QUI ACHÈTENT DANS l’ENTREPRISE?

Il y a t’il un service achat?

La décision d’achat est-elle faite par le service

ou validée par la Direction (CODIR)?

Il y a t’il des délégations d’achat?

L’entreprise utilise t elle des appels d’offre?

 Le besoin = manque ou perception du manque –
d’un objet, d’un bien nécessaire

Fonctions
Production,
Distribution,
Commercialisation
QUALITÉ
DÉLAIS

PRIX

Fonctions Fonctions
Production,
QUANTITÉ
Distribution, Financière
Logistique
Les achat apportent-ils une forte Valeur Ajoutée pour
mon activité?

Les achats sont-ils urgents?

Les achats sont-ils essentiels?

 Internet B TO B

Achats - Sourcing
Fonction Production Logistique Financière Commercial

€
€
Critères de Capacité Disponibilité Investissement Adaptabilité
sélection
majeurs Flexibilité Stockage Solvabilité Image

Critères de Assurance Distribution Rentabilité Qualification

sélection
mineurs Certification Implantation Immobilisation Services associés
COMMENT CHOISIR
Critères objectifs et subjectifs

ETRE CONSCIENT DE SON PROFIL ACHETEUR

DISC - SONCASE - VAK
MENTAL PHYSIQUE

OPTIMISER SON
COMPORTEMENT

EMOTION
BATNA
 Avant l’achat Pendant l’achat Après l’achat

Recherche d’informations : Méthodes, techniques et procédures d’achat Obligations respectives :

- Internes - Côté acheteur

- Externes - Côté vendeur

Préparation du contrat Formation du contrat Exécution du contrat

Anticipation des risques Compréhension des mécanismes liés à la Mesure des performances :
prise de décision et aide à la décision d’achat

- Economico-commerciaux - Interne

- Techniques - Externe

- Logistiques Enseignement/expérience
Clauses négociées

Clauses préventives Clauses appliquées