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du TWI
Objectifs du module :
Apprendre l’essentielle de l’analyse stratégique pour mieux comprendre les
exigences de son marché ainsi que les tendances des besoins clients, pour mieux
anticiper les changements ,acquérir & conserver un avantage concurrentiel.
Formateur : M. BERKANI
I. Elaborer la stratégie de son entreprise • Audit des ressources d’avantage • La montre de Bowman’s
• a- Les fondamentaux de la stratégie : concurrentiel • la Matrice Produit /Marché d’Ansoff : pour
• La notion de Stakeholder & leurs attentes, • segmentation stratégique : les DAS ; étudier le marché
la matrice de Forces & intérêts • attraits et atouts des DAS ; • Croissance, diversification, océan bleu
• La notion d’avantage concurrentiel • analyse de la chaîne de valeur (Value • Innovation & intégration du digital dans
• b- Le diagnostic stratégique System) son activité
• Les concepts et les méthodes d'analyse • les compétences clés de l'entreprise. • 4. Aperçu sur le Business Plan
stratégique. I. Faire son choix de la stratégie : secteurs, • Prérequis pour la création de son business
II. L’analyse de l’environnement Externe produits, régions, segment de marché, client à plan
opportunités et menaces : cibler : • Création de son business Plan
• prospective : PESTEL ; • de l'audit EMOFF aux choix stratégiques ; • Lecture & évaluation d’un business plan
• cycle de vie du secteur ou du produit ; • missions, vision ; •
• le secteur d'activité : matrice de PORTER ;
• les 3 stratégies de PORTER ; • 5. Conception et architecture d’organisation
• le mapping des concurrents : Prix- gammes • identifier les clients qui apportent de la • Typologie d’organisation des entreprises
valeur ;
• facteurs clés de succès du métier ; • Comment choisir son Organisation :
• comprendre ce à quoi les clients attachent Organisation par métier, par service
• positionnement des concurrents. de la valeur.
III. L’analyse de l’environnement Interne forces et • La matrice BCG : identifier les produits
faiblesses : vaches à lait & autres opportunités