CONTROLE DES CONNAISSANCES

EPREUVE DE PRATIQUE PROFESSIONNELLE

Durée : 2h Filière : MCC + HTR
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Juillet 2023

Exercice 1 : Connaissances du cours

I- Donnez les définitions techniques suivantes :
1- Marketing, 2- Marché support, 3- achat impulsif, 4-Etude qualitative
II- Compréhension et Maîtrise du cours
1- Enumérer les différentes optiques de la gestion marketing.
2- Citer les étapes du processus de décision d’achat du consommateur
III- (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))
1) Lors de sa consommation, l'individu cherche à comparer la performance perçue d'un
produit ou d'un service avec ses attentes préalables. Il s'agit du concept de :
a. Fidélité
b. Satisfaction
c. Valeur
d. Attente
2) Qui appelle-t-on un prescripteur ?
a. Une personne qui va inciter une autre à vendre un produit
b. Un consommateur non acheteur
c. Une personne qui va inciter une autre à acheter un produit
3) La communication hors média comprend :
a. la radio
b. le marketing direct
c. le bouche à oreille
d. l’internet
4) Si dans un groupe, une entreprise a une part de marché relative qui dépasse les 80%
alors elle est considérée comme leader
a. Vrai
b. Faux

1
 5) Un circuit de distribution avec zéro intermédiaire est également appelé :
a. Un circuit exclusif
b. Un circuit ultra-court
c. Un circuit long
d. Aucune réponse
6) Les « 4P » du Marketing Mix prennent en compte :
a. le produit
b. le prix
c. la persuasion
d. la publicité
7) Le prix moyen du marché pour un article donné s’établit à 1280 F. En vendant l’article
1450 F, le point de vente pratique :
a. Une stratégie de pénétration
b. Une stratégie d’alignement
c. Une stratégie d’écrémage
d. Aucune réponse
8) un produit se vend à 600 unités au prix de 100 F (période 0). Si le prix de ce produit
passe à 120 F, on ne vend que 500 unités (période 1). Dans ces conditions le
coefficient d’élasticité est de :
a. 0,75
b. 1,7
c. -0,83
d. Aucune réponse

Exercice 2 : Cycle de vie du produit

Le groupe agroalimentaire CHUTE CHUTE a réalisé les ventes suivantes durant les douze
dernières années pour les bonbons fabriqués à base de baobab.
Ventes exprimées en milliers d’unités :
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
0 118 288 471 620 690 735 761 766 765 760 739

1. Tracez la courbe indiquant l'évolution des ventes en fonction du temps.

2. A quelle phase de son cycle de vie vous semble se situer ce produit ?

2
 3. Quelles sont les différentes décisions que pourrait prendre l'entreprise concernant le
produit ?

Exercice 3 : Prix Psychologique

Les résultats d’une enquête portant sur 1000 personnes et relatif à un produit de la coopérative
BRIAN sont présentés dans le tableau ci-dessous.
1. Rappeler les deux questions qui ont été posées
2. Déterminer par calcul le prix psychologique
Prix de 700 800 900 1000 1100 1200 1300
Vente du
produit
Réponse Q1 440 380 120 60 0 0 0

Réponses Q2 0 0 120 180 260 320 120