Comment faire un marketing mix

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Par Didier Lacombe. Actualisé: 16 janvier 2017

Il existe un grand nombre de variables que les entreprises peuvent utiliser à volonté pour
créer une stratégie de marketing efficace. Toutes les variables n'ont pas la même
importance ou la même capacité à être modifiées rapidement, mais un ensemble d'entre elles,
appelées marketing mix, est essentiel. Dans cet article de toutComment.com, nous allons
vous montrer comment faire un marketing mix .

Source photo : e-conomic.es

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Étapes à suivre:

1 La marketing mix est la combinaison stratégique de quatre variables internes

essentielles dont l'entreprise dispose pour mettre en place une stratégie marketing qui
s'avère efficace. Ces variables ont une large marge pour pouvoir être modifiées par l'entreprise,
de sorte qu'une vente fructueuse ou non dépendra des décisions que l'entreprise prendra
concernant ces variables

La marketing mix est également connu comme les 4P, du nom anglais des quatre
variables qui composent le marketing mix: produit, prix, promotion et lieu ( place), que vous
verrez ci-dessous.

2 Le produit est le service, le bien ou l'idée que l'entreprise offre aux consommateurs,
et tente de répondre aux besoins de ceux-ci. Il y a une large marge de manoeuvre autour
du produit, toutes étant très importantes, car elles doivent répondre à la mission essentielle de
satisfaire le client. Les politiques que l'entreprise doit mener dans le domaine des produits sont
les suivantes :

Portefeuille de produits
Caractéristiques distinctrices du produit par rapport aux produits similaires
Modèles et emballages
Services qui gravitent autour du produit comme le service technique ou le service après-
vente
Modification des produits existants

3 Le prix est la somme d'argent que vous payez pour obtenir le produit, il a donc une
incidence importante sur l'image du produit et l'entreprise. Il est devenu une partie
essentielle au cours des dernières années, car en raison de la crise économique il a encore
plus d'importance que celle qu'il avait.

En outre, notez que c'est une variable modifiable à court terme, car il est relativement facile
de modifier les prix, mais la marge disponible est moins propice aux variations, car elle dépend
des coûts et du type de produit

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 4 Nous parlons de promotion pour englober l'ensemble des activités visant à
persuader et convaincre les consommateurs potentiels des avantages et bien faits
que l'on obtient de l'achat, afin que ce dernier soit réalisé. Les activités de promotion menées
tournent autour des possibilités suivantes :

Publicité
Relations publiques
Marketing direct
Vente personnelle
Moyens de communication

5 Enfin, la distribution dont le but est de rendre le produit disponible aux

consommateurs à l'endroit et au moment où ceux-ci en ont besoin, comprenant ainsi la
chaîne logistique et les intermédiaires impliqués dans la canal de distribution.

En outre, il ne s'agit pas de le transporter depuis le lieu de production au lieu de la vente, mais
aussi que le lieu et la méthode de vente soient adéquates pour en stimuler l'acquisition
par le consommateur. Compte tenu de l'intégralité du processus, la distribution est constituée
de décisions à long terme. Les politiques dans cette section sont liés à :

Canal de distribution
Distribution directe (vente par correspondance, à domicile, etc.)
Merchandising
Logistique

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