Institut Universitaire de Management et de Technologie

Devoir de table MCC3/ ISMT St SALOMON

(ISMT St SALOMON)
Module : Stratégie de Développement et Marketing International

EXAMEN FINAL SDMI

Durée : 02 h Filière : MCC3
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Février 2023
Exercice 1 : Définitions techniques et maîtrise du cours
1) Définir :
a-Produit universel, b-Effet de prisme, c- Lettre de Change, d-Contingentement
2) En quoi consiste le diagnostic Export ?
3) Différence entre technique de paiement et instruments de paiement
4) Enumérer les principaux intervenants dans une opération de crédit documentaire
5) Enumérer les crédits documentaires spécifiques que vous connaissez.

Exercice 2 (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))

1. A l'occasion d'une remise documentaire,
a. la banque remettante est la banque de l'acheteur.
b. la banque présentatrice est la banque correspondante de celle de l'acheteur
dans le pays du vendeur.
c. le demandeur est l'acheteur.
d. le demandeur est le vendeur.
2. Un crédit documentaire peut être :
a. motivé ;
b. motivé et confirmé ;
c. irrévocable et confirmé ;
d. révocable et motivé ;
3. La lettre de change (traite) est un acte :
a. mixte, selon la nature de la dette ;
b. de commerce, si elle est signée par un commerçant ou un acte civil, si elle est
signée par un non-commerçant ;
c. de commerce, par nature ;
d. civil, en toutes circonstances ;

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4. En commerce international l’instrument de paiement le plus sécurisé est :
a. le billet à ordre
b. la remise documentaire irrévocable
c. le crédit documentaire irrévocable
d. le crédit documentaire irrévocable confirmé
5. De quelle organisation l’OMC a-t-elle pris le relais en 1995 ?
a. Le GTTAT
b. Le G8
c. Le GATT
d. Aucune réponse
6. L’ALENA est :
a. Accord de libre-échange ;
b. Zone d’échange préférentielle ;
c. Marché commun
d. Aucune réponse
7. Le Mercosur est :
a. Une union économique ;
b. Un marché commun ;
c. Une zone de libre-échange ;
d. Aucune réponse
8. L’U.E remplace :
a. La CEE ;
b. L’AELE ;
c. Le Conseil d’Assistance Économique Européenne.
d. Aucune réponse

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 CAS PRATIQUE
Vous disposez des informations suivantes (en milliers de francs), concernant des produits
similaires à ceux fabriqués par votre entreprise. Ces statistiques concernent un pays sur lequel
vous souhaitez engager un effort de prospection :

Années N-2 N-1 N

Productions 9 675 000 10 695 000 11 760 000
Exportations 1 466 000 1 604 000 1 742 000
Importations 2 501 000 3 105 000 3 967 000

1. Présenter les critères de choix des marchés étrangers.

2. Expliquer brièvement les modes de présence possibles pour une entreprise à l’étranger
3. a- Quelle a été la demande au cours des années N-2, N-1 et N?
a- Quelles remarques faites-vous sur les valeurs observées ?
4. En supposant que la demande en année N+1 est estimée à 15 572 000 et que vous
vous fixez un objectif de part de marché de 5% de l’augmentation de la valeur de la
demande ; Calculez votre chiffre d’affaires prévisionnel en N+1.