Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Management avancé
Introduction
Le monde des affaires évolue à un rythme effréné, poussant les organisations à adopter de
nouvelles approches de gestion pour faire face aux défis complexes qui se présentent à elles.
Parmi ces approches émergentes, le management transversal se positionne comme un modèle
novateur, remettant en question les structures hiérarchiques traditionnelles et favorisant la
collaboration horizontale.
Dans le cadre de cette étude de cas, nous nous pencherons sur le concept de management
transversal et son impact. Nous analyserons un cas concret où le management transversal a
été mis en œuvre, en examinant les avantages qu'il offre et les défis qu'il peut engendrer.
Dans cette étude nous nous mettons dans la peau de d’un membre du service MARKETING
– VENTE - DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL dans l’entreprise RICHARDEAU qui
se voit attribuer la responsabilité d’un projet d’amélioration des relations client - fournisseur
internes (RCF).
Nous devons donc mener à bien ce projet avec les 5 autres personnes désignées membres de
ce projet tout en tenant compte du contexte difficile ainsi que de l’aspect humain.
Nous aborderons donc d’abord l’aspect de management transversal, puis nous étudierons au
cas par cas, comment aborder et améliorer les différents aspects humains pour le bon
fonctionnement du groupe et du projet.
1
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
2
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
Malgré ces défis, les avantages du management transversal sont nombreux. Il permet une
meilleure utilisation des compétences et des ressources disponibles au sein de l'organisation,
en favorisant la collaboration entre les experts de différents domaines. Il stimule l'innovation
en encourageant le partage des idées et la diversité des perspectives. Les prises de décisions
sont plus rapides, les échanges sont plus fluides, le mélange de différents services facilite
l'intelligence collective et donc booste l’innovation. De plus, le management transversal
contribue à renforcer l'engagement des employés, en leur donnant davantage de
responsabilités et en favorisant leur développement professionnel.
Par ailleurs, le management transversal dans un projet d'entreprise nécessite une attention
particulière à la création d'une culture de confiance et de collaboration. Les membres de
l'équipe doivent se sentir en sécurité pour exprimer leurs idées, leurs préoccupations et leurs
suggestions, sans craindre d'être jugés ou ignorés. Les conflits potentiels doivent être gérés de
manière constructive, en favorisant le dialogue et la recherche de solutions communes. La
gestion des conflits devient un élément clé du rôle du manager transversal, qui doit agir en
tant que médiateur et facilitateur pour résoudre les différends.
Enfin, le management transversal suppose une vision claire et des objectifs bien définis. Les
membres de l'équipe doivent comprendre l'importance de leur contribution individuelle à la
réalisation des objectifs communs du projet. Le manager transversal doit être capable de créer
un sentiment d'appartenance et de motivation collective en soulignant l'importance de chaque
personne dans l'ensemble du projet.
3
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
Concernant le manager transversal doit posséder plusieurs qualités essentielles pour bien
diriger une équipe transverse. Parmi celles-ci, on retrouve :
4
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
Comme dit plus haut, dans ce cas nous sommes donc manager d’un nouveau projet au sein de
l’entreprise RICHARDEAU. Cette mission que nous devons réaliser en plus de notre travail
quotidien, a été confiée par le DG et le chef du service de marketing-vente développement
international.
● Les membres de l'équipe projet : Ce sont les individus qui travaillent directement sur
le projet. Ils peuvent provenir de différents services, départements ou équipes de
l'entreprise. Ces membres apportent leurs compétences, leur expertise et leur
contribution spécifique pour atteindre les objectifs du projet.
Parmi les acteurs nous pouvons également compter les parties prenantes, cela peut inclure des
clients, des fournisseurs, des partenaires commerciaux, des organismes régulateurs, des
consultants ou d'autres parties intéressées. Ces acteurs peuvent avoir un impact sur le projet
ou être influencés par celui-ci, et leur implication est essentielle pour atteindre les objectifs
du projet.
5
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
Afin de bien effectuer cette phase de préparation il est important de mesurer les enjeux et
évaluer leur niveau de perception par les acteurs impliqués dans le projet, voici quelques
méthodes:
- Entretiens individuels : Organiser des entretiens individuels avec les différents acteurs
impliqués dans le projet. Poser des questions ouvertes sur les enjeux qu'ils identifient,
leur niveau d'importance perçu et leur degré de préoccupation. Les entretiens
individuels permettent d'obtenir des informations qualitatives approfondies sur les
enjeux spécifiques et d'explorer les différentes perspectives des acteurs.
- Analyse documentaire : Analyser les documents pertinents tels que les rapports, les
procès-verbaux de réunions, les comptes rendus ou les feedbacks précédents pour
identifier les enjeux qui ont été évoqués ou documentés. Cette analyse peut fournir
des informations sur les enjeux passés ou récurrents, ainsi que sur les préoccupations -
exprimées par les acteurs dans des contextes similaires.
Les positions de jeu et les stratégies des acteurs font référence aux rôles et aux actions des
différentes parties impliquées dans un projet. Voici une explication synthétique de ces
concepts :
6
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
- Positions de jeu : Les positions de jeu font référence aux rôles ou aux statuts que les
acteurs occupent dans une situation donnée. Les positions de jeu peuvent influencer
les actions et les objectifs des acteurs, ainsi que les interactions entre eux.
- Stratégies d'acteurs : Les stratégies d'acteurs désignent les actions ou les plans que les
acteurs adoptent pour atteindre leurs objectifs ou protéger leurs intérêts. Les acteurs
peuvent développer différentes stratégies en fonction de leur position, de leurs
ressources, de leurs préférences et des circonstances.
Positions de jeu :
- Le directeur général Monsieur Dumont ; donne les consignes, le cadres et les objectifs
attendu
- Le responsable du service marketing - vente - développement international Monsieur
Beaulieu ; soutien l’équipe et le projet avec un regard bienveillant
- Jean-Louis (service production); partager son expérience
- Christine (Service Recherche et Développement); dévouer
- Thierry ; haute compétence
- Gilbert ; force de proposition
- Catherine (Services administratifs); haute capacité relationnelle
Stratégies d'acteurs :
- Étant donné que le projet implique des membres ayant des intérêts et des perspectives
différentes, il est important d’ adopter des stratégies de résolution de conflits,
7
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
Pour conclure, dans le cadre de ce projet plusieurs personnes sont impliquées. Cette
implication est parfois voulue, souhaitée, imposée voir obligée. Les principaux acteurs du
projet sont de plusieurs services différents et n’ont pour la plupart presque voire jamais
travailler ensemble dans le passé. Il est donc important de réaliser des réunions d’abord
individuelles pour cerner et comprendre le fonctionnement des personnes, mais également
des réunions collectives afin de faire mieux connaissance et créer des liens ou découvrir les
tensions entre les acteurs. Il est important de créer une atmosphère de confiance et de liberté
d'expressions afin qu’ils puissent exprimer leurs idées mais également leurs craintes et
mécontentement. Pour cela, il est primordial de ne pas faire “le chef” mais tout de même être
assez autoritaire pour mettre de l'ordre et du sérieux dans les réunions mais également dans le
travail fourni.
Ce plan d'action vise à établir des bases solides pour mener à bien le projet en adoptant un
style de management transversal. Il met l'accent sur la communication, la collaboration, la
résolution de problèmes et la création d'une culture de coopération entre les différents
services impliqués.
8
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
9
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
.
- Thierry; diriger
Pour utiliser les compétences de Thierry malgré son comportement insolent, voici quelques
approches clés :
- Gilbert; déléguer
Pour diriger Gilbert efficacement et exister en tant que responsable :
- Valoriser ses compétences techniques et son esprit d'initiative.
- Établir des objectifs précis pour le projet et les communiquer à Gilbert.
- Expliquer clairement vos attentes vis-à-vis de son rôle et de sa collaboration
dans l'équipe.
- Maintenir une communication ouverte et écouter ses idées, tout en gardant le
contrôle des décisions finales.
- Établir une relation de confiance en impliquant Gilbert dans le projet et en
valorisant ses contributions.
10
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
En adoptant ces approches personnalisées à chaque membre du projet nous pouvons susciter
leurs intérêts et motivation dans la réalisation du projet.
L'objectif est de l'aider à améliorer les compétences tout en évitant de les bloquer, offenser ou
de créer des tensions au sein de l'équipe.
11
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
La RCF constitue un élément clé pour assurer la satisfaction des clients, garantir la qualité
des produits et services fournis, favoriser la fidélité et maintenir des relations durables avec
les fournisseurs. Elle est une composante essentielle de la chaîne de valeur de l'entreprise,
influençant sa compétitivité et sa pérennité sur le marché.
Les enjeux pour l'entreprise liés à la mission confiée dans le cadre de la RCF peuvent être
multiples :
1. Satisfaction et fidélisation des clients : La RCF vise à comprendre les besoins et les
attentes des clients, à y répondre de manière efficace et à maintenir leur satisfaction
tout au long de leur parcours avec l'entreprise. Cela contribue à la fidélisation des
clients et à la génération de revenus récurrents.
2. Qualité des produits et services : Une bonne RCF implique une communication fluide
et une collaboration étroite avec les fournisseurs pour garantir la qualité des produits
et services fournis. Cela permet de répondre aux exigences des clients et de maintenir
une réputation positive sur le marché.
3. Optimisation des coûts : Une gestion efficace des relations avec les fournisseurs peut
contribuer à l'optimisation des coûts, notamment en négociant des conditions d'achat
avantageuses, en réduisant les délais de livraison et en minimisant les erreurs et les
retours de produits.
4. Gestion des risques : La RCF joue un rôle essentiel dans la gestion des risques liés à
la chaîne d'approvisionnement, tels que les retards de livraison, les ruptures de stock
ou les problèmes de qualité. Une coordination étroite avec les fournisseurs permet de
réduire ces risques et de réagir rapidement en cas d'incidents.
5. Innovation et compétitivité : La RCF peut favoriser l'innovation en encourageant la
collaboration avec les fournisseurs pour développer de nouvelles solutions, améliorer
les produits existants et répondre aux évolutions du marché. Cela renforce la position
concurrentielle de l'entreprise.
En résumé, la RCF est un élément stratégique qui impacte la satisfaction des clients, la
qualité des produits, les coûts, la gestion des risques et l'innovation au sein de l'entreprise. La
mission confiée dans ce domaine implique de cultiver des relations positives et collaboratives
avec les clients et les fournisseurs, de mettre en place des processus efficaces et de rechercher
en permanence l'excellence dans la gestion de ces relations.
12
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
Pour les prochaines années, l'objectif est de revenir sur les acquis des années précédentes et
d'apprendre de nos erreurs pour ne pas les répéter. La meilleure façon d'apprendre est de faire
des erreurs, mais de les corriger et d'en ressortir avec plus de connaissances. En ce qui
concerne l'équipe, tout dépend des joueurs et de leur volonté de rester ou non dans le projet.
Dans tous les cas, toutes les décisions doivent être reçues et traitées avec beaucoup de recul et
13
Hamidé-Deniz CICI
Management avancé
L'objectif principal est d'atteindre les objectifs fixés et attendus de l'équipe, tandis que
l'objectif principal du groupe est de bien s'entendre et de travailler à un niveau élevé dans une
atmosphère propice à l'innovation, où toutes les idées sont respectées, entendues et évaluées.
l'aspect humain de ce projet a pour but de susciter l'intérêt et l'investissement dans le projet,
mais aussi dans l'entreprise, sur une longue période. Le style de management à adapter sera le
management participatif. Ce style de management a été choisi parce que la plupart des
personnes impliquées sont très compétentes, avec de nombreuses années d'expérience, et que
la seule chose à améliorer est le respect de l'autorité et la motivation, c'est pourquoi le
management participatif correspond parfaitement à la situation.
Pour conclure le management transversal d’une équipe sur un projet d’entreprise demande
beaucoup de dévouement et de patience. Il est important de prendre en compte les besoins,
les idées et les craintes de tous et de les évaluer de manière juste et équitable tout en exerçant
une autorité sans entrer dans la hiérarchisation du groupe, c’est une tâche très subtile et à
travailler en avance pour aborder au mieux toutes les situations.
14