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Simulation de l'analyse des données : Prise de décision stratégique

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Simulation de l'analyse des données : Prise de décision stratégique

1. Avez-vous consacré suffisamment d'efforts à l'exploration des données antérieures

concernant les performances de Blue ? Aurait-il été rentable de procéder à une analyse

supplémentaire ? Qu'avez-vous appris de votre utilisation de l'analyse ?

J'avais prévu suffisamment d'efforts et de temps pour explorer les données passées

concernant les performances de Blue. Le résultat d'apprentissage que j'attendais de la simulation

était une analyse stratégique de la tarification ainsi que de divers éléments de l'entreprise tels que

le marketing, le type de produit, la publicité, le groupe d'individus qui utilisent ce produit, le

nombre d'individus qui l'utilisent et les régions où ce produit a été utilisé. Plus précisément, les

conclusions du Bleu ont indiqué que les actions du Bleu dépendent fortement du prix pour 100

produits. Lorsque le prix reste bas, la demande augmente, ce qui a pour effet d'accroître le coût

du stock ? Par exemple, j'ai supposé que le prix serait de 7 dollars en 2019, ce qui inclut tous les

facteurs qui donnent une augmentation de 100,9 %. A l'inverse, j'avais augmenté la production

en 2020 à 52 millions et maintenu un prix bas à 4,75 dollars, ce qui augmentait le coût de l'action

à 12,2 %.

J'ai pu apprendre beaucoup de choses en utilisant l'analyse, comme la gestion de projet,

car j'étais chef de produit pour le détergent de la marque Blue. J'ai également acquis des

compétences telles que la pensée critique et la résolution de problèmes, car je devais prendre des

décisions stratégiques, par exemple décider de la manière de gérer l'entreprise à l'avenir afin de

maximiser les performances en termes de ventes, de bénéfices et de croissance de la part de

marché. Cela m'a également permis d'acquérir une expérience de première main, puisque j'ai pu

appliquer ce que j'avais appris en classe au scénario de la vie réelle. En tant que chef de produit,

mon objectif était de redresser les performances de Blue, l'une des marques de détergents de
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Kelsey-White, qui était confrontée à plusieurs concurrents sur le marché américain. J'ai donc

interagi avec la version réaliste de l'environnement de travail.

2. Quels sont les filtres qui vous ont fait changer vos décisions concernant

l'amélioration de la situation de Blue sur le marché ?

Avec l'évolution progressive du marché, les filtres sont une nécessité car les choix

multiples saturent le radar des consommateurs, ce qui crée une difficulté pour les décideurs à

trouver la sélection et les marques qui peuvent se démarquer sur le marché. Les principaux filtres

du marché qui ont conduit à la décision d'améliorer la situation de Blue sur le marché étaient les

marques Turbo et Fresh qui imposaient un environnement concurrentiel à la marque Blue. La

marque Turbo a été savonnée et a fait l'objet d'une publicité importante, et elle promettait un

nettoyage plus puissant. Les consommateurs ont réagi positivement à son message et cette

marque a gagné près de la moitié des parts de marché des détergents aux États-Unis. Si je veux

inclure l'ensemble de la catégorie de revenus, l'ensemble du ménage, toutes les régions, tous les

groupes d'âge et toutes les ethnies, le prix de l'action diminuera. Au contraire, si je veux

maintenir tout ce qui est hors champ, sauf l'inclusion de tous les ménages, les prix des actions

augmenteront de 18,9 %. Il est donc basé sur plusieurs personnes qui utilisent ce produit

puisqu'elles ont un impact significatif sur la tarification du produit. Le nombre d'individus

constitue le ratio de demande du produit. Lorsque la demande augmente, il est possible de

maintenir un prix bas pour le produit afin qu'il attire de nombreux consommateurs.

3. Comment avez-vous prévu la demande ? Pourquoi le résultat de la prévision est-il

une fourchette ? Un chiffre précis serait-il préférable ? Quels sont les inconvénients

d'une production excessive ? Trop peu ?

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Dans le cas de la prévision de la demande pour le détergent Blue, j'ai maintenu un niveau

de produit élevé parce que cela fait apparaître le coût de production comme bon marché, ce qui

attire davantage de consommateurs. Par exemple, avec la création de plus de 52 millions, le prix

pour 100 produits est de 4,75 dollars, ce qui semble moins cher que les concurrents. Ainsi, Blue

doit maintenir un coût relativement bas afin de pouvoir être compétitif sur le marché.

L'abaissement des prix augmentera la demande et, en fin de compte, les taux d'action pour le

produit.

4. Décririez-vous cette utilisation de l'analyse comme descriptive, prédictive ou

prescriptive ?

L'utilisation de l'analyse serait décrite comme une analyse prédictive puisqu'elle répond à

la question de savoir ce qui pourrait se produire. Le principal outil utilisé était la simulation, qui

portait sur l'utilisation de l'analyse des données dans la prise de décision stratégique. L'outil K-W

Vision a été utilisé pour analyser les résultats des données de marché et de la mesure des

performances. Il s'agit donc d'une analyse prédictive puisqu'elle offre un aperçu de ce que

l'avenir réserve à l'exploitation de la marque Blue par Kelsey-White. L'analyse a pris les données

existantes et a appliqué les techniques statistiques en utilisant l'apprentissage automatique. Les

résultats étaient grossiers (comme la croissance attendue du secteur et le prix des matières

premières), centrés sur l'entreprise (croissance du chiffre d'affaires et du bénéfice) et

opérationnels (changements anticipés dans la demande de la ligne de produits).

5. Quelles leçons pouvez-vous tirer de l'utilisation de ces types d'analyse ? Quels sont

les facteurs susceptibles de les rendre plus utiles au sein d'une organisation ? Voyez-

vous des inconvénients à ce type de gestion ? Qu'est-ce qui pourrait invalider les

enseignements tirés des données ?

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Ces types d'analyse impliquent l'utilisation de technologies qui aident l'entreprise à

prendre de meilleures décisions grâce à l'analyse des données brutes. Plus précisément, j'ai appris

que l'analyse prescriptive prend en compte les informations concernant les scénarios possibles,

les ressources disponibles, les performances passées et les performances actuelles. Il suggère

également une ligne de conduite ou une stratégie. Il peut être utilisé pour prendre des décisions à

n'importe quel horizon temporel, de l'immédiat au long terme. Les facteurs qui peuvent rendre la

gestion axée sur les données précieuse au sein de l'organisation sont la prévention des erreurs et

des préjugés, l'augmentation de la productivité, ainsi que la promotion de la transparence et de la

compréhension. Inversement, les inconvénients de ce type de gestion sont qu'il suscite une

confiance aveugle, qu'il peut donner lieu à des interprétations erronées et qu'il peut impliquer des

données de mauvaise qualité.

Fig 1 : Compte de résultat

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Fig 2 : Historique des décisions