TD « EXAMENS NATIONAUX

2024 »
« EPREUVE DE PRATIQUE PROFESSIONNELLE »
Durée : 03h 00 Filière : MCC_ Mai 2024
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Tel : 95 53 48 44 / 97 75 69 74
Exercice 1 : Connaissances du cours
I- Donnez les définitions techniques suivantes :
1- Média, 2- Marché support, 3- achat impulsif, 4-Etude qualitative
II- Compréhension et Maîtrise du cours
1- Enumérer les différentes optiques de la gestion marketing.
2- Définir « commerçant » puis énumérer les différentes formes de commerce.
III- (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))
1) Lors de sa consommation, l'individu cherche à comparer la performance perçue
d'un produit ou d'un service avec ses attentes préalables. Il s'agit du concept de :
a. Fidélité
b. Satisfaction
c. Valeur
d. Attente
2) Qui appelle-t-on un prescripteur ?
a. Une personne qui va inciter une autre à vendre un produit
b. Un consommateur non acheteur
c. Une personne qui va inciter une autre à acheter un produit
3) La communication hors média comprend :
a. la radio
b. le marketing direct
c. le bouche à oreille
d. l’internet
4) Si dans un groupe, une entreprise a une part de marché relative qui dépasse les
80% alors elle est considérée comme leader
a. Vrai
b. Faux

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5) Un circuit de distribution avec zéro intermédiaire est également appelé :
a. Un circuit exclusif
b. Un circuit ultra-court
c. Un circuit long
d. Aucune réponse
6) Les « 4P » du Marketing Mix prennent en compte :
a. le produit
b. le prix
c. la persuasion
d. la publicité
7) ………… communique au marché le positionnement visé
a. Le packaging
b. Le prix
c. La distribution
d. La promotion
e. Le produit
8) La Société NONVIGNON a estimé que pour son produit l’élasticité - prix était de
-0,5. La semaine avant la promotion, le prix de vente HT du produit était de 120
KF et les ventes en volume de 45 000. Pendant la promotion, le prix de vente HT
passera à 90KF. Les ventes prévisionnelles pendant la période de promotion sont
de :
a. 50625
b. 52800
c. 75200
d. Aucune réponse
9) « A bon Vin point d’enseigne » correspond à quelle optique ?
a) Optique Marketing c) Optique Production
b) Optique Marketing Holiste d) Optique Produit
10) « Il ne faut pas vendre la peau du l’ours avant de l’avoir tué » correspond à quelle
optique ?
a) Optique Marketing c) Optique Production
b) Optique Marketing Holiste d) Optique Produit

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Exercice 2 : Connaissance des INCOTERMS
Choisissez l’incoterm en fonction de la situation donnée
1. Vous êtes vendeur : vous livrez la marchandise à votre usine de Covè , sans les
opérations de chargement et de dédouanement export.
a) FCA Covè
b) EXW Covè
c) FAS Covè
d) FOB Covè
2. Vous êtes acheteur : vous achetez à Oslo chargé sur camion et dédouané à
l’exportation.
a) EXW Oslo
b) FCA Oslo
c) DAP Oslo
d) FOB Oslo
3. Vous êtes acheteur : vous devez retirer des marchandises, non dédouanées et non
assurées, en provenance du Sénégal sous votre responsabilité à l’aéroport de Marseille.
a) CIP Marseille
b) CPT Marseille
c) FOB Dakar
d) FCA Dakar
4. Vous êtes vendeur : vous livrez la marchandise le long du navire et faites les
opérations de dédouanement à Anvers.
a) EXW Anvers
b) FOB Anvers
c) FCA Anvers
d) FAS Anver
5. Vous êtes acheteur : vous recevez des marchandises déchargées au terminal du port de
Marseille.
a) CFR Marseille
b) CIF Marseille
c) DPU Marseille
d) DAP Marseille

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Exercice 3: Distribution et Vente/ (Choisir la bonne réponse )
1. Un produit du Distributeur « CHUTE CHUTE » a un taux de marge de 35℅ pour un
prix de vente de 1000F. Le Bénéfice de ce produit est :
a) 250 b) 450 c) 259 d) 325
2. Dans un hypermarché, les ventes annuelles d'un produit sont de 51200 unités, le prix
d'achat est de 1626,88F HT, son prix de vente TTC est de 2090,016F et le linéaire
développé de 3,60 mètres. Si la TVA est 18℅ ; le rendement linéaire sera de :
a) 2 641 056 F, b) 2 201 536 F, c) 2 770 944 F d) 2 052 551 F
3. Une entreprise dispose de trois catégories de clients A, B, C.
- Les clients de la catégorie A au nombre de 100 doivent être visités 2 fois par
semaine
- Les clients de la catégorie B au nombre de 100 doivent être visités 4 fois par mois
- Les clients de la catégorie C au nombre de 100 doivent être visités 3 fois par
trimestre
Les vendeurs travaillent 8 heures par jour, 5 jours par semaine et bénéficient de 4
semaines de congé. Ils font 2 heures par visite. Quel est le nombre de vendeurs ?
a) 15 b) 8 c) 12 d) 17 e) Aucune réponse
4. L’indice de sensibilité d’un produit par rapport au CA est de 1,50. Chaque produit
dans les rayons occupe 104 m 2. Sachant que le linéaire total est 2080 m 2, il faut :
a) Diminuer le linéaire de 10 produits c) Augmenter le linéaire de 5 produits
b) Diminuer le linéaire de 5 produits d) Augmenter le linéaire de 10 produits