Prise de note Marketing

18 / 10 / 2022

Quand on veut récupérer une entreprise ; et ensuite la développer à l’international :

…avant même de définir la stratégie :

1 – Objectif
Pq une entreprise vas vers l’international : CA, optique d’optimisation, développer l’entreprise en terme de taille, cout de
main d’œuvre, acquérir un savoir faire ( siliconne valley ), stock, fiscalité, image de marque ( on m’aime et on m’aime pas )
et notoriété ( on me connait et on me connait pas ), trouver des investisseurs, répartition des risques,
Exemples :
Michelein était bien a clermond ferran  goutière viennent samto ;
reaction : je vais t’attaquer dans ton pays d’originer donc je vais eux étas unis

2 – Points à analyser

- Diagnostic : Financier : budget prévu pour le dev internationale.

- Marketing : couple produit / marché
- RH :
o compétences actuelles ( linguistique, techniques commerce internationales.. )
o Disponibilité ( qui vas pouvoir s’occuper d’un nouvel axe de développement, qui peut s’expatrier sur le
long terme … )
o La solution aux deux conditions suivantes : Formations & embauche.
- Technique logistique.

3 – Choix du pays

Eventuellement des choix culturel ; géopolitique.. etc stabilité économique.

deux cas :
Pays compliqué  risque élevé  concurrence faible : travaille sur la logistique.

Pays risque non élevé  concurrence rude : travailler sur le marketing.

4 – Etude de marché
soucis : variabilité du marché  on utilise des études d’il ya 2 ans pour faire des plan sur 2 ans ( biaisé )
on dira plus tot
on regarde les informations du marché à travers les distributeurs

4- veille et intelligence économique & prospection

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RQ :
Aide pour les exportations : COFA

5 – Démarche Marketing :

--- plein de truc ----

Identifier ses concurrents :
Concurrent direct- > concurrent sur me même segment
concurrent indirect  vends les même produits mais est dans un segment diff

 avantages concurrentiel :

Stratégie de domination par les couts / par la différenciation.

A partir de 33 % d’action que j’ai dans une entreprise je suis la minorité de blocage

Suite 22/11/2022

determination du prix, facteurs tout dans les diapos

Incoterm : qui paye quoi jusqu’ou, qui est responsable de quoi jusqu’à quand kda

3 variable : la place

On vas parler de distribution

Se rapprocher du consommateur il ya 3 circuit de distrib

Direct : 0 intermédiaire

Court : 1 intermédiaire

Long : plusieurs intermédiaires

Je peux avoir les 3 circuit dans mon truc c juste que je risque d’avoir 3 tarifs différents,

Differente type de distrib : distrib intensive ( ettr partt marché concert grande surface )

distrib selective ( kauen qlq produit matkhelihomch partt )

La franchise :

Quand je me rapproche d’une entreprise andha une image de marque et j’achete le droit d’uiliser sa marque contre une
rémunération + transfer de son savoir faire

Distrib integrée

Acheter ou louer ses propres point de vente dans le cas ou je veux contrôler mon image de marque

Grande distrib :
04/01/2023

- Différentiation
o Positionnement
o Physical Evidence
o Value proposition & promesse
o Mes 10 p du marketing
o Valeur perçue d’une marque et produit
o Epidémie sociale
- Développement stratégique de la marque
o Matrice de Tauber

Travail : étude durant les séance, analyse stratégique d’une entreprise a travers wesh qrina ( les points cités en haut )

15/20 pages

Concept du shiboleth

Le shiboleth de la marque est le signe qui n’apparait qu’auprès des initiés et se passe de la reconnaissance des autres après
du temps la population taaref ça devient un set

Concept de differentiation

 Créer un avantage concurrentiel ( bénéfice client )

On doit se positionner : grâce a la proposition de valeur + physical evidence + promesse

- Proposition de valeure

16 levier pr permettre a l’entreprise de se différentier des autres