MODULE

> MARKETING

THÈME 9
> CONCEPTION D’UNE OFFRE – VOLET DISTRIBUTION
 SOMMAIRE

1. Qu’est ce que la distribution ?

2. Importance et rôle des canaux de distribution

3. Mise en place et de pilotage d’un canal de distribution

4. L’exemple du e-commerce

5. Points à retenir
 QU’EST CE QUE LA DISTRIBUTION ?

CANAUX DE
DISTRIBUTION
DISTRIBUTION

Apporter : Ensemble d’organisations indépendantes

− les bons produits (choix requis)
− au bon client intervenant dans le processus
− au bon endroit
− au bon moment de mise à disposition
− dans de bonnes conditions
− avec les services complémentaires nécessaires du produit au client
 RÔLE ET IMPORTANCE DES CANAUX DE DISTRIBUTION
Transport et
éclatement

Communication Agrégation de
la demande

Les Sept
Principes
RÔLES DE LA
Comptables
DISTRIBUTION Stockage et
Service après mise à
vente disposition

Financement Assortiment
 RÔLE ET IMPORTANCE DES CANAUX DE DISTRIBUTION

La nature du
canal a un
impact sur les
autres variables
du marketing

Choisir
un canal de distribution :

une décision essentielle

Le choix d’un
Les coûts de canal lie
distribution sont l’entreprise sur
importants une longue
période
 MISE EN PLACE ET PILOTAGE D’UN CANAL DE DISTRIBUTION

Choix des
intermédiaires

Les Sept
Formation des
Evolution des canaux de Principes intermédiaires
distribution 4 étapes clés
Comptables

Evaluation des
intermédiaires
 L’EXEMPLE DU E-COMMERCE

Évolution
Entreprises importante des
100% Internet canaux de
distribution

Vente de
e-COMMERCE produits sur
internet

Entreprises Concerne
alliant Internet toutes les
et distribution catégories de
traditionnelle produits
 POINTS À RETENIR…

Qu’est ce que la Importance et rôle des Mise en place et pilotage L’exemple

distribution ? canaux de distribution d’un canal de distribution du e-commerce

6 rôles
> Résultat d’une
Apporter : évolution importante
> Transport et éclatement 4 principes clés
des canaux de
> les bons produits de la production distribution

> au bon client > Choix des

> Concerne
> Agrégation de la intermédiaires
la vente de
demande toutes catégories de
> au bon endroit > Formation des produits sur le web
> au bon moment > Stockage et mise à intermédiaires
disposition >2 grands types
> dans de bonnes > Evaluation des d’acteurs :
conditions
> Assortiment intermédiaires − Entreprises 100%

> avec les services > Financement > Evolution des canaux
Internet

complémentaires > Service après vente de distribution − Entreprises ayant

nécessaires recours aux canaux
> Communication traditionnels en plus
d’Internet