Fe

0300

Stratégie produit pour la réussite de

l'entreprise Affectation 1 - Étude de
cas Link Pen Nom du participant :
Jayaprakash V
Question 1 : Créez un tableau de la gamme de produits (avec largeur, profondeur
et longueur) de Linc Pen & Plastic. (~100 mots)

Stylo à bille -
77% des
ventes totales
Inférieur MRP 10
à et plus

Maxo Signetta
Profondeur du

Profondeur du
Crayons de
couleur Markline

Gel Twinn

Faster Twinn Ball

Longueur du produit
 Question 2 : Expliquez les possibilités d'extension de la gamme de produits
pour Linc - les avantages et les inconvénients. (~100 mots)
•
Possibilités 1 : Lancement d'un nouveau stylo à encre gel
dans une fourchette de prix de 10 à 15 roupies avec d'autres
matières premières.
Avantages Avantages de Dis
La rentabilité augmente grâce à une nouvelle matière première L'accent peut passer du stylo à bille au stylo à
encre gel
Marque populaire parmi les étudiants et les personnes à la recherche d'un stylo gel de haute qualité Investissement nécessaire pour le changement
de technologie
Pas d'investissement pour les équipes de fabrication et de vente Investissement pour une nouvelle marque
Le canal actuel sera utilisé Investissement dans la formation de la force de vente

•
Possibilités 2 : Lancement de la papeterie
Avantages Avantages de Dis
Le canal actuel sera utilisé pour répondre aux besoins du marché. Investissements nécessaires pour le
changement de technologie
 L'espace d'étagère augmentera dans le Investissement pour une nouvelle marque
comptoir Investissement dans la formation de la force de
La visibilité de la marque sera plus grande vente
Investissements nécessaires au développement
Question 3 : Dressez la liste des facteurs internes susceptibles d'influencer le
passage d'une orientation vers les masses à une orientation vers les primes.
(~100 mots)
•
L'état d'esprit des employés (directeur du marketing/ingénieur
des ventes) est de penser que seuls les produits à bon
rapport qualité-prix se vendent.
•
Utilisation de la marque Linc dans un produit Premium
•
Technologie
•
Processus
•
L'état d'esprit des employés à l'égard des produits de qualité
Question 4 : Dressez la liste des facteurs externes susceptibles d'influencer le
passage d'une orientation vers les masses à une orientation vers les primes.
(~100 mots)
•
Puissance actuelle des canaux de distribution pour la vente
du marché de masse
•
Perception par les consommateurs de la marque linc en tant
que produit de grande consommation
•
Politiques gouvernementales sur l'utilisation des types
d'encres et de couleurs
•
Les concurrents font campagne contre Linc
•
Fournisseur ou canal au service du client
 HI Wo HeH Opifccbls
INg \NDIAN
Institut indien de gestion
de Kozhikode
HRd fouRMNT oT d¥oTch<U Mondialisation de la
pensée indienne