Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Sommaire

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 1
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 2
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 3
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 4
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 5
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 6
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 7
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 8
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 9
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 10
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 11
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 12
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 13
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 14
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 15
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 16
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Demande (cf. marketing)

!   Caractéristiques de la demande solvable

!  Taille du marché
!   Évolution de la demande
!  Taux de croissance
PIMS

ROI

Vuibert • Management stratégique 9e édition TX croiss.

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 18
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 19
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique
Offre: Capacité du secteur
Sous-capacitaire/sur-capacitaire

!   Sur-capacité:
!  Offre>Demande,
!  capacité de production excédentaire,
!  guerre des prix
!  baisse de rentabilité du secteur
Ø Rachat de concurrents (croissance externe) pour
réduire l’offre
Ø ne pas investir en capacité

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Offre:structure de coûts du
secteur
!   charges fixes/charges variables

!   Niveau d’activité minimale (seuil de rentabilité)

! Ticket d’entrée dans le secteur

! Barrière à l’entrée: charges fixes importantes

!   Possibilité ou impossibilité de démarrer par une stratégie de croissance

progressive

!   Poids relatif des coûts de main d’œuvre (coût du travail)/capital

!   Localisation?

!   Évolution des coûts: si augmentation, menace pour le secteur

Vuibert • Management stratégique 9e édition
J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Offre:structure de coûts du
secteur, économie d’échelle
!   Réduction des coûts unitaires imputables à l’étalement des
Coûts charges fixes sur des volumes plus importants
unitaires

C1

C2

Volume 1 Volume 2
Vuibert • Management stratégique 9e édition
J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Valeur ajoutée

!   VA=Chiffre d’affaires - charges externes

!   Indicateur du potentiel de création de valeur du
secteur
!   Taux d’intégration=VA/CA

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique
Offre: structure de coûts du
secteur, effet d’expérience
!   Réduction des coûts unitaires imputables à l’ accumulation de
Coûts l’expérience (effet d’apprentissage)
unitaires

C1

C2

expérience

Volume Volume
cumulé 1 cumulé 2
Vuibert • Management stratégique 9e édition
J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Barrières à l’entrée:

Ø  obstacles pour le nouvel entrant,

Ø  protections pour les acteurs du secteur
!   Economies d’échelle
!   Expérience
!   Différenciation des produits, des services
!   Besoins de capitaux (investissements matériels ou immatériels)
!   Technologie (R&D, brevets)
!   Coûts de transfert
!   Accès au circuit de distribution
!   Avantages spécifiques (localisation)
!   Pouvoirs publics (normes, droits de douane,…)

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique
Coûts de transfert: coûts supportés par les
clients quand ils changent de fournisseur

!   Financiers
!   Organisationnels
!   Relationnels
Coûts de transfert = facteur de fidelité!

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Les coûts de transfert, un facteur de fidélité

!   Financiers
!   Pénalités liées à la rupture anticipée de contrat (maintenance, assurance).
!   Perte de ristournes progressives de fin d’année (distribution).
!   Frais de restitution de matériel de présentation ou de stockage au fournisseur
(énergie).
!   Dépôt de garantie (secteur bancaire) ou coût du paiement comptant.
!   Organisationnels
!   Adaptation aux procédures du nouveau fournisseur.
!   Adaptation des logiciels (échange de données informatisées).
!   Relationnels
!   Délais de connaissance des interlocuteurs.
!   Délais de création d’un climat de confiance.

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique
Barrières à la sortie: coûts supportés
quand on quitte le secteur
!   Actifs spécialisés
!   Coûts fixes de sortie (indemnités, remise en
état, …)
!   Interrelations stratégiques
!   Obstacles affectifs (secteur à entreprises
familiales)
!   Restrictions des pouvoirs publics, parties
prenantes

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Concentration/atomisation

!   Secteur concentré : peu d’entreprises

présentes
!   Difficulté de pénétrer le secteur

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 30
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 31
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 32
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 33
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 34
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 35
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 36
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni 37
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 38

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 39

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 40

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 41

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 42

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 43

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 44

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 45

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 46

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 47

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 48

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 49

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 50

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 51

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 52

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 53

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 54

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 55

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 56

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 57

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 58

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 59

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 60

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 61

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 62

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 63

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 64

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 65

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 66

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 67

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 68

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 69

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 70

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 71

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 72

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 73

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 74

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni
Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique

Vuibert • Management stratégique 9e édition 75

J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni