La fixation des prix

LES FACTEURS
D’INFLUENCE DU PRIX

BTS ÉCO Cyril Rain Novembre 2022 GESTION OPÉRATIONNELLE

A.Les facteurs d’influence
du prix.

B.Fixer un prix de
référence.

C.Moduler les prix.

LES FACTEURS D’INFLUENCE DU PRIX
Le prix a plusieurs fonctions pour l’entreprise, les clients, la concurrence et
l’environnement. Il résulte de la confrontation de multiples facteurs.

1.A quoi sert le prix ?

2.Les facteurs internes d’influence sur le prix.

3.Les facteurs externes d’influence sur le prix.

1 - A QUOI SERT LE PRIX ?
2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Les couts de l’entreprise :

En fonction de l’activité de l’entreprise, le prix de vente

doit au minimum couvrir le cout d’achat ou le cout de
revient complet des biens vendus. A ces couts, s’ajoute la
marge commerciale de l’entreprise, qui doit assurer son
avenir.
 2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Les couts de l’entreprise :

2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

La stratégie prix de l’enseigne :

Le prix fait partie du mix marketing de l’enseigne. Il doit

être adapté à la stratégie
 2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Il doit être adapté selon les phases du cycle de vie du produit

 2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Il doit être adapté selon le positionnement souhaité, le prix doit refléter le

positionnement choisi :
 2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Il doit être adapté selon l’implantation géographique :

Selon son implantation géographique, l’entreprise choisit une

stratégie de prix unique sur le territoire couvert (c’est le cas de
la plupart des réseaux intégrés) ou, au contraire, elle adapte son
prix selon le contexte local, en fonction du contexte
économique et concurrentiel dans la zone de chalandise.
 2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Il doit être adapté selon les canaux de distribution :

Les entreprises multiplient les canaux de distribution pour se développer

: magasin physiques, e-commerce, etc. Malgré les différences de couts
(notamment les couts de stockage), certains réseaux tiennent à assurer
un prix unique pour s’attirer la confiance des clients. D’autres,
considérant que chaque canal correspond à des attentes particulières,
pratiquent des prix différents.

EXEMPLE : Darty propose le même prix en magasin et sur le site internet.

 2 - LES FACTEURS INTERNES D’INFLUENCE SUR LES PRIX

Il doit être adapté selon le portefeuille de produits.

L’entreprise détermine le rôle que chaque gamme doit jouer dans son portefeuille :

• Pour les gammes installées, il s’agit de financer les autres gammes.

• Pour les gammes en lancement, on leur alloue des moyens au-delà de ce qu’elles
rapportent.

• Pour les gammes en croissance, on préserve leurs performances.

• Pour les gammes déclinantes, on investit pour les relancer ou on les laisse mourir.
3 - LES FACTEURS EXTERNES D’INFLUENCE SUR LE PRIX.