS d’équipe entre les salariés, l’écoute
RECOMMANDENT CETTE
ENTREPRISE et l’attention font parties de la culture
de l’entreprise. L’équilibre entre vie
Note globale : prof et vie privée est parfait et le sa-
laire et les avantages sont corrects.
Salaire / Avantages
On ne peut qu’apprécier !
Management
Le véritable point fort de la banque
Culture
1818 est son environnement dy-
namique qui motive les salariés
+ D’AVIS SUR LA BANQUE PRIVÉE 1818…

“Belle marque, potentiel de croissance important “J’ai apprécié la culture, le management, et le
dû aux réseaux. J’ai pu développer de nombreuses développement commercial.”
compétences commerciales, sur les marchés finan-
ANONYME, Reponsable aninimation gestion privée
ciers, les classe d’actifs, et de travail en équipe”
JOSSELIN,Expert patrimonial “Equipe motivée et dynamique qui place l’entente
et la complémentarité entre collaborateurs au
“Je n’ai passé que 3 mois au sein de la Banque cœur de sa stratégie de développement.”
Privée 1818, du coup je ne peux pas vraiment éla-
borer un bilan complet. Mais c’est une expérience AURÉLIE, Conseillère en banque privée
enrichissante en tant que stagiaire et en tant que
découverte de la finance.” >> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Stagiaire finance
linkfinance.fr 101
L’AVIS DE CLOTILDE, SALES PRODUIT

STRUCTURÉS
Grâce à ma formation à l’ITB, j’ai pu

BARCLAYS BILAN :
approfondir mon expertise en ana-
Le bilan est très positif. Je suis chez
lyse financière. Travailler au sein de
Barclays depuis 11 ans. J’ai commen-
Barclays m’a permis de connaitre la
cé en tant qu’assistante commerciale
fiscalité et la gestion patrimoniale. Du
ensuite j’ai évolué vers un poste de
fait que les clients sont exigeants, j’ai
conseiller de clientèle. J’ai pu décou-
dû développer mon sens de l’écoute,
vrir les métiers de la banque, le fonc-
Barclays est un groupe international mon relationnel et ma réactivité.
tionnement d’une agence, la relation
de services financiers agissant dans avec la clientèle, la diplomatie. En
les activités de banque, banque d’in- raison du profil haut de gamme des
vestissement et gestion d’actifs. Bar- clients chez Barclays le relationnel
J’apprécie le savoir faire et l’am-
clays a plus de 300 ans d’expérience est très important.
biance de travail qui sont très
et est présent dans plus de 50 pays, Au bout de cinq ans, j’ai évolué.
agréables. Le recrutement au sein de
avec 48 millions de clients, 140000 J’ai fait l’ITB (Institut de Technique
Barclays se fait sur plusieurs critères.
collaborateurs et 4 800 points de bancaire) qui m’a aidé dans mon
Il va tenir compte des compétences,
vente à travers le monde. apprentissage. Cette formation m’a
du cursus, de la technique. Barclays
Barclays est une des premières permis d’enrichir mes connaissances
est une banque formatrice. Les per-
banques étrangères en France. personnelles, de développer ma
sonnes restent longtemps. Le turno-
capacité d’analyse et d’apprendre
ver est de 5 à 7 ans au minimum.
83%
INTERROGÉS RECOMMANDENT à maîtriser les risques et les prin-
CETTE ENTREPRISE cipes fondamentaux de l’analyse
C’est une banque qui a une clientèle
finan-cière. Au sein de Barclays, il y a
de qualité, innovante et performante.
beaucoup d’opportunités.
Note globale : Elle est leader sur ce segment qu’elle
veut développer.
Salaire / Avantages COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
J’ai pu développer mes compétences
Management
techniques dans le domaine de la
Culture
banque et de la finance.
+ D’AVIS SUR BARCLAYS…

“J’ai développé un apprentissage réel dans le métier “Le Management m’a fait confiance. Il m’a aidé à
de conseiller : La gestion de fortune, la gestion d’actif, évoluer et à faire évoluer le département crédit.”
la relation client avec la clientèle internationale et
ANONYME, Responsable des procédures
tous les aspects de la gestion patrimoniale”.
ANONYME, Conseiller patrimonial “Il y a une forte exigence «qualité» et une attente
des réalisations des objectifs ce qui motive et
“Les points forts sont l’image de marque et l’his- incite à avancer. Le point fort de Barclays est son
toire de la banque. Barclays existe depuis 300 image haut de gamme”
ans. La qualité intellectuelle des collaborateurs
fait aussi sa force. J’apprécie particulièrement la ANONYME, Conseiller privé
liberté d’entreprendre et d’action au sein de la
banque.” >> LIRE + D’AVIS
AUDREY, Gérant de portefeuille d’obligations
linkfinance.fr 102
L’AVIS DE MELCHIOR, RESPONSABLE

BACK-OFFICE CRÉDIT
et les résultats sont encouragés et il y

HSBC PRIVATE BILAN :
a toujours un soutien et une motivation
Je suis arrivée en 2007 chez HSBC
BANK private bank après avoir passé 1 an
de la part du groupe.
a Montréal, j’y suis resté plus de 3
ans et lorsque je fais le bilan de ces
années je suis très fier et vraiment
J’ai réellement apprécié l’ambiance
heureux d’avoir pu travailler pour
de travail et les rapports humains
Membre du Groupe HSBC, l’un des cette banque privée.
entre les différentes fonctions de la
plus importants groupes de services banque, la plupart de mes collègues
bancaires et financiers au monde, sont devenus mes amis et ça c’est
HSBC Private Bank est l’une des J’ai démarré comme simple gestion- vraiment extra !.
première banques privées au niveau naire crédit et je pense que la culture
international avec une offre de d’entreprise et le management ont pu J’ai toujours pu garder un équilibre
gestion de fortune et de solutions déceler en moi un vrai savoir faire et entre vie privée et professionnelle.
dédiées aux dirigeants d’entreprises une réelle envie de progresser. J’ai pu L’avantage d’évoluer dans une
et à leurs familles. y apprendre le métier et appréhender banque privée et dans un groupe
le monde professionnel dans lequel je international est la confiance qui est
continue d’évoluer, j ai acquis de vrais donné aux collaborateurs et ceci m’a
réflexes et une solide culture bancaire toujours permis de me donner à fond
83%
INTERROGÉS RECOMMANDENT grâce à la diversité des missions que lorsque les deadlines approchaient et
CETTE ENTREPRISE
l’on m’a confié. a contrario pendant les périodes plus
calmes je pouvais me consacrer à des
Note globale : Après 2 ans j ai pu devenir responsable projets plus personnels.
du back office crédit et mon salaire à
Salaire / Avantages
toujours su être réévalué en fonction de
ma progression. Concernant la culture
Management
d entreprise, l’univers anglo-saxon
Culture
d’HSBC est très appréciable, la volonté
+ D’AVIS SUR HSBC PRIVATE BANK…

“Points forts : Networks mondial, surtout dans “Travail très organisé et sérieux dans un bon envi-
les pays émergents ce qui rends le travail très ronnement où l’esprit d’équipe fait loi.”
intéressant et permets à la société de pouvoir
JONATHAN, Assistante de direction Bilingue
continuer à grandir malgré ses déboires dans
d’autres pays.”
“J’ai pu développer mon sens de l’autonomie,
ANONYME, Relationship Manager mon esprit d’équipe et mes qualités d’ouverture
et d’organisation.”
“Le bilan de mes années à Hsbc m’a permis de déve-
ANONYME, Assistant RH
lopper mes compétences, en matière de gestion de
projets, de la plateforme de test jusqu’à la mise en
>> LIRE + D’AVIS
production (poste occupé actuellement). Les points
forts de l’entreprise est que l’on peut évoluer d’un
service à l’autre en mobilité interne”.
ANONYME, Intégration de projets
linkfinance.fr 103
GESTION D’ACTIFS
104 GESTION D’ACTIFS
105 REGARDS CROISÉS

Susanna Warner – Global Head of Talent Acquisition, Axa Investment Managers P. 105
Carole Jean-Baptiste – Independant partner, Norman Alex P. 106
Elyès Jouini – Directeur du Master Gestion d’Actifs et Vice-Président de l’Université Paris-Dauphine
P. 107
108 MÉTIERS EN VUE

Gérant P. 108
Analyste buy side P. 110
Chargé de middle-office P. 112

Amundi Aset Management P. 114
AXA IM P. 115
Groupama AM P. 116
Lyxor AM P. 117
Natixis AM P. 118
linkfinance.fr 104
GESTION D’ACTIFS • REGARDS CROISÉS
Gestion d’actifs, l’interview RH.
“L’EXPÉRIENCE INTERNATIONALE EST CAPI-

TALE DANS NOTRE INDUSTRIE OÙ L’ANGLAIS
EST LA LANGUE DE TRAVAIL”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU secteur dynamique offre de nombreuses

RECRUTEMENT EN GESTION D’ACTIFS ?” opportunités de mobilités géographique
et/ou professionnelle. C’est également
SUSANNA WARNER La reprise semble se confirmer pour le une industrie complexe demandant des
secteur de la gestion d’actifs, avec une compétences pointues et dans laquelle les
Global Head of Talent Acquisition, augmentation sensible en 2014 de la experts de domaines très variés peuvent
AXA Investment Managers collecte internationale. L’industrie cherche développer leurs talents.
à diversifier ses leviers de croissance en se
tournant vers de nouvelles zones géogra- “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
phiques. En terme de recrutement, cela MAJORITAIREMENT ?”
se traduit par la recherche de profils très
internationaux ayant la capacité de dévelop- S’il est vrai que les jeunes diplômés issus
per, de renouveler la gamme de produits et de grandes écoles françaises occupent
d’adapter l’offre aux exigences locales. Les traditionnellement une place importante
profils commerciaux sont aussi très recher- dans nos recrutements, nous cherchons
“CE SECTEUR DYNAMIQUE OFFRE DE

NOMBREUSES OPPORTUNITÉS DE MOBILI-
TÉS GÉOGRAPHIQUE ET/OU PROFESSION-
NELLE”
chés car ils sont essentiels à la réalisation de plus en plus à diversifier les profils
des ambitions de croissance du secteur. et à nous ouvrir à d’autres formations en
France et à l’étranger. Partant du constat
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- que les femmes sont moins présentes
SAGEABLES ?” dans les formations en finance et ingénie-
rie, nous portons également une attention
Au-delà des métiers traditionnellement mis toute particulière à l’équilibre hommes/
en valeur comme ceux de gérants, d’ana- femmes dans nos recrutements.
lystes ou des fonctions commerciales, les
métiers du middle office, de l’informatique, “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
de la conformité et du risque, soutiens indis- TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
pensables aux activités d’investissements,
ont également les faveurs de l’industrie de L’expérience internationale est capitale
la gestion d’actifs. dans notre industrie où l’anglais est la
langue de travail. Une vraie passion pour
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE notre industrie, de la curiosité intellec-
EN GESTION D’ACTIFS ?” tuelle et une capacité à développer son
réseau professionnel sont des atouts dans
En raison de ses ambitions de dévelop- une démarche de recherche d’emploi.
pement, de la multiplicité de ses clients
et des nouvelles règlementations, ce
linkfinance.fr 105
Gestion d’actifs, l’interview Expert.
“ON PRIVILÉGIERA TOUJOURS LE DYNAMISME

ET LA VOLONTÉ À L’ARROGANCE.”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU d’exigence est fort. L’environnement est

RECRUTEMENT EN GESTION D’ACTIFS?” très stimulant ; vous travaillez sur des
produits et des contextes macro ou micro
CAROLE Pour les jeunes diplômés la situation est qui évoluent chaque jour. L’environnement
difficile. Les capacités d’absorption du est aussi très multiculturel.
JEAN-BAPTISTE marché sont beaucoup plus faibles qu’il y
Independent Partner, a 5 ans. Vous allez avoir des opportunités “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
Asset management de stages mais elles ne déboucheront pas
Norman Alex MAJORITAIREMENT ?”
forcément sur un CDI. Il faut élargir son
scope de recherche à l’étranger notam- Les formations des grandes écoles sont
ment à Londres où les acteurs sont plus privilégiées mais il n’y a pas de règle
nombreux et plus diversifiés, et le marché absolue. Le secteur reste cependant très
plus ouvert pour les jeunes diplômés. sélectif. Il faut être curieux et avoir une
La recherche demande plus d’énergie bonne culture économique. Les diplômes
qu’avant, et la concurrence est forte. sont importants certes, mais la person-
“LA RECHERCHE DEMANDE PLUS D’ÉNER-

GIE QU’AVANT, ET LA CONCURRENCE EST
FORTE.”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- nalité est clef, on privilégiera toujours le
SAGEABLES ?” dynamisme et la volonté à l’arrogance
Les métiers les plus en «vogue» sont les QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
métiers de gérant, de recherche et de stra- TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
tégie. Vous avez ensuite tous les métiers
de la vente, de la distribution et du marke- Je conseille aux jeunes diplômés d’être
ting. Enfin, il y a les fonctions support, qui mobiles. Il y a plus d’opportunités d’em-
sont aussi très intéressantes et de plus en bauches à Londres ou au Luxembourg.
plus stratégiques dans un contexte mondial Il est préférable de se spécialiser le plus
concurrentiel et très réglementés. tôt possible, les passages par d’autres
Les carrières peuvent être évolutives de secteurs tels la banque de marché ou le
par les opportunités offertes via la mobilité conseil ne sont pas toujours la meilleure
interne, mais il faudra toujours être vigilant voie pour décrocher un poste . Sur les
quant à son employabilité. Des choix s’im- fonctions support la situation est moins
poseront naturellement en fonction de la bloquée. Les créations de postes sont
façon dont on veut construire son parcours. plus nombreuses.
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE

EN GESTION D’ACTIFS ?”
C’est un milieu privilégié; les gens sont

en général de bon niveau et le niveau
linkfinance.fr 106
Gestion d’actifs, l’interview Universitaire.
“LES DOUBLE COMPÉTENCES GESTION

D’ACTIFS ET INGÉNIERIE SONT PARTICULIÈ-
REMENT RECHERCHÉES”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
EN GESTION D’ACTIFS ?” CES DERNIÈRES ANNÉES ?”
ELYÈS JOUINI La gestion d’actifs offre et continuera La gestion d’actifs fait appel à des tech-
à offrir des débouchés importants et niques et à des procédures de plus en
Vice-Président de l’université & des carrières attrayantes et diversifiées plus exigeantes. L’évolution des marchés
Directeur du Master Gestion d’Actifs au confluent de la finance et d’autres et les fortes secousses auxquelles ils ont
Université Paris-Dauphine
domaines allant du marketing à l’IT en été soumis au cours des derniers se-
passant par l’analyse économique. Elle mestres accentuent, pour les investisseurs
offre également des terrains d’évolution et les épargnants, l’intérêt de recourir aux
très différents: de la boutique de gestion services de professionnels de la gestion et
à la très grande structure internationale. pour ces derniers, la nécessité de recruter
Chacun peut donc adapter son parcours des collaborateurs formés tant à la gestion
et choisir un métier en lien avec son tem- et au contrôle des risques, à l’analyse
pérament et ses compétences. financière, qu’à la gestion de portefeuille,
“LA MULTIPLICITÉ DES TECHNIQUES ET

DES MÉTIERS DE LA GESTION D’ACTIFS
NÉCESSITE DE SUIVRE UNE FORMATION
DEDIÉE”
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT la mesure de performance, les techniques
INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS?” actuarielles, etc.
Les métiers de sales se développent tout
Les étudiants attirés par la finance particulièrement. D’autre part les double
peuvent trouver un intérêt tout particulier compétences gestion d’actifs et ingénierie
à la gestion d’actifs car elle offre des ac- sont particulièrement recherchées.
tivités diversifiées et ouvertes sur l’exté-
rieur. La gestion d’actifs prend sa source “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR
dans les besoins des clients et construit UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉ-
des solutions solides et adaptées à ces MARRER UNE CARRIÈRE EN GESTION
besoins. Elle se distingue des métiers du D’ACTIFS ?”
trading parfois plus rémunérateurs mais
fonctionnant souvent en vase clos. La multiplicité des techniques et des
métiers de la gestion d’actifs nécessite de
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES suivre une formation dédiée à ce domaine
ET QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR d’activité. Il est important également
RÉUSSIR ?” de compléter cette formation par une
exposition forte au terrain. C’est en faisant
Une grande capacité de travail, des dialoguer la formation théorique et l’ex-
qualités d’ouverture, de la curiosité en périence pratique qu’elles s’enrichissent
plus, bien évidemment, des compétences l’une l’autre.
académiques indispensables.
linkfinance.fr 107
GESTION D’ACTIFS • MÉTIERS EN VUE
GÉRANT

Le gérant gère en exclusivité un porte- Le gérant est rattaché au responsable de l’équipe de gestion. Il a pour principales
feuille de valeurs mobilières (actions, obli- missions de :
gations..) au sein d’une société de gestion.
Aussi appelé: Portfolio Manager, Fund - Participer aux présentations des sociétés.
Manager ou Asset Manager. Sa gestion-
consiste en l’optimisation des placements - Analyser les évènements économiques et politiques pouvant impacter son portefeuille.
dans les respects des règles de gestion
pour des intérêts collectifs (plusieurs clients - Analyser la structure des marchés composant son portefeuille.
dans le même Portefeuille) ou individuels.
- Construire la stratégie d’investissement dans le cadre d’une gestion collégiale.
PROFIL DEMANDÉ
- Participer aux différents comités de gestion et en assurer la responsabilité.
De formations supérieures spécialisées
en finance de marché, mathématiques, - Rédiger des notes de synthèse et des recommandations.
statistiques type université, grande école
de commerce, grande école d’ingénieur. Le - Développer des relations quotidiennes avec les intermédiaires financiers.
gérant doit être rigoureux(se) et avoir un
esprit d’analyse et de synthèse.
- Développer des outils d’aide à la décision.
RÉMUNÉRATION - Prise de décisions d’investissement sur le/les portefeuille(s) géré(s).

Salaires expérimentés : 100 K€. - Calcul de P&L au quotidien et des valorisations de(s) portefeuille(s) géré(s).
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés de gestion.

Analyse Risques Rigueur
Note globale :
Autonomie Vivacité Réactivité
Perspectives d’évolution Mathématiques Actifs Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Valorisation Investissement
linkfinance.fr 108
L’AVIS DE CHARLES-FRANÇOIS, ASSIS-

TANT GÉRANT, SALLE DE MARCHÉ
Le métier d’Assistant Gérant de notone. Chaque matin, on ne sait pas traiter et suivre des opérations de
Portefeuille consiste à seconder de quoi la journée sera faite et il faut Bourse. Un bon esprit d’analyse et de
des gérants de portefeuille au toujours essayer d’anticiper au mieux synthèse est également nécessaire
sein d’une salle des marchés. Je les évènements. De plus, c’est un car il y a énormément de données qui
m’occupe principalement du suivi poste qui permet d’évoluer à terme circulent et il faut savoir traiter une
des opérations sur nos 8 fonds en Gérant de portefeuille / Gérant de donnée pour qu’elle devienne une
communs de placement : traite- fonds. information.
ment des ordres sur le marché
ou via les brokers, validation des POINTS NÉGATIFS : Il faut d’abord bien avoir en tête que
valeurs liquidatives, respect des travailler dans la finance de mar-
L’environnement actuel fait que
ratios réglementaires, réalisation ché ce n’est pas uniquement être
travailler en finance de marché est
des reportings. derrière des écrans à travailler sur
difficile. Une société de gestion de
des tableurs ! C’est pour cela que
portefeuille comme la nôtre, qui in-
j’encourage vivement les étudiants à
ATTRAITS DU MÉTIER : vesti dans des sociétés par conviction
optimiser leurs périodes de stage qui
uniquement, pâtit des faits divers que
C’est tout d’abord un métier qui est restent selon moi le meilleur moyen
l’on entend dans les journaux sur des
très riche intellectuellement. de trouver sa voie.
spéculateurs trop éloignés de la réa-
La partie « suivi des opérations »
lité des sociétés. Cela rend les gens
permet de bien appréhender le
plus méfiants mais fort heureusement,
fonctionnement d’un fonds d’in-
les résultats des fonds de Conseil
vestissement tandis que la partie «
Plus Gestion parlent pour nous !
analyse financière » fait appel à notre
jugement, et il ne faut pas avoir peur
de se mouiller !
Ce qui est également intéressant Il faut premièrement être passionné.
c’est que ce n’est pas un métier mo- Il faut ensuite être rigoureux pour
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE GÉRANT…

“Ce métier est une passion. Il requiert la connais- “Je suis en soutien des gérants pour l’analyse
sance de l’actualité Marco -Economique, l’actualité financière des valeurs cotées qui sont déjà ou qui
des entreprises en temps réels, anticiper des vues seraient susceptibles d’intégrer un de nos fonds.
et prendre des positions sur les marchés, optimiser Cela consiste à suivre les publications d’une so-
le couple rendement/risque des portefeuilles gérés ciété, en analyser les parties prenantes (manage-
et désormais du Rendement / SCR avec l’arrivée de ment, clients, fournisseurs, concurrents…). pour en
Solvency II.” déterminer une valorisation qui aidera les gérants
dans leur prise de décision d’investissement.”
ANONYME, Gérant de portefeuille senior.
ANONYME, Gérant de portefeuille.
“C’est une passion si l’on souhaite réussir il faut
être très curieux et ce métier demande beaucoup >> LIRE + D’AVIS
de travail, et de concentration”
ANONYME, Gérant de portefeuille
linkfinance.fr 109
ANALYSTE BUY SIDE

Le rôle de l’analyste Buy Side est L’analyste Buy Side est rattaché au responsable de l’équipe de gestion. Il a pour-
d’analyser des informations de nature principales missions une :
macro ou microéconomique, qualitatives
et/ou quantitatives et de formuler une - Phase de collecte : afin d’étudier les perspectives stratégiques des sociétés
opinion sur l’évolution de la situation étudiées ou des actifs couverts, l’analyste doit collecter un large panel d’informa-
économique des marchés financiers ou tions tant quantitatives que qualitatives (pour une société par exemple : résultats,
de la valorisation des titres financiers, afin développement, concurrence, modification de l’environnement réglementaire…).
d’aider les gérants dans leurs choix d’in-
vestissement. - Phase d’analyse et de valorisation : à partir des informations collectées, l’analyste
construit et/ou met à jour un modèle de projection financière qui va lui permette
PROFIL DEMANDÉ de valoriser l’entreprise / l’actif, et donc de faire une recommandation d’inves-
tissement. En contact régulier avec les sociétés analysées, il doit en comprendre
Formation supérieure type grande école les aspects financiers, les activités, la qualité du management.
d’ingénieur ou de commerce, ou équiva-
lent universitaire, de préférence avec une - Phase de rédaction : l’analyste formalise le fruit de sa recherche à travers une note
spécialisation en finance. Esprit d’analyse de recommandation/note. Ses recommandations se font généralement sur l’évo-
et de synthèse, curieux. Capacités rédac- lution du cours de l’actif à horizon de plusieurs mois.
tionnelles et aisance relationnelle.Anglais
professionnel courant..
RÉMUNÉRATION
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés de gestion.

Analyse Synthèse Relationnel
Note globale :
Autonomie Economie Vivacité
Interêt du métier
Perspective d’évolution Anticipation Comptabilité Recherche
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Varié Investissement
linkfinance.fr 110
L’AVIS DE NICOLAS, ANALYSTE BUY SIDE
J’ai commencé ma carrière comme audi- la prise de décision des gérants de compte par le passé entre les gérants
teur financier dans l’un des big 4 (Arthur portefeuille. Les attraits du métier d’un côté et les analystes sell side de
Andersen , puis Ernst & Young) d’abord à sont pour moi : la possibilité d’avoir l’autre. Avec la disparition progres-
Londres, puis à Paris. un accès privilégié et permanent aux sive des bureaux d’études que les
Je me suis spécialisé dans le secteur marchés financiers et aux sociétés banques ne peuvent désormais plus
bancaire, ce qui m’a amené par la suite cotées, une grande diversité dans les rentabiliser du fait de la chute des
à travailler pour le compte d’organismes analyses, surtout quand on est dans marchés et des commissions qui leurs
tels que le FMI ou la Banque Mondiale une gestion non benchmarkée (non sont versées, les sociétés de gestion
sur certains plans de relance en Afrique. rattachée directement aux indices) ; sont en train d’internaliser la fonc-
J’ai quitté ce métier au bout de douze on peut le matin se pencher sur des tion et de redonner un sens à notre
ans pour embrasser la carrière d’ana- problématiques bancaires, le midi métier.
lyste financier sell side pour diverses sur le marché du luxe en Europe et
banques Européennes, métier que j’ai le soir sur le secteur aéronautique,
également poursuivi douze ans, avec de par exemple ; un certain recul, qui
nombreuses citations dans les clas- n’existe pas quand on est sur le floor; Faire preuve d’humilité d’abord et avant
sements Européens. Enfin, j’ai rejoint un indicateur de performance absolu tout, apprendre à gérer son temps
Meeschaert Asset Management en tant et indiscutable : la performance des et son stress, savoir se remettre en
qu’analyste buy side il y a tout juste un fonds gérés ; des contacts de haut question, aimer découvrir et apprendre
mois. C’est la suite logique d’une car- niveau avec le management des chaque jour, disposer d’un grand esprit
rière d’analyste sell side où je commen- entreprises étudiées. de synthèse, avoir de solides connais-
çais à devenir un peu vieux (47 ans). sances comptables.
POINTS NÉGATIFS :
En fait, la crise a gommé le principal
Mon métier d’analyste consiste point négatif qui existait, à savoir le
essentiellement à étudier les fonda- problème du positionnement de l’ana-
mentaux des sociétés afin d’aider à lyste buy side, souvent laissé pour
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ANALYSTE BUY SIDE…

“Il s’agit d’un métier passionnant, très enrichissant, “Nous sommes jugés sur la performance de nos
qui permet de rencontrer des professionnels (stra- recommandations boursières.”
tégistes, économistes, analystes, gérants, dirigeants
ANONYME, Analyste buy side
d’entreprises) aux horizons très différents. Avec l’ex-
périence, on acquiert rapidement de solides compé-
“Le métier d’analyse financier actions est un
tences sur les différents rouages des marchés”.
métier qui impose d’être proche des entreprises
ETIENNE, Analyste buy side et de leur management afin de mieux cerner les
problématiques qu’ils peuvent rencontrer et quels
“Il faut aimer la Bourse, avoir de bonnes connais- sont les vecteurs de création de valeur”
sances en finance de marché et d’entreprise, des
notions en comptabilité, être réactif, curieux, avoir ARNAUD, Analyste buy side
des capacités rédactionnelles, et parler anglais”

>> LIRE + D’AVIS
RICHARD-MAXIME, Analyste buy side.
linkfinance.fr 111
CHARGÉ DE MIDDLE-OFFICE

Le chargé de Middle Office a pour rôle Les missions principales du chargé de midlle-office sont :
d’assurer le passage d’ordres et de contrô-
ler le bon dénouement des flux, relevant - Production et diffusion des analyses financières nécessaires au suivi de l’activité
des opérations de marché, initiées par la (volumes traités, limites de risque, « P/L »).
gestion. Il doit garantir la fiabilité et la quali-
té des flux correspondants aux opérations - Contrôle de non-dépassement des limites de risque définies par la Direction des
dans le respect de procédures et des dé- Risques.
lais impartis afin de répondre aux besoins
des clients internes (gestion, commercial…) - Traitement, contrôle et validation des opérations effectuées par le Front Office
et externes (courtiers, dépositaires, valori- (celles-ci devant être conformes à la réglementation et aux bonnes pratiques
sateurs...). définies par le marché et la Banque).
PROFIL DEMANDÉ - Gestion des évènements de marchés sur les produits traités par le Front Office.
Bac +4/5 en Ecole d’Ingénieurs, Ecole de - Participation au rapprochement économique et comptable entre le Front Office et
Commerce ou Université avec une spé- le Back Office.
cialisation en finance de marché. Rigueur
et capacité d’adaptation à un univers très - Mise en place des schémas de traitement administratif (comptable, juridique) pour
exigent, dynamisme, bon relationnel, réacti- les nouveaux produits en collaboration avec le Front Office, le Back Office et l’IT.
vité, sens des priorités, capacité d’analyse.
RÉMUNÉRATION
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés de gestion d’actifs.

Pression Attentif Relationnel
Note globale :
Autonomie VIvacité Réactivité
Perpective d’évolution Organisation Actifs Stimulan
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Valorisation Relationnel
linkfinance.fr 112
GESTION D’ACITFS • MÉTIERS EN VUE
L’AVIS DE VINCENT, CHARGÉ DE

MIDDLE-OFFICE
Je suis au middle office. Nous entre le front et le back. Je suis anomalies. Il faut être rigoureux en
sommes 8. J’ai un rôle assez po- confronté à la réalité économique raison du risque propre à nos métiers.
lyvalent. Mes missions sont assez des marchés. J’ai une vision globale C’est important aussi d’avoir des ca-
variées. Mon poste consiste à des marchés. pacités de synthèse. Vous devez trier
contrôler la réception et à calculer beaucoup d’informations que vous
les valeurs liquidatives, contrôler Travail en étroite relation avec les communiquez aux gérants.
les opérations et leurs aspects équipes du front office dans la réali-
règlementaires. sation de leurs tâches quotidiennes,
mais aussi avec les différentes
On fait également la passation des contreparties/dépositaire.
ordres. Je fais aussi l’intermédiaire
entre les brokers, les dépositaires POINTS NÉGATIFS :
de fonds et bancaires. Je fournis
Les marchés sont différents tous les
les données concernant les droits
jours mais on a parfois quelques tâches
de garde...J’établis des synthèse
répétitives comme dans tout métier.
pour les gérants. Je m’occupe
également de la mise à jour des
données du site internet et de la
saisie des données dans notre Solides compétences dans le trai-
système d’information. Je participe tement des opérations et connais-
également à des conférences pour sances des canaux de règlements-li-
les investisseurs. vraison. utilisation courante d’un
terminal Bloomberg.
Après tout dépend de la structure.
J’aime être au contact du marché, ce Dans mon cas il faut être polyvalent.
que permet le rôle. On est vraiment Il faut savoir analyser, contrôler les
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CHARGÉ DE MIDDLE-OFFICE…

“Il y a de moins en moins d’offre de travail, et “Il s’agit de réceptionner les ordres, vérifier leur validi-
pour les métiers à faible valeur ajoutés, ils sont té et de les exécuter parmi plusieurs contreparties en
délocalisés ce qui fait accentue encore plus le veillant au respect des règles de conformité.”
manque d’offre de travail”
JOSÉ LUIS, Chargé des opérations middle office
ANONYME, Chargé de mddle-office & Contrôleur financie
“Emploi pluridisciplinaire et au coeur de plusieurs
“En middle et back office il existe une grande lignes de métiers”
palette de métiers. Cependant, une formation
ANONYME, Chargé de middle-officle
en finance de marché, permet d’avoir une vision
claire du fonctionnement des marchés financiers,
>> LIRE + D’AVIS
et par conséquent de comprendre l’utilité et les
responsabilités pour un poste donné.”
ANONYME, Chargé de middle-office
linkfinance.fr 113
GESTION D’ACTIFS • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE SEBASTIEN, TRADING SUP-

PORT-FIXED INCOME-BONDS
diennes au sein du groupe

AMUNDI AM BILAN :
Métier intéressant permettant de
Bon encadrement et bonne gestion
comprendre le déroulement d’une
du temps de travail.
opération, de son exécution sur le
marché à son dénouement. Permet
Grand groupe International avec une
d’avoir une bonne vision de beau-
influence importante sur les marchés
coup de métiers de l’asset mana-
Amundi se classe 1er acteur eu- financiers et presque 800 Milliards
gement Travail d’équipe. Bonne
ropéen dans le top 10 mondial de d’actifs sous gestion.
Ambiance. Environnement agréable
l’industrie de l’asset management. mais stressant , il faut donc avoir une
Amundi développe ainsi des so- bonne résistance au stress et un bon
lutions d’épargne adaptées aux sens de l’organisation.
besoins de plus de 100 millions
de clients particuliers et construit COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
pour les clients institutionnels des
produits sur mesure, adaptés à leur Organisation, rapidité d’exécution,
activité et leur profil de risque. résistance au stress, et sens du rela-
tionnel car c’est un travail d’équipe ou
nous sommes en relation quotidiennes
avec le Front Office, le Back Office et
91%
INTERROGÉS RECOMMANDENT les brokers, la gestion de portefeuille
CETTE ENTREPRISE
,synthèse, analyse, présentation orale.
Note globale : AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :

Salaire / Avantages Ambiance et conditions de Travail et
Evolution de carrières environnement dynamique.
Management
Culture La culture de l’entreprise est bien
Equilibre vie pro / privée véhiculée par des annonces quoti
+ D’AVIS SUR AMUNDI AM…

“Pas assez de souplesse dans la prise décision “Aspect international de l’entreprise, ouverte et
d’investissement. L’ambiance de travail était dynamique et qui offre des expériences variées à
excellente, la liberté de gestion était par contre ses collaborateurs.”
assez faible.”
CLAIRE, Chargé de qualité des produits
ANONYME, Analyste P&L
“Bonne ambiance générale et personnel compétent.
“Mon expérience chez Amundi AM m’a permis de J’ai progressivement appris à travailler en équipe. Les
perfectionner mes connaissances en Process sur méthodes de management sont impeccables.”
les fonds et en analyses économiques et finan-
ANONYME, Chargé d’étudest
cières. Entreprise internationale, poids lourd de
l’Asset Management Entreprise en évolution”
>> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Middle-office OPCVM
linkfinance.fr 114
L’AVIS DE SANDRA, CHEF DE PROJET

RISK
une entreprise qui sait orienter et

AXA IM BILAN :
faire évoluer ses salariés.
Cela fait un peu plus de 6 mois main-
tenant que je travaille chez AXA IM
Ce qui me change beaucoup par
et j’en suis ravie. J’ai déjà beaucoup
rapport à mes expériences pré-
appris en 6 mois et il y a beaucoup
cédentes, ce sont les relations
de choses à faire encore, c’est ce qui
avec mon management. J’ai des
m’intéresse le plus.
AXA Investment Managers (AXA réunions quotidiennes d’une heure
IM) est un multiexpert de la gestion avec mon manager, je me sens
d’actifs, filiale à 100% du Groupe écoutée et soutenue. Par contre,
AXA, leader mondial de la protection Dans le cadre de mon poste, je dois concernant l’ambiance de travail,
financière. AXA IM est l’un des plus être en mesure de communiquer je trouve qu’il y a une trop grande
importants gestionnaires d’actifs avec d’autres services, de coor- différence de traitement entre les
basés en Europe et totalise 607 donner le travail de tout le monde internes et les externes et cela
milliards d’euros d’actifs sous gestion pour les faire avancer dans le même s’en ressent dans l’ambiance de
à 30.09.14. sens et arriver à l’objectif final. Donc l’équipe. Il est difficile de construire
j’ai pu développer mon relationnel, une équipe dans ces conditions.
apprendre à travailler les différences
de chacun, composer tout en gardant
en tête mes objectifs. J’ai également
83%
INTERROGÉS RECOMMANDENT pu développer mes connaissances
CETTE ENTREPRISE
techniques que je n’aurai pas pensé
si utiles pour ce poste.
Note globale :
Salaire / Avantages
Evolution de carrières C’est une entreprise qui se préoc-
Management cupe de ses employés. Je n’ai jamais
Culture eu autant de réunion centrée salariés
Equilibre vie pro / privée depuis que je suis chez AXA. C’est
+ D’AVIS SUR AXA INVESTMENT MANAGERS…

“C’est une société très anglo-saxonne dans son “Le plus grand avantage est que l’entreprise est très
management dans laquelle il fait bon travailler. De orientée à l’international. J’ai aussi apprécié l’am-
toutes les sociétés par lesquelles je suis passé, biance de travail.”
c’est mon meilleur souvenir.”
ANONYME, Financial Controler
ANONYME, Spécialiste technique à l’IT
“Disponibilité et support de l’ensemble des
“J’ai pu perfectionner mes compétences en équipes informatiques; ambiance de travail rigou-
Finance : Analyse financière, Portefeuille, OPCVM, reuse sans stress ni pression inutiles.”
Produits financiers, Consolidation ,IFRS et en Re- DAVID, Maîtrise d’ouvrage (MOA) en finance de marchés
porting de gestion : Budget & Forecast - Reporting
règlementaire : Solva II - Scope consolidation” >> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Senior Consolidation Analyste
linkfinance.fr 115
L’AVIS DE JEAN-RENÉ, GÉRANT ANALYSTE
constructives ou basées sur autre

GROUPAMA AM BILAN :
chose que du copinage.
J’étais gérant fonds de hedge funds,
le fonds flagship de l’équipe (270m€
Culture d’entreprise forte et inclina-
sous gestion), j’ai managé l’équipe,
tion à des échanges réguliers avec
refondu le process dès 2008 (date
les autres collaborateur.
de mon arrivée), formé les juniors,
développé le contrôle de risque de
Groupama Asset Management, filiale Point fort: un grand groupe, malgré
manière proactive et statistique.
de Groupama, est l’un des principaux ses difficultés.
acteurs français de la gestion d’actifs C’est une expérience très enrichis-
pour le compte d’une clientèle fidèle Points faibles: la chaîne de décisions
sante dans laquelle j’ai particulière-
composée de nombreuses entités longue et la politique pas assez claire.
ment apprécié le mode organisation-
du groupe, d’investisseurs institu- nel relativement dense permettant
tionnels, d’entreprises et de distribu- une intégration rapide, le dynamisme
teurs. En France comme en Europe, de la structure et sa position de
ses spécialistes proposent des challenger sur le marché.
solutions d’investissement à forte
composante de service. COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
Leadership, transfert de compétences,
83%
CETTE ENTREPRISE
gestion d’actif, prise de décisions
Rigueur, connaissances des produits
dérivés, connaissance des marchés
Note globale : financiers, persévérance, etc.
Salaire / Avantages
Management Bonne ambiance de travail entre les
Culture collaborateurs. Trop de politique en
Equilibre vie pro / privée revanche et pas assez de décisions
+ D’AVIS SUR GROUPAMA AM…

“Je m’occupais d’un projet complexe et straté- “J’y ai appris à structurer mes idées et j’y ai fait
gique. Il m’a permis d’être en contact avec les mes premiers pas dans le monde de l’entre-
membres du directoire ainsi que la directrice de prise. Management paternaliste où il ne faut
la Communication. Bilan plutôt positif pour un pas sortir du cadre.”
premier poste.”
ANONYME, Juriste financier
ANONYME, Assistance chef de projet
“Il s’agit d’une petite structure conviviale mais le
“Grace à cette expérience, j’ai pu développer pouvoir de décision est très concentré et un peu
sur le plan personnel ma rigueur et ma persé- brutal... Ambiance agréable mais un peu « micro-
vérance et sur le plan technique mes connais- cosme »”
sances des produits dérivés et des marchés
financier.” ANONYME, Juriste
ANONYME, Gestionnaire >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 116
L’AVIS DE HENRY, ASSISTANT

MIDDLE-OFFICE
BILAN : et l’ambiance générale est assez

LYXOR AM Très bonne expérience au sein de
bonne. Il y a également un bon équi-
libre vie professionnel/vie privée qui
Lyxor. C’est une entreprise dynamique
ne peut être qu’appréciable. Le mana-
avec une bonne culture, la bonne
gement est également très bon.
ambiance et l’entraide règnent.
Un très bon management et une
Lyxor Asset Management est une bonne culture rend l’ambiance
Middle Office, gestion du risque opéra- agréable au sein de l’entreprise. C’est
filiale de Société Générale, fondée
tionnel à travers : un réel plaisir de se rendre au travail!
en 1998. Avec plus de 600 profes-
- Le suivi de la fermeture de fonds à En revanche ne pas parler français
sionnels, Lyxor assure la gestion
travers la préparation et la participa- peut être difficile pour un étranger le
de plus de 110 milliards de dollars
tion au comité de suivi de fermeture siège se trouvant sur Paris, il peut y
d’actifs. Lyxor apporte à ses clients
de fonds. avoir un choc des culture..
institutionnels des solutions et des
-Production des reportings hebdoma-
conseils d’investissement sur toutes
daires et mensuels nécessaires au
les classes d’actifs.
suivi de l’activité.
-Surveillance permanente, suivi sus-
pens cash et titres du Middle Office.
- Préparation des supports de forma-
75%
INTERROGÉS RECOMMANDENT tion pour les nouveaux arrivants par
CETTE ENTREPRISE
type de gestion et par type d’activité
de Middle Office.
Note globale :
Salaire / Avantages
Evolution de carrières J’ai beaucoup apprécié la culture.
Management Il règne un bon esprit d’équipe, les
Culture salariés s’écoutent et s’entraident
+ D’AVIS SUR LYXOR AM…

“Une entreprise solide avec une très bonne culture, “Cela a été une bonne expérience sur les mar-
cependant, le point faible est la transition de l’infor- chés financiers et amène une vision globale d’un
mation entre les collaborateurs”. fond (OPCVM)”
THIERRY, Consultant Senior ANONYME, Gérant
“J’ai apprécié le management et la culture qui >> LIRE + D’AVIS

règne au sein de Lyxor, très belle expérience.
Structure très organisée et on est très encadrée.
Une très belle expérience chez Lyxor”
CLOTHILDE, Business Analyst
“Entreprise jeune et dynamique. Il y avait une

certaine solidarité entre les équipes.”
ANONYME, Anayste
linkfinance.fr 117
L’AVIS DE JEAN-CLAUDE, RESPONSABLE

PROJET MOA
BILAN : d’entreprise, il règne un esprit

NATIXIS AM Une très belle page professionnelle
d’équipe assez fort. La communica-
tion entre les équipes s’effectue sans
où j’ai pu évoluer et développer de
problème ce qui facilite le travail. J’ai
nouvelles compétences. Une très
également apprécié tous les avan-
bonne ambiance.
tages que nous offre le groupe tels
que la mutuelle gratuite ! Néanmoins
Avec 310,3 milliards d’euros sous pour seul point négatif je noterai que
gestion et 600 collaborateurs, Natixis le salaire est plus fixé en fonction de
Fort du succès de la plateforme trans-
Asset Management se place aux tout son poste et non du profil.
verse de gestion (projet précédent),
premiers rangs des gestionnaires extension de cette plateforme afin de
d’actifs européens. L’offre de Natixis On travaille dans un bon environne-
remplacer l’outil de tenue de position
Asset Management est commercia- ment offrant de nombreuses possibi-
du Middle Office. Missions effectuées:
lisée par la plateforme de Natixis lités d’évolution au sein du groupe.
- Recueil du besoin, rédaction de spé-
Global Asset Management, qui offre Des sessions de formations et des
cifications, suivi des développements,
un accès aux expertises de plus de séminaires sont régulièrement orga-
recette et support utilisateur.
vingt sociétés de gestion présentes nisés ce qui contribue à une bonne
- Planification des développements.
aux Etats-Unis, en Asie et en Europe. ambiance générale et au développe-
- Organisation et animation des comi-
ment des capacités. J’adhère donc au
tés de pilotage.
style de management et à la culture
75%
RIÉS INTERROGÉS RECOM- - Conduite du changement lié au
d’entreprise de Natixis AM.
MANDENT CETTE ENTREPRISE remplacement de l’outil existant.
J’y ai également évolué personnelle-

Note globale :
ment en gagnant en autonomie, en dé-
Salaire / Avantages veloppant mon sens de l’analyse et ma
Evolution de carrières capacité à m’adapter aux situations.
Management
Culture AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
J’ai beaucoup apprécié la culture
+ D’AVIS SUR NATIXIS AM…

“Entité très dynamique et à l’écoute de change- “J’ai apprécié la culture de l’entreprise. Le secteur
ments.” de la finance est passionnant ! J’ai acquis des
connaissances des fonds obligataires et fonds
ANONYME, Contrôleur de Gestion
dédiés, et en analyse de performances..”
“Bilan positif avec de nouvelles compétences en EMMA, Assistante RH
main. J’ai apprécié l’esprit d’équipe, l’intégration,
et les avantages” >> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Middle-Office
“Une société de gestion avec des perspectives

d’évolution, un bon cadre et un bon environne-
ment. ”
PAULO, Chargé de Reporting
linkfinance.fr 118
PRIVATE EQUITY
119 PRIVATE EQUITY

Jérémie Delecourt – Membre du Directoire et Head of Human Ressources, Ardian P. 120
Jérôme Hacquart – Associé gérant, Singer & Halmiton P. 121
Gregory Moscato – Responsable du Master Hedge Fund & Private Equity, International University of
Monaco P. 122
124 MÉTIERS EN VUE

Analyste en private equity P. 124
Chargé d’affaires capital investment P. 126
Directeur de participation P. 128

Ardian P. 130
BPI France P. 131
Idinvest Partners P.132
PAI P. 133
linkfinance.fr 119
PRIVATE EQUITY • REGARDS CROISÉS
Private Equity, l’interview RH.
“ÊTRE CAPABLE DE DÉMONTRER UNE EXPÉ-

RIENCE ENTREPRENEURIALE EST ÉGALEMENT
UN PLUS”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU “POURQUOI CHOISIR LE PRIVATE

RECRUTEMENT EN PRIVATE EQUITY ?” EQUITY ?”
JÉRÉMIE DELECOURT On assiste à une consolidation du Le private equity attire par son approche
marché du private equity. La crise long-terme de l’investissement. Le travail
Membre du Comité Executif a fait disparaitre un certain nombre ne s’arrête pas une fois la due diligence
Head of human Ressources d’acteurs, laissant de l’espace pour se terminée et l’investissement finalisé : l’in-
Ardian
développer à ceux qui ont su la tra- vestisseur a ensuite l’opportunité de suivre
verser. Pour une société en croissance et soutenir le développement de la société
comme Ardian, cela se traduit par des pendant toute la période de détention, soit
besoins en recrutement assez consé- en général 5 à 7 ans.
quents. Ceux-ci sont hétérogènes,
la croissance d’une équipe d’inves- “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
tissement donnant lieu à des renfor- MAJORITAIREMENT ?”
cements des fonctions support. La
pratique traditionnelle est de recruter Le private equity recrute principalement
principalement des profils juniors, qui des profils Bac +5, issus de grandes
connaissent une évolution verticale au écoles de commerce, d’ingénieur de pre-
sein de l’équipe. Toutefois, le secteur mier rang mais également des étudiants
représente un nombre relativement de Sciences Po, Dauphine ou autres
peu important de personnes em- grandes universités, disposant d’une ex-
ployées. A titre d’exemple, Ardian, un périence préalable en finance.
“LA CRISE A FAIT DISPARAITRE UN CERTAIN

NOMBRE D’ACTEURS, LAISSANT DE L’ES-
PACE POUR SE DÉVELOPPER À CEUX QUI
ONT SU LA TRAVERSER”
des plus gros acteurs, compte seule-
TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
ment 340 salariés pour 50 milliards de
dollars d’actifs sous gestion. Mon principal conseil est de chercher à
acquérir une expérience en finance dès
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- que possible, notamment en multipliant
SAGEABLES ?” les stages dans le milieu. Être capable de
démontrer une expérience entrepreneu-
Le panel de carrières envisageables est
riale est également un plus. Enfin, il ne faut
assez large. On pense traditionnellement
pas hésiter à envoyer des candidatures
à une carrière en équipe d’investisse-
spontanées.
ment, bien entendu. Toutefois, le private
equity offre de très belles perspectives,
notamment au sein d’équipes juridiques,
middle office, compliance...
linkfinance.fr 120
Private Equity, l’interview Expert.
“IL Y A TOUJOURS DES BESOINS POUR DES

GENS TALENTUEUX”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU business, juridiques, fiscaux, relationnels

RECRUTEMENT EN PRIVATE EQUITY ?” et RH. Il y a très peu de métier où vous
avez tous ces aspects. Vous êtes capable
JÉRÔME HACQUARD L’industrie du private equity est cha- à la fois de convaincre les dirigeants et de
hutée depuis 2008. C’est un secteur les accompagner dans leur projet d’entre-
Associé Gérant, qui a toujours été très compétitif mais prise. L’expérience rassure les dirigeants
Responsable du pôle Private Equity, aujourd’hui les barrières à l’entrée sont
Financements Structurés & Corporate
et les investisseurs. Il ne faut pas oublier la
beaucoup plus élevées. Il y a toujours dimension entrepreneuriale du métier qui
Finance
des besoins pour des gens talentueux. est très stimulante. Ce sont des métiers
Singer & Hamilton
C’est un secteur qui est maintenant qui peuvent aussi très bien rémunérer.
bien structuré et qui a des attentes
“LE CŒUR DU MÉTIER EST D’ÊTRE INVES-

TISSEUR. VOUS DEVEZ TROUVER, ANALY-
SER ET RÉALISER DES INVESTISSEMENTS ”
très précises pour ses nouvelles “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
recrues. Il y a aussi des opportunités TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
de stages de longue durée de qualité
avec des responsabilités et de l’expo- Vous devez construire un parcours qui
sition. En fonction de la spécialité du démontre que vous avez envie de tra-
fond les besoins en recrutement sont vailler dans cette industrie et que vous
plus ou moins importants. Le venture en comprenez les tenants et les abou-
recrute moins à la différence des fonds tissants. Il faut faire rapidement un stage
de capital développement ou de LBO. pendant ses études dans un fond de LBO,
de capital développement ou de capital
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- risque. Vous pouvez ensuite commencer
SAGEABLES ?” votre carrière dans un cabinet d’audit ou
de stratégie, en M&A ou en financements
Le cœur du métier est d’être investisseur. LBO dans une banque d’investissement.
Vous devez trouver, analyser et réaliser des C’est bien d’y rester entre 3 et 4 ans avant
investissements puis accompagner les en- d’envisager un poste de chargé d’affaires
treprises du portefeuille. Vous commencez dans un fond. Si vous souhaitez faire
votre carrière comme analyste pour ensuite une carrière en venture capital je vous
devenir successivement chargé d’affaires, conseille d’avoir une double formation.
directeur des participations et enfin associé. Il est pertinent dans ce cas de démar-
rer dans l’industrie pour construire sa
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE légitimité sectorielle et ensuite de donner
EN PRIVATE EQUITY ?” rapidement une orientation private equity
à sa carrière.
C’est un métier très complet. Vous devez
gérer à la fois des aspects financiers,
linkfinance.fr 121
Private Equity, l’interview Universitaire.
“LES PLACES SONT DONC TRÈS RECHER-

CHÉES, ET LES NIVEAUX EXIGÉS CONTINUENT
À AUGMENTER”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE ET QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR

EN PRIVATE EQUITY ?” RÉUSSIR ?”
GREGORY MOSCATO L’industrie du Private Equity regroupe Pour réussir en Private Equity le sens
à la fois le monde du capital-risque et des affaires, de la valeur des choses et
Professeur de Finance celui des rachats d’entreprise par effet une compréhension des modèles écono-
Responsable Master Hedge Funds de levier. Une carrière dans le Capi- miques sont indispensables. Pour autant il
and Private Equity
tal-risque permet essentiellement de se n’est pas évident d’acquérir ces qualités.
International University of Monaco
focaliser sur les jeunes entreprises en
pleine croissance; financer l’innovation, “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
gérer l’incertitude des nouveaux mo- CES DERNIÈRES ANNÉES ?”
dèles économiques, de la mise en place
de nouvelles équipes managériales, La crise de 2008, qui a fait suite à un
sont des challenges très attirants. essor sans précédent du Private Equity, a
D’un autre côté, les rachats d’entreprise souligné de nombreux excès. Les firmes
“LA CRISE DE 2008, QUI A FAIT SUITE À

UN ESSOR SANS PRÉCÉDENT DU PRIVATE
EQUITY, A SOULIGNÉ DE NOMBREUX
EXCÈS”
par effet de levier se tournent vers des ne pouvant délivrer les performances
entreprises plus mures, aux activités attendues ont dû réduire leurs ambitions
bien établies. Une carrière dans ce et parfois fermer. Les places sont donc
segment du private equity est ainsi très très recherchées,et les niveaux exigés
focalisée sur l’aspect transactionnel continuent à augmenter.
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR

INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉ-
MARRER UNE CARRIÈRE EN PRIVATE
Il y a sans doute plusieurs raisons : intégrer EQUITY?”
le monde du Capital risque c’est intégrer
des équipes à la recherche de nouvelles Il faut d’abord déterminer ce que l’on veut
entreprises qui changeront le monde de faire en Private equity. Certains postes
demain. En ce qui concerne les rachats à sont en forte demande, notamment les po-
effet de levier, c’est plus la taille des tran- sitions de comptables. Les postes d’ana-
sactions qui impressionne et les rémunéra- lyste financier et de manager de fonds
tions qui y sont rattachées, parmi les plus sont par contre beaucoup plus difficiles à
élevées de l’industrie financière. obtenir. Ils nécessitent une stratégie à long
terme qui inclue des études ciblées ainsi
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES qu’un parcours professionnel adapté.
linkfinance.fr 122
Développer votre réseau Rencontrer d’autres Participer aux discussions
dans votre secteur professionnels de la finance de votre profession
PRIVATE EQUITY • MÉTIERS EN VUE
ANALYSTE EN PRIVATE EQUITY

Les équipes de capital investissement Les missions de l’analyste en Private Equity sont très polyvalentes :
(ou Private Equity) sont des investisseurs
en capital. L’analyste en Private Equity - Assister les analystes seniors dans l’identification, l’analyse et la recommandation
participe donc à la gestion des investisse- de cibles d’investissement.
ments et des fonds. Il analyse des cibles
potentielles d’investissement. Son rôle est - Contribuer au suivi général des sociétés en portefeuille (revue et analyse des
de valoriser les entreprises en privilégiant reportings et comptes) et participer à la valorisation trimestrielle des sociétés en
l’approche industrielle et stratégique. portefeuille.
PROFIL DEMANDÉ - Modéliser les business plans et structures financières des sociétés.
Profil bac +4/5 type grandes Écoles de - Réaliser des recherches sectorielles ad-hoc (analyse de marché, positionnement
Commerce et d’Ingénieur ou universités concurrentiel, etc.).
spécialisation finance d’entreprise ou de
marché. Stage en Capital Investissement - Préparer et participer aux différents comités (consultatifs, risques,…) et aux re-
ou expérience de 1 à 3 ans en Fusions por-tings des fonds.
Acquisitions ou en cabinet d’Audit.
- Suivre les processus de sorties (revente des participations).
RÉMUNÉRATION
- Représenter le fonds dans les événements organisés localement...
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés de capital investissement.

Equipe Initiative Rédaction
Note globale :
Investissement Synthèse Excellence
Perspectives d’évolution Autonomie Dynamisme Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Stress Modélisation
linkfinance.fr 124
L’AVIS DE JULIEN, ANALYSTE EN PRIVATE

EQUITY
Le métier des fonds alternatifs s’ouvre, il n’est pas déraisonnable d’anciens employés de cabinets de
private equity consiste à lever de de dire qu’entre 50 et 150 candida- M&A, d’anciens employés en finan-
l’argent, à l’investir dans des actifs tures de très bonne qualité peuvent cement LBO, d’anciens employés
non cotés et à rendre l’argent aux être reçues. Ceci est encore plus de fonds de conseil en stratégie,
investisseurs si possible avec une vrai aujourd’hui alors qu’il s’agit d’un d’anciens employés en audit/transac-
plus-value. Dans cet ensemble secteur en difficulté, recrutant très tion services, d’anciens chefs d’en-
l’Analyste/chargé d’affaires aide à peu, suite aux crises financières et treprises pour leurs connaissances
l’identification et à l’analyse d’in- économiques. opérationnels, de jeunes
vestissements. Il s’agit d’un métier diplômés.
très polyvalent faisant appel à la QUALITÉS ESSENTIELLES :
fois à des qualités d’analyse, de
Il existe différent types de fonds
rédaction et humaines.
(venture, growth, LBO, distress,
real estate, fund of fund), plusieurs
manières de travailler où des qualités
Le caractère polyvalent du métier a différentes peuvent être demandées.
exercé un très fort attrait sur moi. Je Il faut toutefois être persévérant pour
souhaitais un métier financier polyva- être recruté.
lent, à la fois analytique et relationnel
dans une entreprise à taille humaine. Tout d’abord la reconnaissance du
Peu de métiers permettent d’accéder diplôme est très importante dans ce
à cela tôt dans sa carrière. milieu.
POINTS NÉGATIFS : De plus pour travailler dans ce métier,
Le premier point négatif est la d’après mes observations, plusieurs
difficulté d’accéder à ce type de mé- types de profils intéressent les fonds,
tier. Pour un poste d’Analyste qui permettant plusieurs voies d’accès :
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ANALYSTE EN PRIVATE EQUITY…

“Le métier d’analyste consiste à assister les équipes “Le métier d’analyste en private equity consiste
d’investissements. Il y a une partie de réception à contribuer à l’étude de demandes d’investisse-
des opportunités d’investissement, d’organisation ment dans des sociétés en général non cotées”
du deal flow, de rédaction de notes synthèses,
ANONYME, Business Development Manager
de notes d’investissement et de participation à la
rédaction de Business plan pour challenger les
valorisations des entrepreneurs.” “Par ailleurs, le capital risque implique avant tout de
faire confiance à des hommes. A un stade aussi pré-
SIMON, Analyste en private equity coce de la vie d’une société, les prévisions sont très
hasardeuses ! La dimension humaine est donc pri-
“Les qualités indispensables sont un esprit d’analyse mordiale. Il faut apprendre à miser sur des hommes.”
et synthèse de données, un bon sens relationnel et
commercial et de solides capacités financières.” ANONYME, Analyste private equity
FRANÇOIS, Analyste en private equity >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 125
CHARGÉ D’AFFAIRES CAPITAL

INVESTISSEMENT
Le chargé d’affaires prend en charge pour Le chargé d’affaires contribue au développement d’un portefeuille de participations
un fond de capital investissement des et à la bonne exécution et gestion des investissements.
opérations de capital risque, de capital
développement et de capital transmissions. Les missions du chargé d’affaires sont les suivantes :
PROFIL DEMANDÉ - Participer à l’organisation des investissements par le développement et l’animation

d’un réseau de prescripteurs locaux (experts comptables, auditeurs, intermé-di-
Formation Bac +4/5. aires financiers, centres d’affaires, entreprises de banques locales, collectivités,
technopoles,…), identification et rencontre de PME.
RÉMUNÉRATION
- Analyser les dossiers d’investissement (analyse stratégique, recherche d’infor-
Salaires débutants : 45 K€. ma-tions sur les sociétés cibles, valorisation des entreprises, ingénierie financière,
Salaires expérimentés : 60 K€. …), présenter les dossiers en Comité d’Engagement et réaliser les investissements
(mise en place de la documentation juridique notamment).
TYPE D’EMPLOYEUR
- Assurer un suivi des participations
- Participer à la phase de sortie de participations.

Curiosité Synthèse Relationnel
Note globale :
Capacité de travail Synthèse Analyse
Interêt du métier
Perspective d’évolution Autonomie Dynamisme Humain
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Stress Entrepreunariat
linkfinance.fr 126
L’AVIS DE ROMAIN, CHARGÉ D’AFFAIRES

EN CAPITAL INVESTISSEMENT
Mon métier est aussi ma passion : transverse sur les grandes ten- POINTS NÉGATIFS :
Nous recevons des entrepreneurs dances de l’innovation en France.
qui nous parlent de leur projets de C’est un métier très élitiste. Je consi-
développement pour leur société. dère avoir eu beaucoup de chance
ATTRAITS DU MÉTIER : d’y rentrer. C’est donc un point néga-
La grande majorité fait face à des
problématiques nouvelles et à de Chaque jour apporte son lot de tif pour ceux qui cherchent un travail
l’hyper croissance. surprise : des rencontres enrichis- dans ce domaine. Enfin, il ne faut pas
santes, des projets farfelus ou compter ses heures.
Ce sont de toutes petites équipes extraordinaires, ...
qui ont des grands projets. C’est un QUALITÉS ESSENTIELLES :
métier où l’humain est essentiel : in- Un fonds de capital Risque est aussi S’intéresser très tôt à l’innovation en
vestir dans une société, c’est un peu souvent une petite structure, où cha- France et dans le monde, Etre un peu
se marier avec ses managers, cela cun est relativement indépendant, Geek et passionné de nouvelles tech-
demande donc de bien se connaitre mais dans laquelle nous échangeons nologies à la base, commencer le
an amont, pour pouvoir bien travail- constamment : que penses tu de ce plus tôt possible / chercher au maxi-
ler en aval. En parallèle, le métier de dossier? de ce manager ? de cette mum des stages dans un Fonds, A
chargé d’affaires comprend aussi tendance ? de cette techno ? Ces défaut, dans un Incubateur / Pépinière
un certain nombre de tâches moins discussions sont extrêmement enri- /Réseau de Business Angel ou dans
attirantes mais essentielles, comme chissantes. une start-up, Idéalement, prouver tout
la bonne tenue du fichier qui cela en montant soi-même une socié-
rassemble toutes les opportunités Enfin, les acteurs du Capital Risque té rentable ou en développant une
reçues : Le dealflow. J’ai donc une sont généralement des individus technologie innovante.
vision globale de toutes les sociétés issus des meilleures écoles et/ou
qui nous sont présentées, ce qui est sociétés innovantes. Et c’est un petit
très formateur. monde. Pour celui qui le veut, c’est
donc une opportunité de Networking
Et qui permet d’avoir une vision sans pareille.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CHARGÉ D’AFFAIRES…

“J’ai pour mission d’alimenter notre structure en “Il faut avoir le sens du relationnel pour créer un
dossiers et d’assurer leur sélection, leur analyse réseau riche en contacts. Il faut être rigoureux,
et la réalisation des opérations d’investissement. avoir le sens du détail pour l’analyse des comptes
Je participe également au suivi et à l’accompa- et la production de documents.”
gnement de nos participations. C’est très stimu-
PIERRE, Chargé d’affaires
lant intellectuellement.”
ALEXANDRE, Chargé d’affaires “Le métier est particulièrement diversifié puisqu’il
me permet de s’intéresser à une multitude d’en-
“Les principaux attraits résident dans la diversité treprises dans tous les secteurs de l’économie et
des tâches, dans la satisfaction de closer un deal de mener une analyse stratégique et financière.”
puis de suivre la vie d’une société, sa stratégie,
son dirigeant, ses salariés ainsi que son dévelop- ANONYME, Chargé d’affaires
pement année après année.”
>> LIRE + D’AVIS
GUILLAUME, Chargé d’affaires
linkfinance.fr 127
DIRECTEUR DE PARTICIPATION

Un directeur d’investissement private Un directeur d’investissement private equity est amené à travailler avec des char-
equity étudie des opportunités de prise gés d’affaires, afin de coordonner la préparation de dossiers d’études d’opportu-
de participation, soit en tant qu’actionnaire nités en vue de les présenter devant le comité d’investissement. Une fois l’inves-
majoritaire, minoritaire, soit en co-investissement réalisé, il est en charge du suivi des participations en portefeuille, et est
tisseur au sein de sociétés de petite, amené à travailler de concert avec le management des sociétés intégrées (direction
moyenne ou grosse capitalisation. Son ob- générale, direction financière, …).
jectif est d’arriver à augmenter la rentabilité
pour revendre ses parts avec une plus Les missions principales du directeur participations sont :
value. La moyenne de l’investissement est
d’environ cinq ans. - La rencontre et la participation à la sélection d’entreprises dans lesquelles un
investissement pourrait être réalisé ; le suivi ultérieur des participations.
PROFIL DEMANDÉ
- L’accompagnement des entreprises dans les étapes clés de leur vie en partageant
De formation bac +4/5 école de commerce, expérience et réseau.
ingénieur ou équivalent universitaire. Un
Directeur d’investissement a cumulé au - Le pilotage des chargés d’affaires dans l’analyse des dossiers, la négociation des
moins dix ans d’expérience.. conditions financières et juridiques, la négociation finale et le suivi de la mise en
place de la participation.
RÉMUNÉRATION
- Les actions de communication : aide à la préparation des interventions dans des
conférences, rédaction de tribunes, rédaction des documents de présentation du
fonds, etc.
TYPE D’EMPLOYEUR

Force de proposition Rigueur
Note globale :
Négociation Curiosité Adaptation
Perpective d’évolution Polyvalence Dynamisme Humain
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Equipe Entrepreneur
linkfinance.fr 128
L’AVIS DE XAVIER, DIRECTEUR DE

PARTICIPATION
Il y a 3 phases dans le métier : une direct avec la direction générale. J’ai un bon jugement à la fois sur la straté-
phase d’investissement, une phase particulièrement apprécié la phase gie de l’entreprise et sur les équipes
de suivi et une phase de cession. de suivi, par goût particulier pour de management est bien sûr très
La phase d’investissement com- l’opérationnel. importante. A coté de cela, il faut être
mence par l’origination, c’est-à- capable également d’aller chercher
dire la recherche de cibles. Puis POINTS NÉGATIFS : les deals, de négocier et de gérer
il faut monter le dossier d’inves- les intérêts des parties en conser-
C’est un métier dans lequel la concur-
tissement, lancer les due dili- vant rondeur et fermeté. Une bonne
rence a atteint un niveau très élevé,
gences et négocier l’acquisition. expérience du fonctionnement d’une
d’autant plus que le nombre d’entre-
Une fois l’investissement réalisé, entreprise est aussi un vrai plus.
prises à acquérir est parfois faible.
vient ensuite la phase de suivi, Conseils : Le contexte n’est pas très
Beaucoup de fonds se sont créés à
très importante. Vous participez favorable aujourd’hui. Il y a trop de
l’époque de l’ «âge d’or» jusqu’en
au conseil d’administration. Vous professionnels en place. Dans un
2007. Conséquence : les deals se font
discutez des grands projets, des marché de pénurie, il faut peut-être
parfois trop vite sur des valorisations
investissements, des recrutements envisager des parcours intermé-
trop élevées. La pression pour investir
clés. Vous pouvez avoir parfois diaires comme le conseil en stratégie
n’est pas toujours favorable à la ré-
une vraie collaboration opération- ou l’audit avant d’avoir l’opportunité
flexion. Autre point négatif, vous res-
nelle. Enfin, tout se termine par la de rejoindre un fond.
tez quand même un peu à l’extérieur
cession.
de l’entreprise lorsque vous travaillez
dans un fond.
Globalement c’est un métier très
varié. Vous intervenez sur de très Celles d’un investisseur avisé. Il faut
nombreux secteurs. Vous êtes au savoir garder la tête froide et ne pas
cœur de l’entreprise, en contact être moutonnier. La capacité à porter
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE DIRECTEUR DE PARTICIPATION…

“C’est un métier passionnant car très complet et “Les compétences financières sont bien sûr très
très stimulant. Les compétences que l’on y déve- importantes mais une bonne appréhension des
loppe sont très nombreuses. Par ailleurs, l’activité problématiques marketing, RH, commerciale et
est constamment renouvelée car toutes les équipes juridique sont aussi nécessaires. Enfin la compré-
et toutes les entreprises sont différentes. Enfin, le hension du business model et du client final de
cycle d’investissement étant relativement long (3/5 l’entreprise est clef.”
ans) les rapports humains sont forts et s’inscrivent
MARWIN, Directeur de Participation
dans la durée.”
ANONYME, Directeur de Participation “Pour ce métier, il faut avoir de connaissances en
comptabilité et en analyse financière, à l’actualité,
“Les équipes constituant les fonds d’investisse- un bon esprit de synthèse et d’analyse”
ment sont généralement petites, les places sont
donc rares et chères.” ANONYME, Directeur de Participation
CAROLE, Directrice de Participation >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 129
PRIVATE EQUITY • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE RODOLPHE, ANALYSTE

EN PRIVATE EQUITY
BILAN : C’est une bonne référence sur un

ARDIAN Le bilan de mes années chez Ardian
curriculum vitae. Ardian est une entre-
prise très proche des collaborateurs,
est globalement positif. Riche en
à leur écoute et qui offre un très bon
expériences professionnelles et
environnement de travail. C’est une
humaines. J’ai grandi avec la société,
entreprise moderne et dynamique
j’ai pu participer à sa métamorphose
rayonnant à l’international.
(ex AXA private equity).
Créée en 1996 et dirigée par Domi- En revanche la charge de travail est
nique Senequier, ARDIAN est une COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : particulièrement importante, les gens
société d’investissement indépen- doivent être investis 24h/24 7j/7.
Mes compétences développées :
dante de premier plan qui gère et/
-Analyses financières, évaluations
ou conseille 50 milliards de dollars.
d’actifs dans le cadre de l’activité
La société, majoritairement détenue
Fonds de Fonds
par ses employés offre à ses inves-
-Analyse de dossiers d’investissements
tisseurs internationaux des perfor-
-Réalisations de notes de synthèses et
mances supérieures tout en partici-
mémorandums d’investissements
pant à la croissance des entreprises
-Actualisation de monitoring et intro-
à travers le monde.
duction au pricing de fonds
75%
INTERROGÉS RECOMMANDENT AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
CETTE ENTREPRISE
J’ai particulièrement apprécié mon
poste qui m’a ouvert de nouveaux
Note globale :
horizons professionnels ainsi que la
Salaire / Avantages forte culture d’entreprise. Il règne
Evolution de carrières une ambiance agréable dans un
Management cadre de travail très professionnel
Culture et dynamique.
+ D’AVIS SUR ARDIAN…

“Expérience assez bonne avec une bonne “Bon environnement de travail, horaires satis-
culture. Professionnalisme, bonne ambiance, gens faisants, pas trop de pression, mais assez dyna-
motivés, esprit d’entreprise développé.” mique cependant. ”
PAOLA, Analyste investissement SEBASTIEN, Financial Control
“Beaucoup de compétences de communica- >> LIRE + D’AVIS

tions sont nécessaires, cela peut être ennuyeux
si vous êtes une personne plus centrée sur le
technique.”
ANAÏS, Analyste
“L’ambiance de travail, le fait d’être autonome et

responsable. ”
MATTHEW, Assistant chargé d’affaires
linkfinance.fr 130
L’AVIS DE RENAUD, JURISTE
BILAN : ressante. BPIFrance bénéficie de

BPI FRANCE Lors de ces 3 dernières années j’ai
nombreux points forts: tout d’abord
d’une forte expérience en matière
été amené à travailler sur les opéra-
de soutien aux PME, qui est sa prin-
tions capitalistiques de mon groupe,
cipale activité.
ce qui m’a permis de consolider
mes connaissances mais également
En outre, Bpifrance dispose d’une
d’échanger avec de nombreux
Bpifrance finance les entreprises image positive évidente: son inter-
interlocuteurs (commissaires aux
de l’amorçage jusqu’à la cotation vention lors de la crise de 2008 (ex
comptes, commissaires aux apports,
en bourse en passant par la trans- OSEO) a été reconnue comme posi-
avocats, directeurs...).
mission, en crédit, en garantie et en tive par ses pairs et ses partenaires
fonds propres. Bpifrance les accom- bancaires.
pagne aussi à l’export, en partenariat
avec UBIFRANCE et Coface, et dans Tout au long de mon expérience au Enfin, BPIFrance permet de belles
leurs projets d’innovation. sein de Bpifrance, j’ai pu renforcer perspectives d’évolution de ses
mes compétences juridiques, princi- salariés (notamment en nous per-
palement en droit des sociétés et en mettant de participer à un panel de
matière de gouvernance. formations proposées au siège).

98%
CETTE ENTREPRISE J’ai apprécié l’environnement. Mon
expérience au sein de BPIFrance
est plutôt positive. J’ai su acquérir
Note globale :
compétences et autonomie au sein
Salaire / Avantages de ma fonction. Si ces derniers mois
Evolution de carrières ont été particulièrement chargés,
Management consécutivement à la création
Culture du groupe, l’ambiance est restée
Equilibre vie pro / privée positive et l’activité riche et inté-
+ D’AVIS SUR BPI FRANCE…

“L’ambiance était très agréable, il fait vraiment bon “Une expérience très formatrice dans une très
vivre dans cette institution. Notamment au siège , bonne ambiance de travail.”
avec les différents avantages auxquels ont droit les
ANONYME, Investissement, analyste private equityt
salariés. Pour ma part, j’ai vécu une première expé-
rience riche qui m’a apporté un plus aussi bien dans
le domaine du privé que du professionnel”. “Une bonne culture d’entreprise et bon mana-
gement ce qui donne une atmosphère de travail
ORNELLA, Juriste chargé des confirmations de réglements agréable”
“Je dirais que le bilan de ces années passées est ANONYME, Chargé d’affaires
très positif, puisqu’aujourd’hui mon cv porte une
mention bpifrance qui est pour moi un atout au >> LIRE + D’AVIS
niveau national.”
PAULINE, Juriste
linkfinance.fr 131
L’AVIS DE MAXIME, ANALYSTE
BILAN : j’ai pu travailler. Des activités qui se

IDINVEST Très bonne expérience, un endroit
développent rapidement. En revanche
des salaires en dessous des normes
où il fait bon travailler. Ma meilleure
de l’industrie pour une société de
expérience !
capital-investissements
Avec plus de 4 milliards d’euros J’ai développé des compétences dans

sous gestion, Idinvest Partners est la maîtrise de Bloomberg, VBA.
aujourd’hui l’un des leaders en Eu-
rope du financement et de l’inves- AVANTAGES & INCONVÉNIENTS :
tissement dans des entreprises de
taille moyenne non cotées. Idinvest Points forts :Les collègues sont fan-
Partners a investi dans plus de 80 tastiques, des personnes très intelli-
entreprises de haute technologie à gentes.
fort potentiel.
C’est un plaisir de travailler avec eux,
l’ambiance qui règne au sein de l’en-
treprise est très bonne. Le manage-
ment est correct, une proximité tout en
79%
INTERROGÉS RECOMMANDENT gardant le lien hiérarchique.
CETTE ENTREPRISE
Points faibles :Il existe beaucoup de

Note globale : compétition pour obtenir un poste de
travail.
Salaire / Avantages
Ce que j’ai apprécié : Un bon compro-
Management
mis entre le travail et la vie sociale.
Culture
Les meilleures personnes avec qui
+ D’AVIS SUR IDINVEST PARTNERS…

“Une ambiance stimulante dans un environnement “Que des points forts. Un deal flow de qualité, j’ai pu
riche. Beaucoup de travail. Idinvest Partners est au- suivre des entreprises en fort croissance.”
jourd’hui l’un des meilleurs fonds de la place. .”.
ANONYME, Directeur d’investissement
ANNE-SOPHIE, Développeur commercial
“Points forts de l’entreprise : une très bonne
“Beaucoup de pression dans l’ensemble. Une école pour apprendre le métier du venture capi-
équipe de belle qualité. Des rencontres intéres- tal. Les projets d’investissements suivis sont très
santes avec des interlocuteurs très différents.” stimulants.”
ANONYME, Contrôleur financier ANONYME, Analyst junior
“
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 132
L’AVIS DE STÉPHANE, ANALYSTE
La culture est assez forte et le ma-

PAI BILAN :
nagement est très appréciable.
Une bonne expérience, PAI est une
entreprise ou l’ambiance est familiale
Malgré un manque d’opportunité
et très décontracté et même si c’est
pour évoluer au sein de la société et
un grand groupe. C’est enrichissant
un salaire assez faible pour ce sec-
de travailler avec chaque services.
teur d’activité, je garde un excellent
PAI est une des principales sociétés souvenir de mon expérience chez
européennes de capital-investisse- PAI Partners.
ment et le plus important investis- Travaux d’analyses sur les opportuni-
seur en private-equity en France. tés futures d’investissements (descrip-
C’est l’un des investisseurs les plus tion de business modèles, projections
anciens et les plus expérimentés de flux de cash flow, analyses SWOT,
d’Europe. PAI gère et conseille des stratégies de sorties, etc.), évalua-
fonds de capital-investissement pour tion de sociétés (trading, transaction
un montant total en capital investi de comps, DCF) et études de structures
près de 6,9 milliards d’euros. financières à effet de levier, modéli-
sation de scénarii LBO (évaluation de
société cibles, capacité d’endettement,
évaluation de TRI), description de
75%
INTERROGÉS RECOMMANDENT profils de société, mémos d’investisse-
CETTE ENTREPRISE
ments et travaux de présentations aux
investisseurs et au management.
Note globale :
Salaire / Avantages
Evolution de carrières Le principal point fort est l’ambiance
Management de l’entreprise entre les salariés. Il y
Culture a une bonne cohésion entre chaque
Equilibre vie pro / privée service ce qui facilite les échanges.
+ D’AVIS SUR PAI PARTNERS…

“C’est une grande société européenne de “Une culture d’entreprise forte ce qui permets la
capital-investissement donc nous avons l’avan- motivation des équipes. ”
tage de la solidité financière et de la réputation.”
THIERRY, Finance Officer
ANONYME, Analyst - Finance Departement & Investment Group
“Une hiérarchie marquée avec respect et très
“De bons souvenirs, avec une bonne ambiance bonne ambiance.”
au sein de l’entreprise .Une excellente expé-
ANONYME, Analyste
rience, très formatrice. J’ai pu apprendre beau-
coup et rapidement.”
>> LIRE + D’AVIS
NICOLAS, Intern Analyst
linkfinance.fr 133
ASSURANCE
134 ASSURANCE

Matthieu Jacques – Chargé de Ressources humaines, AG2R La Mondiale P. 135
Djemila Fortas – Manager équipe assurance, Fed Finance P. 136
Jean Berard – Responsable du Diplôme Universitaire d’Actuaire, Université de Strasbourg P. 137
138 MÉTIERS EN VUE

Inspecteur commercial P. 138
Gestionnaire de contrats IARD P. 140
Actuaire P. 142

Allianz P. 144
AG2R La Mondiale P. 145
Axa P. 146
Generali P. 147
Groupama P. 148
linkfinance.fr 134
ASSURANCE • REGARDS CROISÉS
Assurance, l’interview RH.
“LES OPPORTUNITÉS DE RECRUTEMENT

DEMEURENT MAIS LE NIVEAU D’EXIGENCE
TEND À SE RENFORCER”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU passerelles entre les métiers sont encoura-
RECRUTEMENT EN ASSURANCE ?” gées. Vous avez une politique de gestion
de l’emploi et des compétences qui est très
MATTHIEU JACQUES Le marché de l’assurance fait face à de développée dans cette branche.
nombreuses évolutions. Les attentes
Chargé de Ressources humaines et les comportements des assurés “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
AG2R La Mondiale changent. MAJORITAIREMENT ?”
Les impacts règlementaires ou encore
évolutions technologiques font évoluer Les métiers commerciaux continuent de
les métiers au sein d’un environnement représenter une part majeure des recrute-
de plus en plus concurrentiel. ments dans ce secteur. Ces postes exigent
majoritairement des formations de niveau
Les opportunités de recrutement de- Bac+2. Les métiers de la gestion (contrats,
meurent mais le niveau d’exigence tend prestations, cotisations) génèrent aussi
à se renforcer. de nombreux besoins, les profils recrutés
“L’ASSURANCE DEMEURE UN SECTEUR

TRÈS DYNAMIQUE EN PRISE AVEC LES
PROBLÉMATIQUES SOCIALES ET ÉCONO-
MIQUES.”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- ont généralement un diplôme de niveau
SAGEABLES ?” Bac+2 ou Bac+3. Les entreprises re-
cherchent également des candidat(e)s
Le secteur de l’assurance fait appel à de disposant d’une expertise dans la gestion
nombreuses expertises. Vous avez tout des risques, la finance, les statistiques, le
d’abord tous les métiers commerciaux, droit ou bien l’informatique avec idéale-
les métiers de la gestion et de la relation ment une spécialisation en assurance.
clients. Vous avez également tous les Ces postes exigent majoritairement des
métiers fonctionnels comme la maîtrise formations de Bac+2 à Bac+5.
des risques, la comptabilité, la gestion, la
finance, l’informatique, les études et pro- “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
jets, le juridique et la communication… TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
“POURQUOI CHOISIR L’ASSURANCE ?” Il faut être en mesure de construire un projet

professionnel cohérent, qui s’inscrit dans la
L’assurance demeure un secteur très dy- continuité de votre parcours de formation et
namique en prise avec les problématiques de vos premières expériences. L’alternance
sociales et économiques. Vous avez une constitue un avantage certain pour les
diversité des métiers très forte. Les possi- profils jeunes diplômés. Par ailleurs, l’intérêt
bilités de carrières sont donc nombreuses pour les métiers doit être clairement démon-
sur un marché en constante évolution. Les tré aux cours de vos entretiens.
linkfinance.fr 135
Assurance, l’interview Expert.
“DE NOMBREUSES OPPORTUNITÉS SE CRÉENT

SUR CE SECTEUR DU FAIT DU VIEILLISSEMENT
DE SA POPULATION ACTIVE”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU mutations.

RECRUTEMENT EN ASSURANCE ?” Ce secteur s’est beaucoup dynamisé ces
dernières années et offre une grande diver-
DJEMILA FORTAS On observe actuellement deux grandes sité de fonctions et donc de perspectives.
tendances de recrutement sur le secteur Le secteur de l’assurance est un secteur
Manager Equipe Assurance de l’assurance: les fonctions relationnelles stimulant qui doit faire face constamment à
Fed Finance et commerciales sont toujours autant des évolutions réglementaires, juridiques…
appréciées et recherchées sur le secteur; ce qui implique que les collaborateurs se
puis les fonctions supports, notamment en forment tout au long de leurs carrières et
finance : Le volet réglementaire, Solven- développent de nouvelles compétences.
cy II impacte beaucoup le marché du
recrutement en assurance notamment sur “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
les fonctions liées au Risk management, à MAJORITAIREMENT ?”
l’actuariat, la compliance et à la direction
financière. En effet pour être en phase Les profils recherchés sont diplômés de
“LE MONDE DE L’ASSURANCE A BESOIN DE

RECRUTER DES PROFILS EXPERTS,
PÉNURIQUES ACTUELLEMENT”
avec ces nouveaux référentiels, le monde Bac +2 à Bac +5 avec une formation en as-
de l’assurance a besoin de recruter des surance acquise dans des écoles comme
profils experts, pénuriques actuellement. l’ENASS ou l’ESA. Les formations juri-
diques avec une spécialisation assurance
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- sont également très demandées.
SAGEABLES ?”
Le secteur de l’assurance regroupe une TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
grande diversité d’acteurs et de fonctions.
Nous pouvons distinguer 4 grandes Pour être recruté en sortie d’école il faut
typologies de fonction: les fonctions privilégier les formations en alternance ou
«opérationnelles et projets », les fonctions à défaut les stages de longue durée.
liées à la gestion du risque, les fonctions Le secteur recherche des profils évolutifs
comptables et financières, les fonctions et adaptables. Le savoir être, la motiva-
commerciales et relationnelles. tion, le dynamisme sont autant de qualités
recherchées par les différents acteurs.
“POURQUOI CHOISIR L’ASSURANCE?”
De nombreuses opportunités se créent

sur ce secteur du fait du vieillissement de
sa population active et de ses nombreuses
linkfinance.fr 136
Assurance, l’interview Universitaire.
“LE SECTEUR DE L’ASSURANCE BÉNÉFICIE

D’UNE IMAGE TRÈS POSITIVE AUPRÈS DES ÉTU-
DIANTS”
“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE viser des profils d’actuaire ou de risk
EN ASSURANCE ?” manager, il est nécessaire d’avoir du
goût pour les analyses quantitatives,
JEAN BERARD Le secteur de l’assurance offre une large et la capacité de raisonner de manière
gamme de métiers, accessibles via une rigoureuse sur des situations réelles,
Professeur en Actuariat grande diversité de formations. Au niveau avec un véritable intérêt pour les enjeux
Responsable du DUAS Diplôme Uni- bac + 5, on trouve par exemple les métiers économiques et financiers. Il ne faut pas
versitaire d’Actuaire de Strasbourg de l’actuariat et de la gestion du risque, craindre la sophistication technique, tout
Université de Strasbourg d’un haut niveau technique, qui ouvrent en sachant conserver un solide bon sens
sur des carrières rémunératrices et pré- afin de ne pas se laisser déborder par
sentent des perspectives d’évolution in- celle-ci. Enfin, une place importante doit
téressantes. Malgré la crise, on enregistre être accordée à la capacité de com-
toujours une forte demande de la part des muniquer efficacement ses résultats, y
entreprises pour ces métiers. compris à des professionnels possédant
un background différent.
“MALGRÉ LA CRISE, ON ENREGISTRE TOU-

JOURS UNE FORTE DEMANDE DE LA PART
DES ENTREPRISES POUR CES MÉTIERS”
“POURQUOI LES ÉTUDIANTS SONT “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
INTÉRESSÉS PAR CES MÉTIERS ?” CES DERNIÈRES ANNÉES ?”
Un aspect attractif pour les étudiants Parmi les évolutions perceptibles, on peut
est la possibilité de mettre en œuvre citer le rôle croissant qu’occupent les
concrètement au sein de l’entreprise les questions d’évaluation, de cartographie,
connaissances et les outils techniques qu’ils et de couverture des risques, notamment,
acquièrent au cours de leur formation. Je mais pas seulement, dans le cadre de la
pense notamment à tout ce qui touche à la mise en place du dispositif Solvabilité II. Le
modélisation mathématique et statistique, tout dans un environnement économique
qui joue un rôle clé dans l’évaluation et la et financier de plus en plus complexe.
gestion du risque en assurance. Par ailleurs, Actuaires et risk managers sont ainsi
même s’il n’a pas pour l’instant la même portés vers une sophistication technique
visibilité que le secteur banque-finance, croissante des approches qu’ils mettent
le secteur de l’assurance bénéficie d’une en œuvre, et, parallèlement, sont de plus
image très positive auprès des étudiants. en plus amenés à communiquer leurs
analyses vers les autres fonctions de
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES l’entreprise.
ET LES QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR
RÉUSSIR SELON VOUS ?”
Tout d’abord, une forte motivation ! Pour
linkfinance.fr 137
ASSURANCE • MÉTIERS EN VUE
INSPECTEUR COMMERCIAL

Responsable d’un secteur commercial ou Le champ d’intervention de l’inspecteur commercial est souvent délimité par
géographique, l’inspecteur commercial branche (IARD, Vie ou Capitalisation).
encadre un réseau de commerciaux. L’ins-
pecteur commercial est également appelé Ses missions sont variées :
animateur commercial. Il encadre une
équipe de conseillers commerciaux, des - Animer le réseau commercial constitué de vendeurs salariés, d’agents généraux
réseaux d’intermédiaires, agents généraux ou de courtier dont il a la responsabilité. Il s’occupe à fois du recrutement, de la
d’assurances ou courtiers d’assurances qui formation et de la dynamisation de sa force de vente.
gérent leur propre cabinet.
- Assurer le soutien technique et commercial.
PROFIL DEMANDÉ
- Négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y
Formation de niveau BAC+4 à dominante parvenir.
commerciale (école de commerce, master
professionnel universitaire consacré au - Concevoir et mettre en place les plans d’actions commerciales.
secteur de l’assurance). Outre de solides
compétences techniques, l’inspecteur - Assurer un suivi régulier des résultats commerciaux; rédiger des rapports d’activi-
commercial doit être un meneur d’hommes té.
doté d’un sens aigu de la communication.
- Participer aux actions de promotion commerciale, par exemple le lancement d’un
RÉMUNÉRATION nouveau produit ou la mise en œuvre d’un plan de marketing...
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés d’assurance.

Ecoute Gestion Curiosité
Note globale :
Rigueur Investissement Conseil
Perspectives d’évolution Analyse Négociation Prospection
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Communication Relationnel
linkfinance.fr 138
L’AVIS DE CHARLES, INSPECTEUR

COMMERCIAL
Le métier d’inspecteur commercial médiaires (courtiers, agents,…) pour QUALITÉS ESSENTIELLES :
consiste à représenter et à pro- vendre de nos produits plutôt que
mouvoir sa société auprès de nos ceux de la concurrence (mise en L’empathie, la pugnacité et enfin, l’au-
assurés/prospects et partenaires. place de challenges, incentives, tonomie/polyvalence (on est souvent
formation,…). seul sur le terrain pour remplir des
C’est la création et l’entretien d’un tâches très diverses) sont trois quali-
réseau commercial dans le temps. Bien sûr, il faut entretenir au quo- tés importantes pour réussir dans ce
Il s’agit d’une responsabilité impor- tidien la relation avec les intermé- métier. Pour être à l’aise sur un poste
tante avec une autonomie souvent diaires pour maintenir sa qualité d’inspecteur commercial, il est impor-
forte. dans le temps ; la confiance réci- tant de rapidement bien maitriser son/
proque et la qualité du travail étant ses produit(s) afin d’être crédible
ATTRAITS DU MÉTIER : des facteurs déterminants.
La taille de la compagnie a aussi son
L’inspecteur commercial a deux rôles importance : une petite société laisse-
POINTS NÉGATIFS :
qui s’imbriquent et qui font, pour moi, ra souvent plus de responsabilités et
tout l’intérêt de ce poste. Pas vraiment de point négatif mais d’autonomie alors qu’une plus grosse
des points qu’il faut avoir à l’esprit société sera souvent plus structurée
L’aspect « commercial » : de façon lorsque l’on s’oriente vers ce type et plus confortable pour commencer
directe ou indirecte, il convient d’ap- de poste : les résultats étant remis à sur ce type de poste.
porter la meilleure réponse possible zéro régulièrement, il ne faut pas se
aux besoins de nos prospects, faire reposer sur ses acquis mais repartir à Enfin, lors d’un processus de recru-
mieux que la concurrence en la conquête des objectifs suivants. tement, n’hésitez pas à demander s’il
somme . est possible de « tourner » avec un
De plus, le fait de travailler via des inspecteur commercial déjà en place
Et l’aspect, « inspection » qu’il faut intermédiaires peut être frustrant, afin d’échanger avec lui sur le métier
comprendre comme « animation » : on n’a pas toujours avoir la maitrise et de valider votre bonne compréhen-
l’objectif est de motiver les inter- complète des dossiers. sion des attentes sur le poste.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’INSPECTEUR COMMERCIAL…

“La diversité des missions (négociations et suivis “Nous sommes dans des métiers d’argent et
des objectifs agence, formation, recrutement, concurrentiels, il ne faut pas minimiser la pression
rôle de facilitateur, etc...) est sans aucun doute le commerciale et la culture du résultat. ”
principal attrait de ce métier !”
MATTHIEU, Inspecteur commercial viet
CHRISTOPHE, Inspecteur commercial
“Un métier très enrichissant sur le plan humain
“Il faut savoir gérer plusieurs choses en même et relationnel permettant également un grand
temps, car selon leur ancienneté et leurs sou- développement personnel, un métier avec des
haits, chaque agent est unique et nous devons défis permanents !”
nous adapter.”
GÉRALDINE, Inspectrice commerciale
LAETITIA, Inspectrice commerciale prévoyance et patrimoine
>> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 139
GESTIONNAIRE DE CONTRATS IARD

Le gestionnaire IARD (incidents, accidents Les missions du gestionnaire IARD sont les suivantes :
et risques divers) veille à la fidélisation
d’un portefeuille clients sur des produits - Veiller à la conformité d’applications des normes, des procédures et à l’adéqua-
IARD. Il émet des contrats standards ou tion des contrats émis. Il est en charge des affaires nouvelles, gére les résiliations et
crée des contrats spécifiques, en fonction les suspensions. Il négocie les conditions d’acceptation des affaires nouvelles.
de la nature des garanties. Il adapte ces
contrats en fonction des évolutions des - Vérifie la conformité du risque et valider les garanties.
risques de l’assuré. Il est chargé de l’appel
à cotisation et des encaissements. - Analyser les problèmes et la situation du client.
PROFIL DEMANDÉ - Rechercher des solutions équitables afin de satisfaire le client tout en respectant la
maîtrise des coûts techniques dans le cadre du contrat.
De formation Bac +3 avec un minimum de
2 années d’expérience. Il faut avoir le sens - Mener toutes les actions techniques exigées par le dossier (missions d’expertise...)
des responsabilités et un sens commercial
développé. Le Gestionnaire de sinistres doit également se tenir informé de l’actualité de son
secteur et connaître les nouveaux types de contrat, notamment grâce à des forma-
RÉMUNÉRATION tions.
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés d’assurances.

Autonomie Analyse Rigueur
Note globale :
Force de proposition Négotiation
Interêt du métier
Perspective d’évolution Equipe Pluridisciplinaire Ecoute
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Clientèle Relationnel
linkfinance.fr 140
L’AVIS D’AURORE, GESTIONNAIRE DE

SINISTRES IARD
Je suis gestionnaire sinistre po- polyvalents : nous avons donc beau- facilement perçu par nos clients. Au
lyvalente IARD. Je prends donc coup de matières : nous ne sommes global, sur le nombre de dossier ce
en charge par téléphone tous les pas confronté à la monotonie. sont des dossiers à la marge mais ce
types de sinistres. J’évalue rapi- Un métier enrichissant car nous sont les dossiers qui marquent le plus
dement la situation avec le client, apprenons beaucoup de tous nos car moins évidents à aborder quel
puis selon la problématique du interlocuteurs : des experts (ha- que soit l’enjeu financier.
dossier. Je tente d’apporter une bitations, médicaux, automobiles,
solution rapide et simple : proposi- avocats et enquêteurs), nos clients, QUALITÉS ESSENTIELLES :
tion d’indemnisation après l’éva- les artisans, gendarmes ect...). Une
Il faut être curieux, réactif, pugnace,
luation des dommages : soit par grande autonomie, j’applique le
empathique, avoir le sens de la né-
négociation par téléphone, soit par contrat, exerce le recours, applique
gociation et être dynamique. Si vous
la mission d’une entreprise parte- les conventions d’assurance, indem-
avec le goût pour le relationnel et un
naire, soit je mandate un expert nise le client et défend ses intérêts
peu de juridique c’est un métier où
qui chiffrera directement avec lui seule dans la limite de ma délégation
vous pouvez vous lancer.
son préjudice après étude du dos- de paiement. Au delà de ma déléga-
sier tout en apportant une solution tion, je conserve la gestion mais sous
à l’urgence : assistance ou verse- supervision pour les règlements et
ment d’une provision financière. les actions à entreprendre.
Je poursuis la gestion du dossier
jusqu’à sa clôture. POINTS NÉGATIFS :
Comme tous les métiers de relation
client, nous supportons une incivilité
Je suis en relation directe avec les grandissante actuellement. Nous
clients et les experts et chaque situa- n’avons pas toujours une bonne
tion est différente. Dans ma com- image auprès des clients, un refus de
pagnie nous sommes gestionnaires prise en charge n’est pas toujours
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE GESTIONNAIRE IARD…

“L’attrait de ce métier est la diversité des cas et situa- “Soyez motivés, curieux, investis et vous parvien-
tions, de comprendre les situations et défendre les drez à faire vos preuves rapidement.”
intérêts du client dans le respect des règles : contrat
CHLOÉ, Gestionnaire de production IARD
et lois. Les principales qualités requises sont l’écoute,
l’empathie, la persévérance et la proactivité.”
“L’écoute, un bon relationnel avec ses collègues,
LAURENT, Gestionnaire de sinistres aimer le contact clients, être assez réactif sont des
qualités requises pour réussir dans ce métier”
“Mon métier possède diverses facettes, il com-
bine la relation Client, la maîtrise des coûts tech- STÉPHANIE, Gestionnaire de sinistres IARD
niques, et une grande connaissance du monde

assurantiel.” >> LIRE + D’AVIS
CAROLE, Gestionnaire sinistres IARD
linkfinance.fr 141
ACTUAIRE
L’actuaire est un technicien de l’assu- Les missions principales de l’actuaire sont :
rance. L’actuaire intervient en amont de la
conception des contrats pour mettre au - Conception & Adaptation de produits : développement des modèles mathé-
point la tarification des risques qui lui sont matiques pour la création/adaptation de produits d’assurance ou de produits
soumis. Il réalise des études économiques, d’épargne, analyse de la faisabilité des souscriptions et calcul de rentabilité des
financières et statistiques pour évaluer la produits, réalisation d’études statistiques et prospectives sur un risque particulier
rentabilité des nouveaux produits d’as- (maladie, dépendance, accident...) ou sur une population ciblée.
surance ou modifier des contrats d’assu-
rances existants. - Gestion des portefeuilles de produits en cours de vie : analyse des portefeuilles,
calcul et contrôle des engagements, rédaction de comptes de résultat par type de
PROFIL DEMANDÉ produits (de prévoyance, financier...) et par type de risque, gestion des portefeuilles:
inventaire périodique d’une partie ou de la globalité du portefeuille de contrats.
De formation de niveau master profession-
nel; diplôme de l’ENSAE; diplôme d’ac- - Relation aux autres équipes : former les collaborateurs commerciaux aux produits
tuaire. Anglais courant, bon relationnel. et à leurs spécificités, contacts réguliers avec les équipes commerciales et marke-
ting pour répondre à des problématiques clients particulières ou faire remonter les
RÉMUNÉRATION « tendances » du marché ».
Salaires débutants : 50 K€ .
Salaires expérimentés : 80 K€
TYPE D’EMPLOYEUR
Sociétés d’assurance.

Mathématiques Relationnel Rigueur
Note globale :
Autonomie Synhtèse Logique
Perpective d’évolution Equipe Méthodique Stimulant
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Challenge Statistiques
linkfinance.fr 142
L’AVIS D’IRIS, ACTUAIRE
Les actuaires quantifient la notion ATTRAITS DU MÉTIER : échanger avec les autres métiers
de risque en utilisant les mathéma- ( juridique, maitrise d’ouvrage, maitrise
tiques dans le but d’identifier et de L’actuariat est un métier avec de d’œuvre, marketing, contrôle de ges-
modéliser les conséquences finan- réelles opportunités d’emploi, où la tion, …). Il lui faut donc apprécier le
cières d’évènements incertains. progression y est rapide et où il est travail en équipe, être accessible.
L’actuariat est donc un métier relativement simple de découvrir
transverse où chacun peut choisir d’autres postes et d’autres facettes QUALITÉS ESSENTIELLES :
sa spécialité: tarification, modéli- du métier en changeant d’entités
(internes ou externes). De plus, je re- Le métier demande une grande tech-
sation,… dans différents domaines
cherchais une profession me permet- nicité et une bonne capacité de syn-
(assurance, banque, conseil…)
tant d’appliquer de façon concrète thèse des informations recueillies
Au quotidien, je participe à la
les mathématiques, ce que je fais au sur les entreprises. Si vous n’avez
construction des modèles internes
quotidien au travers des mes diffé- pas peur des chiffres et des rapports
de calcul de fonds propres écono-
rents travaux. Le poste que j’occupe annuels, ce job est fait pour vous !
miques et réglementaires répon-
me permet également d’avoir une Il ne faut pas hésiter à profiter plei-
dant aux exigences Solvabilité 2.
certaine autonomie et des responsa- nement des stages ou d’expériences
Plus concrètement, je contribue à
bilités, même après seulement deux pratiques pour donner un aspect opé-
l’élaboration et au développement
ans d’expérience. rationnel à la théorie mais également
de modèles déterministes et sto-
pour se définir des choix de carrière.
chastiques d’évaluation du besoin
POINTS NÉGATIFS : Si vous vous intéressez à l’actuariat
en fonds propres à horizon un
mais que vous ne savez pas vers quel
an, puis 3 ans. Après l’obtention Tout d’abord, il faut évidemment une domaine vous diriger, je vous suggère
de ces résultats chiffrés, la partie certaine aptitude pour les mathéma- de commencer dans le conseil. Cette
présentation et analyse commence tiques. Il est également nécessaire première expérience peut vous
et nous permet d‘échanger avec d’être rigoureux, curieux et d’avoir permettre de découvrir de nombreux
l’Autorité de Contrôle Prudentiel, une bonne capacité de travail. L’ac- sujets, d’intégrer les notions fonda-
superviseur validant les modèles. tuaire peut également être amené à mentales du métier.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ACTUAIRE

“L’actuaire est le cœur de la compagnie d’assurance “Le métier est généralement assez stimulant
et on en demande de plus en plus sur les différents intellectuellement, il a l’avantage de permettre
marchés. C’est un métier dynamique et fort exaltant (au moins en début de carrière) d’expérimenter
et stimulant où le chalenge de vie chaque jour.” différentes activité”
CANDICE, Actuaire JACQUES, Actuaire
“La carrière d’actuaire bien que passionnante “L’actuaire est un mathématicien de l’entreprise.
exige beaucoup de sacrifices en temps. Il faut s’y Il analyse les données et détermine les change-
dévouer corps et âme. C’est un métier noble mais ments à réaliser”
il ne faut pas s’y lancer si on a pas la force de
travailler sous pression et si l’on n’a pas le sens PIERRE, Actuaire
du dépassement de soi. ”
>> LIRE + D’AVIS
CHRISTOPHE, Actuaire
linkfinance.fr 143
ASSURANCE • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE RÉMI, GESTIONNAIRE

SOUSCRIPTION
BILAN : est un groupe allemand).

ALLIANZ Je n’ai qu’un an d’ancienneté chez
Les points forts de l’entreprise sont
ALLIANZ, mais j’en suis content.
son envergure internationale, une
C’est un groupe présent dans plus
belle carte de visite pour le salarié,
de 70 pays, donc à ouverture inter-
un système d’horaire à «l’américaine»
nationale, et un groupe reconnu ce
(on arrive quand on veut et on repart
qui me fait une belle carte de visite.
Leader européen de l’assurance quand on veut, tant qu’à la fin du mois
Je suis actuellement Gestionnaire
et des services financiers, Allianz on a fait nos heures de travail deman-
de souscription, et rien ne m’em-
propose une offre complète couvrant dées), un salaire intéressant pour un
pêche de postuler pour un autre
tous les besoins en assurance, assis- alternant…
poste en recrutement interne.
tance et services financiers des parti-
culiers, professionnels, entreprises et COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : Concernant les points faibles,
collectivités. N°1 mondial en assu- j’orienterai plutôt cette question sur
rance de biens et responsabilités. N°1 Etant en alternance, j’ai pu confron- la phase du «après». C’est à dire que
européen en assurance et services ter la théorie avec la pratique, et malgré le fait qu’il y ait énormément
financiers. 2ème gestionnaire d’actifs donc développer mes compétences de départ en retraite, peu de per-
mondial professionnelles, ce qui est au- sonnes sont remplacées (aucun BTS
jourd’hui apprécié par ma hiérarchie quasiment, très peu de licence, et
ainsi que mes collègues.. d’avantage de Master quand même).
86%
CETTE ENTREPRISE
Au sein d’ALLIANZ, j’ai su me faire
Note globale :
une place, et avoir un réel équilibre
Salaire / Avantages entre vie professionnelle et vie
Evolution de carrières privée. Je m’entend très bien avec
Management les collègues, tout comme avec ma
Culture hiérarchie. Il faut bien évidemment
Equilibre vie pro / privée adhérer aux valeurs d’ALLIANZ (qui
+ D’AVIS SUR ALLIANZ…

“J’apprécie la liberté d’entreprendre et construire sa “Allianz étant le le premier assureur mondial de
clientèle en toute autonomie, en toute confiance. Le biens et responsabilités, c’est évidemment un
management est participatif, on discute, on analyse énorme avantage.”
ensemble. Le but est d’aller tous dans la même direc-
PAUL, Agent général d’assurance.
tion afin de conseiller au mieux nos clients”.
LOLA, Conseillère spécialisé en patrimoine. “Les compétences développées sont clairement
le relationnel, la confiance en soi ainsi que la
“Un des points forts est le personnel, plutôt persévérance.”
agréable, permettant d’avoir une bonne am-
biance de travail, les collaborateurs savent travail- DOMINIQUE, Conseiller commercial.
ler en équipe et sont solidaires”

>> LIRE + D’AVIS
JEAN, Contrôleur de gestionr
linkfinance.fr 144
L’AVIS D’EDOUARD, CONTRÔLEUR

FINANCIER
qualités comme mon degré d’au-

AG2R LA MONDIALE BILAN :
tonomie, ma réactivité et ma prise
Le groupe permet aux cadres de
d’initiative...
prendre des responsabilités grâce
aux nombreuses missions enrichi-
santes et à fort enjeux.
J’apprécie particulièrement l’am-
De nombreuses échéances arrivent biance de travail chaleureuse au sein
AG2R LA MONDIALE est le 1er pour les groupes d’assurance de mon équipe ainsi que le cadre de
groupe de protection sociale qui pro- (contrats eurocroissance...) ce qui travail (boulevard Haussmann). Les
tège tous les besoins de ses assurés peut donner de nouvelles oppor- collaborateurs sont professionnels,
tout au long de la vie, quels que tunités de développement pour le réactifs et disponibles.
soient l’âge, le statut ou le secteur groupe AG2R La Mondiale ainsi que
professionnel. Elle est au service de de nouvelles opportunités de car- Ce groupe est en pleine croissance.
plus de 8 millions d’assurés pour le rière et d’expertise pour les salariés. Plusieurs opportunités se présen-
compte des Fédérations Agirc et Arr- teront, je l’espère, aux salariés du
co, au travers d’un contrat d’objectifs COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : groupe pour pouvoir évoluer au
renouvelé tous les 3 ans. sein d’AG2R La Mondiale. La mise
J’ai pu acquérir de nombreuses
en place d’un programme de for-
connaissances et accroître mon
mation annuelle permet également
expertise technique sur différents
95%
aux salariés du groupe de monter en
produits d’épargne complexes (SCPI,
CETTE ENTREPRISE compétences. En ce qui concerne ma
OPCI, produits structurés, OPCVM...)
direction, notre expertise technique
ainsi que sur les mécanismes de
est reconnue par les différents inter-
Note globale : l’assurance vie.
médiaires d’assurance et notamment
Salaire / Avantages les banques privées...
J’ai également développé des com-
pétences juridiques que je n’avais
Management
pas à la fin de mes études. Enfin, j’ai
Culture
pu développer ou renforcer d’autres
+ D’AVIS SUR AG2R LA MONDIALE…

“C’est à mon sens une entreprise citoyenne, ancrée “Une culture d’entreprise orientée client”
dans la mutualité, qui respecte ses clients. La priorité
STEPHAN, Responsable du pôle transmission d’entreprise
leurs est donnée, et nous assurons leur suivis tout au
long de leur carrière afin de les conseiller au mieux.
Pour ce faire nous suivons une solide formation lors “La culture de groupe est forte, l’ambiance de
de l’intégration, et ce processus de formation se travail très bonne et le management est person-
poursuit tout au long de la carrière du conseiller.” nalisé.”
ADRIEN, Conseiller commercial ELVINA, Conseillère en protection sociale et patrimoniale pour le

marché des particuliers, des entreprises et des professionnels à l’île
“J’ai apprécié l’ambiance de travail, faite à la fois de la Réunion.
de convivialité, d’humanisme et de rigueur.”
>> LIRE + D’AVIS
AMÉLIE, Chef de produit
linkfinance.fr 145
L’AVIS DE CORALIE, CHARGÉE DE

CLIENTÈLE

AXA Dans la compagnie depuis moins Des possibilités d’évolution. Et bien
d’un an je ne peux évidemment sûr, AXA permet des formations
pas faire un bilan aussi complet de très bonnes qualités pour ses
qu’une personne y travaillant depuis commerciaux et futurs commerciaux
plusieurs années. Cependant c’est et qui sont reconnues par beaucoup
jusqu’à maintenant, une expérience de compagnies. Le travail d’équipe,
AXA France propose à ses clients une enrichissante et un métier agréable en tant que débutant je peux attester
gamme complète de produits et services et non monotone suite à la diversité du fait que les commerciaux sont
en assurance vie, assurance dommages, des personnes rencontrées. aidés par les inspections respectives
banque, assistance, protection juridique, Je suis actuellement en alternance- en cas de besoin sur un principe
santé et prévoyance, épargne, transmis- pour occuper le poste de chargé de gagnant/gagnant (ils nous aident et
sion de patrimoine. C’est le 1er assureur clientèle, cela consiste à contacter par conséquent nous faisons un bien
en assurance-dommages et en maladie des particuliers et des profession- meilleur travail). Et aussi le fait que
et accidents corporels avec 9,8 % de nels pour les rencontrer, faire un malgré l’aspect commercial, nous
parts de marché et le 3ème assureur en bilan de leurs garanties et besoins ne faisons en aucun cas de la vente
assurance vie et capitalisation avec 16,1 et d’ajuster si besoin. Les salariés du forcée, si les prospects/clients ont
% des parts de marché. réseau ne possèdent pas d’agence ce qu’il leur faut alors nous aurons la
et agissent au domicile des gens. satisfaction de les avoir rassurés.
81%
CETTE ENTREPRISE COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : C’est un grand groupe donc nous
avons l’avantage de la solidité finan-
Connaissances sur les produits assu-
cière et de la réputation. Nous béné-
Note globale : rance, banque et régimes généraux.
ficions aussi d’un très bon encadre-
Apprentissage de l’aspect commercial
Salaire / Avantages ment, malgré le fait d’être autonome.
(prospection, organisation) et négo-
Evolution de carrières Nous avons toujours quelqu’un pour
ciation (schéma de vente). Mais aussi
Management nous aider si besoin.
des compétences relationnelles, en
Culture
organisation et du dynamisme.
+ D’AVIS SUR AXA…

“Le plus intéressant chez AXA est de loin les “C’est une entreprise innovante. J’ai apprécié
techniques commerciales qu’elle met à dis- l’ambiance de travail, la culture d’entreprise et le
position de ses collaborateurs, l’ambiance de management. ”
travail est bonne mais mieux vaut atteindre son
JULES, Gestionnaire actif/passif
objectif.”
OLIVIA, Conseillère commerciale itinérante “Bilan très positif, une expérience riche en ap-
prentissage, des collègues très dévoués qui
“Beaucoup de changements grâce à une évolu- m’ont formé et un poste intéressant qui deman-
tion rapide ! Pour cela, j’ai fait en sorte de rester dait polyvalence.”
adaptable... qualité qu’attend toute structure inter-
nationale vis-à-vis de jeunes diplômés.” ANONYME, Gestionnaire de back-office
FANNY, Auditrice interne >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 146
L’AVIS DE CYRIL, AUDITEUR INTERNE
BILAN : suite il faut être capable de tester ces

points. De nouveaux problèmes se
Cette année a été extrêmement
posent donc tout le temps et forcent à
profitable pour moi. J’ai d’abord
trouver des solutions pour interroger
découvert le fonctionnement d’un
les bases.
groupe international, avec des mé-
thodes de travail bien rodées, mais
aussi une hiérarchie pléthorique,
Generali apporte près de 180 ans de nombreuses procédures et une La culture est un point fort de Gene-
d’expérience pour vous conseiller armada de systèmes d’information. rali. Sans que cela ne soit forcé, ce ne
des solutions d’assurances perfor- On apprécie ou pas cet environne- sont pas les managers qui répètent
mantes, vraiment adaptées à vos ment, mais il est toujours intéressant sans arrêt que tout le monde doit se
attentes et à vos projets. Troisième de le découvrir pour pouvoir le sentir membre de l’entreprise.
assureur européen, multispécialiste, comparer au travail dans une petite J’ai seulement l’impression que les
international, puissant et solide et entreprise... gens sont fiers d’y être, tout simple-
fort de 85 000 collaborateurs, Ge- ment !
nerali opère dans 68 pays et compte COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
plus d’une centaine de compagnies Generali est une ancienne entreprise,
d’assurances sur les 5 continents. J’ai vraiment appris à repérer rapide- implantée en France depuis plus
ment les éventuelles failles du contrôle de 150 ans. La plupart des salariés
80%
INTERROGÉS RECOMMANDENT interne, qui devront ensuite être rencontrés semblent fiers d’apparte-
CETTE ENTREPRISE testées pour confirmer ou infirmer la nir à Generali et semblent apprécier
première impression. leur travail, ce qui donne un esprit de
Enfin, j’ai acquis des compétences corps assez important. j’ai l’impres-
Note globale :
plus «techniques», notamment sur sion que Generali encourage vrai-
Salaire / Avantages Excel. Les tests d’audit impliquent très ment les gens à innover, à soumettre
Evolution de carrières souvent d’analyser de larges bases leurs idées, ce qui est très stimulant.
Management de données. C’est l’imagination de
Culture l’auditeur qui va lui permettre d’envi-
Equilibre vie pro / privée sager les points à tester, mais par la
+ D’AVIS SUR GENERALI…

“Le management apporte un soutien constant “J’ai apprécié l’ambiance de travail, le management,
et positif dans le développement individuel de la culture.”
chaque personne. Aucun n’est laissé sur le bord
VINCENT, Chargé d’études actuarlelles
du chemin, on ressent vraiment l’accompagne-
ment et la motivation qu’il nous insuffle, même en
“Les points forts sont la rigueur, l’écoute et la
tant qu’agent. Cela permet en outre d’avoir une
qualité du service.”
ambiance de travail productive car non tendue.”
ESTHER, Gestionnaire assurance IARDr
BERNARD, Agent Habilité
>> LIRE + D’AVIS

“Une belle image de marque sur le terrain. Une
dynamique intéressante. Un groupe mondial
solide.”
GUILLAUME, Expertise en protection sociale pour entreprises &
Indépendants
linkfinance.fr 147
L’AVIS DE NICOLAS, RESPONSABLE COM-

MERCIAL MARCHÉ DES PROFESSIONNELS

GROUPAMA
Je suis Responsable Commercial sur Les points forts de l’entreprise sont
le Marché des Professionnels (artisans, incontestablement ses valeurs princi-
commerçants, prestataires de service, pales, fortement mutualistes, à savoir
TPE...) sur les départements de la la proximité et la solidarité.
Dordogne et du Lot-et-Garonne. Je su-
pervise une équipe de 9 commerciaux Je n’avais jusque là connu que la
Groupama est un groupe mutua- spécialisés qui tournent eux-mêmes banque et la grande distribution,
liste d’assurance, de banque et de sur un secteur composé de plusieurs des secteurs très capitalistes et non
services financiers. Acteur majeur agences. mutualistes, où souvent, seule la ren-
de l’assurance en France (80% du tabilité prime. Groupama présente
CA du groupe), il est aussi présent à Je ne suis à Groupama que depuis donc un visage un peu atypique de
l’international dans 11 pays. C’est le deux ans donc il est un peu tôt pour par son histoire et son côté institu-
1er assureur agricole et santé indivi- parler de bilan. Ce que je peux dire tionnel : l’entreprise appartient à ses
duelle, le 2ème assureur habitation, c’est que cette opportunité m’a permis sociétaires, lesquels élisent leurs
le 3ème assureur en prévoyance et de réconcilier vie personnelle et vie représentants au niveau des caisses
le 4ème assureur automobile et en professionnelle dans un cadre de locales, dont les présidents choi-
assurance collective. travail humain. sissent eux-mêmes lesquels seront
élus au niveau départemental et ainsi
86%
INTERROGÉS RECOMMANDENT COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : de suite jusqu’au plus haut sommet
CETTE ENTREPRISE de l’entreprise. Tout client sociétaire
Elle se situent essentiellement sur
peut techniquement être élu Pré-
deux plans : le plan technique car ve-
sident de l’entreprise !.
Note globale : nant de la banque, mes connaissances
en assurance étaient très minces et le
Salaire / Avantages
plan managérial, Groupama m’ayant
notamment permis de passer un
Management
Badge en Management auprès de
Culture
Grenoble EM.
+ D’AVIS SUR GROUPAMA…

“Je suis très attachée à la culture de cette entreprise, “Ses points forts de l’entreprise sont incontesta-
une direction qui reconnaît chacun de ses collabo- blement ses valeurs principales, fortement mutua-
rateur pour ce qu’ils sont. Aujourd’hui, l’entreprise listes, à savoir la proximité et la solidarité.”
m’offre un plan de carrière qui m’incite à reste et à
voir l’avenir sereinement au sein de GROUPAMA.”. CYRIL, Responsable commercial - Marché des Professionnels
AGNÈS, Responsable de secteur sur le marché des particuliers.

“Une bonne ambiance au niveau du travail, et
une vue non pas juste sur le chiffre mais aussi sur
“Groupama est une mutuelle à valeur humaine, et
l’esprit convivial avec les clients.”
qui contribue pleinement au bien être des sala-
riés. Elle n’hésite pas sur les formations pour nous ETIENNE, Conseillé commercial en Assurance
permette d’être encore plus compétents dans
nos postes.” >> LIRE + D’AVIS
JULIE, Conseillère
linkfinance.fr 148
IT FINANCE
149 IT FINANCE

Didier Lalanne – Directeur IT finance et R&D, Aubay P. 150
Thierry Bossant – Business Manager, Huxley Banking & Financial Services P. 151
Anne-Marie Hugues– Maître de conférences, Responsable Master 2 Informatique et Mathématiques
Appliquées à la finance et à l’assurance, Polytech Nice Sophia P. 152
154 MÉTIERS EN VUE

Consultant MOA P. 154
Ingénieur d’affaires P. 156
Assistant maîtrise d’ouvrages P. 158

Altran P. 160
CSC P. 161
Murex P. 162
Sopra Steria P. 163
linkfinance.fr 149
IT FINANCE • REGARDS CROISÉS
IT finance, l’interview RH.
“LA FINANCE DANS LES ÉCOLES D’INGÉ-

NIEURS DEVIENT UNE OPTION MAJEURE”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU “POURQUOI CHOISIR UNE CARRIERE

RECRUTEMENT EN IT FINANCE ?” IT FINANCE ?”
DIDIER LALANNE La Finance dans les écoles d’ingé- L’IT Finance offre des perspectives de car-
nieurs devient une option majeure, plé- rière très prometteuses. Les salaires sont
Directeur IT finance et R&D biscitée par toujours plus d’étudiants. souvent plus élevés que dans les autres
Aubay Cette double compétence permet alors filières, les offres de postes plus nom-
aux étudiants de postuler à des postes breuses. Ils mènent généralement vers
de très haut niveau dans les sociétés des postes à haute responsabilité.
de conseil et d’ingénierie, dans les-
quelles ils seront recrutés haut la main “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
et souvent même chassés. MAJORITAIREMENT ?”
Le recrutement en 2014 s’est intensifié
de manière générale surtout si l’on Nous recrutons des profils de jeunes
compare ces chiffres à l’année 2013. diplômés ou débutants, issus des meil-
“L’IT FINANCE OFFRE DES PERSPECTIVES

DE CARRIÈRE TRÈS PROMETTEUSES. LES
SALAIRES SONT SOUVENT PLUS ÉLEVÉS
QUE DANS LES AUTRES FILIÈRES”
Les opportunités offertes à ces profils leures écoles d’ingénieurs avec option
seront encore plus nombreuses sur Finance pour notre direction Finance mais
2015. également des double cursus (grande
école d’ingénieurs + grande école de
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- commerce) pour notre cabinet de conseil
SAGEABLES ?” Aubay Aedian Consulting...
Ces talents sont difficiles à attirer dans les “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
sociétés de conseil IT car ils s’orientent TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
généralement et plus spontanément
vers de grands cabinets de conseils, Les candidats ne doivent pas oublier
d’analystes ou des grandes banques qu’ils ont encore tout à apprendre et que
d’investissement. Les sociétés de conseil le management d’équipe ou de projets
IT notamment Aubay recrutent en grande demandent des qualités personnelles et
majorité des jeunes diplômés, dès la fin de humaines qui ne s’acquièrent pas à l’école
leurs études, afin de les former au métier et qu’il leur faudra construire leur carrière
de l’ingénierie financière à des postes sur des bases solides et posséder l’expé-
d’ingénieur Finance, en Maitrise d’œuvre rience nécessaire pour mener à bien leurs
comme en maîtrise d’ouvrage, ou des missions et projets...
profils bien plus expérimentés.
linkfinance.fr 150
IT Finance, l’interview Expert
“LE MARCHÉ EST TOUJOURS DYNAMIQUE SUR

LES PROFILS TECHNIQUES”
“QUELLES SONT LES TENDANCES DU technique reconnue.

RECRUTEMENT EN IT FINANCE ?”
“POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE
THIERRY BOSSANT On remarque un regain du marché EN IT FINANCE ?”
technologique dans le secteur de la
Business Manager finance, et une volonté de la part des La finance permet aux ingénieurs de travail-
Huxley Banking & Financial Services institutions de renforcer et développer ler sur des projets de forte envergure, et
leurs équipes pour faire face à de nou- au sein d’un environnement technique très
veaux challenges. riche. C’est l’opportunité pour les candidats
de se forger une double compétence, qui
Le marché est toujours dynamique sur leur permettra de s’ouvrir les portes de des
les profils techniques, avec très peu différents secteurs de la banque ou des
“INTÉGRER DÈS QUE POSSIBLE UNE INS-

TITUTION FINANCIÈRE OU UN ÉDITEUR
DE LOGICIEL FINANCIER AFIN D’ACQUÉRIR
UNE EXPERTISE TECHNIQUE RECONNUE.”
éditeurs spécialisés en finance.
de candidats qualifiés correspondant
aux attentes et exigences initiales très “QUELS SONT LES PROFILS RECRUTÉS
élevées. MAJORITAIREMENT ?”
“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- On retrouve 4 «profils types»: les profils
SAGEABLES ?” techniques en développement ; les profils
web et nouvelles technologies (big data,
En IT plusieurs carrières sont envisa- digital) ; les profils en production, in-
geables : cela concerne les fonctions IT frastructure ou sécurité, et ceux avec une
pures, tel que le support ou la sécurité double compétence IT et Finance,une
réseau, ou des carrières alliant à la fois expertise sur un outil ou un business.
des compétences IT et finance tel que
des positionnements en front ou middle “QUELLE EST LA STRATÉGIE À ADOP-
office au niveau des salles de marché : TER POUR ÊTRE RECRUTÉ ?”
assistant trader, commando, RAD…
Nous constatons qu’un passage par une L’hyperactivité dans la recherche est
SSII spécialisée en finance est souvent la déconseillée. Il faut clairement définir ses
1ère étape, mais ne permet pas toujours attentes et être réaliste concernant ses am-
de construire sa carrière comme on le bitions, ses capacités et ses compétences.
souhaite. Le schéma classique est donc Le candidat peut prendre contact avec un
d’intégrer dès que possible une institu- chasseur de têtes pour l’assister dans les
tion financière ou un éditeur de logiciel différentes étapes.
financier afin d’acquérir une expertise
linkfinance.fr 151
IT Finance, l’interview Universitaire.
“LES SALAIRES Y SONT PLUS ATTRACTIFS QUE

DANS L’INDUSTRIE”
“QUEL EST L’INTÉRÊT DE CHOISIR UNE dats aux métiers de l’IT Finance, et par-
CARRIÈRE EN IT FINANCE ?” ticulièrement ceux qui travailleront dans
les salles de marchés doivent avoir l’esprit
ANNE-MARIE L’IT finance attire tout particulièrement les du service, être résistants au stress et très
jeunes étudiants en informatique qui ont disponibles.
HUGUES depuis longtemps fondé un club d’investis-
Maître de Conférences et Respon- sement ou, sans aller jusque là, qui jouent “COMMENT ONT ÉVOLUÉ CES MÉTIERS
sable Master 2 Informatique et Mathé- en bourse depuis leur adolescence. En CES DERNIÈRES ANNÉES ?”
matiques Appliquées à la Finance et oubliant ces jeunes passionnés, la motiva-
l’Assurance et de la filière ingénieure tion première d’un étudiant en informatique Comme la plupart des métiers, ceux de l’IT
mathématiques appliquées. pour choisir une carrière en IT Finance, est Finance se sont accélérés au rythme de
Polytech Nice Sophia essentiellement financière, les salaires y l’évolution des technologies mais aussi au
sont plus attractifs que dans l’industrie et il gré des crises économiques diverses qui
ne faut pas se voiler la face, la plupart des loin de faire régresser ces métiers les ont
jeunes informaticiens qui font ce choix le font rendus encore plus nécessaires
“TOUT ÉTUDIANT VOULANT S’ENGAGER

EN IT FINANCE DOIT DONC SE POSER DES
QUESTIONS SUR SES CONVICTIONS”
d’abord pour ce motif. Puis en découvrant le “QUELS SONT VOS CONSEILS POUR
métier, que ce soit lors de leur premier em- UN ÉTUDIANT QUI SOUHAITE DÉMAR-
ploi, ces jeunes qui avaient rejoint ce monde RER UNE CARRIÈRE IT FINANCE ?”
par appât du gain, découvrent qu’il est riche
de problèmes techniques et théoriques, qu’il Un étudiant qui viendrait en IT Finance
est un champ d’application rêvé aux problé- uniquement attiré par le salaire attractif
matiques de temps réel et de modélisation serait bien vite désenchanté s’il n’adhère
mathématique pour ne citer qu’elles. pas aux fondements économiques du sys-
Pour d’autres, intégrer le mode de l’IT Fi- tème. Il y a une grande différence entre un
nance c’est s’éloigner des aspects purement métier d’informaticien au service de l’in-
informatiques et de passer progressivement dustrie qui crée réellement du concret et
de la maitrise d’œuvre à la maitrise d’ou- un informaticien ‘financier ‘ qui reste dans
vrage, voire après quelques années d’expé- le virtuel absolu. Tout étudiant voulant
rience devenir ingénieur financier, analyste s’engager en IT finance doit donc se poser
quantitatif ou analyste financier. des questions sur ses convictions.
“QUELLES SONT LES COMPÉTENCES

ET LES QUALITÉS NÉCESSAIRES POUR
RÉUSSIR SELON VOUS ?”
On comprendra aisément qu’outre des

qualités techniques évidentes, les candi-
linkfinance.fr 152
IT FINANCE • MÉTIERS EN VUE
CONSULTANT MOA
Le consultant MOA travaille dans des Les missions principales du consultant maîtrise d’ouvrages sont :
établissements bancaires, financiers, cabi-
nets de conseil ou SSII sur des projets de - Faire l’analyse des besoins des utilisateurs.
conseil, d’intégration de progiciels, d’évolu-
tion ou de création de systèmes d’informa- - Rédiger un cahier des charges avec les spécifications fonctionnelles.
tion. Il aide les clients, grandes banques
de détail et d’investissement, à faire des - Conduire le projet, avec un suivi des développements.
choix judicieux en termes de services et de
produits pour atteindre leurs objectifs lors - Superviser les phases de test et de recette.
de changements organisationnels ou de
lancements de projets importants. - Maîtriser les produits financiers (taux et dérivés, actions et dérivés, change, tréso-
rerie, crédit...).
PROFIL DEMANDÉ
- Proposer d’éventuelles modifications d’objectifs ou d’arbitrage en fonction du
Formation Bac +5 en école d’ingénieur, de risque et des résultats.
commerce ou équivalent universitaire. 4
ans d’expérience professionnelle et une Les projets peuvent être de durées très variables (de quelques mois à 2 ans).
grande maîtrise des activités de finance de Généralement, le consultant est intégré à une équipe mêlant consultant externe et
marché. interne.
RÉMUNÉRATION Par exemple dans une banque de marché l’ensemble des Business Lines peuvent
Salaires débutants : 35 K€. être concernées par les missions du consultant MOA : Salle de Marché (du Front au
Salaires expérimentés : 50 K€. Back Office) , Gestion des Risques, Métiers Titres…
TYPE D’EMPLOYEUR
Etablissements bancaires, financiers, cabi-
nets de conseil ou SSII.

Analyse Synthèse Rigeur
Note globale :
Communication Rédation
Perspectives d’évolution Equipe Suivi de projet Stimulant
Responsabilités
Equilibre vie pro / privée Ingénieur Relationnel
linkfinance.fr 154
L’AVIS DE JULIEN, CONSULTANT MOA

Un consultant en maitrise d’ouvrage sions au forfait (études, formations, suivi QUALITÉS ESSENTIELLES :
bancaire travaille pour les établis- qualité,…). Ensuite, je me suis spécialisé
sements bancaires ou financiers. Il dans la banque pour des prestations Tout d’abord, il faut être rigoureux
concourt à la bonne réalisation des d’assistance à maitrise d’œuvre. et méthodologique dans son travail.
projets informatiques en se position- Une ouverture d’esprit est également
nant comme interlocuteur principal ATTRAITS DU MÉTIER : nécessaire pour échanger avec les
auprès des différents intervenants. Les différents acteurs du projet. Enfin, une
C’est un métier diversifié car on ren- bonne connaissance du métier ban-
activités principales de ce métier sont:
contre beaucoup de personnes pos- caire est un atout supplmentaire.
la conception fonctionnelle générale
sédant des profils différents : certains Il faut s’investir sur les premières
et détaillée ; l’homologation ou le suivi
proches de la technique d’autres vrai- missions longues pour valoriser des
d’homologation ; la coordination des
ment en lien avec la banque. De plus, expériences en MOA. Par ailleurs, il
différents interlocuteurs (métier, MOE,
ce métier permet d’intervenir sur des ne faut pas hésiter de passer par la
homologation) ; la planification de
sujets variés, dont certains comme les case homologation pour découvrir le
projets.
moyens de paiement nécessitent des métier bancaire.
Afin d’avoir une réelle valeur ajoutée
années de travail pour n’en maitriser
sur les projets, il est nécessaire de
que certains aspects.
bien connaitre le métier bancaire et le
Enfin, le fait de changer de client
système d’information de l’entreprise.
amène aussi à voir différentes ap-
Les missions de consultant en maitrise
proches et différentes manières de oir
d’ouvrage sont donc surtout des mis-
les choses.
sions longues qui permettent de capita-
liser sur les connaissances acquises.
Ma carrière se déroule essentiellement
POINTS NÉGATIFS :
dans le secteur du conseil. D’abord, j’ai La gestion du stress, du fait qu’on se
été amené à évoluer dans le secteur retrouve souvent comme coordina-
industriel pour réaliser différentes mis- teur au sein du projet.
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CONSULTANT MOA…

“Les qualités requises pour ce métier sont: le sens de “La diversité des missions (négociations et suivis
l’analyse, l’esprit de conseil et de critique, la commu- des objectifs agence, formation, recrutement,
nication et un bon rédactionnel.” rôle de facilitateur, etc...) est sans aucun doute le
principal attrait de ce métier !”
KRISTINA, Consultante en MOA
LIONEL, Consultant en management
“Travaillant directement en salle de marché au-
près des traders et gérants, mes missions m’ont “Le métier vise à être en relation permanente
permis de développer ma capacité d’adaptation à entre le service informatique et le client.”
des environnements fortement exigeants, né-
cessitant une grande autonomie et réactivité afin HERVÉ,Consultant MOA
d’être en mesure de fournir aux différents clients
un travail synthétique et précis.” >> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Consultant finance (BFI et Asset Management)
linkfinance.fr 155
INGÉNIEUR D’AFFAIRES
L’ingénieur d’affaires travail pour une so- Les missions principales de l’ingénieur d’affaires sont :
ciété de conseil ou un éditeur de logiciels
en informatique financière. Il accompagne - Identifier les opportunités chez les clients existants et les prospects dans le sec-
les entreprises du secteur banque, finance, teur de la banque, de la finance ou de l’assurance.
assurance dans la gestion de leur problé-
matique informatique. - Présenter l’offre de l’éditeur.
PROFIL DEMANDÉ - Elaborer en coordination avec les experts internes des propositions techniques et
fonctionnelles adaptées au besoin des clients.
De niveau bac +4/5 école de commerce,
école d’ingénieur ou université. Une - Définir les objectifs et les moyens en termes de délais, de coûts et de qualité.
excellente connaissance du secteur de la
banque, finance et assurance et de leurs - Gérer les négociations avec les acheteurs pour l’achat de licence, de contrat de
problématiques informatiques. Expérience maintenance.
significative de minimum 3 ans en SSII,
idéalement spécialisée en banque/finance. - Finaliser les contrats de vente en coordination avec les services juridiques in-
ternes.
RÉMUNÉRATION
- Assurance une veille technologique et commerciale.
- Réaliser le reporting auprès du client en lui présentant des indicateurs pertinents
sur la rentabilité de son investissement.
TYPE D’EMPLOYEUR

Autonomie Analyse Rigueur
Note globale :
Négociaiton Relationnel veille
Interêt du métier
Perspective d’évolution Equipe Curiosité Technologie
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Stimulant Commercial
linkfinance.fr 156
L’AVIS D’ÉRIC, INGÉNIEUR D’AFFAIRES

Après quelques années en tant ATTRAITS DU MÉTIER : de rigueur et disposer de bonnes
que consultant indépendant, j’ai qualités d’expression orale et écrite.
rejoint un éditeur leader de solu- Ce qui est particulièrement intéres- Les avant-ventes peuvent durer de
tions de confiance, en tant qu’in- sant, c’est le mélange d’activités nombreux mois et il faut savoir resté
génieur Avant-Vente. techniques et commerciales. Il faut concentré sur l’objectif.
en effet être à la fois compétent sur Conseils : Varier les expériences en
Actuellement mon rôle regroupe les aspects techniques des solutions alternant technique et commercial.
diverses activités : à proposer aux clients tout en ayant Cela crée un profil atypique, dérou-
une réelle fibre commerciale afin tant pour certains employeurs, mais
- Participer aux actions d’avant- d’appréhender correctement les recherché car multiforme : il est rare
vente et épauler les ingénieurs besoins du client. de trouver de personnes disposant
commerciaux de fortes compétentes en technique
POINTS NÉGATIFS : tout en ayant la fibre commerciale et
- Analyser les besoins de client marketing.
Non, car c’est un métier dont les
- Assurerle pilotage et la rédaction activités sont vraiment très variées.
des propositions commerciales Chaque sujet, chaque client est diffé-
rent et donc l’expérience très riche.
- Organiser et présenter les ré-
ponses aux clients
- Superviser le démarrage du pro- Il me semble primordial de dispo-
jet et le suivre jusqu’à son terme ser de qualités relationnelles et de
qualités d’écoute pour appréhender
- Développer le chiffre d’affaire sur les attentes métiers des clients. Il faut
les clients dont j’ai la charge. aussi savoir faire preuve de créativité,
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’INGÉNIEUR D’AFFAIRES…

“Les qualités requises pour réussir dans ce métier “Il faut être organisé, à l’écoute, pro-actif, com-
sont l’écoute, l’organisation, et la persévérance dans prendre les métiers de nos clients afin de leur
toutes les actions entamées.” proposer des solutions concrètes répondant à
leurs attentes. Il faut avoir une attitute commer-
MÉNARD, Commercial Avant Vente
ciale tout en cherchant à obtenir une relation à
long terme avec les clients.”
“Ces différentes expériences m’ont permis de
développer mes compétences sur la vente en YOANN, Ingénieur d’affaires en asset management
environnement grands comptes (développement
des clients existants et recherche de nouvelles “Soyez curieux et n’ayez pas peur de poser des
opportunités de croissance), la réponse aux questions. Ne baissez jamais les bras.”
appels d’offres (régie, forfait, centre de service),le
management des consultants et le recrutement.” MARTIN, Ingénieur d’affaire
LUDOVIC, Ingénieur d’affaires >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 157
ASSISTANT MAITRISE D’OUVRAGE

C’est un métier du conseil, il aide le client à Les missions principales de l’assistant maîtrise d’ouvrages sont :
définir ses besoins et s’assure du carac-
tère réaliste de sa demande. Il donne les - Analyse des besoins des utilisateurs, préparer les éléments de chiffrage du coût
consignes à mettre dans le cahier des des projets, Préparer les dossiers contenant les enjeux, le contexte, les impacts et
charges. Tout au long de la conduite du l’évolution des processus, rédiger les cahiers des charges formalisant les besoins
projet, il veille au respect du coût, des des métiers, participer au choix des prestataires.
délais et de la qualité. En d’autres termes,
c’est lui qui pilote le projet. - Réalisation de pré-études et mise en œuvre du projet : analyser la faisabilité tech-
nique des demandes métiers, ainsi que la cohérence avec les différents experts
PROFIL DEMANDÉ (urbaniste et architecte SI), animer des réunions avec les équipes métiers de
manière à affiner la demande, analyser les impacts organisationnels, Identifier les
De Formation Bac + 5 Ecole de Commerce/ incidences sur les autres applicatifs et préparer les éléments de chiffrage.
Ingénieurs ou équivalent universitaire avec
une spécialisation en Finance, Audit ou en - Réalisation de la cartographie des processus : assurer l’interface avec la MOE (in-
Comptabilité. Anglais niveau avancé. terne ou prestataires), suivre l’avancement du projet, assurer le planning du projet,
coordonner le déploiement du projet.
RÉMUNÉRATION
- Suivi du reporting du projet auprès du directeur de la MOA et des directeurs des
entités concernées par le projet.
TYPE D’EMPLOYEUR

Management Veille Analyse
Note globale :
Conseil Rigueur Proposition
Perpective d’évolution Equipe Autonomie Proactif
Responsabilité
Equilibre vie pro / privée Aissance Orale Relationnel
linkfinance.fr 158
L’AVIS DE JEAN, ASSISTANT AMOA

Mon métier: gestion de projets que l’on a pu identifier et analyser, rigueur, Capacité d’écoute et de com-
A-AMOA (Assistance à Maitrise la variété de tâches et sujets sur munication, capacités relationnelles,
d’Ouvrage) : je suis en charge de lesquels on peut être amené à Compétences organisationnelles, de
conduire un ensemble de projets intervenir, qui évite la lassitude et gestion, Et sens du service
pour le compte de mon client, et l’impression de déjà vu, la multi-
d’en assurer le succès dans les tude de relation avec les différents Conseils : Disposer d’un double
délais et couts prévus. intervenants sur le projet: business diplôme technico-fonctionnel: forma-
et fonctionnels. tion initiale technique en Ingénierie,
Les principales tâches de la ges- puis un master de spécialisation en
tion d’un projet : recueil et analyse finance ou assurance.
des besoins des clients internes ; POINTS NÉGATIFS :
formalisation de ces besoins par la NE pas négliger les compétences
D’une manière plus générale,
rédaction de documents spécifica- techniques, trop souvent mises en
concernant le métier de chef de pro-
tions ; participation aux choix des retrait pas les nombreux ingénieurs
jets AMOA : être parfois amené à in-
solutions techniques. qui souhaitent s’orienter vers une car-
tervenir dans un contexte conflictuel;
rière fonctionnelle. Les compétences
l’évolution logique est de gérer des
En parallèle, et tout au long de la techniques sont complémentaires aux
projets de plus en plus importants,
vie du projet: suivi des aspects compétences fonctionnelles.
mais l’on reste en mode projet.
budgétaires, du planning ; commu-
Il s’agit d’une carrière différente de
nication et reporting sur l’avance- Une solide maitrise de la langue
celle de manager dans une équipe,
ment. anglaise est requise pour gérer des
et les passerelles sont plutôt rares en
projets internationaux. Idéalement,
début de carrière.
s’orienter vers une première expé-
QUALITÉS ESSENTIELLES : rience à l’international.
De mon point de vue : la mise en
œuvre des solutions aux problèmes Esprit d’analyse et de synthèse,
+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’ASSISTANT MAÎTRISE D’OUVRAGE…

“Pour réussir il faut avoir de très bonnes qualités “La maîtrise d’ouvrage est un très bon domaine qui
d’écoute, d’analyse et de synthèse. Il faut être ou- permet d’évoluer et d’avoir un bon relationnel.”
vert, curieux et méthodique. Et bien évidemment
ANONYME, Assistante MOA
avoir de solides qualités rédactionnelles. Il faut égale-
ment pour travailler en SSII un bon niveau intellectuel
afin d’appréhender rapidement la problématique du “L’attrait du métier est la variété des missions
client. Il faut être patient, observateur, savoir saisir et des clients. Chaque nouvelle mission est un
les opportunités lorsqu’elles se présentent et parfois nouveau challenge et un excellent moyen de dé-
savoir les provoquer.” velopper son réseau professionnel. La diversité
des missions nous oblige à s’informer et à rester
JEAN PHILIPPE, Chef de projet MOA «connecté» à l’actualité.”
“Les qualités pour réussir sont le sens de commu- SOUHILA, A-MOA

nication et de synthèse et le travail en équipe.”
>> LIRE + D’AVIS
MAUDE, Assistante MOA
linkfinance.fr 159
IT FINANCE • AVIS SUR LES RECRUTEURS
L’AVIS DE JEAN-MICHEL, BUSINESS

MANAGER
BILAN : à appel d’offre, de soutenance de

ALTRAN J’ai rejoint le Groupe à une époque
réponse, RH et managériales, le travail
en équipe.
où les Business Manager étaient
recrutés pour leur potentiel entrepre-
neurial. J’ai créé de bout en bout des
activités au sein du Groupe en alliant Une force de frappe commerciale
l’excellence des prestations d’ingé- très importante. Des ressources en
Altran est un groupe international de nieries et la valorisation profession- internes dévouées et créatives. Une
conseil en innovation et ingénierie nelle des consultants. capacité il y a quelques années à
avancée, leader européen dans son transformer un Groupe «Patchwork»
domaine. La mission du Groupe est J’ai évolué dans un Groupe qui ou un Groupe «Network». Un Groupe
d’accompagner les entreprises dans recherche en permanence la perfor- imposant et agile.
leurs démarches de création et de mance individuelle dans un contexte
développement de nouveaux pro- concurrentiel très exigeant. C’est avant tout une aventure hu-
duits et services. Notre mission, est maine. Des journées accélérées. Des
d’être aux côtés de celles et de ceux Altran est aussi un Groupe qui vit possibilités de progressions rapides.
qui la font vivre au quotidien pour difficilement les nouvelles exigences Pour ma part, j’ai toujours appuyé
accompagner leurs projets innovants du marché. L’évolution vers des pla- la construction de mes activités et
teaux techniques ou des prestations le management de mes équipes
85%
INTERROGÉS RECOMMANDENT aux forfaits demandent des inves- sur mes valeurs et non celles du
CETTE ENTREPRISE tissements humains et financiers Groupe. Je suis également conviée à
qu’Altran a dû mal à faire. quelques événements qui m’aident à
mieux connaître la structure d’Altran,
Note globale :
COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : son ADN, son fonctionnement et la
Salaire / Avantages diversité des compétences et métiers
J’ai eu l’opportunité de développer
Evolution de carrières où Altran est présent.
des compétences commerciales fortes
Management
par des activités de prospection, de
Culture
présentation clients, de réponses
+ D’AVIS SUR ALTRAN…

“Je suis très satisfait de mon expérience actuelle. “Altran propose à ses consultants des projets inno-
J’ai eu immédiatement les moyens de me mettre vants, pour des clients Grand Compte. Elle accom-
au travail. Les échanges avec mes responsables pagne au jour le jour ses effectifs pour que tout le
techniques et commerciaux sont fréquents et ils monde avance dans le bon sens.”
prennent soin de nous”
ANONYME, Consultant SI
FABIEN, Consultant Business Intelligence
“Une culture unique qui vise à mettre en avant
“Le principal point fort est la dimension de l’en- ses employés et son savoir-faire avec de grands
treprise, qui permet de travailler chez de grands projets internationaux et des projets internes pour
clients. L’expérience est du coup intéressante et encourager les prises d’initiatives.”
surtout très valorisante à titre personnel et profes-
ANONYME, Consultantr
sionnel.”
FLORENCIA, Consultante >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 160
L’AVIS DE DAVID, CONSULTANT

FONCTIONNEL SENIOR

CSC BILAN :
Gestion de projet et déploiement de J’ai apprécié la culture de l’efficacité,
solutions sur les modules comp- le goût du challenge. Il n’existe pas
tables. de discours ou d’efforts inutiles. La
culture de la gagne est une des prin-
Je garde un bon souvenir de mon cipales valeurs développée par CSC.
passage chez CSC, les collègues y Les missions données sont particu-
CSC est un des leaders mondiaux sont compétents et les managers lièrement intéressantes et la cohé-
dans le conseil, l’intégration de solu- nous poussent à donner constam- sion entre les équipes est bonne.
tions d’entreprise et l’externalisation. ment le meilleur de nous-mêmes. La bonne ambiance règne malgré le
Depuis plus de 50 ans, CSC innove Pour information: je ne travaille plus stress grâce à un bon management.
en matière de conseil en manage- chez CSC, j’ai quitté cette entreprise L’environnement de travail est donc
ment, d’intégration de solutions, de en décembre 2013. très agréable et stimulant. Comme
systèmes d’information et d’externa- vous le voyez j’ai adoré l’organisa-
lisation. COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES : tion à l’américaine.
J’ai développé des compétences en
Le véritable point fort de CSC est la
gestion de projet, en management
qualité de ses équipes et la ténacité
notamment lorsqu’il faut gérer des
de ses managers. Il existe de bonnes
équipes sous pression. Je me suis
80%
perspectives d’évolution au sein de
également occupé de la conception
CETTE ENTREPRISE la structure. La diversité des profils
de solutions complexes de facturation
recrutés offre une richesse dans les
et de la coordination de déploiements
équipes. Il y a une bonne proximité
Note globale : internationaux. Une expérience très in-
managériale ce qui favorise la bonne
téressante où j’ai énormément appris.
Salaire / Avantages ambiance.
L’autonomie et la rigueur sont des
qualités que l’on acquiert rapidement.
Management
Culture
+ D’AVIS SUR CSC…

“CSC est une grande entreprise, avec une ambiance “J’ai apprécié la flexibilité du travail et la mixité
et une organisation à l’Américaine, une entreprise dans la société. Une culture anglo saxonne omni-
dynamique.” présente.”
CHRISTOPHE, Contrôleur de gestion central DENIS, Consultant en contrôle de gestion
“Une bonne ambiance de travail, jeune et convi- >> LIRE + D’AVIS

viale. Un bon management des équipes et une
personnalisation des besoins du client.”
AXEL, Chef de projets support technique
“Grande diversité des missions, projets à l’interna-

tional et possibilité de progresser en interne.”
HÉLÈNE, Analyste
linkfinance.fr 161
L’AVIS D’INÈS, INGÉNIEUR DÉVELOPPEUR

FINANCE QUANTITATIVE
BILAN : l’emplacement géographique des

MUREX locaux (Paris XVIe, près du Trocadé-
Depuis mon arrivée dans la société
ro) est aussi un point positif.
en mars 2011, le bilan est globale-
ment positif. Les réponses aux ques-
Murex est une société multinationale
tions suivantes explicitent les raisons
à taille humaine (entre 2500 et 3000
de ma satisfaction.
employés ) avec des équipes de dé-
Murex, 2ème éditeur français de pro- veloppement réduites, de sorte que
giciel est un leader mondial reconnu chacun a l’impression de jouer un rôle
dans le développement de progiciels Je travaille principalement sur le mo- non nul dans les performances de la
financiers. Chaque jour, à travers le teur d’évaluation d’actifs financiers par compagnie. Elle propose souvent à
monde, de prestigieuses institutions méthodes de Monte Carlo. Le moteur ses jeunes cadres une rémunération
financières, hedge funds, asset mana- étant au maximum générique, on traite un peu supérieure à la moyenne du
gers et trésoreries de grands groupes, un large panel d’actifs (taux, Fx, equity, marché. De plus j’ai constaté un panel
s’appuient sur les collaborateurs et la commodity) ainsi qu’une grande assez large de formations internes
plateforme Murex pour soutenir leurs variété de payoffs. Cela me permet traduisant l’interêt porté à l’évolution
activités de marchés. d’étendre mes socles de connais- de carrière des employés.
sances financières et mathématiques.

75%
RIÉS INTERROGÉS RECOM-
MANDENT CETTE ENTREPRISE L’ambiance dans l’équipe est bonne.
Je suis relativement autonome et
mon « dev lead » est facilement dis-
Note globale :
ponible en cas de questions pour me
Salaire / Avantages débloquer dans l’avancement d’un
Evolution de carrières développement. Enfin les projets
Management qu’il m’affecte ont été plutôt variés
Culture jusqu’à présent. Pour conclure avec
Equilibre vie pro / privée une remarque plus anecdotique,
+ D’AVIS SUR MUREX…

“MUREX est leader sur le marché du progiciel dans “Entreprise leader dans son domaine, dynamique
le monde de la finance. Un gros budget est accordé et qui s’adapte aux besoins du marché.”
pour le développement et point non négligeable, le
niveau est excellent et tout le monde travaille dans ANONYME, Consultant logiciel financier
le même sens: rendre meilleur et plus compétitif le
produit vis à vis des concurrents.”. “Entreprise jeune et ouverte, multiculturelle, ma-
nagement flexible. Évolution rapide et responsa-
ANONYME, Consultant
bilité satisfaisante.”
“Je travaille dans le monde Murex depuis 2003. ANONYME, Ingénrieur développeur
Le bilan est plus que positif en terme salarial mais
aussi en termes de l’intérêt du travail.” >> LIRE + D’AVIS
ANONYME, Senior Technical Analyst of MxML Exchange workflow
linkfinance.fr 162
L’AVIS DE DIDIER, DEVELOPPEUR NET R&D
BILAN : d’une société plus petite. La culture

SOPRA STERIA Je pense avoir acquis des compé-
est très axée sur la satisfaction client,
comme toute ESN qui se respecte
tences importantes au sein de la
je présume. Mais il y a un aspect
société sur le plan relationnel et
presque familial dans la manière
organisationnel. J’aborde d’une
d’aborder, de construire et de faire
manière plus structurée les tâches
vivre les projets mais celui-ci ne remet
qui me sont dévolues. Cependant, il
pas en cause le professionnalisme de
demeure encore des points d’amé-
chacun. La fusion avec Steria pourrait
Sopra Steria, leader européen de la lioration autant personnels que
remettre en cause certains principes
transformation numérique, propose concernant la société elle-même.
fondamentaux.
l’un des portefeuilles d’offres les plus
complets du marché : conseil, intégra- COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
Les points forts sont pour moi l’auto-
tion de systèmes, édition de solutions nomie et la confiance accordées aux
métier et Business Process Services. Je suis satisfait d’avoir progressé sur
collaborateurs. Le suivi de l’activité
Fort d’environ 35 000 collaborateurs divers points particuliers. Ayant un
n’est ni trop oppressant, ni trop
dans plus de 20 pays, le Groupe Sopra profil technique, j’ai aussi eu la chance
laxiste, laissant la porte ouverte à la
Steria affiche un chiffre d’affaires com- de pouvoir évoluer très vite vers des
réflexion et l’étude des problèmes
biné 2014 de 3,4 milliards d’euros. technologies plus récentes et intégrer
rencontrés. Les avantages (financiers)
la section R&D du groupe. Je déve-
sont néanmoins nombreux que ce
95%
INTERROGÉS RECOMMANDENT loppe sur des projets novateurs axés
soit la participation, le 13ème mois
CETTE ENTREPRISE actuellement sur la mobilité et les
ainsi que les offres promotionnelles
périphériques portables.
du CE. Je préfère axer mes attentes
Note globale :
AVANTAGES & INCONVÉNIENTS : sur la qualité des sujets à traiter et
leur intérêt plutôt que sur l’aspect
Salaire / Avantages
Je trouve que ces aspects cités ont monétaire.
tous une correspondance positive
Management
dans mon travail. J’ai travaillé en
Culture
équipe et l’ambiance a toujours été
très bonne, presque proche de celle
+ D’AVIS SUR SOPRA STERIA…

“Entreprise saine financièrement avec une bonne “L’entreprise a une approche très pragmatique
résistance à la crise, d’une manière générale le avec un fort esprit d’équipe et beaucoup de par-
management est à l’écoute de nos remarques et tages d’expérience.”
les rapports avec les autres sont bons”.
ANONYME, Manager
ANONYME, Architecte Logiciel & Applicatif
“La culture d’entreprise est très prononcée. Le
“Ma carrière s’est arrêtée chez SOPRA. Un réseau d’entre-aide des prestataires SOPRA en
salaire net qui diminue, aucun changement de ni- clientèle est très appréciable, en cas de question
veau, un DIF qui se perd chaque année, absence ou de besoin.”
d’écoute des managers, et pourtant des missions
dont les clients sont satisfait.” ANONYME, Analyste fonctionnel en assurance
JEAN-MARC, Chef de projets informatiques >> LIRE + D’AVIS
linkfinance.fr 163
A vous de faire passer l’Oral aux grandes écoles/universités
En deux mots, c’est quoi Campus-Channel ?
C’est un concept révolutionnaire : c’est vous, étudiants, professionnels qui faîtes pas-
ser l’oral aux formations que vous convoitez. Vous cuisinez les directeurs des pro-
grammes pendant une heure à partir de la plateforme. Déjà 150 écoles/universités
ont accepté de jouer le jeu et nous les en félicitons. Nous sommes heureux que
les candidats, en formation initiale comme continue, puissent désormais prendre
le temps d’investiguer car malheureusement la rhétorique utilisée par les écoles/
universités pour faire leur promotion est souvent la même ; celles-ci utilisent les
mêmes mots. Et pourtant, les réalités peuvent être très différentes. Osez l’imperti-
nence !
Comment ça se passe exactement ? Et la finance dans tout ça ?

Nous convions les écoles et universités, par programme. Nous organisons des sessions dédiées aux formations
On veut vraiment que vous, candidats, ayez vraiment en finance. En formation initiale, nous avons 3 sessions:
face à vous les responsables des programmes. Ils sont Corporate finance, Patrimoine-Asset management et
installés dans un fauteuil et font face caméra pendant 1 Finance de marché. En formation continue, 1 session:
heure, un peu comme dans La boîte à questions sur Ca- Finance, Fiscalité, Patrimoine. Le principe est le suivant.
nal. Sauf que nous avons ajouté du piment : une voix-off, Sur une journée, le samedi pour la formation initiale, nous
sorte de poil à gratter, qui pousse sans cesse les interve- rassemblons 4 ou 5 formations de type Master/Mastère
nants dans leurs retranchements. Car, devant ces inter- spécialisé, qui passent leur oral de façon successive toutes
venants, se trouve un écran sur lequel sont répercutées les heures. Ainsi, si vous vous intéressez à la Finance de
toutes les questions que vous, participants, envoyez de marché, vous allez avoir 4 ou 5 excellentes formations en
chez vous, de votre PC, tablette ou portable. C’est vous une demi-journée ! Le rêve, non ? On est loin des allées
le jury, en LIVE. Ensuite le REPLAY est référencé pendant bondées et boutiquières des salons !
1 an ; Campus-Channel est donc une grande base docu-
mentaire.
www.campus-channel.com
RETROUVEZ LES PROCHAINS ORAUX DE CAMPUS-CHANNEL OU VISIONNEZ-LES EN REPLAYS !

MS-MASTERS-MSC :
• Corporate finance avec l’ESSEC Business School, l’Université Paris-Dauphine, AUDENCIA Nantes et EMLYON Bu-
siness School
• Patrimoine-Asset management avec l’Université Paris-Dauphine, ESSEC Business School et NEOMA Business
School
• Finance de marché avec l’ESSEC Business School et EMLYON Business School
EXECUTIVE EDUCATION :
• Finance, Fiscalité, Patrimoine avec NEOMA Business School Cécile GASTON
et ESCP Europe cecile@campus-channel.com
09 60 52 71 03
www.campus-channel.com

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DES CARRIÈRES RICHES

Ce guide est en complément de notre site www.linkfinance.fr. Vous pourrez y consulter

AVIS MÉTIERS AVIS ENTREPRISES

Note globale : Note globale :

10 AUDIT & CONSEIL

Métiers en vue : Auditeur financier, Auditeur interne, Consultant transaction services – P. 14

Avis sur les recruteurs : Deloitte, EY, KPMG, Mazars, PwC – P. 20

Métiers en vue : Contrôleur de gestion, Trésorier, Directeur administratif et financier – P. 30

Métiers en vue : Comptable, Expert comptable, Commissaire aux comptes – P. 46

Avis sur les recruteurs : CERFrance, Fiducial, In Extenso, Primexis – P. 52

Métiers en vue : Directeur d’agence, Chargé de clientèle particulier, Analyste crédit – P. 62

Métiers en vue : Trader, Analyste sell side, Analyste risques marchés – P. 78

89 BANQUE PRIVÉE ET GESTION

Métiers en vue : Banquier privé, Ingénieur patrimonial, Chargé d’études patrimoniales – P. 94

104 GESTION D’ACTIFS

119 PRIVATE EQUITY

Métiers en vue : Inspecteur commercial, Gestionnaire de contrats IARD, Actuaire – P. 138

L’analyse de Francine Aufray

“CE SONT DES SECTEURS QUI RECRUTENT

“QUEL EST L’INTÉRÊT D’UNE CARRIÈRE de la Sécurité Financière. En effet, en

“L’ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE EST

moins besoin de gestionnaires au niveau

“QUELLES SONT LES CARRIÈRES ENVI- clientèle, conseillers commerciaux. Cette

Les postes en paie, les contrôleurs de ges-

“LES MISSIONS D’INTÉRIM ET LES CDD

10 AUDIT & CONSEIL

20 AVIS SUR LES RECRUTEURS

Audit & Conseil, l’interview RH.

“NOUS VALORISONS LA QUALITÉ DE LA

“QUELLES SONT LES TENDANCES DU prises dans des projets de transformation

“LA DIVERSITÉ DES PROBLÉMATIQUES

Audit & Conseil, l’interview Expert.

“EN CABINET D’AUDIT, L’ÉVOLUTION D’UNE

“QUELLES SONT LES TENDANCES DU “POURQUOI CHOISIR UNE CARRIÈRE

“UN DÉBUT DE CARRIÈRE AU SEIN D’UN

En cabinet d’audit, l’évolution d’une car- Le premier conseil que je donnerais à un

Audit & Conseil, l’interview Grande Ecole.

“LES CABINETS CHERCHENT DES TÊTES

“LES ACTIVITÉS DES CABINETS NE SONT

PRÉSENTATION MISSIONS PRINCIPALES

RÉSUMÉ DES AVIS LES MOTS CLÉS LES + REPRIS PAR

L’AVIS DE ROMAIN, AUDITEUR FINANCIER,

+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’AUDITEUR FINANCIER…

ANONYME, Auditeur Junior >> LIRE + D’AVIS

RÉSUMÉ DES AVIS LES MOTS CLÉS LES + REPRIS PAR

L’AVIS DE FRANÇOIS, AUDITEUR INTERNE

+ D’AVIS SUR LE MÉTIER D’AUDITEUR INTERNE…

CONSULTANT TRANSACTION SERVICES

PRÉSENTATION MISSIONS PRINCIPALES

RÉSUMÉ DES AVIS LES MOTS CLÉS LES + REPRIS PAR

L’AVIS D’EMMANUEL, CONSULTANT

+ D’AVIS SUR LE MÉTIER DE CONSULTANT TRANSACTION

L’AVIS DE RENAUD, MANAGER M&A, TRAN-

Enfin, le fait de pouvoir se rendre

+ D’AVIS SUR DELOITTE…

L’AVIS DE VINCENT, AUDITEUR

(urban foot tous les Lundis, afterwork

AVANTAGES & INCONVÉNIENTS : Entreprise dynamique, peu de poids

+ D’AVIS SUR EY…

L’AVIS DE CHARLOTTE, MANAGER AUDIT

permet de développer mes compé-

+ D’AVIS SUR MAZARS…