Module 1:

STRATEGIE &
METHODES STRATEGIQUES

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 1. Origines de la stratégie (militaire)

« l'art de conduire une armée sur le champ de bataille pour vaincre

son ennemi »

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 Origine lointaine…VII ième s.av. jc

Les premiers traités de stratégie connus datent de plusieurs

siècles avant Jésus Christ ; notamment parmi les plus
anciens de la Chine antique "L'art de la guerre" de son
auteur Sunzi datant du VIIe -Ve s. av. JC.

Ce traité fut connu en Europe à partir de 1772 grâce à la

traduction du père JJ. Amiot.

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 Principes décrits dans ce traité vont conditionner le sens
d’utilisation du terme stratégie dans l’art de Direction des
affaires: Management
Pour vaincre l’adversaire.

Eviter sa forceLe décevoir &

Le manipuler
Le connaître Attaquer en priorité sa stratégie

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 L'objectif évoqué était de limiter les actions de destruction au strict
nécessaire, de les éviter le plus souvent possible, car à cette époque les
guerres frontales entraînaient de grandes pertes humaines.
Cet ouvrage promeut surtout la ruse pratiquée à son extrême afin de:
*/ Contraindre l'ennemi à abandonner la lutte
*/ Obtenir la victoire à moindre coût.

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 Le mot stratégie est d’origine grec :

• « Stratos « ,qui signifie « armée »

• « ageîn » qui signifie « conduire ».
• Stratégie au sens Grec du terme est : « l’art de conduire une
armée »

Mot utilisé aussi dans l’art des jeux :

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 2. Evolution du sens et de l’utilisation de la stratégie à
travers l’histoire et les disciplines

• 500 av JC: Sun Tzu décrit les principes de la guerre

• 1810: Le mot «stratégie» entre dans le dictionnaire d’Oxford;
• 1832: L’ouvrage « De la Guerre » de Carl Von Clausewitz est publié;

• 1963: Alfred Chandler fait entrer le terme de stratégie dans la sphère

économique avec son ouvrage « Strategy and Structure »
• 1965: “Igor Ansoff publie Corporate Strategy”

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 1832
L’ouvrage « De la Guerre »
Carl Von Clausewitz

Pour l’auteur/
La tactique est la théorie relative à l'usage des forces armées
dans l'engagement.
La stratégie est la théorie relative à l'usage des engagements
au service de la guerre.

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 • 1980 Michael Porter professeur de stratégie d'entreprise de
l'Université Harvard, publie N.York Free Press;

L’ouvrage:
*/ Parle d’avantage concurrentiel
*/ Révolutionne la pensée économique et son impacte qui
marque profondément l’approche stratégique actuelle.

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 D’après l’auteur, les seuls facteurs qui font
progresser une entreprise sont les ressources
humaines à travers leur capacité d'innover et la
façon dont ils organisent leurs relations de
travail. Les objectifs du management, «
institution centrale de la société actuelle », sont
au nombre de (6) six :
 Définir la mission de son entité ;
 Fixer des objectifs clairs pour les équipes ;
 Analyser et organiser le travail pour créer
un sentiment de satisfaction chez le
personnel ;
 Informer et écouter ses employés ;
 Evaluer les résultats au moyen de normes
Les travaux de Peter Drucker demeurent spécifiques ;
une référence, surnommé le « pape du  Former ses collaborateurs en permanence.
management » suite à son ouvrage Une des règles de base du management selon
fondamental. La pratique de la direction Peter Drucker c’est de trouver un équilibre
des entreprises (The Practice of entre stratégie de long terme et performances
Management). de court terme.
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 3. la stratégie au sens économique et managérial

Constat: Dans le réalité, les actions des hommes dans une organisation
donnée ont tendance à prendre des sens différents voir même opposés, la
stratégie consiste à amener tout le monde à agir dans la même direction.
La stratégie est en mesure de canaliser les actions, au départ divergentes,
vers quelque chose de commun.

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 Définir Où aller ?
La vision

Stratégie :
approche de décision
en 3 étapes successives

Mettre en œuvre: Définir comment y

l’Implantation aller ? La stratégie
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 Exemple de Vision

• Nous voulons faire de PepsiCo une entreprise

véritablement durable.
• Ce souhait se reflète dans notre méthode de travail au
quotidien et dans notre vision « Performance with
Purpose».
• Nous sommes particulièrement attentifs à la protection
de l'environnement et des richesses naturelles de la
planète.
PepsiCo • Nous investissons en recherche et développement pour
de meilleurs produits, et nous soutenons nos
collaborateurs dans leur développement.
• Les investisseurs de PepsiCo ont ainsi la garantie de
soutenir une entreprise qui agit de manière durable et
qui a un avenir

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 Exemple de Vision

• Chez OCP nous croyons que tout est interconnecté.

• Nous sommes le premier fournisseur mondial en
produits phosphatés. Notre ambition, portée par notre
innovation, est de nourrir la planète afin de répondre
aux enjeux de sécurité alimentaire.
• Nous sommes convaincus, qu’en rationnalisant nos
ressources naturelles, nous pouvons soutenir plus de
cultures, d’agriculteurs, de communautés et
OCP d’environnements naturels.
• Au cœur de notre vision, se trouve l’humain. Nous
voulons assurer une alimentation durable tout en
offrant plus d’opportunités à notre écosystème et ce, en
encourageant le renforcement des capacités par la
création de compétences et l'éducation.
• Nous sommes convaincus que cette interconnexion et
cet équilibre permettront d’assurer un partage de valeur
et Powerpoint
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PPT gratuitsdurable pour tout le monde.

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 Elles procèdent toutes du même processus ce qui change:
*/ La nature
*/ Le champ d’application.

Développement

Marketing &
Investissement
commerciale

Types de
Stratégies
Communication Financière

Industrielle RH
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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 1515

 PROCESSUS STRATEGIQUE

Mise en
œuvre
Vision Stratégie Tactique
Plans
d’actions

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 1616

 Définition de la stratégie: D'après Alfred Chandler 1962
dans son ouvrage « Stratégie et structures »

La stratégie, c'est l'acte de:

*/ Déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à
long terme de l'entreprise,
*/ Mettre en place les actions
*/ Allouer les ressources nécessaires pour atteindre lesdites
finalités.

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 1717

 A.CHANDLER :
Dans le processus stratégique ,il s'agit de bâtir un modèle économique
"ODA",

Il est étroitement en Il propose un Il est réaliste et le

Original

Acceptable
Durable
phase avec les modèle de création rapport
atouts identifiés de de valeurs coûts/avantages
l'entreprise & les difficilement attendu penche très
attentes des clients imitable ou nettement en faveur
remplaçable à court des avantages
& moyen terme

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 1818

La stratégie est en fait une boucle à 4 phases :

1. Donner un sens et du sens

Orientation, finalité, définition de la performance, partage de l'information.

2. Faire des choix

Questionner, collecter, confronter, développer les alternatives, explorer les
doutes, Evaluer les risques et bâtir le business model.

3. Rendre réalisable
Mettre en œuvre, affecter le personnel adéquat, assurer les moyens, allouer les
ressources suffisantes et piloter la performance.

4. Corriger, améliorer
Analyse, créativité collective, recadrer la stratégie, saisir les stratégies
émergentes.
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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 1919

 Analyse de A. Chandler

Structure • Structure conditionne la

d’organisation répartition du pouvoir
comme vecteur entre les fonctions au sein
principal de la d’une organisation
stratégie donnée

• Nature des activités et du

business, les décisions
Pouvoir des stratégiques obéissent à
fonctions des règles ou le jeu de
pouvoir ne laisse rien au
hasard

• Les stratégies vont

Dominance des traduire les attentes et
fonctions les objectifs des
fonctions dominantes
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 Exercice

D’une idée devenue projet et permettant d’avoir une vision

Mettre ne place une stratégie avec mise en place des tactiques
et des actions sans oublier de déterminer les finalités et les
objectifs fondamentaux à moyen et à long terme, en allouant
les ressources nécessaires pour atteindre lesdites finalités.

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2121

 La stratégie selon M. Porter

• Né en 1947 dans le Michigan, Michael Porter est diplômé

de Princeton et de Harvard. Il est professeur de stratégie
d'entreprise à Harvard où il dirige aujourd'hui l'Institute for
Strategy and Competitiveness.

• C'est une figure emblématique de la prestigieuse

Harvard Business School (HBS), qui a pour mission
de former les futurs dirigeants des plus grandes entreprises du
monde.
Ses théories ont profondément marqué le champ de recherche et
d’investigation de la pensée économique et du management
stratégique
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Modèles époque.
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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2222

 Principaux apports théoriques de Porter: modélisation de
l'environnement concurrentiel de l'entreprise sous la forme de cinq
facteurs « cinq forces »:
Intensité de la rivalité entre les concurrents
intra-sectorielle

Pouvoir de négociation des clients

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Menace d'entrants potentiels sur le marché

Menace des produits de substitution

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2323

 Parmi les stratégies qui permettent de dominer le marché :

Domination par Nécessite rigueur de Position forte

les coûts gestion sur le marché

Moins de
Requière un produit à
Domination par menace par les
caractère unique aux
la différenciation yeux du client
produits de
substitution.

La finalité de la
Se différencier
Domination par concentration est
uniquement sur un
la concentration segment du marché
le monopole du
marché
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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2424

L'analyse de « Porter » repose sur une confiance absolue dans les
mécanismes de marché et sur une conception agressive, quasi guerrière, du
fonctionnement de l'économie selon laquelle les acteurs se livrent à une
sorte de guerre économique les uns contre les autres dans l’unique objectif
d’améliorer les parts de marché et avoir une position dominante.

Dans l’approche de « Porter » la concurrence se transforme pour étendre la

bataille économique à l’échelle mondiale entre les pays.

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2525

 Le champ de la concurrence devient mondial et met en jeux les
stratégies entre pays…

Face à la perte de compétitivité des Etats-Unis dans les années 80, « Porter »
va construire un outil d'analyse simple, le "diamant de Porter" qui présente
l'efficacité du cluster, réseau d'acteurs locaux autour d'une "industrie" donnée
qui réunit entreprises, universités, laboratoires de recherche, organismes de
financement et pouvoirs publics.

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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2626

 • Le prototype du cluster aux USA est la Silicon Valley en
Californie qui est un pôle de compétitivité réunissant quatre
éléments déterminent l'avantage compétitif national:
• Les facteurs de production,
• Le dynamisme de la demande,
• Les industries en amont
• La concurrence entre les firmes.

Contestées pour leur:

• Validité en période de crise
• Inadaptabilité aux PME,
les méthodes de « Porter » autant que sa réputation semblent
indétrônables.
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Cycle Master de l’ISEM 2022-2023 Page 2727