STRATEGIE ET CROISSANCE

Notion de stratégie Finalités : Une finalité est la mission que l’entreprise s’est fixée pour assurer sa survie
Économiques Sociales Sociétales
Ensemble des Participer dans le
Assurer sa survie et sa pérennité. Assurer l’émancipation du
orientations générales et développement de la société
Réaliser des profits, personnel
décisions prises par les Satisfaire les besoins
Être concurrentielle, Réaliser les aspirations des
Protéger l’environnement
dirigeants pour atteindre Se développer pour atteindre la dirigeants
écologique
des finalités taille optimale, Développer les compétences
Lutter contre la pauvreté
Augmenter la part du marché du personnel
Raison pour laquelle l’entreprise est acceptée par son environnement. Elle est concrétisée par les finalités.
Mission
(Créer de la valeur pour les consommateurs, Innover en permanence, satisfaire les besoins, etc.)
Métier Ensemble de savoir-faire qu’une entreprise doit maîtriser pour être compétitive et réaliser sa mission.
Facteurs clés de succès Sont des forces symbolisant des compétences ou ressources uniques pouvant déterminer l’avantage concurrentiel de
(FCS) l’entreprise.
Notion de planification stratégique : Processus qui consiste à fixer les objectifs, déterminer les moyens (humaines, matériels et
financiers) nécessaires pour la réalisation de ces objectifs et définir les étapes pour les atteindre.
Prévisions Court terme : Budget
Planification stratégique

Extrapoler les tendances Durée Moyen terme : Plan opérationnel

du passé pour prévoir
l’avenir et en agir en
Outils de la conséquence.
planification
Prospective de la planification
Établir des scénarios, et
imaginer plusieurs
situations dans l'avenir
afin de prévoir les
décisions à prendre
Long terme : Plan stratégique
Toute l’entreprise : plan stratégique
Champ
Une fonction : plan fonctionnel (plan de
d’application
Caractéristiques production ou d’investissement)
Selon la nature et la taille de l’entreprise
Planification formelle : plans établis sont
Démarche de la chiffrés et codifiés
planification Planification informelle : Plans non détaillés
et non écrites

Interne = Les forces : Compétences et savoir-faire maîtrisés par l’entreprise (Atouts et FCS)
Identifier Les faiblesses : Compétences non maîtrisées par l’entreprise en comparaison avec la
1 concurrence
Diagnostic Externe : Les opportunités : Ensemble d’activité qui peuvent permettre à l’entreprise de se
Repérer développer et acquérir un avantage concurrentiel.
Démarche stratégique

2
C’est un plan global qui fixe les orientations stratégiques à moyen et long terme. Il précise comment l’entreprise se
Plan
développera dans l’avenir et comment améliorera ses performances.
stratégique
3 Plan Traduit les orientations stratégiques en programmes applicables par toutes les composantes de l’entreprise dans le
Opérationnel cadre de leur gestion courante. Il garantit la faisabilité financière.
4 Budget Ensemble des dépenses à allouer chaque année pour réaliser les programmes prévus par le plan opérationnel. (Exemple :
Budget d’investissement de production)
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Contrôle Étape de la planification stratégique permettant de comparer les prévisions avec les réalisations et d’analyser les écarts.

Complément

Domaine Un DAS est un ensemble d'activités pour lesquelles les facteurs clés de succès, les ressources et les compétences sont les mêmes,
d’activité sur un marché spécifique. Chaque DAS doit lui être fixé sa propre stratégie.
stratégique Les DAS sont les divisions des activités de l'entreprise en segments homogènes.
Segmentation Opération qui consiste à diviser l’ensemble des activités de l’entreprise en groupes homogènes appelés DAS.
Notion
stratégique Le segment stratégique est constitué d’un
Critères de la
La technologie ou le savoir-faire (aspect fabrication) ;
segmentation
Le besoin satisfait (aspect produit) ;
La clientèle (aspect marché)
Exemple : HYNNA Holding est une entreprise qui possède un portefeuille d’activités constitué en plusieurs DAS :
DAS 1 : BTP (bâtiments et travaux publics)
DAS 2 : Industrie des matériaux de construction (fabrication du ciment)
DAS 3 : Industrie pétrochimique tels que PVC, la soude (entreprise SNEP)
DAS 4 : Industrie du carton (GPC)
DAS 5 : Céramique
Etc.
 Définition de la spécialisation : l’entreprise se concentre sur un seul métier
Développement du marché : l’entreprise cherche à pénétrer un nouveau marché ou rechercher de nouveaux clients
Développement du produit : l’entreprise cherche à innover ses produits et / ou élargir sa gamme de produits
Remarque : La stratégie de pénétration passe les voies suivantes :
 Domination par les coûts : Être compétitif par les prix
1- Pénétration
du marché  la différenciation : Être compétitif en agissant sur les facteurs de compétitivité hors-prix (qualité, flexibilité,
image de marque, etc.)
 La stratégie de niche ou de créneau : Cibler un segment de clients non touché par la concurrence (Niche) ou
cibler une clientèle spécifique (créneau).
A- Spécialisation

L’entreprise se concentre sur un seul métier en abandonnant des métiers qu’elle considère non stratégiques pour elle
ou non rentables. Cette stratégie peut se faire par :
2-
Spécialisation  La stratégie de recentrage : abandon de la stratégie de diversification
de survie  La stratégie de dégagement : abandon d’activités annexes (Exemple : Activités de support tels que le transport du
personnel, activité d’entretien et réparation au profit de l’externalisation)

 Développer l’expérience dans un domaine précis.

Avantages  Réaliser des économies d’échelle pour diminuer ses coûts.

 Concentration des ressources (humaines, financières, etc.) sur un seul DAS

 Dépendance à la conjoncture économique.

Limites
 Manque de flexibilité.